激发心灵潜力 作者:[美]安东尼·罗宾-第35章
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有时候价值观在不知不觉中改变得非常之快，使得我们原先建立的验证程序，不是显得不当便是过时。我们之中有许多人做事时只盯着目标，盯着那在自己心目中代表无上价值的东西，结果等到达成那个目标后，才发现对他毫无意义。这其中的原因就在于他的价值观早就变了，但是他的验证程序并未能随之而变。有时候人们有验证程序，但是与他的价值观完全不合，因而虽知道自己追求的目标，却不知道动机。所以当他们追到手之后，才发现那只是一场幻梦，是随波逐流的结果。在此我要提醒你，要不时地注意自己价值观的改变，不断地检讨那些价值观能不能助你过个快乐、丰富的人生。
在这里还是要强调一下弹性的重要。我们在前面说过，惟有最具弹性的系统，才有最大的选择，也才最有效。如果欠缺弹性，你可能会排除掉许多能有助于你达成目标的人事物，而失败就不可免了。
要想了解和鼓舞自己以及他人，最有效的办法便是把价值观和性格模式结合起来。因为价值观能决定我们想法和看法，而性格模式会影响我们的认知和做法。如果你能使这两样功能搭配得当，就能够发展出最能鼓舞人心的模式来。
我曾经辅导过一位浪荡的年轻人，他在此之前差点把他的双亲气死。他的父母对他最不满的就是他做事从来不考虑后果。在我和这位年轻人的交谈中，我发现他的性格模式是兼具追求型与需要型。接着我问出他价值层级的前三名为安全感、快乐和信任。
在我知道这些资料后，我就进行摹仿，以达成契合。这时我向他解释他的行为——在外游荡了两天，既未征求父母的同意，也未和父母保持联系——已经危及他的价值要件。如果他继续这样依然故我，他的双亲会失去耐心，而会把他送到一个未受庇护，没有快乐和信任的地方，那个地方可能是监狱，也有可能是感化院。既然父母管不了他，就让他住在能管得了他的地方。
我这番说辞是提供一些他会远避的东西，是会危及他价值要件的东西。（对许多人而言，即使他是追求型的人，仍会逃避对他有损的行为。）接下来我告诉他该怎么做，以赢得父母的信任，愿意继续让他住在能提供给他安全、快乐和信任的家里。第一，每晚10点前一定得回家，第二，一周之内找个工作；第三，要做家务事。我告诉他若能在60天之内确实遵行这三点，他的双亲会提高对他的信任，并提供他应有的庇护和快乐。我这番话对他说得很明白，那就是这些规定是他即刻“必须去做”（针对他“需要型”及“追求型”的性格模式），如此方能维护他心中认为重要的东西，而那三件必须遵行的规定便是验证过程。在过去他不知道该做哪些事才能赢得双亲的支持，但是经此把价值要件和性格模式结合后，他从此就变成父母眼中的好孩子了。
“知人者智，自知者明，胜人者有力，自胜者强。”——老子《道德经》
当一个人有明确的价值观，他便能发挥出爆炸性的力量。在过去你的价值观都是受潜意识的支配，现在你已具有能力去了解它，并且能把它引向积极的方向。
在此有一点对我们每一位都很重要，那就是价值观是会改变的，而人也会变的，世上惟一不改变的人，是埋在地底下的人。我们每一位都得跟着时代的潮流，抓住社会的脉动，不断地前进。如果一味地固执己意，不迎向时代的变革，将难以立身于世。
最后我得请你留意，我们是无时无地不在模仿他人，而我们的孩子、部属、同事也从各种角度来模仿我们。如果我们要成为值得他们模仿的对象，那么我们就得具备强而有力的价值观和表里一致的行为。固然模仿别人的行为是十分要紧，但效法他人的价值观却更重要。向那些伟人们去学习，向那些成功者去学习，撷取那些能令人生丰富的价值要件，引导你走向成功。
在下一章里，让我们来看看每个成功者所应面对的五件事，我称之为……
第十九章快乐富足五要点
“不是环境创造人，而是人创造环境。”——狄斯雷利
到目前为止，你已经学到了不少开启自己能力的方法，知道如何掌握人生，迈向成功。不过人生并不是从此一路坦途，你仍会遇上弯道，碰到急湍，甚至会掉下去的坑洞，这一切都有可能使你失去继续前行的勇气，而宁愿安于现状。在本章中我就要给你一份地图，指出危险的所在，并告诉你如
何超越。
如果你打算充份运用所拥有的能力，你就必须知道这份地图所显示的一些要点，我称其为“快乐富足五要点”。如果你能奉行不渝，人生就必定成功。
有一天晚上，研讨会结束之后，我独自漫步于波士顿科普利广场，此时已是夜深人静。广场的四周围绕着美国自建国以来的各式建筑，我不由得端详起来。就在此时，我瞥见一人摇摇晃晃朝我走来。他似乎流浪街头已有多日，浑身都是酒气。
我猜想他一定会走过来乞讨个几文。果不其然，他迎向我开口道：“先生，能否给我一文钱呢？”起先我有点犹豫，后来还是动了恻隐之心。一文钱实在是微不足道之数，但我至少可以给他一个指点。“一文钱？你就只要一文钱吗？”他忙不迭地说：“就一文钱。”我把手伸到裤袋里，掏了一文钱给他，同时说：“人生能得多少，就看你要求多少。”他听了为之一楞，然后蹒跚离去。
望着他走远的背影，我十分感慨，为何成功的人和失败的人有如此悬殊的差异？我和他都是人，为何我的人生充满了喜悦，事事都那么顺利；而他，一位60开外的老人，却得露宿街头，靠乞讨为生。记得当年我也曾像他一样落魄，只不过没喝那么多的酒和流浪街头，但今天我却像变了个人似的。难道说是上帝特别恩待我？还是有贵人相助呢？我想两者都没有。
我认为我与他之所以不同，答案就在于我对他说的话：人生会给予你所要的一切。如果你只想要一文钱，你就只能得到一文钱，如果你想要充满喜悦和成功的人生，也同样会得到。过去的经验使我深信，如果你知道如何控制自己的心态和行为，你就无所不能。如果你晓得如何争取，就必然能得着所想要的。自那次波士顿的经历之后的几个月里，我又遇到不少流浪汉，我问起他们的生活和落魄的原因，才确信我们都会遭遇相同的人生挑战，但各人境遇会有不同，全在于我们如何去面对那些挑战。
“你说什么，必能听到什么。”——希腊谚语
现在就让我告诉你们五点要则，以做为人生的指标。这五点言简意赅，你若能确实运用，人生一定通达；你若不用，人生便窒碍难行。这年头大家都知道积极思想的重要，但是我要告诉你，若你不去力行实践，积极思想只不过是痴人说梦，惟有力行实践，才会产生奇迹。
要想快乐富足的第一要则是，要知道如何应付挫折。如果你希望能有个成功快乐的人生，你就得知道如何去面对挫折。在人的一生里会遭受到无数的挫折，往往有许多充满理想抱负的人，在这些挫折的打击下，意志消沉，难以自拔，往日的美梦杳如黄鹤。
朋友，让我告诉你，惟有越多的挫折，你才越能成功。不信你可以去看看伟人的传记，在他们走向丰功伟业的路径上，都有无数的挫折。一个没遭遇挫折的人，他不会知道成功的真义。
在我们的世界上有两种人，一种是能面对挫折，一种是逃避挫折。能面对挫折的人，他人生的赏赐必然丰厚。多年前有一位名叫弗雷德的人，倾其所有积蓄成立了一家联邦捷运公司。在开张的第一天，他希望能有150件的货物托运，结果只有16件，其中还有5件是公司员工托运的。这只是一连串噩运的开始。公司的员工经常得用赊欠的方式买东西，因为公司的存款不足；有时候公司的飞机还得质押，以便有钱周转；甚至于公司面临随时关闭的危机。可是今天联邦捷运公司已成为每年营业额数十亿的大公司，之能够有此成就，全靠弗雷德能够应付接踵而来的挫折。
如果有一天你破产了，很可能是你应付挫折的能力不足。如果你应付过的挫折多了，有一天你还是会站起来的。我可以告诉你，有钱没钱最大的差别就在于能否应付挫折的来临。我并不是说贫穷的人是因为挫折不够多，而是说要想不穷，惟有面对一次又一次的挫折，直至成功。任何成功的路上，必然有无数的挫折，挫折越多，成就越大。
NLP所告诉我们的，就是如何化压力为机会。在这里就有化解压力的两个步骤：第一，不要理会琐碎的压力；第二，所有的压力都是琐碎的。
所有成功的人都知道，成功躲藏在挫折的背后。很不幸地，有许多人因挫折而却步，因而失去了成功的可能。各位朋友，你要穿越挫折的障碍，把每一次的挫折都看成是一个回馈的讯号，修正方向，继续前进。在你前面有许多成功的人，都曾经走过这条路，足为你的表率。
快乐富足的第二要则是，要知道如何面对拒绝。在我们的语言里，你可知有哪个字眼比“不”更刺人呢？如果你从事销售工作，做出10万元业绩跟做出25000元业绩有什么差异呢？这其中的差异就在于如何能不因别人的拒绝而却步。一流的业务员往往是遭受拒绝最多的人，他们能把别人的“不”化成下一次的“是”。
我曾经帮助过一位奥运的跳高选手，当时他正面临瓶颈，无法超越自己以往的纪录。当我看过他的练习后，立即就找出了其中的症结。原来每当他触杆时，就会陷人心理上的障碍，把一件很平常的触杆看成是莫大的失败。为了破除他的心结，我把他叫到面前来，告诉他如果真要我协助他，就不可再有那种失败的念头。因为长久以来在他脑子里所形成的失败图像早已根深蒂固，所以每次跳高，在他脑子里认为失败的机会远远超
过成功的可能，因而无法发挥内在的潜能。
我告诉他，如果下次再触杆，只要付之一笑，别认为那是失败，重新豉起信心再试跳一次。就照我教他的方法，只不过三次试跳后，他就超越了过去两年里的最佳纪录。虽然增加的高度只有几公分而已，但是从此以后他人生看法全变了。同样的道理，只要你的观念有小小的改变，整个人生就会有天地之差。
你一定知道兰博，也知道史泰龙其人。你以为他能崛起于影坛是十分顺利的吗？绝对不是，他之能踏人电影界是忍受了一次又一次的拒绝，前后共有千次之多。他跑遍了每一家电影公司在纽约的代理，可是都遭拒绝。不过他并不气馁，继续敲门，一再尝试！最后终于担纲演出“洛基”一片。你可曾听过有在被拒绝了一千次之后，还敢去敲第一千零一次门的人吗？
你能忍受多少次别人说“不”呢？你有多少次因为不想听别人说“不”，而放弃了可以爬升的地位呢？你有多少次因为受不了别人说，“不”，因而不再去找份新工作或再拜访一位新客户呢？你想想这样是不是有些可笑？只不过害怕再听到那个“不”字，你就把自己给限制住了。其实这个字并不具任何力量，、它之会对你产生限制的力量，全是你自己内心造成的。当你有了自限的想法，就产生自限的人生。
你学过了如何控制自己脑子的运作，知道如何面对拒绝。你可以把自己锚定，每听到“不”字便能振奋，你可以把拒绝看成是一个潜在的机会。当下次电话铃响，千万别害怕拿起听筒，要以欢快的心情去面对另一场商战。别忘了，成功是躲藏在拒绝的后面。
未曾遭遇拒绝的成功绝不会长久。你被拒绝得越多，你就越成长；你学得越多，就越能成功。当下次别人拒绝了你，你得好好地跟他握个手，这会改变他的态度，有一天“不”会变成“是”。只要你知道如何面对拒绝，便必能得着所要的许多东西。
快乐富足的第三要则是，要知道如何面对金钱的压力。要想没有金钱压力的惟一方法，就是不要有钱。有许多人因为不知如何应付金钱上的压力，因而毁掉了自己的一生。金钱会带来贪婪、羡慕、欺骗，会蒙蔽人的眼睛，使好友反目。在此我只是说金钱会带来的害处，但并不是绝对的。要想能面对金钱的压力，你得知道如何去赚取，如何去储蓄，如何去运用。
还记得我第一次赚钱后，每天就像发了疯似的拼命赚钱，许多朋友不敢苟同地说：“你是怎么啦？财迷心窍？”我说：“我可没财迷心窍，只是想多赚点而巳。”可是他们并不以为然，认为我这追求金钱的态度实不可�
