毕业了,我们一无所有-第28章
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一个月后，苏杨的“楚水生物科技有限公司”在张江高科技园悄悄开张了。老板苏杨在这一个月内考察了N多保健品，包括闻了就能减肥的，喝了就长生不老的，抹了就回到18岁的，吃了癌症立即消失的，还有排毒养颜的，洗肺洗肠洗骨洗血的，就差把死人吃活的产品了。苏杨在这些“神奇”的产品中挑来挑去最终选了一个东北药厂生产的保健品，作为自己公司的代理产品。该产品号称可抗肿瘤，提高细胞合成DNA和RNA，对安神、镇痛、提高机体活力、降低血糖、血压都有显著作用，长期服用还能返老还童，白头发变黑，老年斑全部消失，性能力还能提高，简直就是万能药。产品选定后就是招人，这年头工作不好找，可没想找人的工作更难，苏杨傻傻地坐在光大会展中心，嘴皮磨出N个血泡才招到一个文员，一个平面设计，还有5个销售员。人员到位后，又要忙公司注册和选择办公地点及添置办公设备。等所有这些硬件都完成后就开始产品招商，写招商书苏杨早就驾轻就熟，熬了三个通宵拿出一篇上佳的招商文案，在《上海经营报》登了没两天就接到上百个意向电话，几经选择及谈判后找了卢湾区一家规模很大的药品经营公司为合作伙伴，一个星期后全市数百家药店、超市、大卖场的货架上都出现了苏杨的产品。万事俱备，只欠东风，接着就是做广告搞活动，仿佛成功就在眼前，就等大干一场。忙完所有这些活后苏杨整整瘦了20斤，跟只猴差不多了。
产品上市后，苏杨又不眠不休折腾了两星期写出十几篇软文，篇篇恐吓和力度，耸动有根基，自己颇感满意，一口气在《新闻晨报》和《新民晚报》上投了整整3个星期，每天都能接到不下300个咨询电话，无论大卖场还是小超市，货一上架立即被抢购一空，2003年1月份投入30万，结果产出80万，2月份情况还要好，销售额直达200万。要是别人看到这情况，高兴得能在地上打滚，可苏杨却烦得要死，因为这个产品是他代理的，大部分钱都流入到厂家，自己的利润空间并不高，苏杨越想越气愤：“操你娘，这么好的市场，都是老子争取来的，凭什么让你赚这么多钱？”
一天夜里，苏杨拿着自己代理的这个产品说明书，反复看着上面的原料名称及保健功能，看得胡子都绿了，就在大脑一片混乱，行将崩溃之际，他突然想起几个月前自己选产品时发现无锡有一家叫天成的药厂有种叫“清热解毒”胶囊的原料和这个产品差不多，保健功能也基本一样，只是那家药厂因效益不好一直处于半倒闭状态，“清热解毒”胶囊更是五六年没生产过了，要不是当时自己一心想找好产品把所有资料都认真看了遍，否则现在打死都想不起这产品。想到这里，苏杨仰天哈哈大笑三声，小眼睛转了两转，心想有了。然后赶紧冲出门外，打车直奔无锡。
在天成药厂会议室，苏杨对厂长李庆浩说：“上次在贵厂考察产品后，经仔细分析觉得贵厂产品很有前途，这次过来就是要请贵厂重新生产“清热解毒”胶囊，贵厂只需生产，其他一切都由我负责，每次货到发款，决不拖延，为表诚意，我先预付第一批货款的30％。”说完，苏杨从公文包内掏出五万人民币算作定金，同时掏出一纸合同，苏杨干咳了一声继续对李庆浩说：“李厂长，您看一下合同，如果没问题我们尽快展开合作，我知道现在生产对你们很重要。”
生产对天成药厂的确很重要，因为他们已大半年发不出工资了，几百名职工天天追着厂长要钱，李庆浩都快被逼疯了，现在看到这么多现金摆在眼前，而且这个傻瓜居然要代理他们早就放弃的产品，还全盘包销，简直是送上门的财神嘛，哪有拒绝之理，当下激动地拉着苏杨的手说：“你真是好人啊，我们是好朋友啊！”然后细细看了合同，没发现任何不妥之处，为防苏杨反悔，合同最后还特地注明在代理期间任何一方违反合同都要向对方赔偿人民币5000万，对于这个“苛刻”条件苏杨一口答应，最后双方在合同上签名落款后，一颗悬着的心才落了下来，在回去的车上苏杨不停地对自己说：“这下真发财了！”
回到上海，苏杨立即重新撰写文案，号称“清热解毒”胶囊是原先产品的升级版，效果是以前的1000倍。为了造成轰动效应，除了连续数月密集整版投放外，更是花重金从香港请来两位一线男星做形象代言人，拍了三套不同版本的TVC广告，在全国数十家卫视播放，每天播放十次。广告这边如火如荼，那边线下活动更是丰富多彩，在苏杨的策划下，上海街头每天都会出现数个露演队，十几个美女撅着屁股又蹦又跳向路人演绎“清热解毒”胶囊，边跳边叫：“女人挺好，男人顶好“清热解毒”胶囊，让中国男人顶起来。”
消费者的激情被彻底引爆了，关于该产品的销售如何之好，苏杨后来不止一次对别人说：“人们实在太疯狂，厂里每天生产三班都来不及，十几辆大卡车排在厂门口等着发货，全部是现金结算。”
有人后来粗略算了一笔账：短短几个月，苏杨至少赚了2000万纯利润，要不是后来政府出面干预，告诉公众保健品其实都是胡夸风，市场逐渐冷了下来，他很可能会成为中国最年轻的亿万富翁。
马平志说：“苏杨的先人肯定是做牛做马做牲口，祖祖辈辈积的德都被这小子捞去了。”
麻杆说：“这家伙简直是垃圾，要是这个产品让我来做，我最起码赚他十个亿，是美元。”
张胜利说：“我早知道此人会发财，只是没想到来得这么快，而且这么直接。”
李庄明说：“疯了，这个世界简直疯了，凭我夜观天象，就知道他最近大旺财运，看来我得早点毕业，投靠他一起发财。”
张晓光说：“操他妈的，老子在化工厂累死累活，一个月才320块，他妈的苏杨小时候还跟着我混呢。”
陈小红指着张晓光鼻子大骂：“你个死人就知道抱怨，我真是瞎了眼睛嫁给你，当年我跟着他，现在怎么说不愁吃，不愁穿。”
成都的夜 黑不黑
有没有青城的寺庙黑
有没有青石板路黑
恩，我问你呢
是你的长发黑
还是我的思念黑
――小引
第三十幕 他比烟花更寂寞
当苏杨开价1500万购买天成制药厂时，李庆浩显得很伤感，毕竟他在这个厂里干了整整38年，从当年一个小学徒工到后来的车间主任直到最后一厂之长，他多少和这个厂有了感情，现在居然要从自己手上卖出去，不伤感实在说不过去。不过李厂长到底是过来人，知道这笔交易对他而言有百益而无一害，首先是能暗中拿下苏杨给他的20万好处费，其次是收购后他还是厂长，权力只会更大，更重要的是：以后厂里效益不好就不会有人怨他了，工人不会到处追杀他，领导也不会找他半点麻烦，就算倒闭掉都与他无关，发财大家享福，倒霉肯定找不到他，一切都有苏杨顶着。李庆浩小眼珠子飞速转了几圈，把方方面面想了个遍，确信对自己绝对没任何不利之处，于是破涕为笑，爽快地和苏杨达成君子盟约，正式开始操作卖厂的事，并当场拍胸脯向苏杨许诺，肯定会把这桩生意做得漂漂亮亮的，绝对不让苏杨吃亏。
有人估算过天成药厂当时的总固定资产，除了欠银行300万贷款外，没有其他一分钱外债。虽然当时药厂处于半瘫痪状态，但厂房是新建的，设备是刚买的，还有上百亩土地，四百多号人，这部分资产加起来最起码有7000万，1500万买下7000万的厂仿佛是个奇迹，但这就是资本的力量。当时天成还属于国有资产，正处于改制的边缘，当地政府积极相应中央的号召要对天成药厂进行资产改制，天天磕头盼望有财神前来投资，结果盼了一年多还没着落，虽然不时有人上门考察，可大多是骗吃骗喝后就拂袖而走，虽然药厂设备还挺新，但产品没市场，机器天天歇在那里等生锈，工人组织了十几次集会到无锡市政府门口静坐要工资，当地政府领导个个为这家药厂头疼不已，现在看到有人肯出这么高的价钱买下这个破厂自然欢心不已，更何况苏杨还承诺不让一个工人下岗，更是解决了他们的心头之忧。所以一路绿灯，整个收购没遇到半点麻烦。
2003年11月，苏杨聘请了一位医药界赫赫有名的人物担当楚水生物CEO，此人是我国改革开放后第一批留学生，八十年代中期就获得了哈佛大学医学博士学位，曾任世界三大制药公司之一的辉瑞大中华区市场总监，九十年代末回国后一直担任国内某知名制药集团副总裁，聘请此人苏杨整整花了200万，不过绝对物超所值，因为此人不但带来哈药全套市场管理及营销资料，还带来自己五员心腹大将。高层领导齐全后苏杨紧接着组建好其他部门。2003年12月底，楚水生物在浦东国际会展中心举办了盛大的媒体发布会，宣布2004年正式进军医药市场。
发布会被安排在晚上六点举行，那天总共来了不下300名记者，包括中央电视台，凤凰卫视等重量级媒体均有记者到场。此次发布会和同类发布会相比有很大区别，从某种意义上讲，更像一场大型Party，先是在滨江大道放了一小时焰火，以此欢迎各位来宾，焰火结束后，又在国际展览中心附近的五星级酒店香格里拉举办了盛大晚宴招待各记者，同时，一台制作精良的歌舞晚会也闪亮开场，十多位当红歌星纷纷登台献唱。酒包饭足后众记者又被请上一艘号称媲美泰坦尼克号的豪华游轮，邮轮上有影院，夜总会，舞厅，游泳池等娱乐场所供人玩乐。邮轮沿着黄浦江一路驶往长江，在长江中央停了一夜，第二天清早才回到上海。
新闻发布会早上九点正式召开，先由CEO介绍楚水生物一些情况及战略规划，罗嗦了大半个小时后说下面有请公司老板苏杨为大家致辞，话音刚落，诺大的会展中心顿时鸦雀无声，镁光灯咔嚓咔嚓闪个不停，苏杨凝视台下数百名记者，一字一句地说：“楚水生物要用十年时间成为医药行业的微软，捍卫民族医药的尊严。”
苏杨的这句话成为第二天上百家报纸的头版头条。所有参与发布会的媒体都高度赞扬了楚水生物，更是有媒体预测该新闻会成为2004年国内十大新闻，不过也有个别媒体表示这只是一个乌托邦式的梦想，可无论如何几乎所有媒体都对楚水生物表示了高度关注。很多年后，有一位专业财经作者撰文说那次新闻发布会实在是一次非常成功的商业炒作，短短两天，苏杨就让一半中国人知道了他的公司，如果按正常模式达到这个效果至少需要花费3亿人民币，可苏杨的实际付出只是区区200万。而且，还获得了很高的美誉度。文章最后此人强调：从这个意义上讲，把苏杨评为一个营销天才并不为过，最起码他的炒作水准在国内医药行业已无人能出其右。
楚水生物做的第一个产品是一种透明香皂，这种香皂除了贵之外没有任何特点，不过苏杨却将之定位为具有革命性的高科技产品，并取了个很好听的名字——透氧嫩肤香皂，打出的功效说用这个香皂洗一次澡等于做一次全身光子嫩肤，能够柔嫩全身肌肤，让你永远18岁。策划好后请上海第一4A公司拍了TVC，接着，全国数十家卫视每天不分昼夜宣传该香皂的功效，密集播放了半个月后，连90岁的老太太都知道透氧嫩肤香皂是什么玩艺儿了，苏杨判断市场已经成熟，开始全面铺货，结果一上市就卖疯了，一块透氧嫩肤香皂卖80元，女人们往往10块10块往家买。这种香皂让苏杨每个月都有200万左右的回款，到现在还是楚水生物的盈利产品之一。
楚水生物做的第二个产品是抗衰老口服液，这口服液据说吃了能返老还童，白发变黑，老年斑都能吃掉，性能力可以恢复到20岁。苏杨知道这种产品光靠广告打市场肯定不行，政府监管力度越来越严，如果明目张胆大肆宣传肯定会挨罚，再加上现在消费者智商大幅度提高，个个火眼金睛，对虚假广告一眼就能看出，要把这种产品做成功只能智取，经大量市场调研并反复讨论市场策略后，决定采用组合销售模式，一方面请中国知名度最高的小品演员做产品代言人，在中央电视台以及各地卫视大做广告，以此提高产品知名度和美誉度；另一方面积极尝试会议营销和社区营销，加强终端拦截率，所有终端都派上促销员，坚决不放走任何一个潜在客户，做好市场的同时更是加强做
