世纪末的童话[梁凤仪]-第32章
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“我手上有笔跳楼货，你拿着作饵，让你母亲开心，知道你是个可以打前锋的人。”
“买入了跳楼货，也得有出路才成。”
“连这个我都安排好。坦白告诉你，雅顿玩具原料与制造厂有一大批玩具原料及制作版权，很快就抵达大陆，买家临时要易手，我们买进来，立即转售给哈尔滨百货商场的单位，一方面内销，一方面外销。”
“你这么有把握？”
“老早搭通了天地线。”
方佩瑜洋洋自得。
这一段日子以来，她的确在这宗连锁性的贸易生意里头做尽很多功夫，而不为人所知。
方佩瑜非常的聪明，她利用了跟雅顿原料厂的关系，在雅顿以非常便宜的价钱把大批原料卖给岑氏玩具制造厂之前，老早已通过方氏家族跟国内的密切贸易交往，与哈尔滨百货商场私人达成协议。
方佩瑜负责与哈尔滨百货商场合作，由方佩瑜负责制造大量玩具，一半内销，一半外销。
外销部分她安排由雅顿以版权人身分兼做海外总代理，以能为其争取到一定利润，用以平衡原料的割价出售。
其余内销的利润，当然是属於方佩瑜与哈尔滨百货商场。
协议签订之前，方佩瑜还亲自飞到哈尔滨跟百货商场董事长胡建平会面。
“胡董事长，想你帮我一个大忙。”
“什么忙？你只管说！”
“能不能把哈尔滨百货商场的玩具部门经营专利权批给我。反正你旨在批发生意，我却想独占零沽的利益，算是你对我的恩惠，成吗？”
这就变成了日后最吸引白晓彤的一份可观利润。
当时胡建平说：
“方小姐跟我们做着如此大数额的一批贸易，百货店零售的生意，批给你，自然不成问题，只是我们要先声明工程不会如期完成，大约要延误起码十个月。”
方佩瑜冲口而出：
“那就更好！”
“什么？”
方佩瑜即打圆场说：
“我意思是这样就可以让我慢慢策划了。”
於是，哈尔滨百货商场玩具部门的总代理权合约握在方佩瑜尹里，她将利润回扣再加高，却说明只须寄售，就这样转与白晓彤签约。
然，偏偏隐瞒了商场不能如期建成的事实。
商场上的成与败，很多时在於一个重要消息的披露与否。
方佩瑜的圈套是连环性的。
她巧妙地用尽手上的人际关系，从套用雅顿原料厂一大批原料，获得特价开始，最终把原料加工完毕，外销的责任一下就搁回雅顿肩膊上，所用的手段极为简单。
方佩瑜只在长途电话里对她应酬惯了的雅顿主席佐治·雅顿说：
“佐治，你勉为其难帮我这一次，好好地当这批玩具的总代理，怕向你订原料的用户拿不出这么多现金来，当初我跟银行分别做担保，我这儿的一半如果不是你高抬贵手帮个忙，就得要泡汤了，你不忍心吧？”
佐治·雅顿不是个特别瞧得起东方人的美国商家，然，对方佩瑜已很另眼相看，只为她是东方女人，在交往中，她经常适当地卖弄一定程度的妩媚手段；这种精神上的冰淇淋肯定有魅力。
再加上，大陆市场的开放，无疑是吸引的。
中国既是今非昔比，自己亦无谓太与业务前景斗气。
就为了这个原因，佐治答允做岑氏玩具的这笔生意，也愿意承接这批玩具，反销北美市场。如今听说岑氏出了小纰漏，对方佩瑜把外销玩具的总代理权塞到自己手上去，以货抵押，就更无异议了。如果做不好的话；雅顿就只有伸长脖子等岑氏或担保人方佩瑜偿还债务，不是不麻烦的。
况且，方佩瑜还说：
“佐治，反正雅顿手上有这批玩具模式的制作版权，试把中国制造的产品远销欧美，看成数如何。一旦为用户接受，成本比在美国本土制造低得多，你就可以刀仔锯大树了，一举数得呢，何乐而不为？”
所言不是无理，於是方佩瑜就成功地搭通天地线了。
搭通之后，她才双手奉送给香早业，鼓励早业说：
“把这笔生意交到汝母手里，万无一失。”
香早业一听，不是不蠢蠢欲动的，他沉思一会，答：
“母亲会问，我的生意线路何来？”
方佩瑜老实不客气道：“我看你就坦率地跟你母亲交代，说是我的献策。”
香早业有一阵的犹豫。
“怎么样？认为这样正要暴露了我的身分与我们的关系？”
哪有这样大的便宜可占？除非中间透着一层更密切的关系。
“当然，早业，你可以选择放弃这个大好的献功机会，让香早儒独领风骚去，不过，我告诉你，过一些时日，你母亲年纪再大一点，或者香早儒娶到一个类似孙凝之类的女人做妻子，你要挽救危机就来不及了。”
方佩瑜口中的危机，自是指香家大权的问题。
这是很易理解的。
“别以为你的对手只是香早儒，还有其他三人。”方佩瑜这样说。
香早业就忽然不能明白过来厂，问：
“谁还能与老四匹敌？”
“最低限度，老大与老三的条件都比你强。”
“何以见得？”
“老大是你母纵容惯的，对不对？”
“对。”
“这种纵容的态度其实并不是香任哲平的一套作风与性格，其中有什么原因导致香早晖能享受他才华表现之外的宠幸，不得而知。唯其如此，可见你母亲对长子的偏爱是固执的，是任何人，包括最得宠的香早儒绝不能动摇的。
换言之，他在香家有特殊的地位。”
方佩瑜的分析紧紧扣住了香早业的心。
“再下来的老三，他看上去是你们兄弟之中最没有条件、最不得宠、最不起眼、最没有凭藉去争宠的一个。”
“他根本失宠。”香早业答。
方佩瑜摇摇头。
“只要他是香任哲平的亲生儿，我就不同意这看法。”
“为什么？他身边的叶柔美是大毒草。”
“早业，这就是你更需要我的地方。”
“你把自己跟那姓叶的比较？”香早业觉得好笑。他当然知道方佩瑜是那种眼高於顶，不会看得起女明星的大家闺秀兼商场翘楚。
“当然不是跟她比，我的意思是你需要一位机灵，能洞悉人心世情的女人在你身边提点你。早业，香早源决不比你们几兄弟傻，他有着香任两家的血脉，就有慧根，我差不多可以肯定他是利用叶柔美，来一招置之死地而后生，对他的母亲采用欲擒先纵的手腕。”
方佩瑜稍停，看了早业一眼，轻叹：
“你还没有明白过来吗？香早源一向被冷落，他像那种故意在冬天跳到冰河里把自己冻病的孩子，躺在床上，看母亲如何反应。做母亲的固然会大发雷霆，但随之而起的是极度担忧，怕孩子—病不起，失去了他，於是慢慢把他疗治过来之后，就更留意他的一举一动，不敢对他掉以轻心。那种会失去孩子的教训有效地唤起她强烈地表现母爱。
故此大病过后的孩子绝不会失宠。”
方佩瑜这一段剖释直叫香早业目定口呆。
第一次，他被迫着看到自己的处境。
原来在那个金玉满堂、富贵双全的大家族内，正是四面楚歌，每个人都静静地以他们的本身条件建筑起自己的王国来。活脱脱是进可攻，退可守的众诸侯，正为他日继承大统作好准备，万一还是要拱手称臣於兄弟的话，总还有自己的立足处。
可是，香早业呢？他毫无准备，毫无把握，毫无防范。
如果有一天，谁登了大宝，说一句：“撤回香氏家族班底，把管财务的权位拿过来！”
那么，他还会有什么？
香任哲平会不会为他预留封邑？会不会为他另起王国？
完全的不得而知。
他蓦然发觉原来自己这么自以为是，一切都想当然。因而被吓得额上冒出细细的汗珠来。
他企图攻破方佩瑜的预测，缓缓地答一句：
“你会不会高估了早源的智慧？”
“不会！”方佩瑜断然作答，“是你低估了他，不只是你，可能是整个香氏家族。”
“你有凭藉？”
“可以说是有的。早业，你想想，除了香早源，你们兄弟三人，在长相样貌等方面都有神似父母的地方，从而做事的干练，也如此的一脉相承，怎么会有一个完全出格的香早源跳出来？他如果是一如你们看他的平庸肤浅，心无城府，根本不可能是香家三公子。恕我说得直率，只怕香家养的一头狗，都会出类拔萃。香早源怎么会如此的一无可取？”
“这是主观的推论。”
“对。我也有客观的凭据。”
“那是什么？”
“那是自孙凝口中身上所得到的资料。”
方佩瑜在孙凝处套取了很多有关香早源做事的成绩与手段，她记得孙凝曾在闲谈中这样说过：
“到底是香家人，香早源处理信联的冗员很有一手，他的深沉果断，不动声色，实事求是，出入意表。我曾把这个观察告诉早儒，嘱他转告他母亲，想她会安慰。怕以前是没有机会让他大展拳脚之故。果然，香任哲平听了早儒的报告，很有些关於信联的大改革都装作知之为不知，放手让香早源去于。”
这段话蕴含了两种重要的意义，当方佩瑜转述之后，香早业立即听得出来。
其一，证明香早源有他不为人知的潜质。
其二，香任哲平并没有真正痛恨而放弃这个儿子。
“早业，我的推论不是凭空想象吧！”
香早业无辞以对。他心里还多一重不需再宣诸於口的资料，是关於老大香早晖的。
母亲之对香早晖溺爱，大有可能是因为早晖不是香任哲平亲生，为了表现自己的大方与涵养，终其一生，都会善待早晖，以此赢得美名。
当然，香早业对香任哲平的了解还差一筹，但落实早晖在香家的平安保险地位，还是有足够的证据的。
在如此一个复杂的环境内，香早业将如何自处呢？他斗得赢三个兄弟吗？
方佩瑜微微笑着献计说：
“可以赢，只要你把岑春茹撤走，而换了我。”
如此的不可思议。
香早业一时间不知如何回应。想了一想，他才说：
“是因为你能为我带来商业机缘，使财富增加。”
“岑春茹原本也有这个能力。”
“那是为了你有本事帮我在香氏家族运筹帷幄，赢得母亲欢心。”
“孙凝的这块料子绝不比我差呢。”
可是，香任哲平依然一见了孙凝的面，就剑拔弩张，形成僵局。
这阵子，香早儒与孙凝的破裂，证明幕后的香家太后 的确深具掣肘作用，她不喜欢的话，谁也不能踏入香家门 槛当名正言顺的香家少奶奶去。
孙凝如此一位才貌双全、身家清白的女人，为什么还 不合香任哲平心意？
香早业想不出个所以然来。
方佩瑜微微笑，也不解释，这可把香早业惹得急了，追问：
“既是孙凝这么强，为什么还不能讨母亲欢心，你却有这个把握？”
“孙凝太讲原则。”
“母亲不喜欢讲原则吗？”
“不是的，但你母亲讲的原则怕只有一个。”
“什么？”
“顺我者生，逆我者亡。”
香早业微微一惊。
“怎么？你能为汝母辩护吗？”
香早业不敢回应。只好改变口风，说：
“你肯迁就她吗？”
方佩瑜微笑，答：
“不能单迁就。你母亲这种人对于迁就她的人会瞧不起，对不迁就她的人又看不顺眼。”
“那要怎么样？”
“要设法刻意迎合，再攻心取宠，然后反过来驾驭她。”
香早业呆望着方佩瑜，有一阵子的迷惘。
“早业，把我引介到你母亲跟前去，包保你能建立成万世基业。”
香早业微微地点了头。
方佩瑜的确有备而战。在她的策动下，香早业首先给香任哲平述说了经过。
“妈，这笔万无一失的贸易生意，只以经纪身分，转一转手就能抓到钱，很着数，几乎不需要本钱。”
香任哲平静坐在她的办公椅子上不动，定神地看着她的这个儿子，才缓缓地拿起了暖水杯，呷一口热茶，说：
“早业，你哪儿来的这个好路数？有没有听过广东俗语说：‘哪有这么大的蛤蟆通街跳’？事出有因吧！”
香早业的脸稍红，讷讷地说：
“
