造化(陆涛)-第56章
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一万三是开不了“广告公司”的，办个包子铺还差不多。京城里也专有为别人办公司服务的生意人，三绕两绕找到她，拿出五千元“打点，”又花了八百块“验资费，”便有了注册资金八十万的“野马广告公司”。买了必要的办公用品，预付一个月的房租，帐上满打满算不足五千元，在报纸上登不起招聘广告，便去人才交流服务中心花了几百块贴了张启事，不料呼啦啦地就来了几十号人，看上去个个是高手，把她弄得心惊肉跳。
最使她震惊的是几乎每人都在搞“印刷。”无论高的矮的，胖的瘦的，男的女的，老的少的，开口就是“P基”、“彩稿”、“电分”。最初她不懂。道深一点的便弄出“二百网线”、“PV胶”、“香港分色打彩稿。”唯一共同之处就是每个人满嘴都是“海德堡”。用了很长时间她才明白“海德堡”是世界上最好的印刷机。真不知道是谁是怎样就造就了满京城的“印刷专家”？她心慌意乱，不知所措，凭科长的经验，选中了七八个面象老实的人，名片刚取回来就走了三五个。京城广告界是个莫名其妙的世界。三个月的时间里她甚至为“野马业务代表”印过三十盒名片，也废了三十盒布纹纸。走马灯似的流动。都喜欢转来转去找到自己的最佳位置。来的时候像她一样什么都不懂的不乏其人，两半月就自以为出徒，又去加盟新的公司或干脆自己干。她终于明白了，广告公司“玩”的就是老板。别指望谁谁谁帮公司带来效益，只能竖着耳朵听听他或她张口闭口的“CI”，不着边际的广告创意，痛惜中国电视广告水准普遍不高是因为企业者板舍不得投资拍大制作。这种“明白”是她的福气也是她的运气。很快就不在乎谁谁谁来或谁谁谁走。该来的总要来。该走的总会走。反正个个都是怀才不遇。
没什么可怕也没什么不正常。从组阁野马公司之后，凭着面子她又回到厂里接下第一笔业务，自然还是印刷。为了得到这笔业务她狠心比自己主管时压低了百分之二十的价格，厂长爽快地答应下来。合同签了，百分之五十的预付款进了帐，看来“杀熟”自有它的道理。夹着装满照片和文字稿的大牛皮纸袋，寻遍北京有点名的彩印厂，她才发现这个价格恐怕连税钱都得赔进去。她又找了认识的那位朋友，不懂得生意场上再铁的哥们儿姐们儿都是“借钱不借路”。她同样不知道彩印厂的业务员是专“杀生”的，看见这位小姐连墨稿都不懂得便知是初学乍炼，第一次报价探探她的虚实。她等不到第二次报价，恨自己又恨那位朋友。看来当科长时五十多万的业务中间商根本没挣到百分之四十。要么就是一单业务做完总会有好心人告诉你贵了，如果换了他印价格不仅便宜的多质量还要好的多。是否真能又便宜又好永远不得而知。她抱着大牛皮纸袋回到家，脸上挂着笑，即便是对父母或哥哥、嫂子也不会流露出伤悲。关上门以后才一头扑在床上抽泣，流下了“下海”之后的第一滴泪。
在广告界或印刷圈她虽是个新手，但毕竟当过二年多科长，关键时刻能静下心认真思忖。她想起自己主管时那家广告公司是从哪儿印的东西？于是花了二百块请财务科长吃顿饭，允许她查一查原先的发票。她一看更晕了头，竟都是香港发票。她怎么都不可能夹着牛皮纸袋跑到香港去。哥哥发现了她的难处，得知后嘿嘿一乐。她吓了一跳，莫非哥哥也懂印刷？不是。他在车站货运处，每天都处理很多印刷品快件到站，而且大都来自深圳。有一位总是拿不出完税证明，不打不成交地成了朋友。她拿了哥哥写的地址跑到深圳，那人还算帮忙，只是在玩股票早不做印刷了，当着她的面给一个什么人打了电话，而后叫了出租车把她送到楼下，让她自己上去到三楼进右边第一个门。
接待她的人很热情，弄明白是带着十万元业务来的时候中午请她吃了一餐。在餐桌上，那人掏出一个折叠式计算器按来按去。她看不见竖起来的计算器上的数字，看见了也不懂。认真聆听了“植字”，“做稿”、“分色”、“打稿”、“用纸”、“PS版”、“过胶”、“装钉”、“包装”等等一堆术语，正经八百儿地上了一次印刷课。后来才明白那人根本没算什么，目的是探探她的虚实，一个回合下来便明白是接待了北京来的“一号大头。”还算给面子，留给她五千元拼缝儿，够她往这一次深圳的费用，而且出具全额发票也不用她再交税。她挺感动。回到三楼时那人让她先在房间休息，说帮她办一张参观沙头角中英街的边防证匆匆离去。她多了一个心眼，不相信十万元印刷业务只能挣五千。她走出门，看见旁边的门也开着，心生一计，佯作回错了房间。原来这门里也是一家做印刷的公司。接待她的人也是从北京来此打工的。老乡见老乡有一种无形的沟通。这人也拿出折叠式计算器，按了三五下报出的价格让她大吃一惊：加上运费还不到八万。她半天说不出话，直呆呆地望着这人。这人连忙说价格还可以再商量，让她差点当着他的面就流下“下海”后的第二滴泪。她终于使他明白不是价高而是太低才让小姐受惊。他没碰到过这么实在的北京人，索性为表示虔诚带着她在三层楼上挨门看，告诉她如果不行可以推开任何一个门，门门里都是专做印刷的。她又是半天说不出话。真正有些感动。这人真好。高高的个，黑黑的脸，留着深圳少见的北京“板寸”头，第一眼看上去印象最深的就是嘴长得特别大。
“我叫司马京。”他带着她出了楼，在公路上乘上一辆中巴，微笑着说：“不过，没人叫我的名字，都管我叫大嘴。”
“司先生，”她被他的热心和爽快感染，发自内心地说：“还是咱北京人好，要不是司先生您，我就全赔了。”
“杨小姐，如果您不愿意叫我大嘴，也别叫‘司’，难听。人家还以为这‘斯’那‘斯’的‘斯’呢。我是复姓，得叫‘司马’。”他依然非常坦率，看着她又是一笑：“感谢你这么相信我，才见面十分钟也不问去哪儿就敢跟我上车。我现在带你去东莞，当着你的面把活发了。不过，杨小姐，丑话说在前面，我也是个打工仔，你得让我挣钱才行。碰着主动上门的北京小姐，我愿挣在明处。我这人特聪明，干什么都在明处，行不行？”
杨莉使劲又认真地点点头。
遇到难处有人相助，就会相信世界上还是好人多。她忽然挺喜欢这个“司马”或叫“大嘴”的人。到了东莞的一家印厂又让她吃惊不小，这单业务全算下来才五万出头。司马京说别以为你来会有这个价。他和这里是固定客户才便宜，再说印厂的进口铜版纸弄不好都是走私的，没有关税当然便宜。她将信将疑，也不想验证真伪，讲好了她付七万，带着感激之情回到北京。三个星期后就收到了东西。又过了三个星期她到车站接了司马京。他说深圳竞争越来越激烈，还是北京人头熟，关系广，两次电话杨莉就答应他加盟“野马”。司马京有言在先，他带不来业务时不要工资，如果创收，就算是和她的内部股份，要按比例提成，同时建议对霍菲菲也这么做。不要顾情面，这样也会促进霍菲菲努力去干，没准从她厂长舅舅那儿弄来更多业务。做一笔结一笔，大家都有利。
“杨莉，”他认真地说：“这样对公司对我们都有益，一是广告公司不能总做印刷，二是中国人合作有一个特点。比如我们三个人两天没吃饭，有了一个面包时，我敢说还能剩下一半，每个人都说吃饱了。这是中国人的德行。如果是根金条三个人分就麻烦了，每个人都认为拿少了。这是中国人的操兴。别介意我说粗话，你信不信？”
“就听你的，大嘴。”杨莉当然信，使劲点点头：“我们公司现在就仨人，能相处的很好的。不管谁的业务公司留一定比例，其余的归部门所有。部门也就是个人啦，自由支配。”
“我很高兴你同意。”他看到杨莉支持，进一步深有感触地说：“我认识不少香港朋友。他们说大陆青年看上去勤奋，实际上多数还不行，比起香港都不行。最糟糕的是大陆分明遍地是金子，怪就怪在朋友之间不是携起手来去捡，而是你从我兜里拿我从他兜里掏。这挺形象，细想来真是够操蛋的。我们之间最好不这样。”
“我们第二次握手吧！”杨莉打心眼里佩服他，说：“你就作为野马公司的业务总经理……”
“别别别。”司马京摆摆手，忙道：“我要个业务总监的衔。我住在东郊，过去干过不少正事，让很多人都发起来。大家都叫我京东大嘴，也干过缺德事儿。和你一样，我原先也在国营单位，职务比你大点儿，是个小厂的厂长。我把这小厂从负债搞到一年净赚三十万时，上面派来了个书记。我跟书记怎么都弄不到一块儿，可能是天生难与人合作。我刚入党还没转正，书记一咬牙把我开除了党籍，我一狠心把他开除了公职。瞎闹半天，算是京东奇闻吧。后来我去了深圳，你别笑。杨莉，你是党员吗？”
“保密。”杨莉被他的话笑弯了腰，抹着泪花说：“大嘴，真有你的。看来我得防着你点，不定哪天把我挤挎了。”
“咱俩是缘份。第一次见着你就想跟你真正合作一把。我没本事注册公司，也别给我挂什么业务总经理的衔。‘京东大嘴’这外号不错，就是没法儿往名片上印。”他长出了口气，高兴地说：“告诉你个喜讯，我这几天瞎琢磨，帮一个人弄起了‘笑话餐厅’，他同意支付五万策划费，实际上别指望我开出的大价，有这五万就挺知足，算我加盟野马的第一单业务。”
“大嘴，”杨莉表情十分冷静，内心却热乎乎地说：“你这人……真好。”
“不一定。”他摇摇头，“下一步干什么？你有什么想法？”
想法太多了。杨莉只是没对司马京说，不是不想说，因为她不仅有想法，甚至有完整的计划，在司马京来之前已然试过。结果总是比别人“慢”五分钟。如果再慢下去，不是取得不了良好的效益，她担心野马的生存都会成为问题。
打开《北京晚报》或火爆的《北京青年报》，每一期都见广告公司的招聘启事。广告公司与出租汽车公司的发展成为京城热门话题。太热了就免不了该降降温。广告界要被联合大检查。因为北京站倒塌了广告牌，为别让人无缘无故地被砸死，正是整顿广告公司的机会。因为换肤霜弄晕了北京人，仿佛一夜之间那么多人发现自己的皮肤原来如此要不得，却有人换出了毛病。因为有人将把水变成汽油，让阿拉伯大叔们一日三惊。把水变成汽油百分之百将改变世界格局。世界本来就够乱乎了，偏偏又出来高人发明一种香烟抽了以后可以治疗肛门脱落，这倒省去那么多医院那么多设施那么多大夫每天跟人的屁眼打交道。五花八门的事五花八门的人造就了五花八门的世界，也造就了五花八门的广告公司。野马对门也是一家广告公司，热衷于从山西往北京倒煤。冬天到来之前有时会忙得顾不过来，聘了许多到门头沟煤车进京之路拦截私人煤车往小单位送。把楼角的也是一家广告公司，天天都有客户来，个个神神秘秘，全是用纸上的合同做纸上的“盘条”生意。杨莉一听说要来联合大检查，她知道老老实实的小公司这会儿最倒霉，况且注册时登记了广告录制设备，一查准完。连夜叫了出租车让哥哥陪着去了嫂子所在的业校电教馆，把能搬能扛的通通（扌古）捣到野马公司。检查组没有光顾野马。也许它太小太小，想抖抖胆兴风作浪都不够气力。野马发展的障碍不是有没有广告录制设备，而是有一个响亮的名字却不知名。那时，杨莉一心想把野马折腾出点动静来，照猫画虎地策划了“中国小姐大奖赛。”自我兴奋了良久，写出十几页的计划书。霍菲菲把它特快专递到助邦化妆品公司，试试运气。企业者板越来越精明，一看来头，二看实力，三看是否“懂事。”这“三看”的基础是什么？关系。良好的私人关系是广告公司现阶段发展中最重要的。野马和助邦没有更近的私人关系。没想到三天以后崔喜林就发来了传真，同意赞助三百万，要看批文原件。她和霍菲菲差点没乐死过去，第二天由朋友引路去了文化部。她还没说出来意，先看见陈旧的办公桌上摊着一摞“中国小姐大奖赛”的报告，急忙灰溜溜地跑出来。
人和人只差五分钟。她没想到野马想干的第一大动作至少比别人差了五年。这简直是玩笑，怪不得助邦公司同意赞助，似乎比她们还急，一天两个�
