心灵鸡汤财富版-第7章
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创意在哪里？〃是来自一个新的良师或新的顾问？一个新的全球市场？一个新的产品特征？一个新的工艺？一个
新的方法？一个新的视角？一个新的战略？
哪个火花使下列企业的利润百倍增长？
第一，资产运作（Working Assets）公司。
在1997年的一个夏天，这个富于社会责任感的金融公司的顾客人数从零增至1万。
第二，〃租一辆车〃（Enterprise Rent？A？Car）公司。
1980年，安迪·泰勒（Andy Taylor）从其父亲手里接过这家价值7 600万美元的公司，现在公司价值超过70亿美元。
第三，约翰·泰普利顿爵士和泰普利顿基金（Sir John Templeton ａｎｄ Templeton Funds）。
如果你1954年在泰普利顿成长基金投入100美元，到1999年，它将升值为5
500万美元。泰普利顿因开启带有祈祷年会的公共基金而闻名。他说：〃祷告词并不能为世俗世界赢得财富，但是能使经理和股东保持镇定而清醒的头脑。〃
第四，史劳茨科熟食店（Schlotzsky〃s Deli）。
从1989至1999年，史劳茨科熟食店的税后利润从6万美元增至620万美元。
第五，速可达商店（The Scooter Store）。
公司成立于1991年，2002年的销售额达2？54亿美元。
第六，外包集团（The Outsource Group）。
第34节：利润百倍增长秘诀（14）
公司成立于1997年，2003年的销售额为4？02亿美元。
第七，Usight公司。
公司成立于1999年，2000年曾濒临破产。公司提供自建网站业务。2003年的销售额达2 760万美元。
第八，Zappos？公司。
公司成立于1999年，年销售额经历了突飞猛进的发展：2000年时为160万美元，2001年为860万美元，2002年为3 200万美元，2003年为7
000万美元。2004年达到了1？75亿美元。
第九，Liquidnet公司。
公司成立于2001年，2003年销售额达5 000美元。
使你的百万富翁体制成为利润百倍增长的催化剂。在你办公室的每面墙上；贴一张大白纸，在每张纸上画一个大的倒三角，每一个三角代表你已经破解的一个密码：命运、天使、棱镜、巨星。
每一个三角内隐藏着下一个使你企业利润百倍增长的创意，那里有一个突破，你的目标就是把它找出来。
什么阻止了企业利润的百倍增长
在结束本章前，我们戴上墨镜，问自己一个不同的问题：如果企业运营出现了差错，那会是什么样子呢？你的B计划是什么？
作为企业主，我们常常因为乐观而疏于防备。不利的方面是什么？会在哪里失守？竞争者会如何盗用你的创意，并给你重重的一击？如果你未受到保护，那会怎么样呢？如果有人和你产生专利权纠纷，又会怎么样？如果你的利润预
测过高，结果会怎么样？如果你的设计行不通，不切实际或造价高，又会怎么样？如果真的发生，如何补偿？
迈克尔·戈什曼（Michael Gershman）在其著作《再走正路》（Getting It Right：The Second
Time）中描述了历史上的49次销售失败如何扭转为最大成功的案例。他分析了12
个将这些〃失败者〃变为了不起的〃成功者〃的因素。听到这些失败的产品名称，你可能会感到惊讶：小麦干、舒洁、高洁丝、O牌果子冻、万宝路、救命糖果、特百惠、百事可乐、琥珀爆米花、杰麦玛奶制煎饼、便签贴纸。你知道他们在重
新上市前曾经经历过巨大的失败吗？
第35节：利润百倍增长秘诀（15）
借口之下即是命运。
罗伯特·G·艾伦
因此，就算你的产品首次试验失败的话，也不要泄气。坦白地说，如果它第一次就成功了，那才奇怪呢。这里是迈克尔·戈什曼提到的一些促使产品直到第二次、第三次或第四次才成功的主要原因。它们可以保护你的成百倍增长的火花免
受其害。
1？方向正确；
2？不要投机取巧；
3？不要低估公众洞察力；
4？为产品正确定位；
5？不要忽视包装；
6？不要投错市场；
7？价格公道；
8？运用优惠政策；
9？要大力宣传；
10？不要低估公众力量；
11？不要进行无承诺销售；
12？要坚持，不要放弃。
成百倍增长的内容就这些吗
不！我们认为，这只是一个崭新的且令人兴奋的意识的开始。我相信你，忠实的读者会与我们分享你最喜欢的一些关于成百倍增长的创意故事和感受。我们的网站是一个面向全球开通的承载成百倍增长创意的资料库。加入我们，献
上你的一份力量。
综合预期设计科学家巴克明斯特·福勒博士（Dr。 Buckminster
Fuller）说：〃真正的财富=想法×能量。〃能量既不可创造也不会毁灭。因此，只要你不断地产生创意，你的真正财富就会永远地增加。我们想邀请你帮我们加快行程，直到每一个人丰衣足食，居有定所，接受教育，并得到充分地照顾，直到
他们自己主动地以文明的方式服务于他人。迪克·马克尼（Dick
Marconi）
迪克·马克尼热爱世人。作为一名年轻人，当他刚到加利福尼亚的时候，口袋里只有500美元，他在辉瑞制药有限公司做一名销售员。七年后，迪克厌倦了销售仅能缓解症状疼痛的处方药，他想帮助人们如何首先避免得病。因此，他开
始研究药草、维生素、矿物质和其他营养物。
1980年，迪克去了蒙古，发现了五味子（Schizandra
chinensis）。他得知，这种古老的植物能防止过早地老化。迪克兴奋不已，决定将它引入到西方。当迪克得知，万寿菊花中的叶黄素能够延缓黄斑恶化，他立即致力于将其普遍推广，因为数百万的美国人曾因此而失去视力。迪克认为，大
多数疾病都有天然的解决方法，而他有责任就是找到它们。
第36节：利润百倍增长秘诀（16）
迪克说：〃我的父亲教会我学习赚钱，然后回报。〃他和他的妻子柏都是热情的慈善家。迪克说：〃虽然孩子们仅占世界人口的20％，但是他们是世界的全部希望，我想帮助他们成为聪明、健康、有教养且努力学习的人。通过能产生立
竿见影且有持久效果的慈善机构为孩子们提供教育，是件文明事业。〃带着这一目标，迪克在加利福尼亚的塔斯汀市创办了科尼汽车博物馆，陈列了价值3
000多万美元的奇异小汽车。这个非营利组织由柏掌舵，并时常得到他们的儿子约翰和女儿柯慕的帮助。博物馆收取门票，也出租用作一些重大事件和会议的场地。他们捐赠了数百万美元给那些有困难的孩子们。这个专为孩子们创立的科
尼汽车博物馆和基金会，正造福于现在和将来的孩子们。
科尼夫妇还将他们的地产科尼别墅改造成了一个非洲野生动物园，为一些非洲原产动物提供家园，它们中有长颈鹿、骆驼、斑马、大羚羊等。迪克和柏希望这些美丽的动物能幸运地活下来，并繁衍后代，以丰富我们的生物圈。隐藏
在恐惧和失败背后的是你要寻找的成功。
罗伯特·G·艾伦
70岁的迪克仍在商海拼搏。他说：〃上帝会告诉我什么时候停下来休息，否则，我就继续行驶在这个快车道上，享受每一秒的美好时光。〃迪克最显著的成功就是，帮助一个叫马克·哈格斯（Mark
Hughes） 的年轻人创办了Herbalife公司。迪克为他提供产品、资金，帮他出谋划策，最终使该公司资产达20亿美元。
迪克说，要创办一个网络行销公司，需要四大因素：
1？一个可以带动整个团队的有远见的领导者；
2？一个鼓舞人心并终身获益的故事；
3？一个独特的产品；
4？一个生产商，像迪克一样，能跟得上企业爆发式的发展步伐。
迪克这样描述他取得如此巨大成功的原因：〃上帝总是让我感觉自己很伟大、很能干。上帝给予了我毅力和决心。我只是想让世界变成一个更美好、更有益于健康且更安全的地方，这样，我就无怨无悔。现在可以说，我完成了上帝的
任务。〃
第37节：熬碗心灵财富汤（1）
书评 《心灵鸡汤 财富版》马克·维克托·汉森/罗伯特·G·艾伦 著
书评一
熬碗心灵财富汤
作者：方璐
马克·维克托·汉森琢磨出〃心灵鸡汤〃这一著名书名前，连续三天清晨想喝〃鸡汤〃，并莫名地十分怀念祖母为自己炖的美味鸡汤，他将暖胃的鸡汤上升到温暖心灵的境界，于是就炮制了令全球数以万计的人疯狂不已的精神支柱心灵鸡汤
。
风靡惹来模仿，流行削平尖锐，继《心灵鸡汤》出现后，仿似洛阳水席宴的各式〃汤〃升腾着热气扑面而来，有讲男女情感的〃鸡汤〃、有讲为人处事的〃鸡汤〃、有讲升学考试的〃鸡汤〃，总之让人目不暇接。
能够突出重围玩出新花样的似乎很少，因为多数书在跟风的同时忽略了内容，而观点、质量恰恰最为读者关注。宽容一点的说，林林总总的〃鸡汤〃也算为各有所需的人们提供了些指导建议。但若说谁最功德无量，无疑仍是最初熬制〃
鸡汤〃的人。
最近，这位人士马克·维克托·汉森不甘寂寞，重拳推出《心灵鸡汤》的财富版，第一次使金色的闪动钱币光芒的〃财富〃与黄色又浓又香的〃鸡汤〃亲密接触，读来令我等追名逐利之徒心旷神怡，备感轻舞飞扬。
这绝对是美国财富观的普及读物，绝对。它带有浓烈的美国式理想主义，以及与回馈精神。美国式理想主义根本就是，你行，你一定能实现财富梦，并且这个梦所产生的财富是巨额的，几乎是浪漫的，所以它〃理想〃；中国式理想主
义精髓是，天时、地利、人和，万事俱备，若欠东风，那把破火还是烧不完那些破船，故而讲究〃三思而后行〃，顾及很多，轻则退化到满足于〃郎耕田来，妾织布〃，重则〃我将于人海茫茫中，寻找我的另一半，得之，我幸，不得，我命〃。
美国财富观讲究回馈精神，中国财富观拿回报精神当依据。美国的回馈精神，是持续的、理性的；中国的回报依据，是不连贯的借鉴以及非常规性，是不自然的、断裂的，甚至虚假、虚无的。
第38节：熬碗心灵财富汤（2）
中国人比美国人更重视精神。这是非常注重精神的国度，我们有五千年的文明，在提到这个千年数字时，我们的自豪简直可以从脚踏美国百年史中获得足部快感。温、良、虔、恭、让，谁敢跟中国比精神修炼？但日本人到现在还是
见人弯腰以示敬意，中国人没有，我们传承了古文字，没有承接古文化。
回馈，具有一次性的重复循环意境，比如，我是富人，我捐款，我不是做秀、不是一次性的，我是低调的、自然而然的；再比如，给小费，不要错误认为美国人钱多没处扔才给小费，在他们的眼里这是应该对人们的服务给与的肯定
、感谢式的报酬。回报比回馈的意味要深重，中国人〃吃水不忘打井人〃是常常挂嘴边上的，但中国人不会想到自然而然的进行细微的回馈，中国的富人有很多，但捐赠的很少。甚至有文章干脆以〃捐赠是有钱人的游戏〃为标题，真不明白这
是在贬低为富不仁者，还是骑墙派的中性描述。
回馈是很细小微观的，回报是庞大厚重的。前者看似小流，终汇集成海；后者望尽天涯无归路，感恩戴德豪气冲天，实则嘴尖皮厚腹中空，叫那些付出的人得不到丁点眼巴前儿的小实惠。
询问一些看过《心灵鸡汤》财富版的人，清晰分化成两大派，一派认为〃实在是本说到人心里的好书〃，一派认为〃没感觉〃。
马克·维克托·汉森非常有自知之明，他在书的伊始就写明，指望看完此书短时间内累积财富的人愿望要落空，因为这是基于心灵指导的、助人建立健康、正确财富观的书。
的确如此，好好想想，你所赚取的钱财，是否真是你的钱？马克·维克托·汉森讲了一个故事，一个人对一位收成颇丰的农民微笑着赞叹：〃哇！感谢老天和你一起种了这么棒的一块地！〃农民不以为然地嘟囔道：〃老天和我一起种吗？还
不是我老人家一个人自己种的！〃
仔细想想，抱有这位农民想法的人还真多呢！后来第二年，田地遇到霜灾，农民的麦田遭了殃毁了收成，这算什么结果呢？听听别人的话，还可以跺跺脚指
