金领之路 编著:元素-第2章
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一步。
我当时有种顿悟。原来没本钱也能赚钱！
能养活自己并不难
迈开了这第一步；以后的生意就滚滚而来了。上而又给贸易部多派了４个人下
来，但能干的活却不多。怎么养活这４个人？我租了一台冰柜和一台复印机，让他
们在门口卖饮料和提供复印服务，这样又养活了４个人。我不禁有些感慨，能养活
自己并不难！我那个时候真是信心倍增。
我看准市场需要什么，就进什么。又利用供应商和经销商之间的时间差，使资
金在手里流动起来。什么叫时间差呢？比如到供应商处提货，供应商要求３０％的
定金，我尽量延迟这付款的时间，然后去找经销商，要求经销商尽快付５０％的定
金给自己，我把其中的３０％付给供应商，这样自己手里就有了２０％的资金，可
以投资下一笔生意了。
我的生意越做越大，在赛格也有了点名气；就承包了公司的贸易部，当上了经
理。我渐渐琢磨出一条做生意的路子来。例如炒股买跌不买涨。这是我坚持的一条
真理。因此我买股票从来没怎么输过。
９０年海南的股票市场管理不善，有传言要关闭了。股票跌得很低很低，我一
个人搜集了一批资金到海南探探情况。一进交易大厅，空荡荡的只有一个小姐摆了
张桌子在那里。我很惊讶地问她今天是不是不做生意了。她爱理不理地说；做呀，
你要买还是卖？我说买呀。她顿时两眼发亮，说你要买现在暂时买不了，你先说说
要买多少，卖的人都排着队抽签呢；要抽中了才可以卖。我一看这架势哪里敢买啊！
赶紧说再回旅馆考虑考虑。小姐要我留下旅馆的电话，晚上打过来说她有些姨妈大
叔什么的，手里有一些股票，愿意以很低的价钱卖给我。我考察了一个星期，觉得
还是应该买。海南这么多的股民，都是老百姓啊，政府不会就这么不管的。果然后
来海南的股票在深圳上市，价格一下子翻了好几倍。
我其实就是一土老板
做生意赚了钱，我那时的样子在集团里很神气。这时，集团人事部的领导找我，
要提拔我当领导了。这真是“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”。原来我是很想
当官的，可是怎么也当不成，现在生意做得不错了，叫我去当官我又不想去了。你
看那些当官的天天坐在办公室里没事干，赚的钱又没找多，这有什么意思呢？于是
我买了几瓶好酒、几条好烟来到领导家送礼。那些领导十分诧异，人家送礼是想当
官，我送礼却是想辞官，倒过来了。这么折腾了一番，官终于没当成。
那时候，我做生意有机会跟国外和香港的一些大公司的人打交道，他们里面就
有ＭＢＡ，那是不一样，举止言行，说话策略，谈判技巧；方方面面都已得那么有
水平，哇，羡慕得很。人家几个人西装革履往那儿一坐；我们领导带着我和他们坐
在一张谈判桌上；比较起来，我们简直就是一土老冒儿，谈判时候他们说的话，打
死我也说不出来，有一些话我都听不懂。我们领导也不懂，这怎么跟人家谈？我想
尽管我有钱，其实也就是一土老板。我们跟真正先进的距离真是差得太远了！
唉呀，我觉得不行，不能就这样当一个土老板，我也要象模象样地经商。以前
就知道哈佛最有名，就开始想到外面去看一看，想到那里去读书。还有一个原因是
尽管后来生意做得蛮好，也很赚钱，但是我有点觉得没劲了。有了这个想法，行动
开始。
我当时住的赛格的宿舍，也就是象民工那样的小平房，热得不得了。我在房间
里贴满了小纸条，水龙头上，刷牙杯上；床沿上，到处都是。每天狂背单词，想出
国读书。开始复习以后，我生意也不管了，班也不上了，扎在书堆里面，一下生活
又充实了。
然后顺利通过了ＴＯＥＦＬ和ＧＭＡＴ，来到了美国。
沃顿，简直就是所魔鬼学校
到了美国，我发现很多事情都并不是自己原来想象的那样。比如哈佛，在中国
炒得很热，但是在美国排名第一的却是沃顿商学院。我们中国人根本就不知道。
我想，我千里迢迢来，就是要读最好的，费了半天事，就进了沃顿。
第一学期刚开始，我整个人都傻了。这简直就是所魔鬼学校！我出国之前征背
了那么多单词，到这里完全用不上，上课时老师说的话一个字也听不懂，好像他们
讲的不是英文似的。课本的案例、名词以前连听都没听过，上课同学们的讨论像吵
架，我就只能傻傻地看着同学们吵，自己半句也插不上，问题也回答不上来。以前
的那套苦读方法仿佛也不管用了，不管自己怎么努力，第二天来上课还是无法听懂
老师的课。你想想看中国当时还是计划经济，美国的那套管理理论和管理名词以前
我们在国内连听都没有听过。要一个从来没有接触过美国经济的人去分析美国经济
的案例，这就像要一个从来没有爬过山的人去翻珠穆朗玛峰，难度也太大了吧？！
那是我一生之中最黑暗的日子。我一生从来没有那么失落过，那么自卑过。有
时候实在学不下去了，我会跑到街头蹲一整天，没有目的地看路上走过的行人。有
一次，一个妈妈推着婴儿车走过，呀呀学语的小孩正在和妈妈撒娇。我觉得自己甚
至不如那个婴儿，一个婴儿都起码还能听得懂英语，还能说英语，自己却什么都不
懂。一个乞丐走过来向我付钱；我又觉得自己比乞丐还要可怜。我的自信心跌落到
了极点。
我想回国了，还是回去当我的土老板，这个魔鬼学校我是呆不下去了。我跑去
找校长；请他把学费退回给我，但校长说学费己经交了就不能退了。哦天，一年几
万美金的学费！再说就这样回去？算了，还是读下去吧，能学多少就学多少咯。
那时过的简直是非人的生活。每天３点多才躺下，早上６点多又爬起来。早上闹
钟的响声就象要把我的头炸裂一样；痛苦啊！我觉得世界上最幸福的事莫过于睡觉
了。每天不敢看还有多少书要看，只知道把眼前的看完，把笔记做好，尽最大努力
能干多少是多少，干不动了才上床，第二天接着来，就这样念完了这么一箩书。要
是当初去想后面还有那么多内容，我肯定根本不会有信心看下去了。
终于有一天上课，我突然能听懂了。
什么是成功？能战胜自己就是成功。命运对每一个人都是公平的。不管你最初
是处在优势还是劣势，你比别人差，你就要比别人加倍努力赶上。战胜自己，这就
是成功！
第一年的学习结束后。我总算松了一日气，熬过了这一年，并且成绩还不错，
简直有死里逃生的感觉。
我最大的收获就是懂得了方法论
实习开始，嘿！美国的大集团象宝洁、通用、花旗都跑到学校要人，邀请学生
到自己公司实习。你们想想，这些都是全球５００强里的大公司，名字响得不得了，
以前都只是在报纸电视上看见他们，能去看一看都不错了，做梦都不敢想他们会邀
请我去工作，哇，那种感觉，好象自己真的和以前大不一样了。我的自信心一下子
全恢复了。
我接受了福特汽车公司的邀请，帮他们做投资财务分析。干得不错。本来我毕
业以后也想过留在福特，因为当时福特正在做中国市场的生意。我想多接触一些与
中国有关的事务。但福特的总部在底特律，我很不喜欢那个城市，那是一个很保守
的工业城市，我这个人的性格在那里呆得不舒服。
当时美国毕业的ＭＢＡ，首选的就业途径是金融、咨询业，一般都会去华尔街
或者去投资管理咨询公司，差一点的才会去传统行业，因为在传统行业工资不太高，
但稳定，没有什么风险。回国嘛，当时在国内我学的这一套东西很多用不上，没什
么机会。我毕业的时候拿到了战略市场营销和投资管理金融的ＭＢＡ双学位，去了
美国布氏投资管理咨询公司。
我在布氏工作的时期，把过去在沃顿学到的东西全用上了，没有一点浪费。在
外国的公司打工，劳动强度大得很。每天起早贪黑地干，做完一个分析又接着做另
一家公司的分析。每做完一个项目，就要洗一次脑子，把前一次的数据全部抹掉，
重新开始新一轮的调查。比方说你昨天刚结日本汽车公司做完涡轮是否适合进入中
国市场的调查报告，今天又要给瑞士小麦在新加坡的销售问题提出解决方案，每接
手一个新的项目，你就要把过去的那一套全丢开，不停地跟完全不相关的行业打交
道。做熟了，就觉得，其实凡事都有规律，都存在着一套简捷的方法可以解决所有
复杂的问题。只要照着这套方法去做就八九不高十。我们做投资分析也是这样，做
惯了你一拿到那个课题就知道要搜集些什么样的信息，信息含量必须不多也不少。
多了，是一种浪费；少了，说理又不充分。委托我们做项目的都是一些国际大公司，
那些久经沙场的老ＣＥＯ凭什么信任你一个刚出校门的毛头小伙子？凭什么花８０
万美金买你一份报告？还是因为我们有一套方法。
我在咨询公司最大的收获就是懂得了方法论。
我不喜欢给人家打工
这工作干了些时候，我打算要回国了。我当时进这种大公司，就是为了学点本
事，看看人家是怎么回事儿，从没有想过要一直干下去。可能是以前做上老板做惯
了，我还是喜欢当个体户，不喜欢给人家打工。
“金窝窝，银窝窝，不如自己家的狗窝窝！”美国再好，不是自己的家。我最
初产生去美国的想法，就是想学到尖端的先进的知识回国，武装自己，武装社会。
真是只有出过国的人才真正懂得什么是爱国！我这不是在唱高调，真的，我现在明
白邓小平、鲁迅他们那些人在国外的感受了。听到别人谈论中国的落后，先是感到
耻辱，又恨中国不争气，接着就很想为祖国干点事。中国要强大，必须提高科学生
产力。我在美国这三年，是学本事的三年，没有一天不感到自己在成长。三年，多
苦，多累，都熬过来了，什么都尝过了，该回去了。
我回国后在深圳休养生息了大半年；也小打小闹做点事。一直在想有什么是可
以长期做下去的呢？
那时候互联网在中国还很新鲜，我和一个以前的朋友搞了一个公司，专门为企
业设计网页，很快越做越大，从几个人到几十个人，但是你们知道，设计这个东西
是非常麻烦的，接一个单就得有那么多时间和人去做，还有售后服务；一会儿地址
要改了，一会儿经理名字要换了，多一个客户你就得多一个人去做，投入和产出老
是成正比的增长。我想这样不行啊，这样怎么做？
美商网的创意源于广交会
你参加过广交会吗，看到会上各商家此起彼伏吆喝不止的热闹场面有什么想
法？我当时想如果把这一套搬到网上，让中国的各企业在网上展示自己的产品，促
成国际上的交易，这应该是一个很好的创意。
以前在美国的时候，有一次我和大大到超市购物，看中了一个竹制的书架，是
中国四川一个小镇上制造的，再看价格，把我们吓了一跳，竟然比国内高出十倍之
多！也难怪，中国中小型企业要做出日贸易，必须通过层层关系，多次转手后，商
品才能最终进入美国市场。而电子商务则可以避免这些环节，使卖家和买家亘接在
网上接触，进行业务洽谈。
在互联网上做生意在美国大公司中早已流行，在中国则还很新。
我做投资市场分析已经很久，对中美的两地市场动向都十分了解。办这样一个
网站应该不会很难。当时还没有B to B 的概念，我们就把我们要做的这件事取了一
个名字叫做互联网经济。在９７年底，酝酿了大半年的美国商务网（简称“美商网”）
出台了。它的创意应该说来源于广交会的启发。一个专门为中国企业提供国际贸易
电子商务服务的B to B 网站。
美商网是全球首家唯一只做跨国B to B生意的公司。截至２０００年９月止，
美商网拥有了４万家国内客户和１万多家海外采购客户；为中国企业提供从贸易交
流、洽谈成支持Ｂ行、仓储、运输。质量认证 信用调查等一条龙进出口贸易服务，
成功地把２８００多家中国企业产品
