金领之路 编著:元素-第37章
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前在国内，每个人走什么路都是被设计好的，从小学到中学、大学，大学出去以后
又有分配，没有人给我们选择的机会。没有人知道国外到底是个怎么样的世界。人
如果一直在很幸福的环境中长大的话，他不会学到什么东西，只有在动乱的环境中
才能真正长大起来。
人最好的学校还是社会！
因为失败才读书
在加拿大多伦多大学读MBA的第一天，教授对我们说：“Youare fail．”
不要以为来读 MBA就好像拿到了一个黄金学位。为什么来读书？是找不到出路
才要读书！要是能赚到钱，能出人头地，就赚钱去了，还去读书？正常的人读到本
科就够了，连硕士都不要去读，读博士的人则一般想去做教授。读完本科已经差不
多把该学的事情都学了，剩下的你应该自己到社会中去学，不需要再找个老师教你
三年。在某一个行业中去扑滚、磨练，慢慢才能成熟。比如你文学上有才华，高中
或本科毕业以后就可以写文章，渐渐出名了就可以出书，到30岁以后就名声大振了。
你再读几年，也无非是要老师帮你把饭再炒熟一点而已，很多东西都可以自学的，
何必呢？就是有个研究生的名声又怎么样？在社会上反而每天都可以学到很多新的
东西，丰富你的阅历。比尔·盖茨不是连本科都没有读完嘛，人家现在是世界首富！
我读MBA真的是因为没路走了。没有合适的工作可找；难道真的叫我去洗碗？M
BA让我看到了一线曙光。于是把自己在家里关了三个月，跟所有人断绝关系，去考
GMAT。考TOEFL的时候是跟中国人竞争，在美国考GMAT则还要同本地人竞争，人家读
英语读了几十年了，你才读了几年，水平还是有点差距的。考题跟中国的Gmat差不
多，主要考你的基本技能、逻辑、智商等，只是难度比较高，句子更长一点，逻辑
更复杂一点。语言要求很高，一般人看都来不及看。四个小时下来，人都晕晕的。
幸好我这决心还下得对，在一拼之下成绩还不算差，被加拿大的多伦多大学收了我。
读书是一件很奢侈的事情。不是每个人都读得起书的。现在国内很多父母勒紧
裤袋供还在上中学的孩子到国外读书，每年十几万块，我觉得这是件大奢侈的事。
我在加拿大过得很节俭，第一要交学费，第二要生活费，第三你又没机会赚钱。房
租、电话费、吃饭……一大堆要用钱的事往你头上堆。打工的话基本上是件不可能
的事情。 MBA的课程很紧，你哪有时间去打工！唯一的办法就是拼命读书，挣奖学
金。
很多MBA学校里都有企业资助的奖学金，给予成绩优异的学生。因为商学院毕业
出去的学生前景一般都很好，很多当上了公司老总什么的就捐资给母校作奖学金，
自己也可以留个名。但并不是外国学生到了那里就一定会有奖学金，人家又不是专
门捐给你外国学生的，所以你必须要同当地的学生竞争，谁赢了，谁才有机会获得
奖学金。要拿奖学金首先成绩必须要好，再就要跟辅导员去磨，就说我是个穷学生
啦，成绩又不错啦，很需要这份奖学金啦之类的，他耳根子一软就给你批了。我本
来已经有个经济学的硕士学位，GMat的成绩又不错，跟辅导员关系也混得蛮好，一
去到加拿大就拿到了奖学金。第二年开始，就要看你在学校的表现了，我读书比较
用功，成绩也不算差，所以在加拿大读书期间是一直有奖学金的。生活上过得节俭
一点，住差一点的地方，钱还是够用。
我选择到加拿大读 MBA先是觉得到那里移民比较容易，而美国较难。结果后来
在那里遇到了我的前妻。她也是在加拿大的留学生。两个人过日子总比一个人好，
生活也没有在美国的时候苦了。
生活是没有标准答案的
读书还是一件比较痛苦的事。 MBA说到底是一种强化的训练。量太大了，有些
人读不下去，只好被除名。而已成绩不好就无法拿奖学金。我还好，刚才讲的那三
关在美国已经过了一次了，本身又比较用功，比较会读书，有些从大陆亘接过来读
的人很难接受。
MBA的课程本身难度就很大了，连贯性又很强。MBA主要培养的是策略。市场学、
营销学、广告学、经济学、财务学等等，都是围绕着策略来进行的。课上教授会给
你一些案例让你们去分析，讨论。比如一家公司它去年的经营情况是怎么样，按照
分析它十年将会怎么样，会不会亏损等等。
外国人的教育方式和我们的不同。外国学生讨论的时候非常活跃，大家争着提
出自己的意见，有时候争论得面红耳赤，尽管到最后通常还是没有结论。竞争其实
是一种很好的学习促进方式。每个学期总会有淘汰，淘汰的是谁呢？很有可能是你
们外国人吧，因为你们基础差啊！对英文运用没人家熟悉，东西理解得没人家快，
文章没人家写得好，讨论的时候又插不上嘴。那么要不被淘汰，你就得比别人花更
多的时间努力去学。在国外读MBA，在同外国人的竞争中，你可以接触到同本国人不
同的思维方式。
在讨论的过程中，每个人都可以提出自己的见解；没有错与对，因为每个人都
会有自己不同的想法。就好像有的人喜欢看鲁迅，说喜欢他的深刻，而有的人不喜
欢，认为他写的东西太刁钻，太苛刻，不够轻松。别人有别人的道理，你不能认定
人家就一定是错的。老师只是给你提供这一个案例，最后并不会给你标准答案。而
中国的教育方式则是塞给你一些理论，告诉你这个是正确的，你只管接受就行了。
北美的这种方式的学习有利于帮助学生打开思路，找到各种各样解决问题的方法。
还有很多实际的东西，还是很有用的。比如财务方面、金融方面的训练。我是
读市场学专业的，市场方面的训练比较多。这一套对做生意很有用。外国的资本主
义发展了那么多年，有他们一套的管理经验，一些共性的东西搬到国内也照样有用
的。西洋的生意经跟中国的生意经虽然有点不同，但有很多东西值得借鉴。还有一
些应用技能，是必须要学的，如怎么看报表之类的，不学就看不懂这些数字有什么
意义，这些数字的背后有些什么原因，会引起什么样的变化等等。还有市场分割、
价值链这些知识，我到现在还在用。
书是不能读死的。读书要读进去，还要会读出来，懂得怎么运用。读完了MBA，
我的确感觉有飞跃性的变化。北美的MBA还是蛮不错的。读了MBA对找工作很有用。
像我这样的中国人在外国，如果没读过什么书，就很难很难找到适合自己的工作，
我看就只能去洗碗、打工什么的了。
MBA给我一个启示就是：生活是没有标准答案的。
你可以找一条合适的路去走，一边走一边修正，但不能认为这就是一条最好的
路。没有一个偶像指引的路是完全正确的，路只能自己去走，自己去摸索。
第一份工作——失败的工作
我的第一份工在加拿大枫叶银行。枫叶银行是加拿大的十大银行之一。我不是
在前台做，而是在一个后台专门制订政策、计划的部门。制订政策这玩意儿其实不
太好搞。我毕竟是中国人，不太懂外国人里面的这些政治斗争。看着他们在里面斗
的一塌糊涂，我还稀里糊涂。
比如写东西要写得很婉转，一个业务申请不批准，你不能就直接说它不行。你
说不行？人家正好找不到出气的地方，好，你说不行，你凭什么说不行啊！你算老
几？！有经验的人会先说这个计划很好，但先请考虑如下问题……其中包含一些无
法解决的风险问题，这样才可以把计划否决掉。如果你就这样说不行，很容易就会
为自己招来一些仇家。
我的头儿是银行里相当高层的一个领导，日常的工作是签署文件、制订政策、
条文等。我要帮上司先把东西写好，再给他签名。我的同事，也是师傅，在大学是
英文系毕业的，也读过 MBA，你想想看，玩文字游戏我怎么跟他比？我自认为自己
的英文写作已经不错了，但我写的东西定稿之前通常至少还要给他改上二十五次，
内容也改、语法也改。他改完以后还要给我的上司改。一开始我还有点恼火，改到
后来什么脾气都没有了。我实在做不下去了。
中国的MBA在外国做这种文字方面的工作很难做，你英语运用得再熟悉，还是比
不上人家本地人，人家用母语写作都用了几十年了。中国的留学生在外国一般比较
多在电脑、财务等行业，一般都是做工程师，真正做管理人员的很少。你一个外来
人，人家凭什么服你管？所以说读完MBA最好还是回国。
这份工作我干了半年多，虽然很努力，还是觉得做不来，就辞职了。可以说，
我第一份工作是份失败的工作。但它教会了我入行，这很重要。
五万美金和十万美金，哪个更好？
从第二份工作起，我开始做交易。这次是在美国幸福家银行（Bankers Trmast）
加拿大分行的交易部门，那年我们50个人赚了6000万美金。
工作是很辛苦，但我觉得很有意思。每天包括星期六都要干十多个小时，通常
是早上7点钟到晚上11点半。白天是做交易，晚上要清盘，清完盘以后还有程序要改，
我们这些人全都是“工程师十MBA”型的，要自己编程序。大家都是推到极限在工作，
连老板也是如此，你当然也不可能例外。这样的工作是对身体、精力、毅力的总体
考验。
我曾经在见一份工的时候老板问我：“人家给你5万美金的工资，我给你10万美
金，是别人好呢，还是我这里好？”听起来当然是10万美金好，但比别人多拿了这
5万美金，就意味着你要付出两倍甚至更多的工作时间，工作精力。别人每天工作8
小时，你却要工作16小时，还很可能没有休息日。这种工作观念在北美是很正常的。
因为竞争相当激烈，公司这样做是为了让你没有时间分心去想其他的事情，能把所
有的精力都放在工作上。这是美国等地流行的一种工作理念。
95年银行因为与宝洁的一场官司开始走下坡路，于是我自动离职，回到了香港，
在日本樱花银行找了份工作；也是在交易部门。
香港是个好地方
我最初留学国外是想着学好了以后回国的，留学嘛，也就是想进修，学点东西，
但学成了以后我还是过了那么多年才回来。我现在走的路，以前也是完全没有想过
的，人走什么样的路真的是很难说。中国的MBA，聪明一点的，学成以后还是应该回
来。留在国外也不一定有多大意思，毕竟中国人在那边还是比较受歧视的，最苦的
工作你做，好处又不是你拿。人在国外，天时、地利、人和，你一样也不占，要做
出一番事业，很难。
香港倒是个很好的地方，对于在国外留学过的MBA来说。香港跟我这样的专业人
才不多，大家都争着到国外去了。我们这些受过外国教育的中国人，既熟悉中国本
土文化；技术上又领先；要找工作很容易，要赚钱，也很容易。我做资本币场这个
行业，人工是比较贵的，在香港算是高薪了。应该说我回来的选择是很对的。很多
人出去了还不敢回来呢。
选好专业很重要
有种说法是美国人总是在不同的地方做同样的事情，即使不停换公司；还是回
到同一个部门；日本人是在同样的地方做着不同的事情，一进公司就是终身制的，
只是在各个不同部门中换来换去；中国人是在不同的地方做不同的事情，今天当交
警，明天做卫生大队长。我在美国待的时间长，也接受了他们的思维方式。所以我
后来尽管换了几家银行，都还在交易部门做。
这种想法的好处是，只要掌握了某种技能，在这个行业内就不愁找不到饭吃。
为什么这么说呢？你只要有能力，就不怕人家公司不要你呀，即使公司倒闭了你要
找另外一份工作也很容易啊。这不是很明白的道理吗？现在的人为什么怕下岗？是
因为没有专长。你想具有竞争力，就得有一定的专长。那样只要这个行业还在，还
有社会需求，你就不会失业。当然你要选对行业，如果一个纺织女工纱纺得很好，
但到后来纺织行业都差不多不存在了你找谁请你呀！选好专业很重要；一旦选定了，
