facebook效应-第19章

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成为Wirehog公司的5位股东之一，其他3位是麦克科伦、德安杰罗和莫斯科维茨。而莫斯科维茨对Wirehog的感情是矛盾的，他回忆说：“我需要马克把注意力放在Facebook上。”回想这段往事，扎克伯格承认，他并不总是让他的搭档们好过，“达斯汀当时完全看好我们所做的事业（与Facebook相关的业务），而我总是考虑下一步该怎么走。在我们遇到这个巨大的转折点之

　　　　前，据我当时的分析，它也许不值得投入如此大量的工作。”

　　　　团队分工作业。麦克科伦和德安杰罗几乎把精力全放在了Wirehog上，而帕克和莫斯科维茨只专注于Facebook。扎克伯格对这两个公司两手抓。德安杰罗说：“对我们中的很多人来说社交网络有很多，但Wirehog更有吸引力。我自己就使用Wirehog，我对它极有兴趣，它在技术方面也更有意思一些。”

　　　　Wirehog是一个单机程序，用户可将其下载到他们的电脑上。创立者为它在Facebook设立了一个小的简介工具条，它可以帮助你了解你的朋友们，而且了解到他们是否也下载了Wirehog软件。它给予用户一个与其他人在电脑上交流的手段，让你可以知道其他人愿意分享的文件是哪些。Wirehog起初的用意是图片方面，因为那是Facebook的用户大声疾呼要求与他人共享的功能。（在当时，用户只允许在简介页面中上传一张自己的图片。）但在Wirehog上，你还可以分享视频、音乐和文件。“我们差不多是把Wirehog当成我们建立的第一个应用程序（除了Facebook之外）。”德安杰罗如是说。扎克伯格也是，他谈及Wirehog时，就像他们第一次将Facebook视为一个承载其他各种应用程序的平台时一样。德安杰罗在那个秋季一直为Wirehog写编码，一直到他返回加州理工学院上学为止。

　　　　由于帕克和莫斯科维茨的反对，Wirehog作为一个需要邀请才可加入的网站，在2004年11月才面向几个大学开放。在Facebook上有一个网页解释道：

　　　　“Wirehog是一个社交用途的应用程序，使朋友们可以通过该网站互相交流各种类型的文件。Facebook和Wirehog是兄弟公司，因此Wirehog知道你的朋友是哪些人，这样就可以确保只有你的网络中的那些人可以看到你的文件。”其网站上列出了你可以利用网站来进行的功能：“与朋友分享图片和其他媒体文件；通过该网站浏览并存储文件；经由防火墙转送文件。”

　　　　但是，正如帕克所预料的，对于大多数Facebook用户来说，Wirehog太复杂了。他拼命地想关闭这个项目，以避免将来会对Facebook造成损失的诉讼。它们虽然是两家不同的公司，但用户是通过Facebook来下载Wirehog软件的。不久，连扎克伯格也开始把Wirehog打入冷宫。莫斯科维茨说：“他只是认识到了现实，他在这上面花的时间太多了。”

　　　　11月2日，Myspace的用户达到了500万，在Facebook总部的经营者们感到很茫然了。他们觉得他们正在创立一个与MySpace逆向的企业。MySpace服务器无限制、健康运行、不受约束，而相对较小的Facebook，其灵活性有限，且有诸多要求；MySpace并不在乎你的资料是否属实，而Facebook通过你所在大学的电子邮件验明你的真身，你没得选择，必须正确地说明自己；在MySpace上，默认设置是你可以看到任何人的简介，而在Facebook上，默认设置只允许你察看你学校的其他人的简介，或是那些明确地接受你加为好友的人的简介。其内置了一定程度的隐私保护。扎克伯格说：“在MySpace上，人们可以对他们的简介想怎么写就怎么写，我们一直认为，如果我们对用户做出些许限制，他们将会分享更多信息，因为他们会觉得网站更有秩序，更有安全感。”

《》　　第二部分　遇到第一个大麻烦（9）

　　　　当扎克伯格对MySpace的扩张感觉到有些许慌乱时，他对学院方面的竞争也同样担心。其他很多以大学为重心的社交网络被迅速创建起来，从它们之中脱颖而出成了Facebook的首要任务。其中一个网站名为“大学Facebook”（CollegeFacebook），完全就是抄袭，照抄了网站的形象和风格。其策略是针对非一流学院，那是以精英学院为主的Facebook还没有开发的市场。在Facebook对这些学院开放之前，“大学Facebook”很快获得了数十万用户。文克莱沃斯和纳伦德拉联盟最终在5月开通了HarvardConnection，如今名为ConnectU，强调其面向所有学院。同样，哥伦比亚的CUmunity改名为CampusNetwork，也将业务扩张至其他校园，而且吸引了一些人。这些竞争者的扩张速度比Facebook快得多。他们一般在每一个新开发的校园中用户相对较少，所以他们可以多向一些校园开放，而不会像Facebook一样面临服务器紧张的局面。尽管如此，他们的不断扩张仍然使扎克伯格和他的合伙人紧张不已。

　　　　所以，他们启动了一个称之为“包围策略”的计划。如果另一个社交网站已经开始在某个学院落地生根，Facebook将不仅对该学院开放，而且将尽可能对其紧邻的其他校园开放。之所以这么做是考虑到附近学校的学生会造成一种交叉网络的压力，使得最初那个学校的学生选择Facebook。例如，在得克萨斯州韦科（Waco）的贝勒大学，正巧拥有由当地开发的最早的大学社交网络之一。因此，Facebook在其北边位于阿灵顿的得州大学，其西南方的西南大学，其东南方的得州农工大学展开行动，向它们开放注册。这种包夹策略渐渐起到作用，因为一般情况下，在还未拥有一个社交网络的校园中开通Facebook，用户的暴增是惊人的。扎克伯格当时才20岁，但他已经在策略上胜过了他的竞争者。

　　　　对广告的要求，扎克伯格讲究实效。如果成本会增加，那么广告收入也得增加。他想确保Facebook拥有足够的收入来支付成本，而当时的成本是每月大约5万美元。他在那时的一次《哈佛克里姆森报》（HarvardCrimson）的访谈中自问道：“如果我们将需要价值10万美元的服务器或是支付50万美元工资给新员工……那么，现在我们需要多少广告费？”

　　　　广告赞助似乎来得很及时。Y2M是Facebook的广告代理公司，其在8月份成功与派拉蒙影业（ParamountPictures）签下了一个突破性好单，为后者宣传推广于11月首次公映的《棉球方块历险记》（TheSpongeBobSquarePantsMovie）。

　　　　在当时，Facebook上唯一的广告位是网页左侧靠下位置的一个垂直长方形。派拉蒙向Facebook支付了15000美元购买500万次“点击次数”（广告业内人士称之为“每千次观看3美元”）。派拉蒙还开创了一个点子，后来变为Facebook广告构造的一个重要部分——一个由电影迷组成的特殊群体。该广告怂恿用户们加入该群，群主要由一个讨论板块组成。在所谓的“群描述”中写道：“现在，大家和我一起唱，‘谁住在海底的一颗菠萝里？’”一些用户觉得这整件事是傻得可以，而且在电影的网页上也这么说了出来。网站上有很多评论侮辱了喜爱这部电影的人，也有很多来自电影迷的评注。不管怎么说，这次广告实验是成功的。超过2500名Facebook用户在他们的个人简介页面中提及了这部电影。到12月，Y2M公司与苹果电脑公司签下了一个具有里程碑意义的交易。

《》　　第二部分　遇到第一个大麻烦（10）

　　　　苹果公司不仅对Facebook上其产品的爱好者组成的一个群进行赞助，并且每当一个新用户加入该群，它就每个月支付1美元，一个月最低金额是5万美元。该群马上大受欢迎，最低额很容易就被突破了。在Facebook简短的历史中，这是当时为止最大的财政开发项目。光靠这一项就差不多解决了公司的花费问题。苹果公司的管理层很高兴，因为他们获得了一个有影响力的论坛，使得他们可以保持与大学的“苹果迷”们持续接触，苹果公司开始对这些苹果迷提供特别折扣和进行推广活动——例如，免费用苹果公司的音乐软件下载歌曲。扎克伯格对此感到满意，因为这并不是常规的标语广告，他讨厌那种广告。

　　　　学生也可以在网站上购买比较适中的广告，称之为“传单”。这种广告的受众可以只限于你所在学校的学生。就算是最大的校园，这种广告费用也不会超过100美元/天。对于校园团体开展宣传活动，或是兄弟会宣告举办一个大型聚会，这是一个有效的宣传方式。公司经营者们希望更进一步来建立一套系统，使大学城内的商人能够向他们购买针对学生的广告。

　　　　因此，帕克雇用了一个新员工，他以前的室友，名叫埃兹拉。卡拉汉（EzraCallahan），当卡拉汉在斯坦福念书的时候，曾为斯坦福日报销售广告。帕克通过电子邮件向他提出工作邀请，那时卡拉汉正在欧洲旅游。几周之后，他直接从机场赶来，在凌晨1点出现在公司总部。帕克当时正在与他的女朋友看电影，还没有对其他人讲过太多有关这个新员工的情况。所以，当睡眼惺忪的莫斯科维茨打开房门时，他根本不知道卡拉汉是干吗的。卡拉汉坚称：“我叫埃兹拉，我将为你们打工，我是来报到的。”莫斯科维茨把他让进屋里。卡拉汉得到了大量优先认股权，他当时以为不值几个钱。反正，他当时的计划是以后去读法学院。

　　　　在接下来的几个月，尽管当地的商业拓展占用了卡拉汉和其他一些人的大量时间，但这方面并无太大进展。卡拉汉的另一项工作是向萨维林学习如何管理和安排其他广告。公司的首席财务官一直在东海岸远程操控这项业务。而此时，扎克伯格正大刀阔斧地卸下他尚存的职责。

　　　　11月30日，Facebook迎来了其第100万个注册用户，而它还只是个才成立10个月的公司。彼得。泰尔前不久在旧金山开了一家夜店兼餐厅，名叫“战栗”，在法语中意为“因兴奋而颤抖”。他将其“贵宾休闲室”拿出来作为庆功聚会的场所。聚会组织者帕克在会上顺便庆祝了他即将于12月3日到来的25岁生日。

　　　　聚会的电子邮件邀请函有些怪异，其顶端是一句引言，来自马尔科姆。格拉德威尔（MalcolmGladwell）的《引爆点》（TheTippingPoint）：“看看你周围的那个世界，只需要在正确的位置轻轻地一推，它就能够被倾斜，倾斜……”这反映出帕克对公司的看法。在他看来，公司的成功基本上是既定事实了，即使扎克伯格对公司会员这么快就超过百万十分吃惊。

　　　　德安杰罗和萨维林坐飞机前来，同行的还有公关经理克里斯。休斯，他是扎克伯格以前的室友。尽管核心团队的几名成员还没有达到法定饮酒的年龄，投资者们、朋友们、随行而来的人们在当晚装饰华丽的房间里喝了个尽兴。对于经营的重心是什么，大家仍有分歧。在聚会上，一位宾客问德安杰罗在Facebook中做哪些工作，德安杰罗回答说：“噢，我不是Facebook的，我在Wirehog做事。”

《》　　第二部分　遇到第一个大麻烦（11）

　　　　Facebook的成功开始引来关注。而在硅谷，成功就是吸金器。越来越多的投资者不断打来电话，而扎克伯格对此显然毫无兴趣，当时他觉得Facebook已TheFacebookEffect拥有了足够的资金。

　　　　其中一家希望注资的公司是红杉资本（SequoiaCapital）。身为业绩不俗的风险投资公司中的佼佼者，红杉资本注资过大批商业巨子——苹果公司、思科公司（Cisco）、Google、甲骨文公司（Oracle）、PayPal、雅虎和YouTube等。在硅谷，该公司以非常严谨和为达目的不择手段而闻名。红杉资本的大腕和大师级人物迈克尔。莫里茨（MichaelMoritz）曾是Plaxo公司董事会的成员，肖恩。帕克对他比较了解。帕克认为，此前他被Plaxo踢出局也有一部分是拜迈克尔。莫里茨所赐。“考虑到他们对我的所作所为，我们绝不会接受红杉资本的注资。”帕克说。

　　　　但在当时，也许是出于胡闹，鼓励他们选择注资Wirehog似乎是个好主意。

　　　　那是个荒唐的主意，但除了利用红杉资本以外，它有另一个更有象征意义的目的。扎克伯格的默许似乎是以他的方式对帕克表示他放弃了Wirehog——承认这个事业就此玩完。“我们曾经向别人推荐投资Wirehog，但据我们的推测是——没人在乎它，”扎克伯格说，“他们只是想参与Facebook。”而就红杉资本来说，它太想跟这些年轻的经营者们套近乎，所以其公司合伙人罗尔洛夫。博塔（RoelofBotha）愿意听听小伙子