人人都能成功-第20章

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　　让我们再重复一遍：以上三条正是奥斯朋的致富原则。你且想想这一点吧。从你赚得的每1美元中节省10美分，井进行安全投资，这样，你就能得到安全和财富。
　　你应当何时开始呢？现在就做！
　　现在让我们把奥斯朋先生的经历同另一个人的经历作个对比，这个人有健康的身体，并且读过一本励志书。当他被介绍给拿破仑·希尔时，他已岁了。
　　他笑着对希尔说：“多年前我就读过了你的《思考致富》，但是现在我还是不富裕。”
　　拿破仑·希尔笑起来了，然后他严肃地答道：“你能富裕。你的前程远大。你必须预先作好准备。为了利用可以利用的机会，你首先必须发展积极的心态。”有趣的事是这个人确实很注意作者的忠告。五年后，这个人还是不富裕，但他已发展了积极的心态，摆脱了贫穷。他原先欠债达好几千美元，在这五年期间，他偿还了债务，并且已经开始用他所节约的钱从事投资。
　　当他再研究《思考致富》这本书时，他真正地学会认识和应用这本书所提出的原则。
　　所以，仅仅读书是远远不够的，关键在于：要树立积极的心态，要下功夫去理解和应用书中所讲的那些成功原则。这是你成功的前提。
　　“我梦寐以求的房子”
　　记住，你的思想和你说的有关你自己的话能决定你的心态。如果你有值得追求的目标，你只需找出为什么你能达到这个目标的一个理由就行了，而不要去找出为什么你不能达到这个目标的几百个理由。
　　你想获得你所想要的东西，还要做到，一旦看准了目标就立即行动，并且要“多走些路”。克里曼特·斯通自述的亲身经历，可以说明这两条原则：
　　4月的一个晚上，我正在墨西哥城访问弗兰克和克劳迪娅夫妇。克劳迪妞谈到：“我盼望我们在加丁区能够有一所房子。”（加丁区是这个美丽的城市中最令人向往的地方）“你们为什么还没有呢？”我问。弗兰克笑了，答道：“我们没有这笔钱。”
　　“如果你知道你想要什么，那有什么关系呢？”我问道，未等回答，我又提出一个问题：
　　“顺便说一下，你是否读过一本激励人的励志书，例如：《思考致富》、《积极思考的力量》、《我能》、《我激励你》、《你的内在力量》、《应用想像力》、《打开你生活的绿灯》、《钻石》或《信心的魔力》？”
　　“没有。”这是回答。
　　于是我就告诉他们一些人的经历：这些人知道他们想要什么，读了一些励志书，听从书中的意见，然后就行动。
　　我甚至告诉他俩几年前我以自己的条件——首次付款为1500美元的分期付款——购买了一所价值3万美元的新房子以及怎样如期付清了房款。我答应迭给他们一册我推荐的书。
　　弗兰克和克劳迪娅下了决心。
　　就在这一年的12月，当我正在我的书房里学习时，我接到克劳迪娅打来的电话，她说：“我们刚刚从墨西哥城来到美国，弗兰克和我所要做的第一件事就是感谢你。”
　　“感谢我，为什么？”
　　“我们感谢你，因为我们在加丁区买了一所新房子。”
　　几天后在吃饭时，克劳迪娅解释道：“在一个星期六的傍晚，弗兰克和我正在家里休息。有几位从美国来的朋友打电话来，要我们用汽车把他们送到加丁区法。
　　“恰好那时我们两个人都相当疲乏了。此外，我们在本周早些时候已送过他们到那里。弗兰克正准备‘请求原谅’，这时这本书上的一句话闪现于他的心中——多走些路。
　　“当我用汽车送他们通过这人造的天堂时，我看见了我所梦想的房子—甚至还有我所渴望的游泳池。”
　　“弗兰克买了它。”
　　弗兰克说：“你可能很想知道：虽然这个房产的价值超过50万比索，而我的存款只有5000比索。
　　但我们住在加丁区新居的费用比住在旧居的费用还要少些。”
　　“这是为什么呢？”
　　“唔，我们买了两套房间，它们在财产上相当于一所房子。我们将其中的一套租了出去，那套房间的租金足以偿付整个房产的分期付款。”
　　这个故事毕竟并不十分惊人。一个家庭买了两套房间，出租一套房间，自住另一套房间，这是很普通的事情。使人感到吃惊的乃是一个没有经验的人只要弄懂井应用某些成功原则，他就能容易地得到他所想要的东西。
　　我们说：“用积极的心态吸引财富。”你说：“钱生钱，而我没有钱。”这是消极的心态。如果你没有钱，就借用他人的资金。这就是下章所要讨论的问题。
　　第12号领航员领航须知1。如果你知道你的具体的目的地，而且向它迈出了第一步，你便走上了成功之路！
　　2。检验你的信心的方法，是看你是否在困难的时候能应用它，尤其在最需要的时候能应用它。
　　3。如果你阅读和研究了本书，但你并没有成功，过失在于谁呢？
　　4。你能得到你梦寐以求的房子！你可以像弗兰克和克劳迪妞一样，买两套房间，租出去一套，用租金来付整个房价。
　　5。要认真地花时间对你个人、家庭或事业诸问题进行研究、思考和计划，养成习惯，难道你只有碰上一次意外事故，或者得了病，置身于医院中，才能养成这样的习惯吗？
　　6。你是否已为达到你所想望的各级目标作出了努力：
　　a。写下每一级的目标；b。确立达到这些目标的期限；c。建立若干高目标；d。每天检查你的行动情况。
　　7。《巴比伦的秘密》这本书给你提供了一个被证明了的成功公式：
　　a。从你所赚得的每1美元中节省10美分。
　　b。每六个月把你的储金和投资所得的利润拿去投资。
　　c。先听取行家对安全投资的忠告，然后再去投资。
　　d。如果你把你储蓄的钱用于生活开支，你就该多劳动一小时（或更多），以便使你没有借口不储蓄你收入的10％。
　　13。手头拮据，就请借用他人的资金！
　　“商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”小仲马在他的剧本《金钱问题》中这样说。
　　是的，商业是那样的简单：借用他人的资金来达到自己的目标。这是一条致富之路。富兰克林是这样做的，立格逊是这样做的，希尔顿是这样做的，凯撒是这样做的，散得斯是这样做的，克洛克也是这样做的。即使你很富裕，对于这样的机会，你也不应放过。
　　现在，如果你不富裕，你更要阅读本书。
　　借用“他人资金”的前提条件是：你的行动要合乎最高的道德标准：诚实、正直和守信用。你要把这些道德标准应用到你的各项事业中去。
　　不诚实的人是不能够得到信任的。
　　“借用他人资金”必须按期偿还全部借款和利息。
　　缺乏信用是个人、困体或国家逐渐失去成功诸因素中的一个重要因素。
　　因此，请你听从明智而成功的本杰明·富兰克林的忠告。
　　宝贵的忠告富兰克林在1748年写了一本书，名为《对青年商人的忠告》。这本书讨论到“借用他人资金”的问题：
　　“记住：金钱有生产和再生产的性质。金钱可以生产金钱，而它的产物又能生产更多的金钱。”
　　富兰克林又说，“记住：每年6镑，就每天来说，不过是一个微小的数额。
　　就这个微小的数额说来，它每天都可以在不知不觉的花费中被浪费掉，一个有信用的人，可以自行担保，把它不断地积累到100镑，并真正当作100镑使用。”
　　富兰克林的这个忠告在今天具有同样的价值。你可以按照他的忠告，从几分钱开始，不断地积累到500元，甚或积累到几百万元。这就是希尔顿做到了的事。他是一个讲信用的人。
　　希尔顿旅社公司过去靠数百万美元的信贷，在一些大机场附近为旅客建造了一些附有停车场的豪华旅社。这个公司的担保物主要是希尔顿经营诚实的名声。
　　诚实是一种美德，人们从来也未能找到今人满意的词来代替它。诚实比人的其它品质更能深刻地表达人的内心。诚实或不诚实，会自然而然地体现在一个人的言行甚至脸上，以致最漫不经心的观察者也能立即感觉到。不诚实的人，在他说话的每个语调中，在他面部的表情上，在他谈话的性质和倾向中，或者在他待人接物中，都可显露出他的弱点。
　　虽然本章似乎只是论述如何借用别人的资金，但它也强烈地提出品德问题。诚实、正直、守信用和成功在事业中是交错在一起的，一个人具备了其中的第一种——诚实，就能在他前进的道路上获得其余三种。
　　借用他人的资全来投资威廉·立格逊是另一位有信用和诚实的人，他的书特别指出如何在不动产的领域中利用你的业余时间，借用他人资金赚钱。
　　他在《我如何利用我的业余时间，把1000美元变成了300万美元》一书中说：
　　“如果你给我指出一位百万富翁，我就可以给你指出一位大贷款者。”
　　为了证实他的说法，他指出了一些富人，如亨利·凯撒，亨利·福特和瓦尔特·迪斯尼。
　　我们还愿意指出：查理·赛姆斯，康拉德·希尔顿，威廉·立格逊等，都是靠银行家的帮助，靠贷款致富的。
　　银行家是你的朋友银行的主要业务就是贷款。他们借给诚实人的钱愈多，他们赚的钱也愈多。商业银行发放贷款的目的是为了发展商业，为了奢侈的生活贷款是不受鼓励的。
　　银行家是你的朋友，这一点是很重要的。他可以帮助你，因为他是那些渴望见到你成功的人中的一个。如果你的银行家很内行，你就要倾听他的忠告。
　　因为一个通情达理的人绝不会低估他所借到的一元钱或者他所得到的一位专家的忠告的价值。正是使用他人资金和一项成功的计划，再加上积极的心态、主动精神、勇气和通情达理等成功原则，导致一个叫做查理·赛姆斯的美国孩子变成了巨富。
　　得克萨斯州东北部达拉斯城的查理·赛姆斯是一位百万富翁。然而他在19岁时，除去已找到了工作和节省了一点钱以外，并不比大多数十几岁的孩子更富裕。
　　查理·赛姆斯每星期六都定期到一家银行去存款，这家银行的一位职员便对他发生了兴趣。因为这位职员觉得他有品德，有能力，并且又懂得钱的价值。
　　所以当查理决定自行经营棉花买卖的时候，这位银行家就给他贷款。这是查理·赛姆斯第一次使用银行贷款。正如你将看到的那样，这并不是最后一次贷款。于是他领悟到——你的银行家就是你的朋友。并且从那时起，他的这个看法一直在受到证实。
　　这个年轻人成了棉花经纪人，大约过了半年以后，他又成了骡马商人。
　　成功使他深刻地领悟到一个人生哲理——通情达理。
　　查理当了骡马商人几年之后，有两个人来找他，请他去为他们工作。这两个人已经赢得了卓越的保险推销员的好声誉。他们来找查理，是因为他们从失败中取得了一个教训。情况是这样：
　　这两位推销员成功地推销人寿保险单达许多年之久，他们受到激励，自己开办了一个保险公司。他们虽然是出色的推销员，但却是蹩脚的商业管理员，因此，他们的保险公司总是赔钱。
　　人们常常认为要想在商业中取得成功，只有依靠销售。这是一个荒唐的见解，拙劣的经营管理赔钱的速度比赚钱的速度更快。他们的苦恼就是他们俩人中没有一个是优秀的管理人员。
　　但是他们取得了教训。他们在见到查理时，其中的一个对查理说：
　　“我们是优秀的推销员。现在我们认识到我们应当坚持自己的专长——销售。”他犹豫了一会，审视着这位年轻人的眼睛，又继续说：
　　“查理，你有良好的经营知识，我们需要你。我们合到一起就能成功。”
　　他们就这样合到一起干起来了。
　　一项计划和借用他人资金带来的利益几年以后，查理·赛姆斯购买了他和那两个推销员所开办的公司的全部股票。他怎样得到这笔钱的呢？当然，他是向银行贷款的。记住：他很早就领悟到：应把银行家作为自己的朋友。
　　在当年，这个公司的营业额就几乎达到40万美元。就在这一年，这位保险公司经理终于发现了迅速发展的成功途径，而这个途径正是他长期以来一直在寻找的东西。他从芝加哥一家保险公司应用“提示”成功地发展销售业务中受到启示，找到了成功的途径。
　　那时有些销售经理业己多年应用所谓“提示”制度来开拓新的业务。销售员如果有了足够的良好的“提示”，就常常能够获得巨大的收入。那些对某种业务