重生商海-第324章

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　　　　正是因为在岛国的成功，才让汉克有了信心，又贷了一笔款，导致匡威的负债率越来越高，如今压得匡威透不过气了。

　　　　汉克沉默了一会儿，他感觉今天来找王浩安谈判是个错误，反而让他更加的被动了，或许他应该带个团队的，不应该单独过来。

　　　　“王先生，杜马斯说你答应了，匡威的股票可以定向增发一部分给我，这个比例是多少？”

　　　　王浩安看了眼杜马斯，又扭头看向汉克：“匡威确实未来会定向增发一部分股票，不过不是现在。”

　　　　“我可以做主给你百分之五，前提是到时候你得准备好现金，而且价格肯定比现在要高的多。”

　　　　百分之五，这个数额远低于汉克的心理预期，百分之五能有什么权力啊，他就只能当个闲散股东了？

　　　　“百分之十，这是我的底线，我要对我的家人有个交代。”

　　　　百分之十，恰好也是王浩安的心理底线，他只是稍微考虑了一下就答应了：“可以，前提是这次你必须将所有的股份都卖给我。”

　　　　至于剩下的一些细节，王浩安就没必要亲自参与了，杜马斯会负责谈判。不过王浩安又交代了一件事。

　　　　“记住了，匡威这一次必须先退市，等过几年，再考虑重新上市。”

第663章　自建or代工（）　
“老板，汉克答应之后，我有信心在一个月内，彻底谈妥收购细节，到时候只需要你来签个字就行了。”杜马斯此时意气风发，他完成了老板的嘱托，也证明了自己的能力。

　　　　要不是他动用了许多人脉，肯定无法调查出那么多匡威股东的详细情况，也无法指定这次的收购方案。

　　　　如果匡威的股票没有停牌，汉克也不会陷入被动，谈判也不会如此的顺利，这些都在他的计划之内。

　　　　“嗯，这次完成的不错。新公司注册完成之后，用新公司的名义来收购吧，你会是新公司的总裁。暂时是固定的薪酬加奖金，不会比你在华旗银行赚到的少，未来可以给你股权激励。”

　　　　“谢谢老板。”杜马斯非常的满意，他的未来又有了奔头，他要获得新公司的股份，哪怕很少，也算是老板之一了，将来可以传给自己的儿子。

　　　　“老板，我们要按照股票价格的百分之一百二以上进行收购，甚至可能达到百分之一百三，这点你清楚吧？”

　　　　溢价收购，这点王浩安理解，而且百分之一百三，也不超过他的心理预期。

　　　　“可以。总之你明白我的原则，你压价越低，你能得到的奖金就越多。”

　　　　“老板放心。只是还有一点要跟你汇报，公司裁员的时候，补偿款也不是小数目。工厂卖掉倒是能有一些回款，可是那些工厂在卖掉之前，可能我们也必须先裁掉一部分才能有人愿意接手。”

　　　　“嗯，我理解。”一家支出如此高的工厂，是不会有多少人愿意接手的，通过裁员缩减成本之后，价值也就提升了，这是许多公司常用的手段。

　　　　“那么未来公司的生产怎么办？是在老板的家乡建厂自己生产，还是跟耐克一样，找代工厂代工？”

　　　　自建工厂还是代工，这个问题让王浩安难住了。

　　　　两种模式，各有好处，也各有劣势。

　　　　现在内地的人工费很便宜，而且内地还有许多招商引资的优惠政策，再加上王浩安这个内地首富的名号，拿到最优惠的条件很简单。

　　　　自建工厂，管理自然更加方便，也能保证如今的利润最大化。但最大的问题就是华夏的人工费上涨会很快，十年内不会有巨大的变化，但是十年后呢？

　　　　08年之后，华夏的物价快速上涨，人工费等都在飞快增长，那时候许多华夏的公司，都去海外建厂了，因为海外的人工费更便宜，反而是内地的工厂不断的被裁撤。

　　　　甚至一些国际大公司，都在内地进行裁员，为的就是节省成本。

　　　　而代工呢，好处是一直没有工厂这个负担，眼下的支出会非常的少，并且未来也不会特别多，更不会需要裁员来缩减成本。

　　　　其实任何一个大公司的裁员，对公司的声誉都有不小的影响。但凡是哪家上市公司大规模裁员的时候，股价都会下跌。

　　　　但是代工也有劣势，你找别人代工，总要给别人一定的利润，成本肯定比自己生产要高，质量方面也难以有效掌控。

　　　　一旦出现质量问题，对方可能无力赔偿，破产了，但对他的公司也有极大的影响，谁也不愿意穿有质量问题的鞋。

　　　　再就是代工厂生产，对于产品订单的调控没那么方便。长约合作，会让公司过于依赖这些代工厂，从而反过来受到制约。

　　　　订单式合作，无法保证一些畅销品能够及时的完成，产能也无法尽快调整。

　　　　“杜马斯，你的意见呢？”王浩安反问道。

　　　　“我的意见是两种模式结合。我们不能跟耐克一样，完全不要自己的工厂，只找代工厂，那样在有些时候可能会损失一些应得的利润。”

　　　　“但是我也不建议在华夏大规模的建厂。华夏的人工费是比较便宜，可是大规模建厂，需要的投入也不低，而且随着华夏的经济发展，人工费必然会上涨，到时候会跟美利坚这边的工厂一样，成为公司极大的负担。”

　　　　“所以我的建议是，在华夏少量的建造两三家工厂，其余的可以交给代工厂。在欧洲、亚洲和美洲都有一些鞋类的代工厂，我们给足了他们订单，他们肯定愿意扩大产能的，甚至我们还可以反过来影响耐克的产能。”

　　　　“当然，我不建议跟耐克比拼价格，最好保持一个默契的价位，免得让代工厂赚的多了，我们反而亏了。”

　　　　杜马斯还有一句话没说，那就是耐克如今已经是美利坚第一品牌了，在国际上也是数一数二的，匡威的实力没办法跟耐克正面抗争。

　　　　大公司可以跟小公司拼资金，小公司跟大公司拼，那就是找死。虽然老板的身家不菲，但耐克的资产更高。

　　　　“自建跟代工同时进行？你弄一份书面报告给我，我看看之后再做决定。”

　　　　其实王浩安想说的是，代工没必要找什么欧洲、美洲的，内地就可以，完全可以找李拧公司合作。

　　　　内地还有许多小的鞋厂，徐晓天就想过整合一下，自己弄个鞋厂，创立一个品牌。晓天鞋城，不能只卖别人的品牌啊，自己有现成的销售渠道，弄个品牌自营利润会更高。

　　　　不过这些都要跟其他人商量一下才能做决定，更何况匡威还没收购下来呢，现在只是谈妥了意向，具体细节还在谈判中。

　　　　有的公司收购会非常顺利，可能几天时间就搞定了，甚至还有的几个小时就搞定的。还有的公司收购，可能要几年时间，因为公司的情况每时每刻都在发生着变化。

　　　　不只是被收购的公司可能传出被收购的消息之后，股价飙升了，还有可能收购方的资金出现问题。

　　　　“对了，安德玛那边的合同签了吧，给他保留一些股份好了。你也多联系一些其他的材料公司和设计公司，我们要在产品技术和设计上，让消费者满意，才能真正扭亏为盈。”

　　　　王浩安可没想过让匡威跟前世在耐克手里一样，变成了休闲鞋和潮鞋，除了滑板，基本跟运动都脱钩了。

　　　　运动用品这块的利润，王浩安可不想放弃。

第664章　最后的方案（）　
美利坚这边的事情还要一段时间，匡威公司的收购，已经在走流程了，王浩安也跟摩根达通银行谈妥了一笔五个亿美元的贷款。

　　　　这笔贷款用来收购匡威公司和维持公司的运营，包括广告宣传，新厂建设、技术研发、债务偿还等等。

　　　　这里面最让王浩安感兴趣的，就是技术研发和新厂建设。

　　　　技术方面，王浩安计划是将匡威一些成熟的技术，授权给李拧公司。一方面可以收到一笔授权费，缓解公司的财务压力，另外也可以帮助李拧公司发展。

　　　　李拧公司暂停了一些技术的研发，而这些研发的半成品，王浩安会以匡威公司的名义继续投资，让那些研究人员继续研发成功。

　　　　只要出了成品，当初研发的投入就都能赚回来，否则之前的所有投入，全部都是打水漂。

　　　　做技术研发的总是这样，非常的烧钱，但是一旦研发成功，就能创造出数倍甚至数十倍的利润。

　　　　而在这期间，往往最初研发的公司资金是不够用的，他们需要不断的拉投资，求融资。有些时候第一轮融资结束，很快又开始了第二轮融资。

　　　　但是融资也要让投资方看到这个技术研发成功的前景，要让投资方看到你研发的进程，如果什么都没有，空口白话，那除非对方脑子有坑才会给你投资。

　　　　运气好的，经过几轮融资之后，成功研发出产品，那些投资方也都能得到不菲的回报。运气差的，几轮融资之后，钱还是不够用，新的投资方研究后认为，不值得他们投资，这家公司就会因为资金链断裂而破产。

　　　　破产之后，运气好的技术能卖出去，给投资方一些补偿，运气差的，或者研发进度差的，根本卖都卖不出去，所有人都是血亏。

　　　　历史上还有许多投资了一半，停止投资，结果被别人接手之后研发成功，赚了大钱的。

　　　　有些人是运气好，但大部分都是经过深思熟虑，甚至有一定赌的成分在内。投资技术研发的，那就是风投，风险太高。

　　　　搞不好你融资了几轮之后，眼看着要成功了，结果别人先研发成功，然后申请了专利，你之前的所有努力都化为泡影了。

　　　　要是你后来居上，那投资人就会乐开怀。

　　　　王浩安知道李拧公司在内地投资的那几个运动研究中心，他们研究的一些方向没有问题，应用前景也很广。

　　　　有的是还处于理论阶段，有的则已经研究出成品了，但是没能控制成本。

　　　　你一双鞋的生产成本要上万块，会有多少人买？专业运动员能有多少，大部分买鞋的还是普通人，是运动爱好者。

　　　　能让专业运动员觉得好，价格普通人也能接受的，这才是成功的技术。

　　　　“李总，李拧公司停止的那些研发，现在就卖给我吧，我在美利坚收购了两家运动品公司，回头也可以将技术授权给李拧公司。”

　　　　李拧此时正在筹建运动品销售公司，打算代理销售运动品，做成国内最大的，对李拧公司的发展也有着极大的好处。

　　　　可惜要弄这个运动品销售公司，也需要很多的资金。李拧公司的大部分门店，其实都不太大，三四十平米居多，根本放不下其他公司的产品。

　　　　而要像他在美利坚看到的那种运动品综合商店，至少得在一个大商场弄一个楼层才行，光是租金就不是小数目。

　　　　可你没有这个场地，那些大公司也不会将代理权交给你，更不会让你成为总经销，毕竟那些运动品公司跟李拧也是竞争关系。

　　　　李拧公司唯一的优势，就是拥有国内最好的分销渠道，这是其他任何公司都比不上的。但是光有渠道是不够的，他需要店面，需要一个良好的销售模式，才能打动其他公司。

　　　　在美利坚那些运动品销售商店中，也有一些是拥有自己品牌的，但他们基本上只销售自己的品牌，不会去代理竞争对手的产品。

　　　　李拧想做一个新的尝试，这个有很大的风险，可一旦成功了，李拧公司可以掌控整个华夏的运动用品市场。

　　　　这时候王浩安说要收购李拧曾经投资的一些技术研究，那就能让李拧公司有不少的回款，这是李拧非常急需的，甚至李拧还想过继续融资。

　　　　“王总，这个我当然愿意，只是我这边还有一件事想要跟你商量一下，李拧公司确定要做运动品商店了，资金方面有不小的缺口。”

　　　　“我打算通过银行贷款一笔，然后再找几个朋友融资。”

　　　　“李总，找别人融资就算了吧。如果公司缺钱，我们安杰控股是可以继续注资的。”王浩安直接否决了那个提议。

　　　　找别人融资，那么他的持股比例岂不是要降低了？他如此帮助李拧运动发展，可不想钱分给太多的陌生人。

　　　　“王总，那公司筹备上市呢？这个之前我们商量过，我想提前。”李拧只能换一个方向。

　　　　“现在上市，你觉得在哪儿上市合适？是内地还是香江，又或者你想到美利坚来上市？如今香江的股市还没有恢复，你有没有想过开盘就跌破发行价？又有多少人会愿意购买李拧公司的股票？”

　　　　“如果在内地，你能融资多少？美利坚市场，你更是不熟悉。当然，如果你坚持上市，我不拦着，只是李拧公司可能会吃亏。”

　　　　同样的股份，过一两年能卖