锦绣田园 作者:李白凤姣(潇湘vip2014-08-04完结)-第19章
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三个人正走着，从他们身后驶来一辆牛车，上面坐满了人，大都是女人。估计对于他们来说，能坐上这样破破烂烂的牛车，也是一件很值得骄傲的事情，看向林辰这样的徒步而行之人时，眼神大都带着股子骄傲，尤其是看向姚子清时，甚至充满了怜悯与幸灾乐祸。
姚子清知道，她现在这副皮相很不讨人喜欢。长的太过漂亮，还一身丝绸裙衫，偏偏头上连一件像样的首饰都没有，丝绸裙衫也破烂不堪。这也就罢了，她现在的漂亮还属于娇媚并略显妖娆型，很容易给人一种不是好女人的感觉。
人类都有着仇富心理，而女人也喜欢对过的比自己幸福，穿的比自己高档，长的比自己漂亮的女人产生嫉妒，甚至仇视心理。就是姚子清自己，看见比自己富裕、漂亮或者幸福之人，都会觉得嫉妒呢！她现在可是这几样都占全了！
若她真是个富家小姐也就罢了，可她一看就是个已经落魄了的，自然就更让人觉得可以放心大胆的鄙视了。
“子清，要不你也坐车吧？”林辰也看出了车上女人看姚子清时的异样眼神，心里有些不舒服的道。
“不用。”姚子清笑道，她自己就不是多么高尚之人，自然也不会因为别人这种还算正常的心态与眼神就生气或者伤感。
第三十六章 市场调查
林辰眼眸一暗，有些心疼姚子清，又有些不太理解她。莫非她真的完全不在乎她曾经的身份与生活了？想当初，父亲从云端忽然间跌落泥潭之后，整个人都垮掉了。她的遭遇虽然不能和父亲比，但也差不多。竟然就这么坦然的接受了她村姑的新身份？
林辰哪里知道，姚子清可是连乞丐都做过，村姑算什么啊？
林睿也察觉到了牛车上之人异样的眼神，也不由得有些心疼姚子清：“嘁——不就是一辆破牛车吗？等咱有了钱，就买一辆马车！大哥，大嫂脚疼，你还是背着她吧！”
他其实也能理解，当初姚子清从一个富家千金，忽然被自己的母亲给买了，沦落成最穷苦可怜之人时的愤懑与不甘，做一些过火的事情，说一些过火的话，也是可以原谅的。
不得不说，林睿的护短真是无处不在，自己总是找姚子清的茬，百般看不顺眼，但是发现别人对姚子清有一丁点不好，就立马受不住了。怎么说姚子清现在是他大哥的女人，也是他们林家的人了！
别当他不懂，女人最爱比较谁的男人对谁更好了！他大嫂可是他大哥的女人，只这有点就不是一般女人可以同情或者幸灾乐祸的。
正在缓缓超过他们的牛车上，一个还不到二十岁的少妇，一看就属于那种自来熟，很多事情很多话的类型，林家才刚搬下山，就已经认识了林辰和林睿，看姚子清的眼神尤其的嫉妒、同情与幸灾乐祸，一看就是个没脑子，没城府的，很做作夸张的道：“咦，你们不就是那谁？那户昨天刚落户到我们村的那家人吗？林老大和林老二？这位妹子是你们家的？瞧着可真好看！简直跟大家小姐一样！你们哥俩怎么舍得让她就这么一路走到镇子里？怎么不花两个钱让她也坐车上啊？”
这女人一说话，立刻有一伙女人七嘴八舌起来，有人问东问西；有人表示对他们的同情；有人邀请姚子清去她们家转悠……。
女人的嘴巴从来都是很吓人的，没有其他娱乐活动，只靠扯闲话，传八卦的古代农村妇女的嘴巴更加吓人。虽然他们有许多人是真的好心，也有些人是纯属性格开朗，没有恶意，但林辰、林睿两个很少和人打交道的大男孩还是有些受到了惊吓，加上曾经不好的那些记忆，脸色都渐渐阴沉难看起来。
好在牛车走起来快，很快就超过了他们。
继续往前走着，人流渐渐多了起来，道路也越发宽敞，房屋变得高大密集，道路两旁还出现了装修漂亮的二层楼房，衣饰也鲜亮起来，偶尔会有几顶小轿子穿过，旁边跟着家丁和小丫鬟或仆妇。
十里镇到了。
这是姚子清第二次来十里镇，虽然相隔没几天，可是却显得越发繁华热闹了。上次来时，镇子外守着的十来个流民乞丐也不知道去了哪里，都不见了。
林睿看中的那家杂货铺，地方小了点，地段还算可以，卖百货的话应该也行。
姚子清他们打听了一下，十里镇可能是比较繁华，房价真不便宜，一间地段好点的铺面，价格甚至可以达到将近二百两，就是地段差的地方，价格也都在九十两以上。可就算是这样，一年花二十两银子租铺子还是很不划算，不如直接买间铺子的好。可惜直接买的话，他们没有钱。
看完铺子之后，几个人又去了另一家杂货店，一来想买点东西，二来也看看别的杂货铺生意怎么做。
林辰和林睿已经穿上了林瑾和林煜给他们做的新衣裳，虽然布料是最便宜的麻布，但至少看着挺新挺干净，加上他们长相气质出众，这次倒是没有被人鄙夷嫌弃。
这家杂货铺可能是因为地段偏僻了点，显得有些冷清，只有一个掌柜的，没有雇伙计。
“几位，不知道想要点什么啊？”掌柜的笑呵呵的招呼。
姚子清想了想，让林睿把她做的胭脂拿出了一盒，让掌柜的看看。这位掌柜的三十多岁，姓周，看林睿拿出一个简陋的胭脂盒，还有些不以为意，只是出于礼貌应付着，但当盒子打开以后，一下子就惊喜了。立刻问这是哪来的，说是想要进货。
周掌柜的铺子虽然生意一般，但毕竟做这一行很久了，也认识一些有钱人，只要有好东西，不愁卖不出个好价钱。
姚子清乘机像周掌柜要了一些胭脂盒来看，正好铺子里刚进了一批新货，样式还挺精致的，种类也挺全。铜铁、木头、有陶瓷和玉石四大种类都有，价格也不等。一个玉石的胭脂盒，甚至比许多胭脂都贵呢。
林睿是个聪明人，看这周掌柜为人还算爽朗大方，也就‘实话实说’，说这胭脂是用他们家祖传的秘方，自己做的。
生意人都有一个特点，那就是说话喜欢拐弯抹角，再加上林睿和林辰也心怀鬼胎，三个人居然就在铺子里闲聊起来，而且越聊还越聊得来。好在这铺子里只是时不时的才来一个人，倒是不影响生意。
姚子清不喜欢铜铁之物，便买了十个木质的胭脂盒和十个瓷盒，又买了二十个装头油的木盒和十来个瓷瓶，最后还买了两个小罐子，二斤酱油、一斤白糖和两样做肉时用的菜，却发现三个男人还在说话。
林辰很坦诚的说了他们也想开个铺子的想法，反正他们看中的那铺子离这儿不算远，以后难免会和周掌柜见面，鬼鬼祟祟的反而不美。
周掌柜听到这个消息，不由得有些不痛快。但他也知道，十里镇不是他们一家的，那家铺子真要转让，就算林辰他们不开，别人也有可能开的。便干脆给他们出谋划策起来，说起了其中的一些道道来。说这杂货铺一年也就挣个二十到三十两银子，勉强够一家人生活而已，想要发财不大可能。他这铺子最多的一个月挣了五两，最少的一个月连二两都没挣够。
又说，铺子还是划来自己买，不然挣的钱都给东家了，自己手里落不下多少。
对此，林辰和林睿也很认同，十里镇开铺子的人不少，虽然过的大都比村子里的农户好得多，但真正发财的没几个。像周掌柜这样的，都算混的好呢。
第三十七章 朋友
姚子清不动声色的观察着周老板，发现这人脑子很聪明，但却算不上太精明。可能是读了几年书的原因，还颇有些书生的迂腐与爱面子，偏偏性格又比较大方讲义气。这样的人做生意其实不太适合，但却比较值得信任与交往。眼眸微转，便忽然笑着搭言：“周掌柜，你可是喜欢我们家制作的胭脂，想要让我们转给你，在你这杂货铺卖啊？”
周掌柜一愣，他是个比较守礼的人，看姚子清长的太过漂亮，又似乎不想和他搭言，便也对姚子清比较严肃冷淡，一直和林辰与林睿说话。他觉得生意上的事情，还是要男人做主，没想到姚子清一开口，就很直接的说出了他曾经的打算。
“你若是想，倒不是不可以。”姚子清略显生疏而又不失礼的笑道。
周掌柜有些诧异了，看了一眼林辰和林睿，发现他们并没有因为姚子清一个女人多言与做主而不快，便疑惑的道：“怎么？你们不是打算自己开铺子了吗？怎么还用得着把东西给我呢？”
其实，周老板更想要这胭脂的配方，他是个有见识的人，但知道这个可能性不大。除非逼不得已，谁会把祖传的秘法卖掉？他还想和林家长期合作，若是林家真有这样的好手艺，从他们手里便宜买来，在卖出去，没准他就能小法一比呢。但是几句话谈下来，他发现林家两兄弟看衣着似乎很穷苦，但却都是聪明不好糊弄之人，便打消了这个心思。
那是，林辰和林睿可不是笨蛋窝囊废，在林老板那里吃那么大的亏，哪里还会像以前那么单纯好糊弄啊？
“我们的铺子还不知道什么时候开张呢？再说，就算我们家开了铺子，那买东西的人不可能只去我们一家吧？所以想现在周掌柜这里寄卖一段时间。”姚子清不疾不徐的道。
“这……”周掌柜不由得心中一喜，又有些为难的道：“那林娘子打算怎么个寄卖法啊？”若是赚头太少，就划不来了。毕竟他们这不是专门的胭脂水粉铺，一个月能卖出几盒胭脂啊？何况是这么高档的。
“我就不直接说价钱了，就把东西放周掌柜这里，能卖多少钱，就看周掌柜的本事了。等东西买完了，我们再二八分，你二，我八。若是一盒能卖二两银子的话，周掌柜一盒也能挣四百文钱呢。若是一盒卖三两银子的话，就能挣六百文了。你不也说你这铺子一个月也就挣二、三两银子吗？若是一个月能多卖出几盒，不等于你多开了间铺子？”
姚子清讨厌磨磨蹭蹭，拐弯抹角，索性一下子把话说清楚，态度略显强硬，很明确表示不想再商量价钱。
说起来，这用银子算价格的胭脂也属于奢侈品呢。远不是一些便宜的日用品可以相提并论的。你说你本就值几个铜钱的东西，就算成本再小，又能挣多少钱呢？
周掌柜有些犹豫，姚子清这话说的不假，可她怕是不知道这十里镇的商户都是些什么人吧？他们很显然不是什么有背景，有人脉的人，这东西她要放别人那寄卖，能给她对半的价格就不错了。还有不少品德不太好的人，甚至还会弄虚作假，拖欠货款什么的。不过，看了看姚子清和林家两兄弟的气度，他最终还是答应了。
不过，周掌柜也是有自己的考量与打算的，问：“林娘子，这寄卖可以。不过，打算寄卖多久啊？我们是不是要写个合同，签个契约啊？”若是只寄卖一两个月，他这么诚信大方就有点划不来了。
“行！我们就写个合同，暂定一年的时间吧！”姚子清道。见过各色人等的她自然也知道，周掌柜算是个很不错的人了，不然也不可能想着和周掌柜合作。
“那林家兄弟，你们看呢？”周掌柜虽然和姚子清商量妥了，但还是问了一下林辰的意见。觉得姚子清毕竟是女人，林辰才是当家作主的男人，不经过林辰的同意就和林辰的妻子谈定事情，那就是对林辰的不尊重。
林辰温和敦厚的一笑，道：“这东西都是我媳妇做的，我什么力都没有出，她做主就行。”
林睿也笑道：“不过周老板，我大嫂也是信任你，才和你合作的，这东西留你这里，你可不能弄虚作假哄骗我们啊！”他是一朝被蛇咬，十年怕井绳，虽然也觉得这周掌柜人不错，但还是有些担心，该敲打的还是要敲打敲打才行。不然周掌柜买了三两钱，却给他们说成二两怎么办？
“呵呵，看你说的！我周瞳怎么着也是读过几年书的人，就算是当了满身铜臭的商人，那也是将信义的！”周掌柜的有些傲然的笑道。
于是双方很愉快的签了一个合同，周老板还很爽朗的表示，他们要开铺子，他可以帮忙给找一些好的进货渠道。
林辰三人都很高兴，这十里镇虽然秩序还不错，没听说有什么地痞恶霸或者仗势欺人之辈，但他们毕竟是人生地不熟的外乡人，又没什么钱财势力。多条朋友多条路，若是能和周老板这样一个看表面还是讲义气的老住户交好，还是很有好处的。不然很有可能被镇子里一些老人排斥与欺负。
虽然他们都不是胆小懦弱�
