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第7章

蒙娜丽莎血眼-第7章

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    百达笑道:“你都混成乞丐了,还讲究什么业绩。”   
    “行行出状元,人即使再落魄,也得有点追求吧。你要是把我策划成状元乞丐,你不就更知名了吗?”   
    “那好,冲你句话,这种执着精神,你这活我接了。但要声明,策划费一分不能少。”   
    “没问题,按你的收费标准办事,等我挣了钱该多少我给多少!”   
    “那我先给你记着。第一,我问你叫什么?”   
    “盖天利,得天时地利。”   
    “什么,盖天利,还天时地利呢,你命中注定就是个乞丐,我先给你立个名,叫‘独眼花’,不管你眼睛好坏,你必须像土匪一样蒙住一只眼,这是你的VI,形象识别标志,必须这样做,才能引来更多的人,别人也好记住并传播你。”   
    “第二,我问你,你有没有固定经营场所?也就是固定乞讨的地方。”   
    “有,我一般上午在贸易广场,那里人多,生意好。上午站累了,下午我就去捡破烂。多一条路多一种活法嘛,我总不能蹩死。”   
    “独眼花,亏你还做过老板,很不懂行!术业有专攻,做什么都要专业,才能做成行业第一。你这既乞讨又捡破烂,还没做大后就搞多元化经营,品牌不够集中,我的第二个策划是你专做乞讨,定点在贸易广场的中央水池旁。”   
    “第三,你乞讨有不有什么特色?”   
    “没有,我见人就讨,见钱就收。”   
    “这不对。我给你的第三个策划是:你立个牌子——‘专业乞丐独眼花,只收五毛’。记住,你只收五毛!别人给你钱时,你得看清喽,多于五毛你把他叫回来,把多余的找给他并致以感谢,走时别忘念牌子上的口号‘专业乞丐独眼花,只收五毛’;别人给少了你也把他叫回来指指牌子,说你只收五毛,两毛三毛的就退给他不要了。同时不忘念你的口号。要是正好给五毛,你感谢他支持残疾人事业并宣传你的口号。”   
    “这么复杂,多余的不要,少的要退回去,我不就亏了吗?”   
    “这你就不懂了,做任何事必须与人家区别开来,避免同质化。你的特征是独眼花,在水池边,只收五毛,虽然开始有些亏,但时间一长人家都知道你这个乞丐挺特别,讲规矩,就会口耳相传,免费做广告,别人会来争相目睹你。这是个注意力经济年代,你只要聚集了人气,就不愁不来钱,你说是不是?”   
    独眼花回去后,照百达说的三条去做,一个月后,果真打出了名气,众人争相前来目睹,独眼花收钱都收不过来。一个中年妇女说挤进来说:“我老公说这里有一位只收五毛的独眼花,我还不信,现在看到了,你这家伙乞讨还真够职业。”一个青年人拿出一张百元大票递给独眼花说,“我倒不信,一百元都不收,看你挺辛苦的,别找了。”但独眼花还是咬咬牙,一边数出一堆毛票来塞给他,一边说:“谢谢啊,大哥好意,您也不容易,我只收五毛,乞丐也要讲诚信,欢迎下次再来。” 就这样,独眼花坚持收五毛,生意是越来越火,他也付了百达双倍的策划费。   
    三个月后,独眼花雇了几个人开了几家“分店”,招牌都是“专业乞丐独眼花,只收五毛”,半年后,他就做成了全城的乞丐状元。独眼花春风得意之时,不幸的事也尾随而来……           
17。百万富翁(一)        
    “当然,不幸的结果我们谁都会想到。独眼花被城管给操了,再也不许在市里任何地点‘经营’,因为乞讨有损市容,大量的人围观‘独眼花’破坏的公共场所的美观,因此被取缔再正常不过了。独眼花也赚得差不多了,他还正想退出呢,此后也就悄然隐退了。”朱青原结束了他的故事。   
    我听得津津有味,没想到策划还这么厉害,不禁羡慕起大猪这个职业来。我发表了自己的见解:“世上的事不是做不到,而是想不到,有人想到了而没有坚持做到。百达替他想到了,这是策划的灵光,独眼花坚持原则,做到了,所以他成功了。”   
    杨开沉默无语,他一直倾听思考,也没动筷子。完了,他才喝点饮料,吃了点菜,酝酿了好一会,把话题接了下来。“这是老故事了,我很熟悉,也知道还有后文。其实我不太愿意讲,既然咱们住到一起也是缘分,我给你们讲讲后面的故事吧。”   
    “好啊,好啊,我非常愿意听,杨老师可不要吝啬了。”   
    “我会满足你。不过先问你,你那天不是看到我给两个乞丐化装吗?其实我是从里面学来的,故事很长,今天先讲一点吧。   
    那个独眼花原名不是叫盖天利吗,他本来不是什么老板,他是一个打工的,是一家电影公司的末流化装师,失业了,找了好久工作都没人要。同时,他又挺自卑的,自己学历不高,三十而立了,不仅居无定所,还没有稳定的工作,更不用说找女朋友了。听人说乞丐还能做成百万富翁,于是做了几天乞丐。没想到好胳膊好腿的被人笑话,讨不到钱,很是胡闷!听说百达是一流的点子策划师,很想请他出出点子,自己又没钱交策划费,他脑袋灵光一转,于是想了个办法找到百达。才有了刚才朱青原讲的故事。   
    独眼花专业乞丐被禁后,他就隐退了,又变回了盖天利。他确实是挣了一些钱,但并不是很多,离百万富翁还差好远呢,毕竟半年光景能挣多少钱啊?   
    盖天利尝到了策划的甜头,隐退后,他在为新的事业开动脑筋。转悠几天后,他没有去找百达,而是自己想新点子。盖天利丢掉了独眼罩,头脸白净,穿着齐整,成了都市的白领,已经没有人能够认出他来了。他在街上转悠,经过仔细观察,发现了那些残疾和长得丑陋的人讨钱更多,而年轻长相好看的人几乎讨不到钱,就像他刚做乞丐那样,连个饭钱都难讨到。   
    他正在天桥底下站着,眼睛向前注视着,突然感觉自己的衣角被人扯动,他以为是扒手,迅速转过身来,看到一个衣衫蓝缕的乞丐,端着一个破磁缸递到他跟前:“先生,行行好吧,给两个赏钱,我已经两天没吃饭了。”他认真打量了这个乞丐,拄着一根拐仗,搁在腋下,一只脚踮着地面,但身体并没有倚重在拐仗上,盖天利做过乞丐知道有些人并没有残疾而是找的道具;还有,他头发并不乱,除了满脸胡须没刮,倒显得面色白净,很年轻。他没好气地说:“我不想给你钱,因为你没有打动我。”   
    乞丐转身走了,盖天利把乞丐叫住:“回来,你怎么不问我为什么,你这样不问原因永远讨不到更多钱。”   
    “我只想讨钱,不给就拉倒呗,哪有那么多为什么?”   
    “真是不求进取的乞丐,我给你出个主意让你赚更多的钱,你愿意么?”   
    “愿意啊,能让我挣钱当然愿意啊。”               
    盖天利原来就是影视公司的化装师,他想的新点子是:给乞丐化装!他把乞丐带到了附件的住所,精心给乞丐化了装,一会儿工夫,那年轻乞丐就有了一副苍白的面容,脸上呈现出憔悴的皱纹,头发也被弄得乱蓬蓬的,遮住了眼。“你现在出去乞讨吧,如果你今天挣得比以往多多的话,别忘回来给我五块钱,也欢迎你带朋友过来。”   
    晚上,盖天利的门口被几个乞丐围住了,上午那个化装的乞丐果真挣到了平常十倍的钱,他带来了一帮丐友,爽快地付给了盖天利十块钱。盖天利只收了五块,并要这些乞丐第二天早上来化装,挣到钱后每人再付给他五块钱。乞丐们化完装去讨钱了,并经过了盖天利的一番指点,一个个都满载而归,讨到了比平时多得多的钱。   
    盖天利的生意来了,经过他化装的乞丐,效果非常好,每天挣的钱翻了5至20倍,口口相传,于是有更多的乞丐来找他化装,有的早上从很远的地方顶着星光走过来的。盖天利坚持他的生意原则:普通化装一律五块,精心化装十块,重残人半折。经他化装和指点的人,脸色苍老丑陋,乱发灰斑,塌鼻子陷眼晴,缺眉毛添黑痣,没残疾的也被化成有残疾的了,总之是十足的乞丐相。   
    生意做开来后,盖天利的名号也响遍了乞丐界,全城有三分之一的乞丐是他的客户,而且争想来给他送钱,因为每个人的收入比以前多多了。这绝对是一个没人与他竟争的行当,盖天利比以前五毛五毛挣得可多了,而且不用担心城管来操他的生意,也不用交地皮税。每天是晨都有排长队的乞丐等着他化装,有的甚至等到中午都愿意付费,因为只要一个下午就可把钱挣回来。由于人满为患,索性,盖天利在一个偏僻处租了一个不扰人的平房,干起了他的大买卖。   
    几个月后,生意太火了,到下午还有人排队等着化装,有些人排到黄昏也没化上装,于是晚上化好坚持到第二天,这样盖天利整天都有生意,实在是忙不过了。于是他培养了几个伶俐的年轻乞丐,手把手教他们化装,出师后雇几个徒弟开了“分店”,打着盖天利的牌子,遍布平城,这样也方便了有些路远的乞丐。开分店后,为了避免自己的“总店”过于拥堵,盖天利把总店的服务价格均翻了一番,其他“分店”价格照旧。他的生意还是源源不断,很是火暴。三年后,盖天利的确成了一位响当当的百万富翁,当时房价还不是很高,如不是干实业想挣个百万富翁是相当不易的。出名后,还有报纸电视台想采访盖天利,均遭拒绝,因为他是无照经营,也没有人能管得了为乞丐服务的事业。   
    盖天利曾经是一个失意的人,他自己只是一个中专生,屡遭碰壁,原先经常慨叹命运不公。除了在影楼学了点化装便一无所长,自己长得也不是高大帅,唯一可以骄傲的就是脑袋灵光点,模仿有一手。他混到三十岁被影视公司踢出来了,没想到几年后自己发家都与姓氏挂上了关系——与乞丐相关的事业。这时他在事业上信心很足,但静夜躺下来又觉得自卑,钱是挣得差不多了,但文化水平有限,修养不高,而且33岁的人至今还孤身一人。所以,他准备再干两年就退出,之后寻找自己的终身伴侣。然而,由于自身的局限和虚荣所使,盖天利在接下来的事业与爱情中,犯了两个致命的错误。我以后再给你们讲吧……           
19.女人花                
    饭吃完了,故事却没讲完。盖天利从乞丐做成百万富翁,的确给了失业中的我很多鼓舞和启发。原来,处处充满商机和赚钱之道,只是我们没有发觉罢了,或者我们不屑于去尝试。盖天利就是与众不同,脑子灵光,眼光独到,能不顾卑微去做一个“独眼乞丐”,又能从一个状元乞丐变成一个为乞丐服务的百万富翁,也是令人敬佩的。真不知道后面会有怎样想不到的结局,想想杨开说是致命的,不会被人谋害了吧?恐怖!   
    周末有大猪在家,还是开心不少,但没什么事干,没上班闲着好久了,不免觉得无聊。周日上午起来,我就在露台上晃悠,抖动下胳膊大腿的,做做广播体操。这半个多月没上班,整天就是吃喝睡觉,脂肪肯定要疯长了,我最担心的就是这个——减肥,一定要减,不吃早餐啦。   
    有恐高症,平常我只在露台中央,不大敢往边上靠。这天上午锻炼了一会,我看见老爷子从院里艰难地提了一桶子水,红塑料桶那种,满满的,一摇一摆的,奇怪的是水在桶里打转,但没有从桶里飞溅出来。   
    我赶忙叫了一声“大爷,我来帮你”,就勿勿下楼了。我走到楼下,大爷已经放下桶来了,看我过来,他只会笑,咿咿呀呀的,手指着东边,我当然明白他的意思。我躬下腰去想自己来提桶,特沉,哪提得动呀,还是大爷加上一手,我们两人一起才提着水桶往东转去。我从小在小城里长大,没干过体力活,手无缚鸡之力,这桶水虽然两个人提着,我走了几步就感觉非常吃力,但我还是逞强,不顾桶挽勒得厉害。   
    走到南边枯井旁,我实在提不到了,想停下来歇会。加上我比大爷要高,提手的位置不对,走路极不协调,要调整一下。这时我感觉到后面有脚步声跳来,一个很大的身影就要冲到我身后。我一惊,还没招呼大爷放手,就松手把桶摔了下去。这桶水全泼到枯井的水泥盖上,顺着缝隙留了下去。我也溅湿了鞋子和裤脚。我站起身,与后面的人影一撞。   
    “哎呀,你怎么不等我来呢?”是朱青原。但已经没用了,桶摔碎了,水全都洒了。大爷一脸的惋惜,还是大猪打圆场:“大爷,回头我们给你买一个。我们来帮您提水,您只管

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