商海迷情-第43章
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严浩说:〃 你想跟我们招商团一起去北京?这不太好办。那是个国际性的招商会,来参会的是国内国外的一些大型
公司和财团,还有不少的外资企业,你以个人的名义想在会上拿好项目,几乎不太可能,你无组织无单位的,谁会相信
你呢?他们会怀疑你的资信度,除非你代表哪个大公司出面去与他们进行洽谈还差不多。〃 严浩这句话点醒了梦心,她
思考了一下,问:〃 招商会几号开始?〃 严浩说:〃25 日到29日,为期5 天。〃 梦心说:〃 我会有办法的,到时你只要
想办法把我带进会场就行了。〃 严浩想了想说:〃 带进会场?可能问题不太大。〃 梦心说:〃 那就谢谢你了,到时我打
你的手机。〃 严浩说:〃 只要我能办到的,一定尽力。〃 梦心说:〃 谢谢。〃 梦心挂了电话。
若云问:〃 他怎么说?〃 梦心说:〃 他说尽量想办法将我带进会场。〃 若云开始埋怨道:〃 你也是太软弱了,太傻
了,你在大理的生意都已做大了,凭什么要走,你付出了那么多的心血和时间,我在电话里劝都劝不住你,你非要冲回
来。回来干吗?还要到处去找项目,自讨苦吃。依我看是那个张总有意把他老婆叫过去气走你的。〃 梦心说:〃 我也这
样想过,但不合情理。〃 若云说:〃 怎么不合情理。早不来迟不来的偏偏在这个时候把她老婆接来,这不是明摆着的吗?
〃 梦心说:〃 是她老婆非要跟他来的。〃 若云说:〃 在你们艰苦创业的时候,她为什么不跟来?你在店里打地铺睡的时
候她为什么不跟来?你也是非要去受那份活罪,放弃了在北京外企那么优厚的待遇和发展前途。为什么?爱情?友情?
人家龙先生为了你还背了不少影响,你合同都和人家公司签了,走了连个音信都没有,害得龙先生到处打电话找你,人
家老外是相当重信用的,也怪不得人家老外说我们不守合同,不讲信誉。〃 若云把梦心训斥得脸变得红一块白一块的。
梦心歉意道:〃 我已向龙先生道歉了。的确是我做得不好,我应该主动打电话去说明情况的。当时到了大理后,看
到张总那般落魄的情景,心一软,便一头扎了进去,竟忘了给瑞典莱尔公司打电话,这事的确是太为难龙先生了。〃 若
云出了一口气后也好受些,她谅解道:〃 这倒也没什么,龙先生和我是老朋友。我倒是弄不明白,那个张总和你既不沾
亲也不带故的,你凭什么去帮他,就凭他以前给你发了点货过来?就算是,他也不该这样来回报你呀!〃 梦心说:〃 我
到大理去,是因为自我离开深圳天好集团公司后,我们就一直没见着面,也很想去看看他;加之,他遇到了前所未有的
打击,我能袖手旁观吗?他以前是那么地信任我,就凭我的一个电话就把货给我发过来了,使我公司刚成立不久就上了
路。后来,遇上政策上的宏观调控,他又暗中帮我补亏,把那批积压货帮我处理了。这些凭的是什么?朋友之间的一种
信任和友谊,相互之间的一种默契和理解。现在选择离开他也是我的决定,我迟早是会离开那里的。他老婆的出现不过
提醒了我是该走的时候了。何况,我要走的时候,我坚持偿还他以前为我补亏的那笔损失,只把剩下的钱带走,他不同
意,推来推去的,他拗不过我,最后才按我的意思把该还给他的钱还了,把剩余的几十万元带走了。如他是看重利益的
话,他就不会这样做了。〃 若云带着讥笑的口气说:〃 这是哪个年代了?我在报社见多了,你还这样天真,我看人家把
你卖了,你还帮人家数钱呢。他叫你拿走的这一点算什么?他是和你一刀了断,他已经看好了以后公司的发展前景。随
着公司资产的不断扩大,你那20% 的股份也随之增值,你想想,他是让你拿走现在的几十万元划算呢?还是以后的几百
万元呢?甚至还更多呢?〃 梦心不愿再听下去,打断了若云自作聪明的分析,说:〃 若云,我感觉你现在有点变了,变
得有些不太相信人了,你以前可不是这样的。〃 若云气不打一处来,说:〃 算了,我不说了。好心得不到好报,给你说
多了,你反倒觉得我哪儿不对了。我还不是在维护你,为你着想。〃
第七部分有一天你心甘情愿地嫁给我
若云与蓝风的家。晚上。
若云和蓝风的家坐落在公园里,是一栋连体别墅,三楼一底,周边的风景美丽如画,他们家享用了整个公园的环境
和娱乐设施,室内装饰得很别致,用的材料很考究,做工也很精致,看起来很专业化,这和她先生是经营建材的很有关
系。今晚若云的爱人蓝风和儿子雨雨都在家里,儿子雨雨见他母亲回来了,立即跑过来和妈妈亲热。
若云说:〃 雨雨,这是梦阿姨,是妈妈上大学时的好朋友,快叫梦阿姨。〃 雨雨甜甜地叫道:〃 梦阿姨好。〃 梦心
说:〃 雨雨好,雨雨好可爱呀,长的像妈妈,活脱脱的一个小帅哥。〃 雨雨见家里来客人了特别兴奋,又蹦又跳又叫的
:〃 爸爸,梦阿姨说我是小帅哥,我是小帅哥!〃 蓝风招呼雨雨说:〃 你发人来疯了。快,回到你房间去做作业。〃 雨
雨向蓝风做了一个鬼脸,就极不情愿地钻进他的房间做功课去了。
蓝风走过去,热情地与梦心打招呼:〃 快进屋里坐,我经常听若云谈起你。〃 梦心说:〃 我也常听若云谈起你。〃
若云说:〃 既然你们俩都打招呼了,那我就不用再介绍了。〃 蓝风留给梦心的印象是他要不是若云的救命恩人,若云肯
定是不会和他生活在一起的,因为他们之间的文化差距太大了。
梦心从若云与蓝风的家出来后,就想着和严浩通电话的事。她在心里思忖:以公司的名义?以哪个公司的名义呢?
去挂靠一个公司?这不好办,何不自己新成立一个公司呢?来不及了,加快办照也要一个星期,可以先申请核准公司的
名称,加快核准公司名称只需三天,刚好能赶上去北京,可以把核准的公司名称印在名片上与客商洽谈,如找到好的项
目就立即回来成立公司。嗯,这主意不错。
第二天梦心备上所需的材料(她以前办过公司知道需准备些什么材料)就去了工商局。
梦心办完事从工商局出来,接到莫为发来的传呼,梦心回传呼。
莫为在电话中责怪道:〃 你回两江这么久了,也不给我打个电话,恐怕是把我给忘了吧。〃 梦心歉意道:〃 对不起。
我想你现在高升了,肯定工作很忙,所以不想来打搅你。〃 莫为说:〃 你就别找借口了,你今晚有空吗?我请你喝茶。
〃 梦心说:〃 又让你破费真不好意思。〃 莫为说:〃 你怎么对我越来越客气了,越来越见外了。你在家里等我,晚上8
点钟我开车过来接你。〃 某茶楼。晚上。
茶楼里,梦心和莫为边品茶边聊天。
莫为问:〃 你这次回来打算做什么呢?〃 梦心说:〃 还没有什么具体的想法,看看再说。〃 莫为说:〃 现在生意越
来越不好做了,不像前几年,现在是供大于求,各行业的竞争都很大,我想你现在要是没什么合适的生意要做,不如到
效益好的公司去上班,一个月也可以拿到几千元的工资。我有个朋友的公司,现在还缺人手,如果你愿意的话,我就把
你介绍过去。当老板担的风险大,又操心,作为一个女人来说,我认为打一份高工比自己当老板的好。〃 梦心说:〃 谢
谢你的关心,我刚回来不久,暂不想作出什么决定,先休息一段时间再说。〃 莫为说:〃 这样也好,休息是保养女人容
颜的最好的美容剂,你算过没有我们认识有多少年了?〃 梦心掰起指头数了数,说:〃 哟,有好几年了,时间过得真快,
不数还不觉得。〃 莫为说:〃 也算是老朋友了吧,相互了解和磨合的时间也够长了,而且我们彼此的年龄也不小了,也
该有个家了。〃 梦心说:〃 特别是你现在升官发财了,的确该安个家了,你已经有了心上人了吧。〃 莫为说:〃 人倒是
有,就怕人家不愿意,落得一厢情愿。〃 梦心说:〃 不会吧,恐怕是你太挑剔了。〃 莫为说:〃 梦心,你别再跟我兜圈
子了,你心里明明很清楚的,我说的这个心上人是谁。〃 梦心不领他的情,说:〃 你心上人是谁,我怎么知道,你又没
告诉我。〃 莫为说:〃 我不是早对你说过,我爱你,我要娶你吗?今天,我正式向你求婚。梦心,你嫁给我吧,我会一
辈子都对你好的,我要让你过上宽裕而幸福的生活,我要让你天天快快乐乐地、无忧无愁地和我生活在一起,你答应我
吧。〃 梦心绕来绕去,还是没能阻止他说出最后这句话来,梦心感到很难为情。
梦心说:〃 我们不是老朋友吗?这样不是更好吗?我觉得我配不上你,我现在工作都没有,生活也不稳定,我不想
考虑这件事情。〃 莫为说:〃 你说的不是真心话,我知道是我配不上你,你瞧不起我,你在找借口拒绝我。不过,我不
会勉强你,我也不会放弃对你的追求,直到有一天你心甘情愿地嫁给我。〃 梦心说:〃 你别傻了,比我好的女孩多的是,
这样下去会耽误你的婚姻大事的,因为我始终认为我们做朋友是最好不过的事了。〃 莫为说:〃 梦心,你怎么说,怎么
想,我都不管。反正,你不嫁给我,我就不会结婚的。〃
第七部分我们还是做朋友吧
梦心本不想点穿的,听他这么说,她想不如说开了好,免得他在她面前装正经。
梦心说:〃 其实,我也知道你身边和你有过那种关系的女人不少,你就在她们当中选一个中意的不就行了。〃 莫为
无所谓地说:〃 我毕竟是一个正常的男人,我想和你,你又不愿意,我没有你那般坚强的意志。你说要我和那些女人结
婚?我从来没想过。〃 梦心说:〃 你对她们未免太不负责任了,你在这方面也太随便了。〃 莫为说:〃 在这个世界上我
只对一个女人负责,那就是你。你知道为什么吗?我告诉你,我爱你!从见到你的第一天起我就爱上你了,在我的灵魂
深处只有你,你明白吗?你可能不明白,因为你不爱我。我现在太痛苦了,你告诉我要怎么做你才会爱我?〃 梦心说:
〃 你别再说了,反正我不能接受你的爱,我们还是做朋友吧。〃 莫为无可奈何痛苦地摇摇头。
梦心去北京参加国际招商会之前,公司的名称已核准下来了,公司名称叫实现公司。她怀揣着印有〃 实现公司总经
理——梦心〃 的名片登上了去北京的飞机。
第七部分讲出了大致的营销思路
北京。
梦心到了北京,在远离招商会场的一个宾馆住了下来,因会场附近的宾馆全被会务组包了。
北京会展中心。白天。
会展中心门前有很多警察在维持秩序,梦心注意到只有那些胸前戴着入场证或贵宾证的人才允许进入,没有入场证
的人都被拦在门外。梦心拨通了严浩的手机。
梦心说:〃 我在大门的入口处,你想办法把我带进去行吗?〃 严浩说:〃 我正在等你的电话,你站在原处不动,我
很忙,脱不开身,我叫苏小姐出来带你进来。我没有时间陪你,你自己在会场上转转,看有没有你感兴趣的项目,有什
么事情需要我帮忙就给我打电话。苏小姐肩上挎了一个大红皮包,很显眼的。〃 梦心说:〃 谢谢。〃 苏小姐出来了,她
从红皮包里掏出一张工作证别在梦心胸前,说:〃 你可以自由通行了。〃 梦心说:〃 严处长真神通广大,谢谢。〃 梦心
和苏小姐一起走进了会展中心。
梦心站在会展大厅中央,望着悬挂在大厅里的彩色大屏幕,大屏幕上滚动显示着各个展馆的名称、楼层和准确的位
置。然后,她径直朝外商馆走去。
第一天,梦心把时间全花在收集来参展的外国商家的资料上。外商馆里有几十家来此参展的外国企业,有的是想进
入中国市场还未进入的企业,有的是在中国已设有分支机构的企业,有的是和中方合资合作的企业,有的则是独资企业。
梦心把放在展台上的各个外企的资料都收集起来,晚上回到宾馆后就进行分类、筛选和分析。她选出几家有意向的外企,
作好记录。
第二天,梦心就带上经选出的这几家企业的资料去了会场。她逐个地找这几家企业的负责人洽谈,并作好了详细的
谈话记要,然后就进行对比和分析,最后,她选定了两家企业:一家是澳大利亚生产深海鱼油丸的企业,另一家是法国
企业。澳大利亚这家公司还没有进入中国市场,他们打算把自己的产品打入中国市场,想在中国寻求合作伙伴。法国这
家企业是一个国际性的综合性企业,它涉及的领域很广,但只有