重生商海-第229章

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　　　　可如果同类产品很多，消费者可选择的很多，你停止促销之前，对方的批发价忽然降低五分钱，那么经销商和零售商可不会管你那些，当然是哪个赚的更多他卖哪个。

　　　　这也是为什么王浩安并不担心康帅傅有奖促销的原因，促销的力度太大了，消费者的忘性是很大的，尤其小松鼠才是第一个推出干脆面的品牌，且一直销量都不错。

　　　　在康帅傅促销的时候，他们推出新品＋集卡，很容易就将康帅傅促销的优势抹平了。

　　　　但在这段时间，同一其实很低调，却发展的飞快。

　　　　胡大军拿着一份表格统计来到王浩安办公室：“董事长，这是干脆面的市场份额，包括了各品类的销量和份额，同一发展的比康帅傅更快。”

　　　　“而且你之前不是说过弄卡片类的玩具么，同一先弄了，创意跟你说的一模一样，还找了小虎队做代言。”

　　　　胡大军有些怯怯的看着王浩安，这事儿可真不是我传出去的啊。可怎么就如此的巧，大家的想法完全撞车了？

　　　　王浩安拍拍胡大军的肩膀：“没事儿，这很正常。事实上我也是在香江那边看到了这种玩具，才有了想法，或许宝岛那边也早就有了，别人想到也不稀奇。”

　　　　“我们的集卡更加持久，更加有趣，还有一定的文化底蕴，更受家长和老师放心。长时间发展的情况下，我们是不会吃亏的。”

　　　　重要的是他们直接宣传了四大名著套卡，虽然只推出了西游记套卡，可其他三大名著，至少同一等大公司是不会好意思弄的，小公司就不一定了。

　　　　但是那些小公司，肯定都没看过未来的仙侠玄幻小说，不知道那些名字酷炫的招式是怎么编出来的，也不知道那些战斗力是怎么衡量的，甚至都想不到这样可以吸引小朋友，王浩安依然拥有着绝对的优势。

　　　　只是他还是发现，一直以来，小觑了同一集团。这是前世最早做干脆面的企业，也曾一度是全球第一的干脆面企业，甚至短暂的成为了全球销量最高的面业企业。

　　　　这一世，因为满汉食品的横空出世，同一没有前世的风光，康帅傅的发展，也远不如前世，王浩安觉得那两家企业也不过如此，他们就是占据了时代的优势罢了。

　　　　现在发现，能成为时代巨子的，也一定都有不凡之处，否则也不可能各领风~~~骚数年。

　　　　看着纸上的统计，王浩安眼镜眯了一下，同一的发展速度，比他想象中快太多了。推出了各种新口味，不停的扩大销售渠道。更狠的，一袋给经销商的价格，比小松鼠的低了五分钱。

　　　　对于一个零售价五毛钱的干脆面来说，降低五分钱，那真的是巨大的让利了，难怪那些经销商愿意主推小浣熊的产品。

　　　　要不是满汉食品跟许多经销商都有合同，要搭配着进货，恐怕现在的销量，要被同一追上了。

　　　　康帅傅一直在蹦跶，却被满汉食品死死的压着。同一看起来很低调，却原来在闷头发展。

　　　　“虚日升的茶饮料销售情况，你这边有统计吗？”

　　　　“没有，饮料业务，不都交到建立宝和乐哈哈那边去了么。董事长要的话，我打几个电话，应该很快能拿到。”

　　　　王浩安摆摆手：“不用了。我能猜出来同一的战略。用其他产品拓展经销商数量，然后推广一些高利润的产品。”

　　　　“建立宝那边之前一直在针对两乐集团，尤其是可口可乐，却忽略了茶饮料这边。在同一的帮助下，虚日升的销售额肯定是蒸蒸日上。”

　　　　之前王浩安他们就商量过，要不要将虚日升彻底干掉，大家都没答应。有了更多的品牌，才能让大家更喜欢茶饮料，而且虚日升还能用来衬托建立宝的冰茶。

　　　　并且未来也需要这个品牌，避免垄断。至于说现在，华夏许多人还没有垄断的概念呢。

　　　　“接下来的工作重心调整一下，注意同一集团，别给他们捡了便宜！”

第467章　薯片的工艺选择（）　
王浩安这段时间一直呆在冰城，不只是因为监督建立宝产品在东北地区的推广，还因为他在等一种产品的研发结果。

　　　　满汉食品想要进入欧美市场，靠着在内地的优势产业方便面、火腿肠、八宝粥什么的，显然不行，不符合那边的饮食习惯。

　　　　零食类，王浩安也只想到了薯片，这个在全球范围内，都很有市场，只是在内地，暂时没有人生产，因为成本太高。

　　　　成本高，就意味着零售价会高，零售价高，终端零售商就不会愿意销售，大家舍得买贵零食的人毕竟还是少数，甚至在高利润的刺激下，经销商也未必愿意销售。

　　　　所以生产薯片，最重要的就是控制成本，只要做好这一点，再加上不错的口味，就一定能赚钱。

　　　　今天王浩安就来到了满汉食品的产品研发中心，孔教授说是研发出了两种制作方法，请王浩安过去定夺。

　　　　“董事长，你来了。你先尝尝这两种产品，觉得有多少区别吗？”

　　　　王浩安看着两个盘子里的薯片，看起来形状、大小都差不多，他都尝了一片，没啥太大区别，只是觉得第二种好像更容易碎。

　　　　“都还不错，第二种更易碎，包装上需要增加一些成本。两种薯片，工艺不同吧？”

　　　　“董事长一眼就看出来了，没错，两种薯片，是两种不同的工艺制作的。第一种，是用土豆直接切片，清洗，油炸等制作出来的。”

　　　　“第二种是将土豆碾成泥，加入淀粉调和，然后像是面皮一样压成饼，再进行切片，油炸等。”

　　　　王浩安一挑眉毛，薯片是土豆泥压出来的？他之前还真不知道，一直以为就是土豆切片弄的呢。

　　　　“口感上，没有多大区别，那么成本呢？”王浩安详细问道。

　　　　“第一种，对土豆的形状要求比较高，所以土豆浪费会比较多，薯片的形状大小也无法彻底控制。但是多余的土豆，也可以用来提炼淀粉，按照我们的计算，这些淀粉，就应该是我们的利润了，利润率在百分之十八左右，再高的话，恐怕会因为零售价太高，影响销量。”

　　　　“第二种对土豆的利用率比较高，但还需要采购一批淀粉，现在淀粉的成本也不低。好处是所有的薯片形状大小完全一致，看起来更好看，但是易碎，需要在包装上多增加一些成本，利润率也在百分之十八左右。”

　　　　王浩安明白了，两种工艺，各有优点，决定这些的就是淀粉的价格。如果淀粉价格高，那么第一种明显利润更高，如果淀粉价格低，第二种工艺利润更高。

　　　　现在的淀粉价格很高，因为主要是从土豆和地瓜中提取，未来都是采用玉米淀粉，那个产量更高，成本更低，效果也不错。

　　　　“哪一种需要的工人数量多？”王浩安问道。

　　　　“第一种。因为切片后可能需要人工辅助分拣，削皮和清洗脱粉也需要，我们的人工成本会增加许多，好处是设备更加便宜，在国内直接采购就没问题。但是我们还要建一条制作淀粉的生产线，这个也需要不少人。”

　　　　“第二种需要的人工比较少，但是设备更贵，内地没有合适型号的，需要订购，或者从国外采购，从长远来看，我倾向于第二种，但如果考虑到我们对冰城政斧的承诺，第一种更合适。”

　　　　王浩安可是跟冰城这边说过，会雇佣更多的工人，第二种工艺更依赖设备，对人的需求就少了，但是从长远来看，明显第二种更合适。

　　　　“那就选择第二种工艺，设备从国外购买一套，剩余的找国内厂家定制。我们能雇佣多少，就雇佣多少本地人，未来扩大规模之后，再考虑更多的人。”

　　　　他可以赚得多了，给本地捐款，也能提供更多的税收，但如果工人太多，多到臃肿了，未来再裁员会很麻烦。

　　　　其实许多企业扭亏为盈都有一个简单的办法，那就是裁员，缩减业务。未来那些大企业并购小企业，很多都是用的这种方法。

　　　　但是这会让很多人觉得大公司冷酷无情，影响公司口碑。尤其是公司如果不赔钱的时候，你裁员，那更是要受到舆论攻讦。

　　　　王浩安可不会在未来给那些人机会，现在就安排的明明白白的。

　　　　虽然他欠着银行巨额的贷款，这个贷款金额，是许多人一家几辈子都赚不来的，可银行不但不催还贷款，反而还几次询问：要不要继续贷款？

　　　　因为银行知道公司的资金流水，知道公司的经营状况良好，优质资产，根本不怕王浩安无法偿还。

　　　　真要是有那么一天了，凭借品牌价值，随时也能转手卖出去，银行是不会亏的。

　　　　“这些都是纯油炸的吧？能否做出刷油烘干的那种？”王浩安看了看自己的手指，刚才只吃了两片薯片，手指上就沾了不少的油。

　　　　这样家长不太会让小孩子吃，小孩子会抹的哪儿都是。而且油太多，也不容易控制成本，还会让人吃多了觉得非常腻。

　　　　“那个还在尝试，主要是我们用打成泥的，烘干的方法制作，容易碎裂，次品率太高，难以控制成本。”

　　　　“你刚才说的利润率百分之十八，是毛利润吗？”王浩安忽然想到了一个问题。

　　　　“是毛利润。是不是太低了？”孔教授问道。

　　　　毛利润百分之十八，那么一包或者一盒卖两块钱，利润才三毛六，再刨去物流运输等其他支出之后，一盒恐怕都赚不到两毛钱啊。

　　　　“你上面写零售价两元，这是大家综合考量的，那么重量是多少？一百克左右？”

　　　　王浩安看了一下包装，马上做出决定：“重量不必做出变化，但是零售价提高到两块五一盒。你觉得贵？想想建立宝一罐多少钱。”

　　　　“而且你不常去百惠超市吧，知道进口薯片这样一盒要多少钱吗？五块四，依然有许多人买。”

　　　　“越是少人生产的，竞争力就越小，我们就越容易赚钱。零售价两块五，在超市里面零售价两块二到两块三之间，这个价格，我们的利润就能多出至少一毛钱。”

　　　　“行了，山药片继续研发，非油炸工艺的也继续研发，这个工艺，可以开始准备生产了。”

第468章　缺什么（）　
“王大老板，听说你们的薯片项目已经上马了，怎么才招了这么点工人？”王思恒打电话过来问道。

　　　　最近他下狠心，在领导的支持下，连续让几家靠政斧补贴的企业破产了，支付了一大笔工龄买断资金后，这几家企业的资产，包括地皮，已经开始打包叫卖，吸引了不少人。

　　　　可是那些人下岗了，得想办法给安置啊。否则真的有那些好吃懒做的，花光了买断工龄的钱，再来找政斧帮助咋办？

　　　　这种人，可能大家觉得不太可能出现，总得要点脸吧？但这种人真实存在，而且几乎每个地区都有。

　　　　他们就知道，闹一闹就有钱花了，有肉吃了，平时还啥都不需要做，多舒坦啊。

　　　　有一些人，并不是真的想这么生活，可想来想去，自己啥也不会，别人还有点手艺，可以做点小生意，他生怕做小生意赔光了，那就真的过不下去了。

　　　　可能是多种原因，导致了这些情况的发生，导致了这种人的出现，可这些都是王思恒等人需要解决的。

　　　　这种人越少，那就越好管理。如果形成一定规模，那就是大问题了。

　　　　现在听说满汉食品的业务再次扩张了，他以为王浩安会雇佣很多人呢，怎么才三十多个啊。

　　　　“我说领导啊，你觉得我招收多少人合适？三百个，还是三千个？真要是那样的话，我的企业就破产了，到时候才是灾难呢。”

　　　　“三十个人，是因为我们此时只上马了一条生产线，先试生产，开始推向市场，等以后规模起来了，可能要扩大生产线，到时候会用到更多的人。”

　　　　“再说我们扩大汽水厂的业务，也没少雇佣冰城本地人吧，你不能指着我一家企业解决工人安置问题啊。”

　　　　王思恒当然知道这个道理，可别的企业，效益好的没几个，他已经努力在安置了，又怕塞太多人，让这些现在效益还行的企业重蹈覆辙。

　　　　没办法，冰城地域太偏了，许多人根本不愿意来这儿投资，发展个体户也远不如南方那么便利。

　　　　倒是这些老国企，养着不少人。龙江这么大的地域，人口却很少，其中三分之一都集中在冰城。

　　　　当初有机会农改非户口，多少人花钱找关系都要办，为什么呢，因为城镇户口就能安排工作，可以到企业上班，吃皇粮，不再是土地里刨食儿，看天吃饭。

　　　　可是在未来，多少农转非的，都后悔了，因为政斧给农村的补贴太高了，大力振兴农业，很多农民比在城里上