重生商海-第245章
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原因很简单，美利坚的人口密度不够大，许多人都喜欢住在城乡接合处，每天开车去城里上班，哪怕开车一个小时。
为什么呢？因为城里的房价太高，且消费太高，还比较吵闹。
这样的环境，物流自然也不怎么样。为什么前世亚马逊的发展远不如阿里吧吧迅猛，就因为美利坚那边的物流渠道不行。
还有就是美利坚的超市业非常的发达，许多人习惯了去超市，干什么还去网上订购呢？去超市选购，直接塞进车里就拿回家了，多方便。
华夏一个是人口密度大，另外也是交通没有美利坚那边那么好，许多家庭都没有私家车。不同的国情，造就了企业不同的发展速度。
前世华夏的电视购物也曾如火如荼，各种夸张的表现，吸引消费者来购买，哪怕到王浩安重生前，电视购物也还没停。
可是电视购物最适合的就是那些方便运输，且利润高的产品，建立宝进入电视购物，算上物流运输费用只有，还能有利润吗？
又有多少人会在电视购物上买饮料，等运送到了，可能已经不想喝饮料了。
“你也觉得电视购物不行？我也是这么想的，可没办法，能拓展一个渠道对我们都很重要，至少能继续提升我们产品的知名度，不让消费者遗忘。”
郭继杰也觉得电视购物对建立宝没什么用，除非建立宝在美利坚建厂，且有多个配送网点，这样才能赚钱，现在就相当于电视广告了。
“是啊，此时多一个渠道，对我们都很重要。不过随着我们知名度的提升，未来会有更多的渠道主动找上门的，没人会拒绝多赚钱。”
必要的情况下，电视广告就得先上了，让建立宝的热度继续增加，才能吸引那些销售渠道，就像建立宝当初在国内的发展模式一样，先宣传，再找经销商。
这时，王浩安桌上的电话响了，他接起来，电话里传来郭继华兴奋的声音：“浩安，好消息……”
郭继杰看着挂断电话的王浩安：“你一脸喜色，是什么好事儿？”
“美利坚那边传来消息，沃尔玛特松口了！”
第500章 龙头效应（）
这段时间，郭继华主要联系的就是沃尔玛特，而且郭秉雄还电话跟沃尔玛特的一位董事聊了一下。
为什么这么重视沃尔玛特，就因为沃尔玛特是全球第一的零售集团，全球最大的超市集团，是美利坚零售业的标杆、龙头。
这个消息，让王浩安跟郭继杰都非常的高兴，只要能谈成，那么建立宝全面进入北美市场就成功了。
哪怕只是微利，但有着黄金销售渠道，加上美利坚许多人喜欢在家里囤货，超市是他们最主要的日常消费市场，建立宝的销售额必然能暴涨。
“只要跟沃尔玛特谈妥，我想其他零售集团，应该也好谈了。”郭继杰笑呵呵说道。
“那是一定的。我们的产品都进入沃尔玛特了，其他超市又怎么会阻拦。那些美利坚的零售集团，多少都想超过沃尔玛特呢。”
美利坚的超市业非常的发达，资产五百亿美元以上的，就有好几家，当然沃尔玛特是他们的总和。
只是每一个做生意的，都想成为行业龙头，因为龙头可以制定规则，在自己制定的规则下，自然就更容易成功。
未来会有一些零售集团合并，或者是内部合并，或者是跟其他国外的零售集团合并，进而威胁沃尔玛特的全球地位。
沃尔玛特更加注重物流配送，更加注重科技化办公，这让他们在现在的投入，比其他零售集团高许多，可是从长远来看，沃尔玛特的利润会持续增长，成本会不断下降，其他零售集团就不行了。
可以说，沃尔玛特的战略眼光，极其的长远，难怪能够成为行业龙头，在王浩安重生前，不但没有被超越，反而还拉开了与其他零售集团的差距。
“但愿吧，看来这次我们是成功了。”
……
一个星期后，建立宝跟沃尔玛特签约，正式出现在沃尔玛特所有的超市、社区商店、便利店的货架上。
而这个消息，被郭氏集团大肆宣传。
按说产品进入沃尔玛特，这很正常，沃尔玛特有上万种商品呢，没什么值得骄傲的。可是这个宣传不是给消费者看的，而是给其他零售商看的。
果然，不到三天，建立宝就又跟一家零售集团签约了。
半个月的功夫，建立宝跟美利坚前十的八家零售集团完成了签约，真正开始在美利坚全面铺货。
后面签约的速度越来越快，甚至之前明明谈不下去了，现在对方却主动降低了要求，不再那么苛刻。
现在建立宝更是开始跟加纳大的零售集团开始接触，已经有三家有了签约意向。
建立宝召开董事会，李京伟宣布这个消息的时候，大家都非常高兴。
“郭先生，多亏了郭氏集团，也多亏了你，建立宝才能在北美站稳脚跟。”李京伟由衷的感谢。
“我也是建立宝的董事，这也是在帮自己。而且按照合约，第一年建立宝在北美的利润，可是要分给郭氏集团一份的。”
“应该的。”
当初李京伟带着建立宝到美利坚，希望能够让建立宝卖到全球最强大的国家，因为这里的市场非常的好。
李京伟那时候雄心勃勃，觉得在华夏，建立宝能够卖的非常好，年年爆发性增长，那么在美利坚，就可以复制这种成功。
只可惜他在华夏用过的方法，在美利坚却受阻了，原因就是在华夏找官员“被代言”的时候，并没有得到什么惩罚，反而对方一笑而过。
但是在美利坚则不同，建立宝吃了这方面的亏。
那时候三水的领导几次跟李京伟谈，让建立宝退出美利坚市场，将那边的资产卖掉，专心做华夏市场，向着亚洲其他市场扩张。
毕竟华夏的经济跟美利坚差距太大了，在国内掏得起广告费，在美利坚根本不够。或许人家根本就不喜欢这个口味，你推广的再好，也只是一时的，消费者不喜欢，尝试一次之后，就不会再喝了。
在美利坚市场，或者说建立宝当时只拓展了纽约市场，其他城市还没来得及推广，建立宝的销量非常差。
李京伟却不愿放弃，一直让人在那边挺着，领导也没能说服他。可是这都五年了，建立宝亏损了五年。
建立宝改股之后，三水那边还跟李京伟提过，美利坚那边要不就算了，退出吧，省一点也行，否则缺口会越来越大。
当初多少人争着抢着要去美利坚那边，现在则一个个都不想去了，听说那边生活过的很差，吃不好，睡不好，也不挣钱。
美利坚是繁华，可繁华是属于别人的。
现在终于是看到了曙光，建立宝真正进入了美利坚的超市销售渠道，可以被所有的美利坚人看到、买到了，证明建立宝第一步已经成功了。
接下来就是看建立宝能否站住脚，能否被更多的人喜欢，成为他们经常选择的饮料了。
李京伟降低了自己的目标，不再像当初一样，觉得建立宝一定能爆火。他的想法是，只要建立宝今年能不赔钱就行，稳固住消费者人群，未来就一定能赚钱。
如果不是郭秉雄努力，打通了沃尔玛特的销售渠道，建立宝的推广绝对不会如此顺利。这就是他们说的龙头效应吧。
“李董，接下来加纳大那边，也会签约几个销售渠道，建立宝在北美如果站住脚，下一步就要考虑建厂的事儿了。”
“我们从这么远运送到美利坚，虽然跟在美利坚建厂生产的成本差不太多，可是却缺少了时效性，别人要货，我们运送可来不及，所以建厂是必须的。”
“我的建议是先在芭西试试，那边的人工费也很便宜，缺少工业基础，距离美利坚也比较近，运输很方便，下一步再考虑在美利坚建厂。”
“我同意郭先生的意见。郭先生考虑的非常详细，对建立宝的发展规划也很清晰。只是这个规模，郭先生觉得多大比较合适？”
“先看看建立宝在北美的销售情况吧，销售情况好，产能自然就要求高一些，销售情况不好，就低一些，但是一定要建厂！”
第501章 焦头烂额（）
建立宝跟联合利华的合作也成功签署了，联合利华委派了一位叫罗宾的高管担任建立宝的独立董事，建立宝的董事会成员也变成了九人，李京伟这个董事长，不再拥有两票的权力。
李京伟也成为了联合利华在华夏分公司的董事，但实际上，他们这两位董事，在对方的公司都没什么权力。
与联合利华合作之后，联合利华开始将建立宝的产品，推向欧洲市场，目前进展也非常顺利。
而联合利华在郭秉雄的帮助下，已经跟京城政斧那边谈妥，租用京华茶叶的商标十年，同时保证京华茶叶的推广费用，不能低于立顿品牌，而且联合利华还在京城茶叶街投资兴建一栋国际茶城。
联合利华跟国际上许多茶叶供应商都有合作关系，毕竟身为全球最大的茶叶品牌拥有者，进货渠道又怎么可能差了？
通过他们的介绍，许多国际上的著名茶商，都在这里设立了一个办事处，他们也都希望能够打入华夏这个茶叶消费大市场。
而华夏的茶叶，也能通过这个茶城，卖给国外的采购商。
这个茶城对于京城政斧的意义很大，所以哪怕知道联合利华收购京华茶叶，对京城政斧来说不那么划算，他们也答应了，反正至少暂时能解决不少问题。
这种合作模式，也给京城政斧提了醒，原来许多合作，还能得到一些额外的效益。
京城政斧开始加快跟佰事可乐的谈判，要么将北冰洋的商标归还，要么按照当初合同约定，对北冰洋增加品牌宣传投入，市场上不能只有佰事的汽水，北冰洋汽水才是京城人最喜欢的老品牌。
佰事可乐反正现在的焦头烂额，不只是京城这边，他们收购的其他地方品牌，此时也都被翻旧账了。
当初他们用了一些合同上的陷阱，加上一些内地人没见过的财务操作手法，让那些原本的国产品牌价值不断降低，持有品牌的公司价值也不断降低，不良资产都往这个公司注入，等到变成负资产的时候，就直接破产清算。
反正那些公司的法人也不是佰事可乐，破产之后，对佰事可乐的经营也没有任何影响。有一些人，不知不觉就被破产了。
那巨额的债务，他们根本偿还不起。当然，其中也有不少是私下里有协议的，这就不多说了。
与佰事可乐情况相同的，就是可口可乐，地方政斧也在追回原有的汽水品牌。怎么我们之前经营的红红火火的汽水品牌，到了你们手里，就忽然衰落了呢？
根本不是什么这种汽水不好喝，而是你们不卖了，不生产了。最初的时候销售额下滑，那是因为你们不给经销商供货，还用高额的返利，诱导经销商选择你们的品牌产品，从而让我们原有的销售渠道变成你们的了。
那时候地方政斧有的知道品牌价值，可能算的有点低，但也不会白给。但是他们忽略了销售渠道的价值，这才是当初两乐集团最想要的。
得到了销售渠道，得到了一些成熟的工厂，还消除了竞争对手，扩大了市场份额，那些合资的钱，真的是太划算了。
至于说合同上注明对原有品牌与外商品牌的投资比例，两乐集团当时也用了简单的手法，就搞定了这一切。
最初的时候，他们没做品牌推广，完全是靠着地方品牌的渠道来推广的，既然都没有推广费用，比例就没问题嘛。
你说我们外商的品牌做了促销？那是销售费用，不是推广费用，我们并没有做广告啊。
这就是典型的偷换概念，可是法律上也没有明文规定，这让地方政斧很是恼火。
慢慢的，地方政斧就默认了，而两乐集团才开始广告宣传，但不是以合资公司的名义，而是以总公司的名义，这就不违反合同了。
这里面的漏洞非常多，当时华夏的人根本不知道商业合同上有这么多的猫腻，他们还停留在双方都是实在人，约定好了就不反悔的观念上。
吃亏了，却又只能哑巴吃黄连，总不能这时候给对方找矛盾，惹得外商撤资吧，那以后谁还敢来这儿投资？吸引外资，发展本地经济的目标还如何实现？
只能期待着下一次能够长记性，不再吃这种亏。
还有许多地方政斧根本不在乎这个，他们当初促成了这件事，大肆宣传，弄得非常风光，升了，至于后来这公司品牌变成什么
![[转世·重生] 伏羲降临 作者:枫仔(起点2013-11-23完结)封面](http://www.9qudu.com/cover/noimg.jpg)
