感悟地产-第2章
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一提到评选，就让人不由得心情亢奋，好像一下子又回到了学生时代。记得小学三四年级的时候，不知为什么，特别不思进取。无论是作业还是考试卷子，上面的字都跟甲骨文似的，老师为了猜清那些字可费了不少的脑子。为此，班主任多次苦口婆心单独谈话、也曾狠心扣过卷面分，可以说该使的招都使了，但就是收效甚微。被逼无奈，亲爱的老师终于有一天使出了绝损的一招儿：在教室后墙上开出了两片园地，一片是最好作业，一片是最差作业。还记得当年看到自己与班里几个最差生的作业并排赫然挂在那片园地中的一瞬间，无异于五雷轰顶，脑子一下子就懵了。那种耻辱、那份刺激，今生难忘。知耻而后勇，从此发下毒誓，奋发向上，再与那片让人一想就恶心的园地无缘。这是后话。
当然，这是一个反面教材。对于冥顽不化者，这位老师不失为一个高人，她身不动，膀不摇，只需一口百炼成钢的真气，便又稳又准地打中对方命门，让人只有俯首称降，绝无还手之力。这一招笔者感觉有点像西方演艺圈的金酸莓奖。相比较而言，奥斯卡就更加显得温暖亲切，它只选最好，不选最差。入选最佳，自然喜不自禁，同时暗下决心，继续努力，来年还当不负众望。未入提名，心中自然也都有杆秤，称得出自己差在几斤几两。这样一来，优秀的自然更优秀，后进的自然会跟上来。皆大欢喜。这可能也就是为什么大家都特别喜欢奥斯卡的原因。
正像大名鼎鼎的张导所说，奥斯卡说白了只是美国人百玩不腻的一个大型游戏而已。同理，如果地产朋友们也只是把自己当作一个渴望获奖的明星，胜不骄，败不馁，大家一起快乐地产，就会觉得开心多了。不要过多地批评指责，都把心态放平和了。因为看穿了，其实这些各色评选绝无阴招损招，真的就是些对培育楼市有益无害的快乐游戏而已。
2004…3…13
能说会练才是真把式
最近出去开会又见到潘石屹。这次的老潘没有像往常那样在记者招待会上侃侃而谈，也没有像某些专家形容的那样操着他那口天水普通话信口开河，但这次同样还是作秀，老潘这次秀的是主持人。
但见老潘依然是黑色的上衣，脸上依然是他那招牌式的微笑。手拿着一瓶矿泉水，款款地，坐在台上，主持着一场业内研讨。短短四十分钟里，老潘主持的讨论节奏张弛有度，嘉宾观众情绪热烈。从始至终，他一直不多说，不少道，只是偶尔在嘉宾谈话间歇的时候，适时地发表一些自己的看法，而他的每一次发言，都不乏一点小小的冷幽默，那种分寸的拿捏，那份儿不文不火，竟有些小崔的风采，令人忍不住想要替他鼓掌。一个地产商，能够把自己经营到这份上，能够让自己个人的魅力都成为增高房价的砝码，不能不承认，这实在是地产圈里的一个不容小视的人物。再看任志强，人称地产圈的〃任我行〃，虽说在业界他以〃各色〃著称，但就是因为他的特立独行，敢说敢为，不久前他为自己赢得了一份房地产政策制定的话语权。可别小看了这个权利，君不见最近经常露面的任志强颇有些国务院新闻发言人的派头。
为什么这样的人物都是北京的？难道咱天津地产圈就没有这样手一份、嘴一份的人才？肯定不是，我们天津的开发商能够把利润率仅为8％的项目打理得稳稳当当，换北京开发商试试，一准儿麻爪儿。看来，这和水平没什么关系，关键还在经营。天津的开发商把自己的精力都放在了项目的经营上、企业的经营上，而惟独忘了经营自己。不信如果让一个天津的操盘手把他的操盘体会先上升到理论的层面，再经过精心包装出一本书的话，没准儿中国的地产教父就诞生在咱天津了。
天津的地产圈多的是孺子牛，而缺少的却是潘石屹、任志强。大家都知道，一个优秀的人必定是有个性、有激情的，否则别人怎么能认识他、记住他进而爱上他？楼市也是同理。天津的楼市要想尽快进入国内一线，除了业绩，同样还需要个性和激情。而楼市的个性和激情是需要经营的，是需要用语言来张扬的，就像咱天津卫那句老话儿：光说不练是嘴把式，光练不说是傻把式，能说会练才是真把式。
2004…3…6
买房别忘了初衷
最近曾于晚上到一个住在高档居住区的朋友家串门。然而没想到的是，笔者发现这位有房有车的朋友生活得却并不快乐。究其不快乐的原因就在于她买了一套并不适合自己的房子。鉴于目前本市几乎全民都在买房的态势，笔者就想把自己的想法说给大家听听。
那天晚上，本着对有钱人生活的憧憬，笔者特意让出租车停在了朋友家小区的大门口，打算慢慢地踱步进去，领略一下高档住区夜晚的别致风情。然而，进去之后，随着离门卫的距离越来越远，四周也越来越寂静，楼房里只现出几家灯火，想必入住的人家极少。四下里不见一个人，只听见自己噔噔的脚步声。虽然小区里路灯很亮，然而笔者心中仍是一阵阵发毛，此时还哪有观景的兴致？赶紧打电话哀求朋友，速速下楼接应。进得房中片刻，方才惊魂初定。于是问起朋友住新居的感受。
由于是知心的朋友，因此也就两不相瞒。聊了近一小时，朋友的言谈间全是买房的悔意。她说，其实最初的想法只是想买套房子改善一下自己的居住环境，然而由于同事朋友之间的攀比，最后选的房子越来越大，档次也越来越高。现在自己酿的苦酒只能自己喝。过去，由于夫妻两人都是白领，收入颇高，因此日子一直过得很惬意。而自从买了这套房，每月四五千元的月供压得他们几乎喘不过气来了。因为有车，买房时也未多考虑交通问题。然而一住进来才发现，如果夫妻都是上班族，只有准备两部车才能满足需要。还有一个更严重的问题是，住在这里，总有一种离群索居的感觉，朋友们多因为住得远而渐少联系，即使有如笔者一般的死党会不远几十里的前来探望，也往往因为其夜晚的恐怖而如黄鹤一般只来一次便一去不复返了。正因如此，朋友的邻居们至今都迟迟不想迁入新居。朋友最后还偷偷地诉苦说，由于种种生活压力，最近夫妻关系异常紧张，动不动就剑拔弩张，早知如此，打死也不会买这样的房子。
人常说选爱人就像买鞋子，合适不合适只有自己知道。其实笔者以为这句话同样也适用于买房子。笔者所举的上述例子决不是说高档房不适合居住，而只是想说买房子一定要像买鞋子那样，适合自己的才是最好的。现实生活中，每个人对生活的理解不同，因此对生活质量的要求也就千差万别。切不可由于一时兴起，买一套符合别人的标准却超出自己能力之外的房子。也就是说，买房千万别忘了初衷。笔者想，鉴于眼下的楼市已经火爆到了买房子变成了抢房子，这时候跟大家说这句话可能还算适宜。
2004…2…28
地产圈谁在追星
前两天听说一个项目正在策划一个活动，这个活动打算把央视的一个专以煽情著称的节目主持人请来和购房者见面，为此，该项目将需为这位主持人支出十几万元的出场费。据说，这位主持人的出场市价其实是八万元，多出来的那部分费用是专门用于购房者与主持人合影的。无独有偶，另一个大开发商不久前也曾从香港请了一位较有名的主持人，来与该项目的客户一起参加一次互动活动，总的费用支出听说也是十几万元。笔者曾有幸参加了那次活动，然而观后心中却颇不痛快，多日来一直如鲠在喉，今天借着这么个引子，正好一吐为快。
这位香港主持人一向是以冷幽默著称的。然而，在那次活动中，笔者却丝毫没有感受到该主持人的幽默风采。由于地产知识的极度匮乏，不夸张地讲，这位主持人的现场表现甚至还不如一个售楼小姐。更令人难以接受的是，这位主持人不但不为自己的表现欠佳心存愧疚，反而始终对在场的购房业主持鄙夷态度，言谈举止极不礼貌。而该项目工作人员对这件事的反应也很令人难以理解：不但没有表现出丝毫的不满，反而个个如同那种缺乏信仰的追星族一般，该主持人走到哪里，他们便亦步亦趋跟到哪里，一副特崇拜、特佩服的样子。笔者当时就看不懂了，到底是谁拿了谁的钱？有没有搞错，花了那么多钱做的活动竟被他搞成了这样，他居然还这么牛？他的态度连笔者这样的旁观者看着都如此气愤，更不用说那些花了很多钱买房的客户了，相信他们的感情同样也受到了不同程度的伤害。作为一个开发商，如果花很多钱做的活动不但没有让你的客户有所收获，反而令他们心里很不舒服，那么试问，做活动的意义何在？
据笔者了解，本市有不少项目都曾斥巨资邀请明星参加活动，而且一般还都不是小项目，同时房子的档次也都不低。笔者以为，凡能买得起这种房子的人一般怎么也能算得上是个成功人士，最起码他得有些追求、有些理想，否则在今天的社会站稳脚跟都很难，更甭提买这种高档次的房子了。既然绝少浅薄之辈，那么肯定也不会有几人把与明星见面合影之类的事看得很重，更不会因为开发商为自己提供了追星的机会就欣然买房。那么请问，究竟地产圈谁在追星？
2004…2…21
我是小鱼我怕谁
俗话说，商场如战场，竞争激烈，适者生存。如今的房地产市场更是如此。这一结论只需从本市房地产企业数量的连年递减就可得出。所以，人们对残酷的商场鏖战还有更形象的一个比喻：大鱼吃小鱼。然而，笔者最近通过观察却悟出了这样一个道理：其实大鱼并不是所有的小鱼都吃，一条聪明的小鱼如果能够找准一片属于自己的生存空间，有时候大鱼也能够为其所用，弄好了还能够躺在大鱼的身上悠闲地过生活。
大家知道，一个房地产项目到了尾盘阶段往往已经耗尽了开发商的激情，同时一些有实力的企业这时候一般也已经找到了新的项目。于是它们也就无暇或者是不屑再去投入人力物力来打理这些尾盘了。然而，一个项目真正的利润实现却是在尾盘阶段，因此大开发企业就陷入了两难境地：要得到利润就需继续销售尾盘，而要兼顾新项目精力又有限。如果这时候有人能够帮助它们清理尾盘实现利润，即使赚得少一点它们也干。两年前，就有一个小企业因为这样的商机应运而生，它专为大企业代理尾盘，两年来，清了不少的尾盘项目，如今这家小企业老板的坐骑已是鸟枪换炮，出入俨然一个大老板的派头。用他的话说，我就是小鱼，但我小有小的好处，一来船小好掉头，二来运营成本低，大企业干着不合算的买卖我干正合适，所以它们不但不会吃我，反而还得靠着我，养着我。您看，人家这日子过得是不是比大企业还滋润？
最近，听说业界又接二连三地出现了好几条这种聪明的小鱼，有的专门代理那种大广告公司不做的报纸夹寄房地产广告，有的专门为二手房买卖提供带人看房、代办过户（一切买卖双方及大中介企业没有精力做的事情）等服务，想必这样的企业都将能凭着自己业务的稀缺性而在当今风云变幻的房地产市场站稳脚跟。
其实，这些小企业的成功经验无他，就是看清了形势，找准了位置，放平了心态：我就是小鱼，我只吃那些大鱼们不吃的东西，甚至可能还会帮大鱼们把它们吃不了的东西收拾好了再还给它们，这样做它们还能不高兴？当然在还给它们之前自己会偷偷地留一部分，不过没事儿，这点儿东西大鱼们根本看不上。你只要不争不抢大鱼的饭碗，只是为它们打扫打扫剩饭，捎带脚还时不时地替它们清理清理卫生，它们喜欢还来不及呢，干嘛吃你？
2004…2…14
封盘，营销还是变态
最近，有一个词在业界使用得很频繁，那就是封盘。春节后，很多房地产公司的朋友一见面，寒暄过后总会一脸神秘地说：我们的项目封盘不卖了。问其原由，他们往往会得意洋洋：留着呗，反正不愁卖！据笔者观察，真正的大开发商这样做的倒不多，比着封盘的恰恰还都是些中小企业。更可气的是，前两天，有个房型已经绝对落伍的尾盘项目操盘手居然也敢不知愁地到处洋气：我们也封了！照这样下去，似乎大有谁不封盘谁就不够审时度势，谁不封盘谁的操盘水平就不够高明的趋势。
其实咱并不否认在合适的时机封盘是一种营销手段，但目前的这�
