从良 作者:潇湘碧影(晋江vip2013.8.18正文完结,布衣生活)-第53章
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这话说的阿娟吓住了，哭道：“大娘别把我嫁出去，我不出去！”
郑娘子哈哈大笑：“我们阿娟不嫁出去，日后求娘子就嫁到家里可好？”
阿娟才半大的年纪，只听到不要被出门，什么都好，破涕为笑：“好啊，就嫁家里！”
不想阿狗却要大几岁，略懂些人事。家里的与阿娟岁数相当的男仆只有他一个，只听郑娘子这么一句玩笑话，他就脸红了。周幸和谢威爆笑，引的郑娘子和红娘也笑个不住。现在的孩子哟，真不是一般的早熟。
正说着，燕绥回来了。一进屋连灌了三杯茶才道：“可累死我了。”
周幸调侃：“粉丝太多？”
燕绥自嘲：“我们这样的人，官宦人家是看不上的。生怕家里的小娘子学了我们的轻佻去。不想商户还挺上心，今日闹的动静大了，拢共有四十好几个女学生。我一个人是教不来了，明日去教坊寻人去。”
周幸笑道：“他们给多少？”
“有一户人家提供宅院，他家四五个小娘子就不算学费。余者一人一月三贯。我大约能带十来个。也不是不能多带，只是人多了照看不过来，反坏了信誉。另还有年末那些父母约好凑二只羊，每季度凑钱置办衣裳首饰。一日也只上半日课，竟比开铺子还轻松。”燕绥叹道：“不想我这身本事还能补贴家用？日后好又多可真交给你们两口子了！”
周幸点头：“嗯，好。我也想说这个事，我想把好又多调整一下。”
☆、发展
燕绥问：“怎么调整？”
周幸想了想道：“还是做饮食为主，铜铁和竹器索性合在一处。腾出空间来，开个小小的吃食柜台。沿着墙角摆东西和吧台，中间也做一些桌椅。左近的妇人闲了可以来喝茶。院子围上栅栏，丢些玩具，他们的孩子扔在后头，她们可以安心聊天。”
燕绥点点头：“还有呢？”
“我们横竖都临街，不如在外头也摆个柜台。专卖饭团啊，笼饼啊这样的东西。”周幸道：“干鱼就这样卖，真不划算。赚的太少了。”产品必须深加工！难为周幸还能想得起高中课本上的一言半语，于是忙跟众人解释：“我们熬了浓稠的鱼汤，夹在笼饼里卖，又方便又香。还可以把笼饼涂上蜂蜜，卖甜的。”
燕绥懂了，卖快餐嘛！这个可以有。补充道：“也要弄些素的，便宜些。笼饼咱家做未免太累，也不用做多了。饮食索性走中高档路线，非要人家记着我们家的美味。穷人家的生意索性都不做，如今开便宜货杂货铺子的越发多了，跟他们争，我们争不过。不如做精了。你说的那个看孩子的方法好。”唯有社区式经营才是最稳定的，不见后世的某企鹅那样疯赚么？有个商业名词就叫成瘾性依赖。看来周幸的商业头脑还是有一点的！可惜了，没受过系统训练。她倒是受过系统训练，却给忘了。原就是专训弟弟的，没想到弟弟没了，她半途接的手，到底不是科班出身。她也就是个职业大小姐，论花钱的本事一等一，轮赚钱的本事么……咳，也就这样了。不然也不至于一个杂货铺开的这么艰辛，她赚钱的速度什么时候能赶上随心所欲花钱的速度啊啊！哭。
周幸揉着太阳穴道：“都不知道能不能吸引人，当初我们失策了。尽想着开杂货铺的好处，却忘了历史书上那句自给自足的小农经济。东京以及京畿算繁荣的，杂货销量竟然如此低迷。什么笼袖骄民？文人的话真不可尽信！”
燕绥笑道：“本来就不可尽信。笼袖骄民？自家不生火做饭？上哪吃饭去？还不是有些人家做了端给你。便是骄民，也至少是中产以上，家里有些家底或是低阶的官员。我们小老百姓，还不是该干嘛就干嘛？再说山寨出来会减低利润，我们最初开店的时候不也预料到了么？”
“唉，所以只能做不能被替代的生意。”
“想要无法被人取代，先得与众不同。”燕绥道：“你开茶吧的想法不错，但不能流俗。一旦流俗就会又像好又多一样被人挤压的生存空间越来越小。我们能有几次机会转型呢？我教孩子琴艺，也就是补贴一下。真要养家糊口，小日子过得不错，还得靠生意。”说着叹了口气：“我就这么臭美啊，真过不来平民的生活。”
这个周幸懂，点头道：“姑姑放心，我会努力的。”
燕绥笑道：“我们也别急，怎么样也要把想法好好完善才行。咱们，”说着指指周幸，“在顶级的娱乐圈混过，有些东西他们学不来。”
周幸一脸茫然。
燕绥大笑，“走着瞧吧！”
周幸的计划，燕绥拿来全面休整。同样是快餐，肯德基什么价？路边的盒饭什么价？同样是章鱼小丸子，进到日本料理店就是路边小摊的五六倍价格不止。细究起来味道真的差那么多么？无非就是品味二字在作怪。而承载品味的东西，便是氛围和细节的追求。
好又多虽然经营逐渐出现困难，但最初的行业没有人舍得放手。谢威便和周幸一同把关进货的渠道。同样价格下，尽可能选择更好看的物品。这份审美能力，周幸是教坊的浸润，而谢威就是见惯了大户人家的格调了。
卖点心的地方，客户主要针对的是女性群体。她们对美感的追求更为精致，所以不单碗筷，哪怕放筷子的架子和吃点心的小叉子都要足够的细腻。说来如果你不控制成本的话，做到这点很容易。可惜现在显然不现实。只好尽可能的让物品看起来没那么山寨。
按照周幸的想法，还要定一个大屏风，把餐饮区跟杂货区分开才是。餐饮区一定要接着后门，后门回廊要收拾好，雨天可以给孩子们玩。家里各处都要干净，没有当妈的人会喜欢孩子玩的脏兮兮的。一个可以休闲兼看孩子的地方，还很干净，想来对中产阶级的妇女有很大的吸引力。这里还有衣服和护肤品卖。还能顺手买点小点和杂货回去！对！店里要免费提供编的漂亮的竹篮和雨伞给他们使用！可以带回家，下回来带上或者自家人去收，当然必须有押金。总的来说，服务要到位。
就这么折腾到中秋，好又多正式转型。后面的回廊加了栏杆和门，避免孩子乱窜出去。又在外层添了个挡雨门1，冬天拉上，点上炭火十分暖和，孩子们不会着凉。餐饮区的地板连同回廊一齐垫高，擦的蹭亮，孩子可以自由穿梭于游戏区和餐饮区。跪坐不舒服，垫高的地台中间挖了洞，彻底学了日本人。但也做了可以移动的无腿可收纳的靠椅，尽可能的让顾客更舒适。墙角四处散落着抱枕以及布制的小动物，用来吸引孩子。当然免不了一些益智玩具。周幸还识字，可以兼职代写代收家书——很有一部分人为了生活，夫妻是分居的，商人重利轻别离，更多时候是无奈。
中秋重新开业的效果着实不错，现在可以理直气壮的讲——你们山寨能抢走的东西，我们也不要了。我们现在做出来的东西，并不是你想山寨就可以山寨的。竞争对手上哪找全国顶级的演艺工作者做参谋去？就是周幸，那也是在教坊打滚多年，教坊是这个时代花样最多最时尚的地方，没有之一。她随便拿点什么出来，略差一点的人家都没听过。那是一般人去的起的地方么？就算咬牙去见识，也不过是冰山一角。国家豢养用来圈钱的机构，得多少人想法子勾搭客户呀？周幸时常的灵光一闪，跟这脱不了关系。不然谁还记得那么多年前的课本？只是被触动了，然后想起来了。要是她在陈留乡下一直待到现在，怕也就认识几个简体字了。很多时候，人都是被环境拽着往前走的，周幸亦然。
餐饮区的生意相当不错，周幸十分得意。后面燕绥和谢威把关是一回事，但创意是她想的。当然被砍掉的也有很多。门口的柜台取消了，但在屋内开了一个窗连接外头，很像某些酒家的外卖部。里头的饮食，哪怕是笼饼这样普通的东西，都做成花样，个子也很小。作用就是略填一下肚子。附近的学生们，特别是女学生很喜欢。放学的时候常拐几个弯，买一份在外头的桌椅上吃了，或是要一个店家精美的打包盒带回去。也有边走边啃的，横竖小小个，也不会太不雅观。
这样餐饮区就分成两部，内部主要针对已婚妇人，外面则是面对学生。有钱一点的人家，在这里消遣了一个下午，多半也会顺手打包一份回去。总有其他没跟来的孩子要吃，或者老人家也可以吃。周幸还把没什么技术含量的奶茶和章鱼小丸子弄了出来，又是道受欢迎的小吃。
开店并不是一开就一劳永逸的，即便是餐饮区生意好了，也不能掉以轻心。谢威不断的统计客户的需求，同周幸进行微调。时不时的推陈出新，不好卖的撤掉，好卖的上位。还引用有奖调查问卷的方式，不停的征询意见。到了年末，就光餐饮区的收益，已经跟燕绥当老师的持平了。同时，年下的购物潮，也让杂货部出了一点货，没有赚，但至少不再亏损。有餐饮区顶着，暂时还处于盈利的状态。周幸总算松了口气，燕绥没把她当亲闺女，也把她当亲侄女了。燕绥又有玩芭比娃娃的嗜好，赈灾的那一个季度没给她裁新衣服都愧疚的不行。女孩子爱臭美没错啦，但……就算是亲姑姑，也跟亲妈或者老公有所区别，周幸做不到这样大手大脚花钱花的理直气壮。现在好了，摸着了点赚钱的窍门。希望有一天能够反过来报答燕绥的心意才好。
年下，周大嫂亲送了羊来，燕绥爽快的按市价买下，现场就给了钱。周家共养了六头羊，自家并不舍得吃，全让周大嫂送了过来。吩咐送至屠宰场杀了，十个伙计，一人半只，伙计们开心的只起哄。就这样都还剩下一只。这一只留下自己过年，却又有燕绥执教的学校里送来两只，周幸三人哪里吃的完这么多？
于是燕绥忒大方的对周大嫂说：“你来卖羊，我买了。这里一只活的你便牵回去，算是我给你们的年礼。”
周大嫂忙道：“这怎么使得！这么贵的东西！”
燕绥笑道：“都是自己人，你跟我客气什么？我听幸幸说你最能干，我喜欢能干的小娘子，你就收下吧。我还问你买东西呢，上回幸幸带回来的蜂蜜好，我们要用来做点心，过了年你们与我送来。再有，这么多干货，你们家的人尽心尽力，我这里伙计还有半扇羊，岂能亏了你们？”
周大嫂可不是老实人，她只是怕断了线。听燕绥这么说也就爽快的收下了。燕绥叫过周幸：“你们姑嫂聊，我去备课。”说完拍拍屁股走了。
周幸请周大嫂吃点心，又搬出一匹布来：“这是我把几种布卷在一起了，你带回去裁衣裳吧。我不知道你们的身量，裁了不合身倒不好。”
周大嫂苦笑道：“大娘，你这样客气，我都不敢走动了。”
周幸笑道：“我过得好，自然要照看身边人。也不是单给你一个人的，大家都有份呢。”说着又从荷包里掏出一对金耳钉：“帮我带给……二婶吧，她苦了一世，也带一对好首饰。”囧，不能在东京称呼自家亲娘，会吓到人家的。
周大嫂笑了，含糊道：“还是女孩儿细心啊！偏我生的是臭小子。”又悄悄道：“这是你的私房？不怕大郎恼？”
“是我的私房。”周幸答的斩钉截铁，尽管周大嫂很爽快，但他们熟悉度有限，还有千年的鸿沟，还是选一个她比较能接受的解释吧。
“必帮你带到。”周大嫂拍拍衣裳道：“我要走啦，这一年多谢你，弄了这么条好财路，家里日子越发好过了。我今年还养羊，又挖了鱼塘预备明年养鱼，晒的好鱼干给你们。你赚我也赚！趁着天还早，先去买点东西给孩子们解馋。”
“要论点心，你直接在我这里带一匣子回去。单买糖果便是。”
周大嫂道：“我还得买杂货呢，自然要光顾你的铺子。点心也要买，总不能只占你的便宜。不然二婶该恼我了。”
“大嫂还是这么爽快。”
周大嫂哈哈大笑：“我就是这么个性格，不招婆婆待见。”
“招小姑子待见。”
姑嫂两相视一笑，仿佛默契又深了几分。周幸想，有个嫂子做朋友也不错！
☆、花馍
过年的生意跟平常不可同日而语，今年好又多比去年要准备充分许多，更显得忙而不乱。此时是个人口相对稳定的熟人社会，街坊们平常就愿意告诉店家自己想要什么，周幸又有意的引导，所以绝大部分情况下能满足街坊的要求。为了存储货物，周幸不得不在左近租了仓库，又对原本单层的厨房进行了加盖，作为临时仓储。现在她算知道了，做生意就是做仓储啊！仓库管理那才是大学问呢！
不管一年有多少波折，单年前这一笔生意就可以过个�
