豺狼的智慧-第25章
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喜怒不形于色，含而不露必须要把握住迷惑对手的度，如果把握不好，过犹不及。在适当的时候也不妨“虚则虚之，实则实之”一下，以搅敌对方的判断思维。当然这种手段是必须以控制在不使自己受到严重损害为前提的。喜怒形色含而不露还应控制在让手下人能明白你的真实意图的度之中，否则，也会贻误事机。这一点就像孙子兵法中“用间”的策略。
让你的对手知道愈少，他愈不敢大胆向你进攻。
智慧118道德也是利益
利益有大、小、远、近之别，但还必须说有道德的利益和不道德的利益。
从根本上说，没有一个争取成功的人，或已经获得成功的人不注意道德。因为，道德是大家做人做事的标准，就像工匠做器具的模型，谁破坏了这个模型，大家必定不能容忍他，必定群起攻之。
然而，道德有名义上的，更有事实上的。
生性恶劣，为非作歹的人，做了坏事会躲起来，所以社会上总有一些罪案难破。也有作恶者自首，又是恶人先告状，占尽有理有利的上风。
在历史上，有时就是不道德当道，整个社会从制度到统治者，以及人们行为的是非曲直标准，都是不道德的。比如我国封建社会的后期，它的制度，它的大部分领导者，它的道德标准，都是不合理不道德的。这时，叛逆者起来号召人民推翻这个社会，他们被当权者斥骂为“贼”、“匪”、“无道之徒”，而在精神上支持这些叛逆者的，却是真正的、
体现人美好本性的道德——那就是事实上的道德。
广而言之，在人们与对手的较量中，无论政治人物在政坛上的角逐，商业活动中投标、立项、争取批准，军事战争的厮杀谋划，乃至寻常邻里、街坊人家的勾心斗角、争争吵吵，道德始终是一个战场。从谋略上讲，投以更多的注意，就会取得更大的胜利。
道德的争斗与谋略表现为宣传自己，揭露对手，争取道义与人心。
道德作用表现为：得人心者得天下，得道多助；干夫所指，无疾而死——大家都恨这个人，这个人就没命了。这是道德正反两面的作用，体现出人心的向背。
曹操要祢衡当众脱下裤子，打着鼓咒骂他、羞辱他时，曹操不杀祢衡。不是不敢杀，而是因为道德名声不能杀。祢衡道德文章的名气，天下人都知道。曹操要做一番大事业，要树立好自己的形象，换取好名声，这样，别人才会拥护他。如果他杀了祢衡，天下人才必不敢再投奔他。出了一时恶气，坏了一生事业，得失道理就在这里。
智慧119红脸白脸都能唱
人生在世，需对付的人各种各样，所以只有一手是不行的。必须做到红白脸相间，也就是一文一武，一张一弛。既有刚柔相济，又含恩威并施。互相包含，各尽其用。
任何一种单一的方法只能解决与之相关的特定问题，都有不可避免的副作用。对人太宽厚了，便约束不住，结果无法无天；对人太严厉了，则万马齐喑，毫无生气。有一利必有一弊，不能两全。
高明的统治者深谙此理，为避此弊，莫不运用红白脸相间之策。有时两人连档合唱双簧，一个唱红脸，一个唱白脸；有更高明者，可像高明的演员，根据角色需要变换脸谱。今天是温文尔雅的贤者，明天变成杀所腾腾的武将。历史上不乏此类高手善用此法之例证。
东魏独揽大权的丞相高欢临死前，把他儿子高澄叫到床前，谈了许多辅佐儿子成就霸业的人事安排，特别提出当朝唯一能和心腹大患侯景相抗衡的人才是慕容绍宗。说：
“我故不贵之，留以遗汝。”当父亲的故意唱白脸，做恶人，不提拔这个对高家极有用处的良才，目的是把好事留给儿子去做。
高澄继位后，照既定方针办，给慕容绍宗高官厚禄，人情自然是儿子的，慕容绍宗感谢的是高澄，顺理成章儿子唱的是红脸。没几年，高欢的另一个儿子、高澄的兄弟高洋登基成了北齐开国皇帝。这是父子连档，红白脸相契，成就大事之例。
朱元璋上台也想把这出红白脸之戏再演一回，可惜太子是一个心慈面善之人，他见父亲朱元璋大开杀戒，诛杀开国有功之臣，时常苦劝。为教育儿子，一天朱元璋准备了一个满带荆刺的木杖，扔到地上，叫太子去那里拿起。
太子显得为难，朱元璋得意地教训他说：“你拿不了吧。让我把剌儿先替你修剪干净，再传给你，这难道不好吗？我如今所杀之人，都是天下最危险的人。把这些人除掉，传给你一个稳稳当当的江山，这是你的福分。”
没想到太子并不领情，还说“上有尧舜之民”。这话在我们听来是很有道理的社会互动理论，但在朱无璋听来，却是百分之百的屁话，气得他操起坐着的竹榻，向儿子砸去，两个你追我赶地在深宫大院中闹将起来，也顾不得什么体统和尊严了。
儿子没等登基就死了，等到朱元璋长孙继位后，满朝的能人都被斩净杀绝，实在找不出“带荆刺”的人来对付燕王朱棣的“靖难之师”了。朱元璋的白脸唱过了头，后边的红脸也就无法唱了。由此看来，红白脸相间既是方法，又是艺术，要真正演好它也要花些功夫。
智慧120艄公多了打烂船
一个领导集团内部或任何一个团体之内，上下有序，才能保持团结，不然各有主张，公说公有理，婆说婆有理，艄公多了打烂船，很难维护统一，为上者要维护自己所在集团的统一团结，必须学会不受制于部属的策略。
策略一：大权分毫不让，绝不“谦虚”；小权让属下轮流执掌，内容与大小各不相一，这样一可发挥属下的创造性，为他们增添工作兴趣；二可分散或消灭属下的僭越意识，让其将竞争对象立为平等同事。
策略二：广采或专采人言，广而纳之，专而择用。凡要听取的意见，只把它独立地看待，不管他出自谁口，只要能为我创造性地消化运用就行。当然，有些言论在有些时候是某些政治路线的象征性语言时，切不可照搬运用。完全按别人意见办容易受制于人，经常听信一人之言，容易使大权旁落。如果领导集团内自己是一把手，那就不可任用与自己有血缘关系的人为亲信，以免在危难之际或忧患之际，造成自己被孤立的局面。因此，纳言与任人相似，也要讲究平衡学问。
策略三：广泛听取别人的意见，旨在达到一致看法，特别是通过一次事件，可以看出许多人所持的态度和所走的路线。当你听取意见时，应该多设问，少说话，甚至保持沉默，以便显示容纳别人发言、容纳不同思想的意见的胸襟。要作主张时，不必立刻就说，也不必说出原委，更不必道出将要达到的目的。若是经过深思熟虑的主张，一举推行就是了，不必再问，不必犹豫，不必过多解释。无论以何种方式听取的意见，或以何种方式收集采纳的意见，都不可全盘采纳。采纳意见只能采纳意见的正确精神或推一知二知十，最后的主张必须由自己来做。
策略四：注意制造惯例，不可灌输平等意识。上下之所以分为上下，乃是有分有别所致，没有分别就难以成上下。领导集团内部如果没有惯例，权力天平就会倾斜或摆动，在领导集团内部过分强调平等意识，只会造成离心和混乱。因此，平等乃是从人格意义、法律意义及民众全体而言。领导集团内的分工差别，是绝对不讲平等的差别。这样，平等与不平等的天秤才会平衡，也即，平衡肯定造成新的不平等，不平等才求平等。 ‘
策略五：功高者同时应使用有过之有，他有相等于其功的过错，功过相抵，才不致功高震主。
策略六：可以容纳却绝不妥协。容纳即包涵的意义，妥协是退却，领导向部属退却是不可以的。
策略七：在每一级台阶上的部下，都要有其众多的竞争对象，这样他才能戒性谨慎，率众奋斗，并在相互竞争无暇的情况下奋斗。反之，则容易使部属变得骄横，把权力意识倾注到上位。因此，君子风度应是，除了被推翻或打倒这一条外，其他一切都可以容纳。除了他自己已经认错并已经悔过的事以外，其余一切都应该贬抑，此度与量是也。
策略八：狠狠地扑灭部下中取我而代之的一切根苗，并依此惩戒其他人。同时，必须懂得，敌人的对立处有时也可用为顺遂，彼一时之敌人，不一定是此时之敌人，这一方面是敌人，在那一方面却不一定是敌人。敌人的一个方面或几个方面对我不利。但有些方面于我有利。用其言，用其行，截而用之，依此类推。
智慧121发号施令，说一不二
如何使领导者发出的指令得到最有效的施行，这对几乎所有的领导人物都是一个至关紧要的问题，它直接关系到权力的影响度、威信的分量。因此发号施令要遵循如下规则：
1．谨言慎行。圣人举步，千里睽睽。政治地位和知名度很高的人，他们的一举一动，必有相当多的人注目而视。此谓船摇一尺，桅摆一丈。因此我们说，具有高度社会地位的人，应该对自己的言行抱着戒惧、审慎的态度，才能名副金口玉言之实。
一言既出，驷马难追。圣人接触别人，小心言行，不为防人，只为防口。人之口舌软而无规，人与人之间，舌之作用可当得半个人。身处高位的人，一咳嗽一眨眼都能引起众人注意，当年布什总统访日，于席间昏倒，立刻影响到华尔街股市价格。鉴于此，领导人物时时修正自己的言行非常必要，那些轻视这个道理与原则的人，必定会下时引起群体舆论的攻击，因而遭受不该遭受的困扰。因为，地位愈高的人，他们在外的名声愈是属于整个社会或他人。
循着尊重别人，戒言慎行的原则，一片赞誉定然是伴随着你的。反之，则说不定。伟人们越是声望高时，越应该谦虚地审度自己的言行。否则，声望也有可能走向反面，正所谓不积小善，无以成名；不积大恶，不会有灾；小恶多积，恶掩善言。
2．内圈外圈。每一个人又都是可信的，每一个人都不是可信的，这就是政治，不论人多人少，必定有内圈外圈。要正确使用内圈的人。首先应该不断地扩充或巩固内圈，有外圈才能巩固内圈。
内圈的形成，还必须配有一种定势。群体定势形成后，反对派不会轻易拉出你内圈的人，外圈又会向内圈靠拢。
命令制造者是自己，发布者应该是别人，这样可避免矛盾焦点集中到自己身上，要避开矛盾焦点，不管面对内圈还是外圈，有一些事情上面，应使内圈一视同仁。
3．说一不二。王命不敢轻易下达，既然说了就需要有人不折不扣地执行，说了就不可轻易变更。如果一旦改变了，再去执行当然不好办。君子一言，驷马难追，王者发话，重于泰山。说到做到，是树立权威的妙法，所谓信义，不过如此。
如果想收回成命，那也好办，就是你吃不准的命令要像上面一条说的那样，最初以别人的名义或通过别人的发布出来。
如果需要修正自己的号令，你应该寻找几个说得出去的借口，提早制造一个舆论环境，让人觉得不是你要修改，而是为了大众的利益才不得已而为之。但就是这样也不可再三运用，否则类似周幽王的悲剧就会重演。
智慧122防人有术，惩欺为先
从古至今，欺君之罪罪莫大矣。从五千年的历史中我们看到，中国的皇帝们很聪明，他们为了维护自己至高无上的权力，首先要惨淡经营不被臣属们欺蒙的生活与工作圈子，如若有人欺君，动辄就会砍头，轻些也会削职问罪。
当代的领导者们，为了维护自己决策的严肃性和正确性，也必须首先杜绝属下对自己的欺蒙。
识别欺骗，然后才可能惩治欺骗，防欺之先必有连环措施。
先说识别欺骗。本是白，报是黑，是蒙；本是鹿，说是马，是欺，凡是已经发生的事，将要去做的事，如若谎报，即是欺蒙，欺必须以蒙为形式。
识别欺骗要法之一是，佯装对正面问题听后入耳，几乎同时，或以直接方式，或从他处了解问题的各个侧面，进行立体分析，综合之后可知欺与未欺。
识别欺骗第二要法是，常欺人者也可能偶尔欺己，欺语多者也可能欺我于行；识别欺骗第三要法是，运用特务手段暗中察访，运用突然变换法，使欲欺骗于己者手足无措；识别欺骗要法第四是察颜观色，见微知着，运用理性预感智慧。
再说防止欺骗。防止欺骗的原则是，有欺必惩，使欺者必食其果，或让他搬起石头砸自己的脚而惩之。知欺然后治欺，始能防欺。
要求别人讲信�
