豺狼的智慧-第18章

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就是发挥长处，避免拿出短处，长处有目共睹，别人就不太在乎你无伤大雅的短处，例如工作能力强，但就是自私些，有些人就欣赏工作能力，但不在乎你的自私，好比家电耐用品质好，但不在乎耗电。于是，“工作能力强”就成为你的品牌，这个品牌是“吃喝不尽”的。
　　其实谈这么多，人的品牌就和商品的品牌一样，商品只要不偷工减料、价格实在，就能争取一定的消费者，建立相当程度的品牌；人也是一样。
　　智慧83包装一副好形象
　　佛靠金装，人靠衣裳。人类都有以貌取人的势利天性，你的外在形象直接影响着别人对你的印象，你穿得气派，无言中就抬高了自己的身份，别人觉得有利可图，就容易答应你所求。你衣着寒酸窝囊，别人认为无油水可捞，可能一口回绝你的请求。
　　一个人的外貌的确有影响，穿着得体的人给人的印象就是好，它等于在告诉大家：“这是一个重要的人物，聪明、成功、可靠。大家可以尊敬、仰慕、信赖他。他自重，我们也尊重他。”
　　反之，一个穿着邋遢的人给人的印象就差，它等于在告诉大家：“这是个没什么作为的人，他粗心、没有效率、不重要，他只是一个普通人，不值得特别尊敬他，他习惯不被重视。”
　　譬如，面容方面，疲倦、憔悴或没刮干净的胡须都会带来严重的负面影响；头发太长或凌乱不堪亦然；衬衫、尺智慧78不可与老板走得太近
　　如果说过多介入老板的私生活已经是你脱离了与老板的正常关系，那么了解老板的个人秘密和事业上的秘密对你更没有好处。
　　上下级之间的确可能建立友谊，但是友谊过头，过多地参与老板的秘密，却是不能被赞扬的了。
　　你和你老板的地位的确是不同的，至少在你们建立关系的组织范围里情况是这样。
　　亲密的关系有一种平等化的效应，这可能扭曲老板与你之间正常的上下级之间的工作关系。
　　老板告诉你一个秘密如果被泄露，他将受到伤害。起先你也许会因为是老板密友——无话不说——而洋洋得意，可是老板已经给了你能用之反对他的利器，他迟早会后悔的。接着你们的密友关系便会尴尬。
　　即使老板对你吐露的秘密仅仅局限于公司内部的事情，这仍会带来麻烦。你介入的越深，越会发现自己的行寸不合的衣领或土里土气的领带，均足以损害到你的清爽
　　形象。
　　’不合身份的穿着，会令对方对你产生轻浮的印象。如果一位学生开着名贵汽车，或者使用价格昂贵的打火机，就难免让人觉得轻浮，因为这种不合身份的举动极易令人有不舒服的感觉。
　　身上的服饰，具有“延长自我”的特征。如果一个人的形象和代表“自我延长”的服饰差距过大，就会令人有“不完整人格”的印象。比如，衣服和鞋子都是高级品，而腰带却是廉价品的打扮穿着，就会令人产生不自然的感觉，怀疑是诈骗犯。
　　此外，体形臃肿、衣着缺乏品位和姿势不雅等等，同样是造成负面形象的主要因素。除了经常检查自己的仪表之外，尚需注重整体的协调感。
　　脸部的表情是影响相貌的重要因素。你可以站在镜子前面努力练习，如何不让自己看起来像凶神恶煞似的。这是任何人都能够做得到的。这种努力将会左右一个人的精神，由此来改变一个人的相貌。
　　人的第一印象是最不容易磨灭的。长相凶恶的人谁也不喜欢，没有自信的人总是让人觉得缩头缩尾；有些人就很容易博得别人的好感，这也不过是长相给人的印象罢了，这正是长相的重要性。
　　长相贼头贼脑的人总是让人觉得靠不住，而慈眉善目的人却很容易赢得别人的信任。
　　作为一个上班族，每天早上一定要站在镜子前看看自己的脸。是柔和、精力充沛的，还是一副宿醉未醒的样子？如果早上起来就一脸没精打采的样子，那最好先振作精神再出门。
　　尽量找机会利用镜子审视自己的脸，尤其是在竞争激烈的环境中，更要随时保持清醒状态。
　　即使是男士也要随身携带一面小镜子，随时注意一下自己的领带是不是松了，头发是不是乱了，自己的脸部表情够不够柔和，是不是保持着充沛的活力。
　　交际上很重要的一点就是让对方松懈、失去警戒心。所谓最佳表现就是不要让对方觉得自己笑容勉强，要保持坦率诚恳的表情。
　　正直的人能给他人安全感，这是赢得他人信任的重要条件。在商业社会中最忌讳的就是过于尖锐的处事方法，所以要让自己养成保持柔和表情的习惯。
　　智慧84如何提出升职加薪
　　对于大多数在公司中工作的人来说，获得升职加薪尽管不是唯一目的，也是一个至关重要的目的。为了达到这一目的，有时候也不必总是消极等待，而可以采取向老板提出要求的方法。
　　可是，向老板要求升职加薪，对于每个人来说都是一种极度尴尬与极度紧张的事，并不能轻而易举地做到。
　　有过这类经验的人，都能体会到下面三种心理负担：第一，万一被拒绝将怎么办？第二，你应怎样开口？而他又会怎么说？第三，如果他对你采取品头论足与刻意挑剔的举动怎么办？
　　这三种心理负担，足以令有意要求升职加薪的人望而却步。
　　一般来说，向老板要求升职加薪，常用的几种方法如下所述：
　　1．辞职不干法。许多专家对这一种方法的效能通常都给予极高的评价。这种方法最适合薪金结构不够明确的中小型企业的员工采用。
　　2．尽情表功法。假如你的工作表现在整个单位内最起码算得上是中上的，而你又并不拥有其他工作机会以便采取“你不加薪我就辞职不干法”，此时，运用“尽情表功法”或许最为适当。
　　3．统计分析法。假如你并不拥有骄人的工作成绩足以向老板表功，而你又想得到升职加薪，则不妨采用“统计分析法”以加强你的谈判能力。
　　4．狮子开大口法。所谓狮子开大口法，就是当你要求升职加薪的时候，可以把价码开得比实际想要的要高一些，这更有助于你实现自己的真正目的。
　　以上诸种方法，运用之妙存乎一心，一定要细心体会，掌握要领为好。
　　智慧85机会来了，该上就上
　　经常听到一些人埋怨机会不等，命运不公，总觉得自己碰不到机会。每每看到别人的成功，总是归结为“运气好”，实际上，机会对每一个人都是公平的。
　　机遇不可能无缘无故地从天而降，机遇也不可能像路标一样，就在前面静静地等着你。机遇具有隐蔽性，它是隐藏着的；机遇具有潜在性，它等待着开发；机遇具有选择性，它只垂青那些在追求中、在动态中、在捕捉中的人。
　　这里有一点十分关键。你是被动地等待、消极地等待机遇，还是主动地去追求？等待机遇不像是等班车，到点儿车就来，机遇要看你的等待状况如何。是不是碰上了机遇，是不是捉住了机遇，是不是失落了机遇，是不是再也没有机遇，这些都是一种现象。而实质问题在于你是否在认真地准备着、在刻意地追求着。
　　有的人机遇就特别的多，为什么呢？从他们的经验中我们不难看出，他们有自己的一套接近机遇、创造机会的方法，不妨我们也试它一拭：
　　1．机会来临时，快刀斩乱麻。
　　有道是：“机不可失，时不再来”。有些人，由于平时没有养成主动接受挑战的精神，当机会忽然来临时，反而心生犹豫，不知该不该接受。于是，在患得患失之际，机会擦肩而过，悔之晚矣。因此，在平时就应养成主动接受挑战的精神。在大是大非面前，一定要当仁不让。
　　2．表现出了自己的才能，别人才会帮你抓住机会。
　　什么是机会？有一种说法是，机会就是替自己的才华安装聚光灯。这说明，要抓住机会，仅仅有才能还不够，还需要把才华显示出来，让身边的人尤其是上司知道。这样，机会光临时，有时可能会有这样的情形，你自己没想到逮住这个机会，可上司却因为觉得你有才华，而帮你逮住了这个机会，让你喜出望外。
　　3．不冒点风险，出人头地的机会便会大大减少。
　　俗话说：“不入虎穴，焉得虎子？”要抓住机会，还得
　　有点冒险精神。因为机会往往是同风险叠合在一起的。要想抓住机会而又不敢冒一点风险，就会丧失许多可能导致人生重大转折的机会，使自己的一生平淡无奇。因此，在精力旺盛的年龄，最适合扮演一下牛仔角色，为自己的人生增添一点传奇色彩。当然，敢于冒风险的人不会个个成功，但成功者之中，很多是因为他们敢于冒风险。
　　4．朋友多机会也多。
　　善于掌握时机还要多为自己创造机会。那些走运的人不仅会掌握时机同时还广交朋友，积极为自己创造机会，主动结交朋友，多和陌生人交谈，参加各种聚会，喜欢同人打招呼，把自己作为一个“交流场”。这样，你的结交网越大，你发现某种走运机会的可能性就会越多。
　　5．善于急流勇退。
　　人生总会有逆境。走运的人，他们的窍门就是在运气变坏之前就把它抛弃了；而那些不走运的人则总是等到运气变坏或者更坏时才开始撤退。任何严重的亏本的冒险总有一个开端的时期，这时候你放弃它就会使你少受损失或不受损失。但那个时期也许会很快地消逝。当关键的时期已经过去，机会已经溜走时，你的双脚就会被长期地粘在那里，再也难以后撤了。
　　智慧86多一个朋友多一条路
　　认识的人愈多，机会就愈多。这句话是实实在在的真理。若要创造更多机会，创造机会时更方便，便需要建立适当的人际关系网。
　　人际关系是一项重要资源。但并非什么人都认识一些，便算弄好人际关系。
　　怎样才算适当的人际关系网？首先，要和与工作直接有关的人，维持和谐的工作关系，例如和上司、同事、下属、客户保持良好关系，有利于工作的进行。
　　其次，要分清楚关系的性质。有工作关系、朋友关系、伙伴关系等，不要把这些不同关系混淆，否则容易公私不分。在公司里，当然以工作关系为首要，但也应针对不同对象，另外建立适当的朋友或伙伴关系。
　　应该结识多少人才对？这要看你做什么工作，以及你是个怎样的人而定。做公关的，自然要多认识些人，不管与工作直接或间接有关；另一方面，如果你性格内向，不大喜欢交际，那就无需勉强自己去认识很多人，你只需处理好直接和工作有关的人际关系，充分利用这种关系带给你的方便，便已足够。
　　建立人际关系有什么好处？
　　首先，这是一个分工合作的世界。想工作顺利，你需要取得别人的配合。和老板、同事、下属、客户等保持良好关系，别人就乐意和你合作。
　　其次，良好的人际关系，令你更容易得到助力。没有人不会碰到困难，有些困难单靠自己解决不了，必须借助别人的力量，才可完满解决。和别人保持良好关系，在有需要请求别人帮你忙时，不会感到不好意思，而别人也比较乐意帮助你。
　　第三，若有地位的人士肯扶你一把，你成功的机会相应增加。怎样令有地位的人士愿意扶持你？个中原因颇多，而和他们维持和谐关系，是基本的条件。
　　智慧87处好与上司的关系
　　当着众同事的面，抢着巴结上司，虽然也是一种升职加薪的方法，却极容易引起同事的反感和轻蔑，从而在背后给你一个熊罴掌，打得你两眼发黑，再难爬起。
　　而且，很多人讨厌正面式的歌功颂德，如果不小心，还会给你一个下不了台，那多难堪。
　　因此，可以在同事之间聊天时，好似不经意地提到老板的种种优点，这些话迟早会传到老板的耳中。同理，如果你在同事之间大讲老板的坏话，说不定哪天被炒鱿鱼还不知道为什么。要记着好事不出门，坏事传千里。人心叵测，防人之心不可无，逢人只说三分话，不可全抛一片心。否则老兄你吃亏是活该。
　　下班后相邀去喝酒应酬，不见得全是同一部门的同事，这种情况下，即使是一个不经心的批评，也很容易被扩大渲染而传到上司的耳中。
　　因此我们无妨也利用这些“网”，让赞美的言词流传出去。一个人若连这点“智慧”都没有，那他可就很难“窜升”了！别人发出批评上司的言论时毋需为此争辩，只要说对上司的赞美是个人的主观吧！但要牢记那些批评的反论，待日后有机会时报告给上司听。这也是一种奉承式的忠心表现。
　　不单是上司，不管是谁，也请不