重生商海-第142章
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只是距离成功近，跟成功还是有着本质的差别，就像是提高中奖率，你也不一定中奖一样，他们要的是结果，不是过程。
谈判中止了，王浩安他们回到酒店，商量着下午的谈判策略，一定要尽快拿下，这样才能开展他们多品牌，针对不同消费群体的经营策略。
“二少，其实我们并不需要太着急，一个品牌被人遗忘是有一个时间段的，至少两三个月内，华峰的品牌不会被遗忘，更何况此时华峰还投入了一些广告。”
“但是随着华峰的业绩下滑，华峰的价值也就会降低，拖的时间越长，对方就越有可能答应我们的条件。”
“所以该着急的是华峰，而不是我们，你有些太过激进了，反而会让我们多花不少钱。”
王浩安看着那两个谈判专家，道理是如此，可他们不了解满汉食品的发展策略，满汉食品正处于扩张期，而不像郭氏集团，是稳定期。
“二位，我们要的就是高价值的华峰品牌。而且你们也说了，华峰此时还有广告，也还在盈利，拖下去，他们也不会亏，那赚走的，就是原本应该属于我们的利润。”
“拖得时间长，或许价格会更低，但如果华峰能早一天并入到满汉食品旗下，就能创造出更高的价值，我们不会亏。”
“更何况我们现在正面临着多品牌的围剿，他们都想挑战我们内地面业龙头的位置，有了华峰这个品牌，我们获胜会更加容易。”
“一旦拖得久了，万一金广集团做出了重大让步，我们之前的努力可就都白费了，战略计划也要做出调整，这样的损失，我无法接受。”
郭继杰也说道：“我们现在取得上风，那就要趁胜追击，尽快谈妥。老豆派二位过来是帮我的，不是告诉我应该怎么做。”
你们两个只是打工仔，还指挥上我这个老板了。难怪你们只是打工仔，光看到眼前的利益了，就不知道考虑其他方面吗？
“二少，如果是这样，我们也不是没有办法。可以做出一些让步，我们只要控股权就够了，随后在经营方面做一些调整，慢慢的就能掌控更多的股份。”
“只是这样花费可能比较高，而且容易跟政斧交恶。”
“没关系，我们企业只要赚钱，他们就不敢为难我们。说句不客气的，这个损失我们扛得起，政斧可扛不起。”
一旦企业破产，员工的就业问题怎么办，税收问题怎么办，这个大包袱，市里背的住吗？
“那我们明白了，我俩这就去商量出一个策略，争取下午谈判的时候，取得突破性的进展！”
两人离去，王浩安靠在沙发上：“这就是我为什么不愿意来，谈判太耗时间了。下午才能取得进展，收购下来又要多久？”
可惜华峰还在盈利，收购这样的企业，会非常的麻烦。要是快破产的企业，有人接手，市里巴不得快签协议呢，生怕对方后悔。
“下午能有突破性的进展，那么金广集团那边肯定就会退缩了，我们谈成的概率极大，最迟一个星期，就能草签协议，接着盘查账目，改制什么的……”
王浩安撇撇嘴：“行了，这些我不搀和了，反正你知道公司的战略，越快拿下，我们就赚得越多。”
第289章 他们发展不起来的（）
谈判从周一持续到了周五，每天上午、下午都会谈一个小时以上，王浩安除了第一次去，接下来的时间就在周围转悠，哪怕去晒晒太阳也比这舒服。
当然，他每天也会了解谈判进度，那两个谈判专家无愧这个名号，每天都能看到谈判的进展。如果不是中间金广集团调整了报价，或许三天时间就能签约。
可最终他们还是击败了金广集团，以购买和投资入股两种方式联合，一共拿到了华峰公司百分之六十六的股份。
如果再多百分之一，那么股权将超过三分之二，拥有绝对控股权，可惜朱海的政斧团队里，也有专业人士，咬死百分之三十四不松口。
那两个谈判专家说，如果不是王浩安跟郭继杰要求速度，他们有把握在一个月的时间，将持股比例提升到百分之七十以上，那样就可以在未来很轻易的将朱海政斧踢出局，独资华峰公司。
这样的结果，已经让王浩安很满意了。华峰的管理层很快会大换血，一些不必要的机构也会精简掉，国企总是有那么多养闲人的部门。
至于说企业职工年龄的问题，原本是郭继杰要求必须力争的，许多职工年龄都不小了，三五年就会退休，为他们工作三五年，凭什么要厂子养他们一辈子？
王浩安却直接告诉郭继杰，这个可以不着急，只要退休年限超过五年的，都不必理会，五年以内的，跟政斧协商，非必要岗位都调走，他们可以多付出一些钱。
因为五年之后，退休的问题就会彻底解决了。
“安仔，晚上的庆功宴你必须去，你才是公司董事长。”
“好吧，我会去的。不过这个规模不要太大，自己人热闹一下就行了。”跟不熟悉的人一起吃饭，总觉得别扭。
“你那个办法还真不错，给朱海投资一点民生建设，他们果然就松口了。”郭继杰冲着王浩安竖起大拇指。
当时谈判陷入僵局，双方的报价相差一千万，谁也不肯让步。这时候王浩安给出了个招，说是五年内，给朱海捐五百万，用于民生建设。
所有的大企业，都会被地方政斧“化缘”，如果一毛不拔，多半不会有什么好结果。哪怕是未来被许多人诟病的富实康，也会给当地捐一些钱。
捐钱还有一个好处，可以获得一些其他方面的便利，比如税收上的减免。虽然内地不像欧美那边，捐钱直接可以抵税，但捐款可以作为企业支出，一样会降低税款。
更何况还能得到一个好名声，用于企业宣传，也不会被当地人抵制。
还有另外一点，那就是捐款给地方，当地政斧的主官都能得到一些政绩，企业出售股份，招商引资等，也是政绩，换个方式而已。
“老郭，还是你们谈判的更好，这么短时间就拿下了，还搞定了金广集团那个竞争对手。对了，你们用的什么手段？”王浩安有些好奇。
“我就是给朱海政斧的领导看了一份报纸，金广集团去年曾在太国被处罚过，因为他们的排污标准不达标，污染了农田。”
“哈哈哈哈，高，实在是高。”王浩安由衷的赞叹。
这不只是会影响金广集团投资食品业，还会影响他们投资造纸业。政斧希望招商引资，盘活本地经济，可绝对不希望出现严重的污染事件，那可能带来伴随着他们一生的骂名。
未来许多城市的发展，就是没有考虑到污染，只顾着赚钱了，结果许多人还没到退休呢，一个个就身患重病，不但个人受苦，当地政斧也会因此担责，因此损失一大笔钱。
前世华夏的许多城市，都吃了这个亏。因为华夏对排污的检测标准略低，或者说根本就少了一些检测程序。
加上一些人偷偷排放，为了节省治污的高成本，给许多地方的环境带来了严重破坏。越是工业落后的地方，越容易发生这种情况。
反倒是东北老工业基地，或者其他工业发达的城市，没有发生类似的事情。或者是曾经发生过，引以为戒，又或者工业发展到一定程度，对此心知肚明。
当然，在工业发达的城市，那些小工厂也基本没有生存空间，小工厂能做的，大工厂都做了，成本比你还低，效率更高，地方政斧根本不会引入这些小工厂投资。
许多政斧可能是不知道那些小工厂会有污染，也可能是知道，但为了政绩，瞒着不说。可如果知道的人太多，他们还引入这类工厂，那就等着被问责吧。
“金广集团放弃了华峰，他们就不做食品业了？”王浩安有些好奇，前世金广集团在食品业中虽然不算强大，可也有一定的名号。
“不，他们去跟另外一个品牌洽谈了，南粤可不是只有华峰。”
王浩安恍然大悟：“你说的是金丰？”
“对，金丰恰好也是从农业发展到食品业的，跟金广集团的战略相同，如今金丰的方便面也在走下坡路，并且利润越来越低，估计下半年开始就会陷入亏损，所以条件比华峰要低得多。”
“金丰有了金广集团的注资，恐怕会严重影响华峰的产品销售，我们得重点关注，要不我们去拖延一下他们合作的时间？”
拖延的办法很简单，满汉食品也去报个价就行了。到时候金丰就会跟华峰之前的做法一样，分别谈判，以期抬高价格。
满汉食品到时候可以在报价上做一些文章，比如一些条件很好，一些条件很苛刻，让金丰误以为许多条件都是可谈的，从而跟金广集团要求过高，合作的时间自然就被拖延下来了。
“没这个必要。金丰的方便面市场占有率才多少，也就是在两广地区有点知名度，往北都没人听说过，渠道也差得很。”
“金广集团既然觉得他们能经营的起来，那就让他们试试。我们的目标是打败同一集团和康帅傅，小小的金广集团和金丰方便面，他们发展不起来的！”
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第290章 我们合作吧（）
满汉食品控股华峰公司的消息，很快通过朱海的媒体对外宣传了，很快就引起了同一集团等同行的注意。
好味道和华峰两个品牌，分列华夏面业的第一和第三，同一的品牌只能排到第四，第二则是康帅傅。
如果第二和第三联合，那么有希望挑战第一。可如果第一兼并了第三，那么第二这个品牌就会受到严重的挑战，或者说是围剿。
同一的罗智贤听到这个消息后，感觉非常的头痛。光是对付好味道，他就付出了太多的精力和金钱，现在那个眼看着就要被他们踩下去的华峰又要重新崛起了，事情开始向着他不希望看到的方向发展。
罗智贤看着桌上的电话，他不知道是否应该打出去这个电话。还好，他还没做出决定的时候，桌上的电话先响了。
“喂？魏总，你怎么有空给我打电话？”
魏应洲撇撇嘴，我为什么打电话，你会不知道吗？还跟我装糊涂。
“罗总，好味道和华峰两个品牌，尽归满汉食品，如果这时候我们再不联合，恐怕市场真就是满汉食品一家独大了。”
“到时候产品的定价权等所有规则，都会是满汉食品来制定，我们会非常的被动。并且更多的利润，也会被他们赚走，市场会被他们彻底掌控。”
罗智贤沉思了一下：“那么魏总说的联合，具体怎么操作？”
“很简单，我们可以借用对方的一些渠道，你借给我一条销售渠道，我就借给你一条销售渠道，不只是内地，也包括宝岛。”
康帅傅想要进军宝岛市场，这是罗智贤的第一反应。在宝岛，同一集团就是老大，市场占有率百分之九十以上，其他品牌只能吃他们剩下的。
在内地，同一的发展则不如康帅傅，如果让康帅傅进入宝岛市场，这对集团来说绝对不是好事。
销售渠道，连锁超市也算是一个销售渠道，同一明显是吃亏的。
还有说什么一条渠道换一条渠道，在内地，康帅傅的销售渠道比同一强很多，这么换，罗智贤别说往上走了，很快就会被董事长收拾。
“魏总，你这貌似没有一点诚意。在内地，我们的产品销售虽然不如康帅傅，可我们在宝岛市场，在东南亚的其他地区，销售都非常好，内地这边不过是工厂，不是必要的市场。”
“而且我们在内地投放了许多广告，如今我们的经销商数量正在快速增加，正打算增加产能呢，貌似并不太需要跟康帅傅联合。”
言外之意，内地市场失去了，我们同一也不会伤筋动骨，倒是你康帅傅，内地才是你们最大的市场，如果失败了，你们就要彻底退出这个行业。
“罗总，如果这时候我们分开，那很容易就被各个击破，满汉食品的第二大股东，是香江郭秉雄的儿子，拼资金，同一也占不到便宜，更何况同一的渠道和口味，本来就比不上满汉食品。”
罗智贤很不高兴，我们最多只是失去一个市场，但你们康帅傅如果输了，就是破产，你这些话吓唬谁呢？
想合作是吧，那就要按我的规矩来。
“魏总，如果合作也行，我就一个条件，所有销售渠道共享，你们的独家经销商，也要售卖我们的产品，所有产品。”
同一可不是只有方便面，还有其他产�
![[转世·重生] 伏羲降临 作者:枫仔(起点2013-11-23完结)封面](http://www.9qudu.com/cover/noimg.jpg)
