谁比谁傻-第9章
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河南〃晓金牌保健功能型饮料〃的策划案便是由杨建平一手操练的，而其成功后的荣誉，建平却毫无保留地推给了著名策划人、〃商场发动机〃付从之，在见诸媒体的报道中，至今难觅〃杨建平〃三字。对此，他一笑置之。
我们都知道河南有个少林寺，少林和尚个个身强体壮武艺高强。可他们是如何练就的一身本领呢？河南晓金保健饮品有限公司的董事长兼总经理李晓金告诉我们：少林寺里有个祖传秘方，照这方子配出的一种饮料，喝了能强身健体益寿延年百毒不侵百病不染百活不厌其乐融融——甚至能身轻如燕地飞檐走壁也未可知呢！
关键是没人信。
所以就滞销，所以就快完蛋了，所以就找到了付从之。
李晓金，四十多岁，地道的北京侃爷。一年前赚了笔来路不明的钱，花天酒地了几个月，忽然烦了，梦中惊醒了几回，觉着人生苦短得抓紧时间干点〃事业〃，于是，不知从哪个旮旯里拣了一日本浪人，扛着〃中外合资〃〃的破旗满中国寻摸项目。转了一遭，发觉九百六十万平方公里的土地上愣没一个比他傻的，正心灰意冷的当口，河南传来信息：某市正大规模地招商引资，项目多多条件低低，便风风火火地赶去。一去，乐了，终于寻着了。于是就选了那个什么少林寺秘方的饮料项目，投了百十万块钱，热热闹闹地开练起来。
没几个月，他就傻眼了。
大凡这世上的东西，倒腾出来并不难，难的是如何卖出去。卖不出去的，便要倒媚。这道理简单得如同1＋1，可偏就有李晓金这号的，看上去人精似的，竟然连1＋l都不懂，令人气愤。
李晓金是由赵强介绍给付从之的，至于赵强是怎么认识李晓金的，他自己也记不清了，反正他当记者那阵子，叫不上名的熟人多得像夏天里的蚊子，见着肉体就扑，扑上了就亲热，弄得赵强经常苦不堪言。李晓金给赵强添的麻烦还算是少的，只是央求他见一见付从之。他把付从之约到一处令人自卑的餐厅，介绍他们认识了，坐在一旁听他们胡抡。
李晓金的样子看上去近乎滑稽，让人哭笑不得。
〃付先生，您可得救救我们！〃李晓金难民似地哭丧道，〃东方红太阳升，中国出了个付大师，我这儿给您磕头了…〃说着起身欲跪。
〃哎哟妈耶您可别别别…〃付从之一把搀住〃难民〃吓得一激棱，〃咱不兴这个，不兴这个，有话好好说，实在不成咱不还有政府嘛！〃
〃政府管不了，非得您！〃李晓金不依不饶的偏要跪，双手搭在付从之的臂弯里仰面丧脸欲哭无泪，〃青天大老爷，您可不能见死不救啊！〃
付从之听着这称呼，心里觉得怪别扭的。这时一旁的赵强也觉着有些过了，抓住李晓金的后脖领子一把拎起把他放回座位，一边道：〃先甭诉苦了，以粮为纲，咱们先垫点饭，待会儿您敞开喽控诉！〃说着举起酒杯四下示意着一饮而尽。
酒这东西的确管用，特别是〃二锅头〃。几杯酒下肚，李晓金便使出了北京侃爷的十八般武器。
〃您说这叫什么事？一个外地人，不远万里地跑到河南，去支援他们的改革开放经济建设，而且任劳任怨不求回报，这叫什么精神？〃李晓金红光满面愤愤不平地道，〃咱比不上白求恩白先生，人那是上了'老三篇'的光辉典型，可也不能叫咱就这么活活赔死吧！您瞧瞧这满世界的刁民，一个赛一个的狡猾，个儿顶个儿的自私自利，赚他们点钱，操！比他妈公鸡下蛋还难……〃
付从之含笑道：〃不要怨天尤人，应该认真总结一下自身的…〃
〃哎没错！要不说是大师呢！一点就点到蹄子上了。〃李晓金竖起大拇指伸向付从之的鼻子，〃我们自身的问题就在于没有给产品塞进去爱。由于没塞进去爱所以说……〃
〃您……您说没…没塞进……什么？〃付从之和赵强皱眉结舌几乎同时发问。
〃塞爱！WC的C，一根竖条的1。〃李晓金比划着道。
〃喔——CI。〃付赵二人恍然大悟。〃吓我们一跳……〃
〃这么跟您说吧……〃李晓金撅起屁股把椅子拉近付从之，嘴几乎贴到了付从之的脸上，一股股混杂着酒气烟味以及口臭的气浪随着他的一喘一息直扑付从之的鼻孔，使他不由自主地锁紧双眉同时仰靠在椅背上。〃这么跟您说吧！广告费，我没少花；销售人员，我没少招；销售网点，我没少布；产品质量……〃他挺直腰杆拍着胸脯道，〃比少林寺的功夫还过硬！〃说到这儿他忽然顿住，贼似的四下张望了一番，压低了嗓音又道，〃实话告您，有国外的反动势力想出高价买我这方子，被我义正辞严地……〃他做了一个有力的挥手动作，神情语气大义凛然威武不屈，〃拒绝了！〃
付从之努力挤出几丝赞许的笑容，但赵强能看出来，他对身处窘境颇感尴尬。
〃咱们说说自己的事儿吧！〃付从之道，〃您今天请我来不是想让我跟政府那儿求求情，发您一爱国奖章吧……〃
〃不是，不是，咱没那么庸俗，刚有点觉悟，尽了点微不足道的义务，就死气白赖地要政府追认——咱爱国是应该的，您说是吧？〃
〃对对对，可咱如果今儿光是爱国的话……〃
〃我明白您的意思，咱今儿就爱到这儿为止，下面咱该受点别的了，咱塞爱。〃
〃塞爱？〃付从之一愣，但很快恍然，〃噢噢是CI。您说吧！您打算怎么CI？〃话一出口，他顿觉串味。
〃这得听您的啊！您是专家啊！商场发动机，但凡是买卖人——上至李嘉诚霍元甲……不对不对是霍英东没错霍英东，下至炸油条卖冰棍胡同里收废品的谁人不知谁人不晓啊？这年头除二王就您名儿响啊！〃
〃你过奖了，二王我比不上……〃
〃比——得上！您谦虚……哎，怎么着，您要走啊，别介呀，咱还没侃正题呢……好好，那咱们明天办公室谈，您那公司在哪儿……皮裤衩胡同？嘿有意思啊，透着内秀……再见了您呐！〃
付从之驾着车驶上三环，心里犹豫着向北开还是向南开？向北开，出蓟门桥奔北医三院，那是刘雨新租住的地方；向南开，下永定门桥奔皮裤衩胡同，那就是回家了。他看看表，觉着时间还早，便奔北开去。
车在楼前停住，付从之钻出汽车，抬头向楼上望去。那扇窗户漆黑。〃难道不在？〃他想，一边摸黑上了楼。不一会儿，他的身影又回到车前。一边掏出钥匙开车门一边仍在纳闷：她能去哪儿了？
这套两居室的单元房是付从之专为刘雨新租的，房租也是由他承担。刘雨新此前一直住在一个昔日同学的单身宿舍里，拥挤、杂乱，极不方便。自从她进了〃1·2·3公司〃并且与付从之的关系发生了质变后，提出一个这样小小的要求简直是再合理也再自然不过的了。雨新在京城没有任何亲戚，真正要好的朋友也屈指可数，主要是几个昔日的大学同学。所以她的闲暇时间一般是无所事事地躲在房里看电视或是看书，很少外出，晚上更是足不出户。付从之几乎从来没有补空过。可今天是怎么了？九点多了，还没回来。
付从之坐在车里点上一支烟，想等一等她，便打开收音机，音乐台正在播放本周流行歌曲的上榜曲目；文艺台的一个什么〃热线〃正在举办开播周年的特别节目；交通台正在播报本周内发生的几起交通事故……他等了大约半个多小时，看表，已经快十点了，一边皱起双眉一边打着了火开车离去。
刘雨新靠在窗前，眼看着汽车的尾灯消失在楼群的拐角处，愣愣地默然良久，转身又躺回床上。她已经在床上躺了很久，晚饭也没吃。她知道敲门的是付从之，但她不想开门，她此刻什么也没想，只想这样静静地一个人呆愣着。
黑暗中两行清泪顺着脸颊滑落到杭巾上。枕巾迅速吸收，阴湿了一角。
第七节
公关策划的最高境界就是〃插柳不让春知道〃。
杨建平接手〃晓金牌保健功能型饮料〃的策划案后立刻乘火车去了一趟河南李晓金的工厂，对产品的整套生产过程、工艺流程及技术特点进行了详细的了解，发现根本没李晓金侃的那么邪乎，产品的配料极其普通简单——白砂糖、桂花、柠檬酸、山梨汁，再加点碳酸水，就敢号称〃保健〃，还什么〃功能型〃！建平心想：这一千多年的少林寺要能搞出这么一现代化的配方来那才叫他妈活见鬼呢！他在厂里呆了三天，间或去周围较近的几座城镇里转了转。人家告诉他，就这破烂东西，竟然卖六块多钱一瓶，谁买得起？甭什么少林寺，少林寺和尚俺们见多了，除了脑瓜子亮些没啥处比俺壮！建平听后心想：这东西在当地怕是完蛋了！一丝一毫的市场美誉度也没有，快成〃假冒伪劣〃的代用词了。
〃你在庙前开理发店，这不是找牌呢吗？〃杨建平对李晓金说，〃远来的和尚好念经，要想打少林寺这张牌，您得这招呼去，哪儿能跟自个儿家门口胡抡啊？〃
〃是是您说的是，〃李晓金真诚地道，〃起先不知道，后来才发觉，这方圆八百里以内的骗子都瞄着少林寺吃饭呢，说我这饮料了，连他妈少林寺牌的连衣裙都有人卖，身陷圄啊！〃
〃所以销售市场不能选在当地，甚至整个河南都不能。〃杨建平说，〃况且，这一地区的消费水平和消费潜力也十分有限，您这产品的定价又偏高，肯定没多大戏。〃
〃您说吧，咱去哪儿？要不，远点儿，新疆西藏大西北，那边的人好蒙……〃李晓金磨拳擦掌跃跃欲试，〃舍不得孩子，套不着狼，我豁出去运费多搭进去点……〃
〃行了行了行了咱还是就近吧！〃杨建平哭笑不得摆着手
〃那些地方还不如河南呢！大漠孤烟残阳如血八百里渺人烟……〃说到这儿他顿了一下，双眼盯着李晓金语气断地又道：〃咱干脆一不做二不休，直接杀北京！〃
〃啊？〃李晓金吓得张大了嘴双眼发直，〃北京？那地方。。。。能能能行吗？〃
〃为什么不行？你怕什么？〃
〃我怕……我我我是说……那风险……那地方当然好。。。。。可也不是咱这种实力……〃
〃老李你太不自信了。〃杨建平笑道，俯身近前作循循善诱状，〃搞市场，有力拔山兮气吞山河的；也有借力打力四两拨千斤的。要我们这行是干吗使的？力拔山兮的时候扶一把让您闪了腰．四两拨千斤的时候给你那一指禅注入点真气——以您目前的实力，拔山肯定是不可能的了，那怎么办？〃
〃四两——拨千斤？〃
〃怎么拨？〃
〃不知——道。〃
〃附耳过来——听我这般这般这般……〃
〃他妈的！就这么干！〃李晓金一拍大腿厉声断喝道，同时仰头甩发作凛然状。
杨建平在返京的火车上草拟了一份关于〃晓金牌保健功能型饮料〃进入北京市场的策划报告、他对什么〃保健〃啊〃功能型〃啊之类名词颇为反感，对〃晓金牌〃更觉可笑，便将其改名为〃少林高手鲜果饮品〃。付从之看过策划方案后表示满意，只是在几处细节上稍加补充和修改，便要杨建平尽快通知河南的李晓金，让他先把资金落实到位。李晓金接到北京的传真后吓了一跳，上面开列的各种开销竟达十几万元，这对于正喝着清汤艰难度日的李晓金来说不啻是一笔巨款，他现在帐面上的资金连同外面的欠款归拢齐了也就才十来万，这不是要让他倾家荡产吗？李晓金又含糊了。于是几日内北京河南之间的电话传真往来频繁，北京方面压缩了一些可有可无的不甚关键的开销，而河南方面仍感压力甚大，一天天地犹豫着不敢上手，转眼间到了十月中旬，杨建平警告说如果再拖下去就连末班车也搭不上了，李晓金这才咬牙瞪眼赌徒一般地回了信：干！
杨建平立刻驱车赶往气象局，仔细了解最近几周内的天气情况。他有一个中学同学在气象局工作，所以没费多大劲就得到了他最想得到的资料。资料表明，在未来的两周内，北京地区受华北降雨云系的影响，将会有至少两次降雨，但雨量偏低，估计为小雨。之后，北方大部分地区就将受到西北和蒙古国南下的高空寒流的影响，气温逐渐下降，并且最终进入多风干燥的冬季。杨建平随即马不停蹄地赶往顺义的一家乡镇企业，紧急定制了三千把印有〃少林高手鲜果饮品〃〃全民健身，壮我中华〃〃发展体育运动，增强人民体质〃等字样的绿色自动帆布包。当晚，他彻夜未眠奋笔疾书、一口气写了两三份请示报告四五千字的〃倡议书〃和四五份新闻通稿。
第二天一大早，他借了付从之的汽车直奔共青团市委和市体委，将〃倡议书〃和活动方案呈上，并一再亮出付从之的大名说这是付老师为响应中央关于〃开展全民健身运动〃的号召而策划的一个�
