重生商海-第152章

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　　　　“那就用最后的办法，用股份换取他们的门店。可以采用同股不同权的方式，未来安杰公司不是要上市么，本来股东数量就必须要扩充，让所有的代理商都成为安杰公司的小股东，这个条件他们肯定不会拒绝。”

　　　　“只是这也有个问题，那就是一旦他们得知这个消息，肯定会疯狂的扩张门店数量，甚至在不符合开店要求的地方开设门店，导致门店数量上升，但利润率反而下降，甚至部分门店可能亏损。”

　　　　看来栾辉也没有太好的办法，这个问题，他也问过郭继杰，郭继杰还请教过郭秉雄，都没有特别好的办法。

　　　　如果还是想不到好办法，那就只能砸钱了，先收回部分，剩下的更改代理合同，那帮代理商赚的太多了。

第309章　解决的契机（）　
王浩安又一次跟徐晓天坐在了一起，两人坐在一个包间里，卷着鸭饼，边吃边聊。

　　　　“王总，我跟郭总联系了，郭总说门店要等到明年才开业，现在还处于筹备阶段，那我们现在准备资金，是不是早了点，要不还是全力公关京城政斧，开个真正的鞋城吧？”

　　　　徐晓天一直忘不掉王浩安曾经描绘的鞋城，那才是他梦想中的鞋城，至少几层楼，有众多的鞋类品牌，你想买任何的鞋都能在这儿找到。

　　　　到时候哪怕他不做鞋厂，也能成为全国鞋业的当家人，因为他掌握了最好的销售渠道。那时他的地位，也将水涨船高，获得的利润自然也远不是现在能比的。

　　　　“开鞋城，那就要盖楼，我跟老郭有个建筑公司，可以承揽这个业务，给鞋城一个行业底价，可其他支出，也不是一千万就够的，我们要注资，你的钱还够用吗？”

　　　　徐晓天张了张嘴，不再吭声。除了晓天鞋城，他的其他资产也有几百万，但大部分都是安杰公司的门店，而根据当初的代理协议，这些门店是不能用来抵押贷款的，因为品牌属于安杰公司，他们只是获许了经营权，并无所有权。

　　　　其中许多门店的商铺是买下来的，这个可以抵押，但只抵押商铺，又能贷款多少呢？难道他的梦想，就真的无法实现了吗？

　　　　“老徐，你的那些安杰公司门店，可有出售的打算？”王浩安终于是问了出来

　　　　徐晓天猛地看向王浩安“王总，你这是什么意思？”

　　　　“你看，按照我们当初的合同，我们拥有回购权，当然这个价格是要经过评估商量之后才能确定。你的代理合同是五年，还有很长时间，但如果你现在想卖，安杰公司也会出一个好价钱。”

　　　　“代理服装，与你的鞋城相比，你更重视哪个产业？诚然，代理安杰公司的服装，每年可以带给你十分稳定的几十万收益，甚至未来超过百万也很轻松。可是鞋城呢，现在晓天鞋城的收入就是多少，如果建造成五层或者七层的高楼，这个收益又将有多少？”

　　　　“更何况你应该得到郭总的许诺了吧，未来可以跟百惠成为战略合作伙伴，那是多大的市场你也很清楚，你愿意让我们继续稀释你在晓天鞋城的股份吗？”

　　　　反正晓天鞋城三个股东中，谁也没超过百分之五十。徐晓天现在是做主，那是因为他更有精力，且主要的生意就在京城，并不表示他的能力比王浩安他俩强很多。

　　　　王浩安也没想过要控股晓天鞋城，虽然这个产业很好，但相比于未来那些it电子互联网产业，这也就是九牛一毛，他才不会刻意去争抢呢。

　　　　但是为了公司发展，为了大家都能赚到更多的利润，那么晓天鞋城的资金必须要增加，否则就会失去这得来不易的机会。

　　　　徐晓天默默的吃完了一张鸭饼，擦了擦手“王总，是不是安杰公司打算现在就回购门店？”

　　　　王浩安靠在椅子上“我们是有这个想法，但合同期限没到，也没理由强制回购。只是现在的代理商已经不符合安杰公司的发展战略，所以未来必须要做出改变。”

　　　　如果这些门店都能变成安杰公司直营，那么不出三年，安杰公司的年利润将提升到两个亿以上，是纯利润。

　　　　而那时候再用心开发童装、女装、商务装等分类，加上李拧公司这个运动装分类，未来的纯利润超过十个亿都没问题。

　　　　不只是利润问题，还有就是经营管理问题，经销商们如果联合起来，真的能反过来制衡安杰公司，这是王浩安不想看到的。

　　　　“只回购我一个人的门店，显然于事无补，如果我可以说服几个人将门店卖给安杰公司，那么我是否可以多得到一些补偿？”徐晓天冷静的问道。

　　　　王浩安一挑眉毛，压着心中的喜悦“你有把握说服几个代理商？又要什么条件？”

　　　　“津门一个，北河一个，京城的另外一个，沈城的一个，还有两个不确定。我们可以将门店的店铺一起出售给你，而不是租赁给你，所以除了正常的补偿金，在门店的店铺上，我希望可以溢价百分之二十，而我的要溢价百分之三十。”

　　　　这点溢价在王浩安看来根本不算什么，无非就是将门店作为长期投资了，毕竟十年后，房价就会开始暴涨，可这十年时间，房价上涨的幅度不会太大，即使是门市房。

　　　　这件事王浩安也不能自己决定，需要跟郭继杰商量一下。他还要考虑，收购这几个代理商的门店之后，会对其他代理商产生什么样的影响。

　　　　如果运气好，那么其他代理商看到利益，或许也会跟着出售，那么溢价百分之二十，加上补偿金，退给那些代理商的保证金，这笔支出会非常大，安杰公司绝对拿不出这么多钱。

　　　　要是运气不好，其他代理商感受到了危机，跟安杰公司闹了矛盾，甚至跳槽到了竞争对手的那边去，对安杰公司的打击也是巨大的。

　　　　“我考虑一下，过几天给你答复。你能否联系到更多的代理商，帮我试探一下他们对于门店回购的态度？”

　　　　“可以。如果我可以帮你说服更多的人，我希望可以从你这里得到一笔借款，就像你借给李拧先生那样。”

　　　　王浩安看着徐晓天，看来老徐是认定了鞋城更有前途，要将事业的重心完全放在鞋城上。如果借款几百万，就能顺利收回大部分的门店，王浩安不借，郭继杰也会借的。

　　　　“好，要是你能帮我多说服一些代理商，我最多可以借给你一千万！”

　　　　王浩安不确定徐晓天能做到什么程度，但至少比他自己做要方便的多。徐晓天也是个老狐狸，私下里必然不顾安杰公司的规定，跟许多代理商都有联系。

　　　　至于徐晓天如何说服其他代理商，王浩安不管，也不想管，他只要结果！

　　　　。

第310章　全力生产（）　
忙活完安杰公司的事儿，王浩安回到冰城，休息了几天。每天散散步，看看小说，运动一番，感觉非常的舒适。

　　　　但休息的时光很短暂，很快就接到了钟凯路的电话，八宝粥的手续齐全了，一切也都准备就绪，可以开始大批量生产。

　　　　之前光是研发、实验，加上调试设备，就耗费了不少的原材料，满汉食品前几个月利润下滑，就是因为这部分的支出太多了，每个分公司，都上了一条生产线。

　　　　按照王浩安的说法，要做就直接做大，小打小闹的没意思，他看好这个产品，不会失败，那就没必要试探市场，甚至年底的时候，还要准备给八宝粥明年也买一条黄金时段的广告。

　　　　在冰城的食品厂生产车间，王浩安看着设备将一块铁皮塑形成了罐子，按照比例混合好的原材料落入罐子中，注入蒸馏水，封口，高温蒸煮，盖上盖子，包装封箱，然后被人抱着放入手推车里。

　　　　王浩安走过去，将一个箱子拿过来打开，从里面拽出一罐八宝粥，打开盖子，拉开拉环，闻了一下，有点香甜的味道，但并不浓。

　　　　也没从盖子里取出小勺，而是直接端起来喝了一口，他露出满意的神色：“很好，这款产品，我们已经看到了成功。”

　　　　味道跟他前世喝过的罐装八宝粥没多大差距，甚至可以说更好喝，因为里面的用料更足。

　　　　“这一灌用热水泡上，这一罐放在锅里蒸一下，这个放锅里煮，时间都定为三分钟，然后再拿过来。”

　　　　不一会儿，又三罐打开的八宝粥放在王浩安面前，他分别尝了之后，更加满意了。热的味道更好，而且无论蒸煮，还是用开水泡，味道都不差，只是用开水泡三分钟有点短，没有太热透，但是温乎的更方便直接喝。

　　　　“跟各经销商联系吧，告诉他们，这款新产品要在最短的时间，送到所有的终端零售商手中。”

　　　　“董事长，这个定价呢？”

　　　　“就按照我们之前算的，零售价定为两元，批发价一块二，告诉那些经销商，如果这款产品不好卖，尽管退回来。”

　　　　话是这么说，可就算真的不好卖，那些经销商顶多是下一次不进货，不会真的就把第一批退回来，以后的生意还要不要做了？

　　　　满汉食品的经销商太多了，独家经销商如今都发展到了两百多，没有哪个会那么没眼色的。

　　　　“老钟，你去跟铁道布那边联系一下，把这个产品也送到火车上去卖，他们卖多少钱咱们不管，但如果火车上只卖我们这一种八宝粥，那么批发价可以降低一毛钱。”

　　　　铁道布这个渠道目前是最好的，王浩安绝对不能错过，他相信铁道布也会愿意合作，大家都有得赚嘛。

　　　　哪怕是在十年二十年后，铁道布的渠道也是最顶尖的，不弱于那些连锁超市集团，毕竟铁路是全国最主要的跨省交通。

　　　　“等一下，这个电视广告现在是买不到了，那就报纸广告吧。找两家全国的报纸媒体，在上面宣传我们的好味道八宝粥，宣传口号就是营养健康好味道。”

　　　　“记得，要请人写软文，算了，干脆直接联系我姑父，他可是这方面的好手。”

　　　　王浩安可是没少请姑父写软文广告，不用提点，就知道怎么写吸引人，怎么能让大家觉得产品好，想要购买。

　　　　“董事长，咱们经常要写软文，不如请您姑父来咱们公司办公室，担任副主任，待遇跟主任齐平，以后负责咱们产品的广告宣传？”钟凯路建议道。

　　　　王浩安看着钟凯路：“这种话以后就不会要说了，做好你分内的工作就行。”

　　　　姑父要是真愿意来，还用钟凯路提？再说了，姑父也不只是给满汉食品写软文广告，现在是专职写这类软文广告的，已经从报社办理了内退，一边写软文广告，一边准备给自己出书。

　　　　想当初姑父一个月薪水才三百多，现在写一条软文广告，就要三千起，这样他还不愿意多写呢，影响他写书。

　　　　姑父家里也什么都不缺，有房子住，还买了一辆代步的小车，现在的小日子过得，美得很。

　　　　不过王浩安去看过姑父写的那个小说，要是放在五年前，肯定能有出版社愿意出版，现在嘛，恐怕有点难，到时候王浩安打算去找两个出版社的领导公关一下，大不了他出钱给姑父出版，圆了姑父这个出书的梦。

　　　　一点点的出版的钱，那都是小钱儿。

　　　　钟凯路讪讪一笑，马屁拍错了。也对，人家亲姑父，还用他多嘴么。

　　　　“孔教授，咱们这个里面添加了多少糖，不能用其他东西代替吗？”王浩安觉得有点甜了，老人吃多了可不好，他们的身体机能都在下滑，降解糖的胰岛素分泌也会下降，到时候可别吃出了“富贵病”。

　　　　“这个含糖量是不低，可是再少放，那就不够甜了，口感要差许多。我们也试过多放大枣等比较甜的食物，可太多了也不行。”

　　　　“蜂蜜呢？”王浩安问道。

　　　　“我们这种工艺，蜂蜜的营养成分就都被破坏了，蜂蜜最好还是低温冲泡，这样才最好。”

　　　　王浩安皱着眉头，忽然他看到了一个员工手里拿着一个小盒，那是泡泡糖？那个员工赶紧将小盒揣兜里：“董事长，这是给孩子买的。”

　　　　“没关系，你这个东西，倒是给我提了醒。”王浩安露出小脸，看到泡泡糖，他想到了口香糖，想到了那种无糖口香糖，也就是里面添加了木糖醇的。

　　　　木糖醇是一种非常好的甜味剂，比糖更甜，而且不需要胰岛素分解，糖尿病人也能吃。

　　　　“孔教授，你知道木糖醇吗？”

　　　　“知道，一种甜味剂，人体正常糖类代谢的中间体，国内最大的工厂好像在北河那边。董事长，你是说用木糖醇代替糖？这个倒是能做到，我可以很快做出新配方，但是木糖醇太贵了啊。”

　　　　“比用糖的成本贵很多吗？超过五毛钱吗？”

　　　　“那到没有。”

　　　　“去调配新配方吧，用木