感悟地产-第15章
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度，对于不同的客户，肯定会有不同的对待，关键就看你会不会砍价了。
张宏宇：如果我们已经声明没有优惠，却又不能做到一视同仁，购房者还会相信我们吗？我们总不能自己砸自己的招牌吧。当然，很重要的人情关系例外。
主持人：大家是否考虑过，在砍价得到优惠的同时，可能也会带来一些负面的结果？
太关注砍价，可能会损失更重要的东西
付晶：视砍价为购房第一要素的人，肯定会损失很多东西。因为有的项目虽然不讲价，但品质做得非常好，对能够入住其中的人来说，这是一种幸运。如果仅为了砍价就放弃购买这样的房子，那无疑是捡了芝麻，丢了西瓜。
曲万成：如果房价的虚量太大，表面上看客户可能得到了很大的优惠，但是只要没有砍到底，对于购房者来说还是损失。
王继明：买房子找人砍价是要付出的。表面上看是得到了优惠，可是欠的人情还要还，耗时、耗力还要耗钱，最后一算可能也便宜不了多少。而且如果砍了半天也没砍下来多少，最后还得买，又伤了和气。所以我主张，自己能砍就砍，砍不了就算，最好别托人。
买房该不该砍价？（2）
主持人：从前面几位购房者的发言中，我感到大家之所以要想方设法地砍价，其实要的并不只是那一点优惠，大家更想要的是一种公平，因为如果同样的房子对于不同的人有不同的价格，这本身就是一种消费歧视。
公平是双方共同的追求
张宏宇：如果后面的客户比前面的客户买的房便宜，那肯定不公平。所以不讲价就是最公平的办法。
曹国荣：如果所有的开发商都能够形成一个默契：买房不讲价。那么大家就都省心了。
主持人：应该说传统的砍价是对社会资源的一种浪费。开发商应该是引导市场的，如果开发商能够做到让自己的房子始终升值，购房者买的房子永远都是便宜的，那么不讲价大家可能也就都能接受了。
2002…11…2
小花招做“大”样板间
人们都曾经去过各种各样的样板间，一看到里面敞亮的空间、精致的家具、时尚的装饰就不由地心动。要真的看上一套没挑的，可能就会急急忙忙地交钱，以为自己马上就能住上同样漂亮的房子了。可是，等到真的拿了钥匙，却怎么看怎么不对劲儿，所以总能听到买了房的人纳闷：为什么自己的房子怎么看都没有样板间好呢？这不由得让人想起世界著名的魔术大师…大卫·科波菲尔。数天前，他凭着其匪夷所思、出神入化的魔术表演而令亿万中国观众为之疯狂，在他的手里，美国的象征…自由女神像消失了；一个活生生的人在瞬息之间便穿越了时空隧道站在了地球的另一边。莫非，我们的样板间也同样曾经被大卫点化？
光线虚增空间快感
如果仔细观察就会发现，一般样板间的楼层选择都很讲究。样板间的朝向、采光通常都非常好。如果实楼的自然条件达不到，开发商往往会不惜工本单独建造样板间。这是为什么呢？因为对比强烈的光会令空间有压抑感，光线强而阴影较少会给人比较宽敞的感觉。因此，采光良好的房子会比相同面积采光不佳的房子显得宽敞。即使开发商不得不在采光条件不甚理想的房间制作样板间，他们也会用很多人为的光线来让房间显得明亮，这就是为什么很多样板间在白天也都开着日光灯了。
超高价堆出美妙品位
可能很多人都曾有过这样的感觉，自己的房子装修以后总是没有样板间的效果好。要想弄清这个问题有一句俗话：一分钱、一分货。让我们算一笔账就明白了。据统计，一般普通家庭的装修预算大概是总房款的２０％，平均每平方米造价５００…８００元左右。而很多样板间的装修造价则远远超过了这个标准。例如：记者曾探访过本市的一个上世纪九十年代中期完工的高层住宅项目，由于各种原因该项目至今还有大量余房，为了促进销售，他们做出了几套美轮美奂的样板间。其中一套建筑面积７０平方米的房子其装修费用为１２万元，平均每平方米高达１７００元，试问，这么高的装修标准老百姓能有几人达得到？
缩水家具加肥空间
如果感觉样板间比实楼的居室空间大，不妨可以打开室内摆放的通顶衣柜看看，也许能从中发现端倪。为了让居室显得更大一些，样板间的通顶衣柜通常要做得尽量的薄，虽然中看不中用，却无形中让房间大出了几平方米，这样的细节一般购房者是不会发现的。有位地产朋友还曾向记者透露，样板间让空间变大的另一个办法就是选用大量玻璃材质或具有很好透明感的家具，这样能使空间感觉空灵、通透，或者选用镂空的隔断柜来让视线可以自由通过以达到放大空间的目的，但是，由于私密的需要，这样的家具在真正的家居中往往是不实用的。
样板间的学问可谓大矣、样板间的奥秘可谓深矣。因此购房者在参观样板间时，可千万要冷静思考、细心观察，切莫因为看到精致的样板间就一时冲动而买下最终让自己后悔的房子。还是那句话，看大卫的魔术可以只看热闹，而看样板间可一定要看清其中的门道，因为这可是关系到今后生活品质的大事。最近，听说南方一些城市已经逐渐取消了样板间，取而代之的则是直接向老百姓展示不附带任何家具装饰的交工房，对购房者而言，这无疑是个喜讯。
2002…10…26
聂梅生：住宅急需两大高手
日前，在全国工商联住宅产业商会主办、开发区泰丰集团协办的〃中西方文化在住宅理念上的冲突与融合〃研讨会上，专家学者就城市住宅的建设问题提出了一些鲜明的观点。
与会专家在依次介绍了一些发达国家建设生态住宅的成功经验的同时，也指出了目前国内生态住宅建设的几个误区。首先，对建筑材料的选择还不够节能环保。其次，过分注重人工雕琢，比如移植名贵花木、大面积种植草皮、高级花岗岩铺地、建造大型喷水池等等。其实，生态住宅的水景应该充分利用处理后的污水，水景的周围也不应雕砌，任其长满青草，还自然以本来面目才是真正的生态。第三技术含量还不是很高，生态住宅的建设应该是高科技和高效率的。最后，该商会会长聂梅生教授明确表示，建设绿色的生态住宅将是城市住宅的发展方向。同时她还提出促进住宅产业的发展需要两大高手：第一高手是能够让土地和建筑物同时升值的开发高手，第二高手则是能够独具慧眼选中开发高手所开发楼盘的置业高手。
2002…10…19
室内设计师尚需努力
近期，地产界推出了各种级别的家庭装修设计大赛，一时间，室内设计成了圈里的热门话题。那么，在外地同行的眼里，本市设计师的作品是被如何评价的呢？最近，记者走访了一位在北京颇有名气的室内设计师，他对本市的设计作品谈了一些自己较独特的看法。（应被访人要求，设计师姓名略去。）
设计师应该创造生活
这位设计师说，作为一名优秀的室内设计师，他应该具备创造生活的能力，而不仅仅只是让自己的作品去适应生活。要做到这一点，他的思想和见识至少应该比普通百姓超前二十年。但是，在本市的设计作品中，创新的东西少了一些，很多作品还是在跟风。其实，设计中绝不能片面追求时尚，因为时尚的东西是最短暂、最没有生命力的。
设计师应该是复合型人才
对本市有的设计大赛明确提出作品必须附带装修预算以及材料配置等要求，这位设计师表示欣赏。他说，这一点天津的设计师做得很好。室内设计与人们的生活息息相关，一名优秀的设计师一定是一个复合型的人才，他们首先应该是极有灵感的艺术家，其次，他们还要懂得光学、力学等等原理，并能将之巧妙地运用到设计中去，同时他们还应具有丰富的人生经历，只懂艺术不懂生活的设计师绝不会成为优秀的设计师。
〃以人为本〃不能只是一句口号
〃以人为本〃近年来几乎成了一句放之四海而皆准的口号，被广泛地运用于各行各业。但是，真正在行动上落实得又怎么样呢？针对这个话题，这位设计师举了一个例子，在本市一个大赛的获奖作品中，有这样一个书房设计，在阳面的书房中，设计师却把书桌安排在了房间的左侧，大家都知道，大部分人的习惯都是用右手写字，那么在这样的书桌上看书写字，右手就会挡住自然光线，人是不是会感到很不舒服？所以说，以人为本在设计中绝不是一句空话，它应该体现在这样的细枝末节当中。
2002…9…28
地产论剑
最近一次业内沙龙的话题与过去相比似乎显得更为实用和有的放矢，大家兴致勃勃地对尚未启动的风荷新园二期的未来运作各抒己见、出谋划策。如果说过去的沙龙是各路英雄在由着性地指点江山，那么这一次就颇有些众好汉华山论剑的意味了。激烈的争论与切磋之后，自然又会有一些令人叫绝的新招式出现。
华志忠：
把〃人本主义〃进行到底
首先由风荷新园的〃总舵主〃华志忠为自己的项目提出了一个新的问题，如何能够把最纯粹的人本主义进行到底？他理解的人本主义是：先搞清楚人们有了钱以后究竟想要什么？再尽最大可能满足他们。比如说学钢琴，成功人士们也许就是想学会弹奏那么一两首曲子来自娱自乐，而并不是非要从识简谱开始那样按部就班，因此只要满足了他们的这种需求就做到了人本主义。说到底，地产的人本主义就是要教会人们享受生活的手段。
上海田先生：
沪上新风劲吹
正在天津考察市场的田先生来自上海，在上海滩多年的实战经验令田先生颇为自信。他对风荷新园二期的户型设计谈了几点建议。首先，天津地产中〃明卫〃较少，应该想办法改进。其次，主、客卫生间面积区分不明显。另外，在目前最为先进的户型设计中，主卧室应配有一个面积至少在五六平方米的走入式更衣室，这样有利于提升整个项目的档次。同时，田先生还谈到目前天津的住宅外立面不够漂亮，还应该在外檐的色彩及空间变化上多用一些心思。
杨东：
为项目策划支招
风荷新园二期由大小不等的几块相对分散的土地组成了５０万平方米的总建筑面积。针对这一特点，顺驰置业商品房部经理杨东建议：可以将几块土地分别打造成不同特质的楼盘，然后同时推向市场，必能形成那一地域的新热点。同时杨东对于目前项目正在论证的首层全部架空设计以及板式小高层与低层住宅混建的整体规划表示疑问。他说，首层全部架空势必会浪费大量有效销售面积，同时由于电梯井、管道间的存在，整体效果也未必能够达到，可能采用局部架空反而效果会更好。而高、低层建筑形式的同时存在会让住低层的人有一种被监视的感觉从而影响销售。杨东还提出应该在公共空间的私有化以及整体项目的价值均好性这两点上做一些精心的考虑。
陈春庭：
请给购房者一个充足的理由
伟业顾问公司经理陈春庭说，目前该项目首先要面对几方面的矛盾，整个项目存在究竟是划分楼盘还是统一运作的矛盾；要实现人本主义就存在成本上升与销售价格的矛盾；如果划分楼盘又存在不同风格的楼盘自我竞争的矛盾。陈经理认为，解决这些矛盾的关键是要有一支强有力的策划班子，这个班子的工作应该围绕一个核心，那就是给购房者一个最充足的理由、营造出一个富有诱惑力的投资市场。在项目策划过程中，可以运用一些新思维，比如利用目前已经淘汰了的点式高层的优势（可以多角度采光、有中庭可做景观等），房型设计上，大户型可以强化主卧（大卫生间、大更衣室、跨书房），小户型应富于特色，比如５０平方米的ＤＩＹ等等。
2002…9…18
结构之争：框轻还是砖混？
最近，〃城市别墅〃突然把自己的结构设计由原来的砖混改成了框轻，其项目负责人还在专门为此召开的说明会上对广大业主表示，这种改动主要是为了保证质量，体现公司优秀的开发理念。那么，框轻结构的别墅和砖混结构的别墅究竟存在多大的差别？这两种结构究竟有哪些本质的不同？
框轻结构项目负责人：
框轻别墅好处多
因为项目为分期开发，所以公司对一期项目的质量等各方面都非常重视。在对市场的调研分析过程中我们发现，由于天津市整
