商海迷情-第31章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
吨，我装着要货的样子和他们砍价，价格都还能往下砍，看来情况是有些不妙。〃 小何急促地说。
第五部分这般年龄的女孩是不容易把持住
梦心听后果断作出决定：〃 你负责组织人力，赶紧把库房里的货在短时间内全部抛出。我马上给深圳张总那边打电话叫他们暂停发货。〃 放下电话，她立即拔打张总的手提电话。
问：〃 张总，我们这次订购的那批货你们发出来没有？〃 说：〃 货已经全部拉进了货场，可能是今天起运。〃 急了，
说：〃 你可不可以立即通知货场停运？〃 问：〃 为什么？〃 说：〃 我已得到消息钢材价格要下降，我们今天到市场去了
解了，的确价格在往下滑，这批货运过来，风险太大了。嗯，你也可以去问一下，看这消息可不可靠？〃 说：〃 好，知
道了，待一会儿再和你联系。〃 总从有关人士那里证实了这消息的可靠性时，吓得背心渗出了一窝子冷汗，他立刻通知
货场暂停发运，但不幸的是货已经发出。
打电话告诉梦心：〃 梦心，降价消息已得以证实，是千真万确的，我们这边已开始在抛货了。我通知货场停运时，
已经晚了。货已发出，你得想办法先把提货单卖出去，恐怕等这批货运到时，就已经抛不出去了。你不用管价格，只要
能把货尽快卖出去就行。我想这批货我们两家公司都不要考虑利润了，亏损部分由我们来承担。〃 说：〃 我知道了。〃 ！
十几个车皮的货已上路了，而且库房里面还放有这么多的货，这可怎么了得，梦心听得心惊胆颤。放下电话后，有好一
阵子她的手都在颤抖。她心里完全清楚，手里的钢材要是抛不出去会带来什么严重的后果。情况十万火急，她心急如火，
一刻不停地拨打客户的电话，与常在他们公司拿货的那些老客户都逐一地通了话。她告知他们只要在明天之内打来订金，
她就能保证以最优惠的价格卖给他们。打完电话后，她感到嗓子又干又哑，头涨痛得几乎要炸裂了。
，明媚的阳光穿过玻璃窗射了进来，洒落在梦心的脸上，把原本铁青的脸映得青一块紫一块的。她一点也没感到阳
光的温暖，反倒觉得周身冰冷透心。
走进梦心的办公室，把好消息和坏消息同时带了进来。
自鸣得意地说：〃 梦总，库房的货已卖出一部分，每吨只少了100 元，我刚从两个市场回来，你知道今天的挂牌价
是多少？〃 摇头没开腔，等着他说下文。
继续说：〃 就拿我卖出去的那些品种来说，现在每吨降了200 多元，你说险不险？〃 脸上的得意劲还没来得及收，
见梦总的脸色苍白，就打住话题问：〃 梦总，你是不是哪里不舒服？要不要去医院看看？〃 还是摇头，沉默了好一会儿
才发出冰凉的声音：〃 小何，我们在张总那儿预订的那批货已发出来了，十几车皮的货已在路上了，我没能阻止住。我
已通知了所有的老客户，要是他们在今天打来订金的话，每吨钢材降价300…500 元卖给他们。目前还不知道有没有公司
打来订金，要等到明天到银行去查了账才知道。〃 的话听起来虽然有些轻描淡写，但小何在心里已掂量出了它的分量。
说：〃 那，我现在又赶到市场上去挂牌，把我们每吨降300…500 元的消息发布出去，这种降价的幅度今天恐怕得数
我们公司最大，还是很有吸引力的。〃 显得特别冷静地说：〃 你今天就不要去了，把这个时间留给我们的那些老客户。
要是今天挂出去，被他们看见了，他们就不会把订金打来了，而且马上会引起市场的恐慌，对我们是很不利的。但是，
你明天可以这样做，不过最好是只标明钢材的品种、规格和数量，不要标上具体的价格，可打上特价，或优惠价什么的，
要是有单位要的话，我们再根据市场的情况来定，要是价格垮得太凶，我们还得给张总商量一下，你看如何？〃 话虽听
起来带有与他商量的口吻，但小何知道这就是决定。
与梦总共事了两年多，也掌握了梦总的一些处事方法。小何从内心一直是很佩服梦总的，特别是遇到了什么大事情，
还能沉着冷静地应对，像她这般年龄的女孩是不容易把持住的。
梦心是十分害怕的，但又无可抗拒。她在心里估算了一下，不算深圳发过来的那批货的损失，就算公司在本地进的
那些钢材，这一下就要亏几十万元，前提是在货卖得出去的情况下，要是卖不出去损失就更大了，她不敢再往下想……
以后各大报纸和电台就刊登和播放了中央有关领导人的讲话：我们要遏制通货膨胀，整顿和规范生产资料市场，杜
绝乱涨价的行为……
去银行查账才得知只有几家老用户打来了订金，这几家的订货数量加起来还不到三分之一。她把这边的情况打电话
告诉了张总，张总叫她赶紧把剩下的货运回来，不要囤积，他想办法退回厂里，这样可以减少一些损失。
问张总她能不能把她公司未卖出去的货也一起发过去，以当时的行情与钢厂结算。张总听后着实为她捏了一把冷汗。
问：〃 你公司还剩多少货？〃 回答：〃 还有几百吨。〃 说：〃 你这样做不是把你这几年辛辛苦苦赚的钱全亏进去了？
这样吧，反正钢厂是我的一个同学办的，收到货后我们集团公司就按当时的行情把货款先结算给你们，我们再与钢厂进
行结算。哎，目前这情况我也算是尽我所能了，其他方面也帮不了你什么了。〃
第五部分依依不舍的离开了梦想公司
梦心万般感激地说：〃 谢谢你，你已是帮了我的大忙了，按理说你们发过来的那十几个车皮货的损失我也应该承担一部分，
你全帮我扛了不说还帮我处理我手里的货，你对我的帮助我今生今世都不会忘，只要以后有机会我定会报答你的。〃 万
万没料到一个生意人在关键时候能站出来帮她解难，她感动得泪流满面。
公司。白天。
南站打来电话通知他们：从深圳发来的十几个车皮的货已运到，叫他们去取货。
还像往常一样，通知打了订金的客户带支票到公司来开提单提货。可他们却不像以前那样持积极的态度。有客户借
故公司资金短缺，提出先提货后付款，有的甚至要求退还订金。小何与他们据理力争，不但没有结果，还找了一肚子的
气受。小何不得已来到梦总办公室，神情沮丧地说：〃 梦总，他们都在找各种理由退款退货，你看怎么办？〃 早料到会
有这样的结果出现，她只好出此下策道：〃 你告诉他们要是在三天内不来提货，就照协议办，从订金中扣除50％ 的款，
作为违约赔付。〃 说：〃 他们巴不得（求之不得），他们就是这样告诉我的，叫我们公司照协议扣除违约金，其余的款
退回他们。当时我们为了急于把货卖出去，就妥协了，同意从订金中扣除50％ 的款作为违约金，要是当时我们坚持从全
部货款中扣除，哪怕是10％ ，怕是他们也不敢要求退货了。〃 说：〃 算了，有许多事情都是天意。你干脆告诉他们要提
货的，就今天来提，我们每吨再降500 元，不愿提货的扣除违约金后，就把其余的款退给他们。〃 愤愤不平道：〃 也就
是说我们每吨几乎降了1000元，那我们的损失谁来承担呢？行情掉得很凶，大家都买涨不买落，恐怕日后我们的货是一
吨也卖不出去了，这样做我们公司会倒闭的。〃 说：〃 我已和张总联系好了，请他帮忙把这些货退还给厂家，他说了他
们发过来的那十几个车皮的损失由他们来承担，我们只承担我们这些货的损失。赶紧把车皮联系好，一刻也不能耽误，
把剩余的货全部运到深圳去，张总会帮我们想办法的，越拖到后面就越不好办了。〃 问道：〃 也包括我们公司自己进的
那些货？〃 肯定地说：〃 是的，全部。钢材不比其他的货，存放久了会生锈，锈坏了就成一堆废铁，况且还不知价格会
滑到哪个程度。不如把它们运到钢厂去，钢厂的人总比我们有办法，要是钢材生锈了，至少他们还可以回炉熔炼。〃 想
说什么，欲言又止。
问：〃 你好像有什么话想说？〃 犹豫了一下还是鼓足勇气说道：〃 我有个朋友专门接跳楼货的，他建议我们把张总
那批货全部跳了，还可收些现金回来，我们可以拿这笔钱进行周转做点别的什么生意，也许还能把损失补回来，俗话说
：亡羊补牢，未为晚也。〃 说：〃 我们不能这样带着侥幸的心理，把货跳出去，这样就会形成很深的缺口，现在政府本
身就在整顿乱涨价，以后做什么生意会有这么大的价差来弥补呢，这样就会形成严重的恶性循环。加之，这样做也对不
起张总，他这样信任我们，遇到这种事情还竭尽全力帮我们，我们不能害他，做事要凭良心。〃 听后无话可说。
照梦总指示把该退的款退了，该扣的款也扣了，要退的货也发出去了，现在闲下来没事做了反而感到心里发慌，不
用梦总说，他也知道公司现在已是难以维持下去了。
公司。白天。
走进梦总的办公室，问：〃 梦总要不要通知全公司的人开会？〃 点头。
司召开的最后一次会议上，梦心眼里含着泪花对大家说：〃 ……事情到了今天这地步，是谁也不愿看到的。大家跟
我辛苦地干一场算是白干了，我愧疚于你们对我的信任。现在公司已维持不下去了，连工资都发不出了，等张总把那批
货的货款打过来，我就把工资发给大家，你们另谋高就吧……〃 她难过得说不下去了。
们的心情很沉重，他们异口同声地说：〃 这个月的工资我们可以暂时不领，只要你有信心做下去，我们就有信心。
〃 难过地说：〃 感谢你们对我的信任，我的心情跟你们是一样的，我也很想坚持做下去，可已无能为力。我们是一个单
一经营钢材的公司，没有其他收入来源，现在钢材的行情不好，我们也就无法做下去了……〃 梦心已哽咽得说不出话来。
们面面相觑，无所适从，他们见事态确已无法挽回，也不再说什么了。
公司收到从深圳天好集团公司汇过来的那笔货款后，就把拖欠员工们的工资发了。员工们领到最后一次工资后，收
拾起各自的东西，极不情愿地离开了公司。待员工们全部离开后，梦心才收拾起东西带着依依不舍的心情离开了梦想公
司。她回头看着这冷冷清清的公司，眼里透露出无助的迷茫。
钢材一天一个价地往下滑，凶猛而疯狂，这段时间报纸上时有刊登沿海城市某钢材大亨跳楼自杀或某钢材大王躲债
潜逃的消息。幸好当初梦心作出了果断的决定把手里的钢材全部运到了钢厂，要是放到现在不光是血本无归，恐怕也是
负债累累了。
第五部分宁愿独自一人去承受去消化
梦想公司被迫解散了，梦心受到了重创，心情十分沮丧，情绪也十分低落。她在原公司附近租了一间房子住下。她不想回父母亲家里住，是因为怕不愉快的情绪会影响到二位老人的身体健康。她独
自一人住在租赁屋里，成天把自己关在家里，像是在闭门思过似的，她不愿主动与任何人联系，宁愿独自一人去承受去
消化。
第六部分不祥的预兆笼罩在我的心头
梦心家。白天。
得知梦想公司倒闭后，就到梦心的住处去看望她，见她愁眉苦脸，郁郁寡欢的样子，心里十分难过，安慰道：〃 胜
败乃兵家常事，你不必这样垂头丧气，依我看呀，说不定是坏事变好事，你可以趁此机会养精蓄锐，重整旗鼓。〃 郁闷
地说：〃 公司的事是一方面，还有张总那边的事，实在是令人担忧。〃 问：〃 你是说深圳天好集团公司的那个张总？他
有什么事呀？你快说呀？〃 沉重地说：〃 张总在我十分危急的时候向我伸出了援助之手，他帮我处理了我手里那批卖不
出去的货，并把货款及时地汇了过来，解了我的燃眉之急，有了这笔货款，才把职工的工资和该结的费用结了。从此以
后，就再也没有他的消息了。〃 回忆道：公司解散后，我给张总打过电话。那天，我拨通了张总办公室的电话，电话那
头却传来一个陌生男人的声音：〃 请问你找谁呀？〃 ：〃 我找张总。〃 的说：〃 小姐，你打错了，我们这里没有什么张
总。〃 ：〃 对不起。〃 下电话，心里着实紧了一下，莫非他也出什么事了？不，不可能，天好集团这么有实力的，可能
是我拨错了电话号码。我核对了电话本上的号码后，又拨了过去。一听又是那男人的声音，我就把电话挂了。我又立即
打张总的手提电话，不通，一种不祥的预兆笼罩在我的心头……但愿他那儿没出什么事。我自慰道张总�
