重生商海-第405章

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　　　　王浩安悄声的进入了日化领域，几款产品上升势头都非常迅猛。但跟进口的化妆品比起来，销售还是差一点。

　　　　许多人都觉得进口的化妆品就一定好，你看那些大明星，用的不都是进口的么。国外的公司技术更发达，质量更可靠。

　　　　他们却不知道，许多印着外文的化妆品，实际上都是国产的，出口转内销。靠着“亲戚朋友”的推荐，他们高价购买了，效果呢，也就那么回事。

　　　　你用的效果好，肯定是我的产品好。用着效果不行，那肯定是你身体不好，我再给你推荐一些营养保健品，帮你调理一下身体。

　　　　你要是能介绍一些人来我这儿买，我就给你打折。要不你帮我卖也行，我给你提成。

　　　　他们将这种模式命名为直销，说自己都是从厂家直接拿货，给消费者最大的让利。可实际上呢，他们层层提点，真正到你手上的产品，不知道经过多少人的手了，销售价早就比进货价高了两三倍。

　　　　王浩安的日化超市就没这么弄，明码标价，售后服务良好，并且卖的都是手续齐全的正品，不接受那些假冒伪劣商品。

　　　　一些提供假冒伪劣商品的送货员，还直接被拉入了黑名单。

　　　　王浩安的小超市发展的非常好，也让百惠商贸的其他股东看在眼里。大家当初就研究过，未来百惠商贸要做社区便利店，现在王浩安怎么自己先做了？

　　　　他们的当然也知道，当初是他们不同意快速上马社区24小时便利店，不同意上马日化或者食品商店，王浩安自己做了，也无可厚非。

　　　　所以他们商量了一下，跟王浩安谈了谈，能否让百惠商贸将王浩安名下的那些小的连锁商店都收购了。

　　　　王浩安答应了，但报价一点也不低，朋友归朋友，生意归生意，让他卖掉可以，但他应得的利润不能少。

　　　　百惠商贸也正式开始了收购式的扩张模式，门店数量增速更快，所以魏应等人拿其他超市威胁他，他才毫不在乎。

　　　　现在收购一些小的超市集团，未来弄不好会收购一些大的，甚至包括沃尔玛特和家乐幅的店！

　　　　

第830章　并入我们旗下吧（）　
家乐幅的新亚太区总裁此时刚从京城机场出来，上车之后，他一边看着资料，一边跟下属交代着：“给对方准备的礼物准备好了吗？”

　　　　“准备好了。那位有个没上学的孩子，所以准备了一些乐高玩具，还有一盒顶级的古巴雪茄。”

　　　　“施耐德先生，我们这次能成功吗？对方的实力虽然不如我们母公司，但是在华夏却是最强大的。”下属有些担心。

　　　　“我们不是收购，是并购懂吗？我们只要成为这家公司的大股东就行了，总公司已经授权，可以用股票支付。”

　　　　“大家联合起来，能够有效的降低成本，扩大影响力，提高利润，那家公司的股东们也能赚到更多的钱。”

　　　　“记住了，一会儿不能露出任何不自信的样子，我们是家乐幅，是全球最具国际化的零售企业，是欧洲最大的零售商。”

　　　　“我们合并之后，就有希望成为世界第一的零售商，而不只是欧洲老大。”

　　　　……

　　　　王浩安在会客室，见到了家乐幅公司的亚太区负责人施耐德，这位还是家乐幅公司的执行董事，绝对的高管。

　　　　“王先生，你好。这次到贵公司来，是想洽谈一项合作。我想问一下，贵公司的股东们，是否有想过成为全球最大的零售企业的股东？”

　　　　施耐德一上来就放出大招，打算用全球第一这个名号来打动王浩安。只要打动了王浩安，那么就有希望打动整个百惠商贸董事会，进而让百惠商贸成为家乐幅公司的子公司。

　　　　家乐幅并不拒绝公司旗下有多个品牌，前提是这个品牌要在主营市场有足够的影响力。要是一些小牌子，那收购下来后就直接替换成家乐幅的。

　　　　很显然，百惠商贸绝对是大牌子，百惠超市也是华夏最大的超市，甚至是亚洲最顶级的连锁超市。

　　　　王浩安笑了笑：“有啊。我们的目标，一直都是如此。”

　　　　施耐德听到这句话，顿时露出笑容：“那么我们的目标就是一致的，可以继续往下谈了。”

　　　　“我们家乐福是欧洲第一的零售商，世界排名第二的连锁超市集团，仅次于美利坚的沃尔玛特。不过沃尔玛特只是因为地理优势，占据了北美那种最好的市场罢了。”

　　　　“贵公司是华夏排名第一的连锁超市集团，或者说是零售集团，我们双方合作，就有希望成为世界第一的零售集团，超过沃尔玛特。”

　　　　“贵公司难道没有超过沃尔玛特的想法吗？现在实现梦想的机会就放在眼前。只需要贵公司并入到我们家乐福公司的旗下。”

　　　　“王先生请放心，我们不是要用现金收购，而是用股票来并购。这样贵公司的几位股东，就是家乐福的股东了。”

　　　　“我在这里也可以代表总公司承诺，王先生会成为家乐福的董事，并且继续负责百惠商贸的工作。”

　　　　“百惠商贸的其他股东，也有机会成为家乐福的高管，我们对各位的能力，非常信任。”

　　　　施耐德摆出一副很诚恳的样子，而且特意开出了不同的条件。同意王浩安成为总公司的董事，不只是因为王浩安是百惠商贸的董事长，还因为王浩安是华夏首富，这比家乐幅的许多股东或者董事身家都要高得多，自然应该获得相应的地位，以示尊重。

　　　　每一位顶级富豪都有自己的骄傲，也没有哪个顶级富豪是不要面子的。相比于这个位置带来的权力，他们给的更多是面子，配得上王浩安身份的位置。

　　　　“王先生，未来我们可以帮助百惠商贸上市，募集到更多的资金，成为亚洲第一的零售公司。”

　　　　王浩安忽然抬起手：“施耐德先生是吧，你刚才说的那些条件，听起来是不错，可实际上有许多问题。”

　　　　“你们是欧洲最大的连锁零售商，在全球排名第二，这个数据我就不质疑了，可你说我们百惠商贸是华夏内地第一，在你们的帮助下，我们会成长为亚洲第一，这点我很不赞同。”

　　　　“百惠商贸目前在规模上，很快会成为亚洲第一。711的门店数量比我们多，销售额比我们高，可你也说了，只要我们公司上市，我们就能成为亚洲第一。”

　　　　“而且我们还掌握了全球潜力最大的市场，我们是这个市场的绝对霸主，贵公司在华夏的发展，不如我们的一个零头。”

　　　　“合并之后，成为世界第一，但是家乐幅公司未来的收益增幅，能够比得上百惠商贸吗？你让我去当家乐幅的董事，更是可笑。”

　　　　“你带来的这些礼物，还是拿回去吧。在我们华夏有句老话，无功不受禄。至于说贵公司想要并购我们的提议，就不要再谈了。”

　　　　就给一个董事会的位置，估计也没什么权利。这么点条件，想要并购百惠商贸？而且百惠商贸还处于快速上升期呢，这时候被别人并购，并不划算。

　　　　家乐幅要并购百惠商贸，不只是因为百惠商贸的发展势头迅猛，还因为家乐幅想要掌控这块市场，得到这边的渠道。

　　　　搞不好并购之后，家乐幅会要求百惠商贸在扩张上暂缓，然后将一些考察好的地点，让给家乐幅公司，这不是许多外企的常用手段么。

　　　　那么多小的超市集团，家乐幅为什么不选择并购啊，还不是因为并购了之后规模也远不如百惠商贸么。

　　　　一般来说，接受并购的都是一个地区内行业第三第四的那种，第一是不会愿意被并购的，自己老大当的好好的，凭什么去给别人当小弟，除非你能拿出来绝对打动他的条件。

　　　　施耐德脸上露出一些愁容，看来谈判要进行不下去了啊。对方根本没提条件，他的这次工作看来是无法顺利完成了。

　　　　“王先生，那你有什么条件，可以提出来，我们可以商量。”施耐德做出了让步的举动。

　　　　“我的条件吗？”王浩安站起来，居高临下的看着施耐德，“让家乐幅在亚洲的业务，并入到我们百惠商贸旗下吧。”

　　　　

第831章　鲜花与刀（）　
施耐德猛地站起来：“王总，你这是在侮~~辱我们家乐福！”

　　　　王浩安转身笑看了对方一眼，一句话没多说，走出会客室。

　　　　家乐福在亚洲，也就是表面风光罢了。欧洲的那一套，在亚洲根本行不通，大家的许多习惯都不一样。

　　　　衣食住行，这些都是最为基础的，也正是这些基础的事情，构成了人们的生活。

　　　　比如一些地方的人喜欢吃甜的，那么超市中的甜食就应该多一些。有些地方人喜欢吃辣的，那么辣的调味品和食品就应该多。

　　　　有时候一个国家不同的地区，各种生活元素都有很大不同呢，更不要说不同的国家，甚至不同的大洲了。

　　　　家乐幅最初认为从欧洲采购的一些商品，在亚洲市场肯定畅销，那可都是欧洲货啊。

　　　　可实际上哪怕是在亚洲的发达国家，比如岛国、南韩等地区，家乐幅经营的也不太好，干不过本地的企业。

　　　　家乐幅也选择了跟一些本地的零售企业合作，以减少成本和风险，又能借用本地企业的人脉渠道。

　　　　比如在宝岛，家乐幅就是跟大统百货公司合作的，那是宝岛最大的连锁百货公司。做主的，是大统百货。

　　　　当初如果家乐幅不同意合资，恐怕家乐幅在宝岛的超市就要关门了。

　　　　在王浩安重生前，家乐幅在亚洲多个市场都退出了。比如华夏香江、比如岛国、比如南韩、比如太国，还有大马和南洋也在商谈卖掉。

　　　　家乐幅的品牌保留，但是引入本地资本，卖掉部分股份，甚至可以让对方成为大股东，变相的回笼资金。

　　　　而那时候家乐幅不只是亚洲市场，总公司的股份也卖掉了一些，老的超市或者大卖场的模式不再那么受欢迎了。

　　　　带给家乐幅这种传统零售最大冲击的，自然就是电商。想要什么，过去大家都会去商店买，而超市的东西齐全，价格又比较便宜，被很多人喜欢。

　　　　可是有了电商之后，因为没有店铺租金等成本，价格可以更便宜，甚至还可以直接从产地邮购。

　　　　家乐幅在信息、管理等方面又不如沃尔玛特，激进型的并购，最终的结果就是失败。

　　　　前世在05年的时候，家乐幅就宣布退出岛国市场的竞争，卖掉了岛国市场的八家大卖场，卖给的还是永旺这个竞争对手。

　　　　当然，家乐幅也保留了一些店的股份，可是却没有决策权了，别人才是大股东。

　　　　前世家乐幅起码在华夏发展的还不错，是华夏市场最大的连锁超市集团，但是这一世，家乐幅在华夏市场发展的规模还不如前世的十分之一。

　　　　王浩安不觉得说出要并购家乐幅在华夏的业务有什么侮~~~辱的地方，事实上家乐幅在华夏市场确实处于亏损状态。

　　　　因为他们的门店数量太少，还盲目的在魔都建立了一家亚洲采购中心，投入的成本过高，但销售情况却不太理想。

　　　　更好笑的是家乐幅的亚洲负责人，都是总部那边派遣，根本不熟悉亚洲市场，沿用家乐幅在欧洲那一套，结果自然是受到本地企业的抵制。

　　　　就说家乐幅在华夏市场，他们依然是用高额的进场费、堆头费、销售返点等获取利润。如果你规模很大，销售情况很好，这种方法当然可以，因为别的企业需要家乐幅这种顶尖的销售渠道。

　　　　可实际上家乐幅此时的销售渠道并不太好，甚至在许多城市，都不如本地的超市集团，别人的每一家门店都比较小，但却很赚钱。

　　　　规模小，意味着成本低，风险也小。运营的好，更受欢迎。

　　　　其实很多人去超市，真正想买的东西并不多。华夏不像欧美一些发达国家，那边的人经常是周末去超市购物，然后堆在冰箱里。

　　　　华夏人买食物，喜欢买一些新鲜的。买用的，也不太喜欢买特别多，因为家里地方比较小，没地方放。

　　　　欧美的奢侈品行业很发达，因为那边富人多，经济更发达。华夏虽然人口很密集，数量很多，有钱人按说也不少，可比较分散，而且消费观也不同。

　　　　百惠商贸的经营模式，跟沃尔玛特、家乐幅或者香江的超市等都不一样，甚至每个地区的百惠超市也都有不一样的地方。

　　　　尤其是百惠超市跟安杰建设集团进行合作，每一家安杰广场，都有百惠超市，这就能相互带动客流量。

　　　　许多优势，都是家乐幅所不具备的。家乐幅的超市跟一些小的商场进行合作，却少了前世的品牌效应。

　　　　王浩安回到自己办公室，把张坤叫进