重生商海-第107章

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　　　　自己儿子什么样，张站长一清二楚。天天吊儿郎当的，工作也不够认真，家里给介绍对象吧，非说有目标了，让家里不要管，你倒是把对象带回来见个面啊。

　　　　不过儿子一般的朋友都是铁路系统的年轻人，也有一些政斧的年轻人，这个满汉食品的董事长，年纪看着跟儿子差不多，可本事比儿子强太多了。

　　　　人家是给家里钱，他家这个儿子呢，净冲着家里要钱了。

　　　　“宏国人不错，我们能认识，也算是缘分。而且宏国其实思想很灵活，以后肯定会让张站长刮目相看。”

　　　　“就是，爸，您可别老瞧不上我，说不准以后我就有大出息呢。”咋当着别人面埋汰自己儿子呢。

　　　　“你不给我找麻烦，我就谢天谢地了。小王总，你找我说有生意谈，不知道是什么生意？”

　　　　王浩安将东西从袋子里掏出来，一个个的摆在桌上。花生、瓜子、方便面、火腿肠、果仁酥、锅巴、辣条等等，摆满了桌子。

　　　　“你要我们的站台售货亭，卖你公司的产品？”张站长跟张宏国的第一想法是一样的。

　　　　“爸，您怎么就知道售货亭，要发散思维，就没想想火车上的售货手推车？这些东西，完全可以放在手推车上卖。”张宏国抢着说道。

　　　　张站长瞪了儿子一眼，我问你了吗，你抢着说什么，这事儿跟你有什么关系？

　　　　他最担心的就是儿子拿了人家王浩安的好处，那样你说他管是不管？管吧，这事儿有可能影响到他，他若是出事了，就这儿子，能撑起来家吗？

　　　　你说不管，这臭小子拿了人家的东西，人家能善罢甘休？闹大了，吃亏的还是他们家。

　　　　不过儿子来车站上班这么长时间，貌似没听说拿过别人什么东西，了不得就是出去吃吃喝喝，这倒是没什么。

　　　　“张站长，这些东西你都吃过吗？”

　　　　张站长撇撇嘴，我没吃过还没见过吗？不过这个盒子里是什么？方便面？

　　　　“小王总，你这个方便面，是不是用水冲泡就能吃的面条？”

　　　　“张站长吃过？”

　　　　“去年到京城学习的时候，吃过一次，能顶饿吧。”张站长对这个不感兴趣，还不如车站门口的一碗拉面呢。

　　　　“张站长这里有开水吗？”

　　　　“有，我去给你拿。”张宏国主动跑去窗台上拿过来一个暖壶。王浩安打开塞子感受了一下，热度足够。

　　　　打开泡面，将调料放好，又往里面放了一根火腿肠，这才倒上热水，叉子叉上。

　　　　“一会儿请张站长尝尝我们这个方便面的味道，觉得跟你们餐车上提供的食物比起来，哪个更让人有食欲。”

　　　　不一会儿，泡面的香味儿就传出来，张宏国吸了吸鼻子：“好香啊。”

　　　　王浩安看了下时间将叉子拔出来，打开盖子，一起推向张站长，做了个请的手势。

　　　　本来现在就快中午了，张站长闻到这个味儿，还真觉得有些饿。他用叉子搅动了两下，挑起一些面条吹了吹，塞入口中。

　　　　吸溜~~~

　　　　再咬一口火腿肠，好像更好吃了。不过一分钟的功夫，张站长就把一桶面吃光了，还喝了几口汤。

　　　　张宏国可怜巴巴的看着父亲，您怎么就都吃光了，我还想尝尝呢，我也饿了啊。

　　　　“张站长，给个评价吧。”王浩安一脸笑眯眯，都吃光了，就已经证明了他这个泡面的口味。

　　　　这个口味是经过了多次调试才弄出来的，里面不但添加了脱水蔬菜，还有脱水牛肉粒，那个酱料包才是负责调味的，香味很浓，味道绝对不比康帅傅的差。

　　　　那些厂子里试吃过的人，都觉得非常香，甚至比面店里面卖的牛肉面都好吃。牛肉面卖三块一碗呢，这个卖两块五，肯定有人买。

　　　　“味道很香，吃了也管饱，确实比我们火车上餐车的东西更好吃。”

　　　　餐车上的那些食物，味道都很一般，大锅饭，又要求速度，能做的多好吃？更何况还要控制成本，量自然不会很足。

　　　　餐车占一节车厢呢，如果这节车厢都卖票，能卖多少钱？如果不是旅途太长，他们都觉得许多火车上的餐车应该取消，可以搭载更多的旅客。

　　　　一节餐车上卖掉的食物，不只是要比一节车厢的坐票价格高，还要高出许多才行，因为那些餐车上的工作人员工资也得挣出来，还有清理打扫费用，何况普通车厢还卖站票呢。

　　　　所以很多人会觉得餐车的食物又难吃，又贵，简直就是抢钱。

　　　　可有些时候没办法，你坐长途，从冰城到羊城，要两三天呢，你带着馒头也搜了，不吃难道饿着吗？

　　　　所以火车每次停下，都能看到许多人打开窗户，从站台上买一些吃的。站台上那些东西，也比餐车的好吃，价格也要便宜一点。

　　　　但站台买东西还有一个坏处，找钱不方便，甚至有时候没找钱呢，车开了，你难道跳车去要钱吗？

　　　　许多人坐车都会带饼干，可此时饼干的味道真的一般，要么没什么味儿，要么很甜，吃了总觉得不顶饿，还容易噎到。

　　　　如果车上有这个方便面，肯定会很受欢迎，这样不但提升了旅客的满意度，而且还能赚钱，这都是政绩啊。

　　　　“小王总，你这个方便面，这个多少钱一盒？”

　　　　“零售价两块五，我给车站的批发价是两块。”

　　　　“太贵了。”张站长摇摇头，一盒才赚五毛钱，利润太低，他们车上储备也要占地方的。售卖的职工也要工资，他们还能剩下什么利润？

　　　　“张站长，如果我这些产品，都能进入火车里面售卖，那么我可以给最低价，跟我们最大的经销商提货价一样，一块五一桶，他们可都是跟我们合作了很久的老朋友。你们列车上的零售价，我建议是三块钱，不要超过三块五。”

　　　　“这些产品都要拿到火车上卖？这个有些难。我们原本就有卖花生瓜子饼干之类的产品，你这个方便面、火腿肠、锅巴我们都要，这个辣条也可以，其他的就算了。”

　　　　“张站长何不试试呢，我们这些也都是上广告的名牌产品，如果销量不好，你们可以不要，要是销量好，再多进一些也不迟。”

　　　　“为旅客提供更多的选择，难道不是好事吗？”王浩安继续推销。

　　　　“好吧，你下午让人送一些样品过来，我跟领导商量一下，尽快给你答复。”张站长想了想，这事儿他还真不能自己拍板，但可以试试。

第218章　教你们怎么销售（）　
第二天下午，王浩安就接到了张站长打来的电话，说是请他过去商谈一番。

　　　　他们已经打听过，王浩安可不是一般的小年轻，而是三家大公司的老板。安杰公司的衣服，他们谁家里没买过？满汉小吃，他们也都去吃过，那个满汉食品的火腿肠，去年他们站里过年就采购了一批，作为职工福利发下去了。

　　　　三家效益这么好的企业，居然都跟这个王浩安有关，更听说此人跟柿长关系莫逆，否则柿长能去满汉小吃吃饭？

　　　　虽然有人反驳说，安杰公司的总经理是那个香江人，去满汉小吃，也是香江人邀请的，但王浩安也是安杰公司的副总。

　　　　他们更得到了一个消息，满汉食品已经在外地开了三家分厂，还从国外采购了先进的生产线，据说总资产已经超过了两个亿。

　　　　甚至还有人说，王浩安就是此时的冰城第一富豪，只是许多人都不知道罢了，反正他们是不知道冰城还有哪个老板有两个多亿的身家。

　　　　几位领导也都尝了那个方便面，确实味道非常好，要是能在火车上卖，能赚不少钱。还有其他的火腿肠的什么的，也能放在火车上卖，只是除了方便面和火腿肠，其他的他们不稀罕。

　　　　花生瓜子卖谁的不行，大家味道反正都差不多，好吃又能好吃到哪儿去，生产这个的厂子，可是他们铁路~~局下属的三产工厂。

　　　　大家商量了一下，决定将王浩安请过来，先卖一下试试，要是方便面好卖，那就多进点，要是不好卖，马上停止就是了，反正主动权要掌握在他们手中。

　　　　王浩安来到车站，张宏国过来带路，领着他到了站长室，平时在铁路~~局上班的大站长也来了。

　　　　“王总，这位是我们站长刘文泰，也是铁路~~局的领导。旁边这位是铁路~~局后勤处的赵琨赵处，都是来听听王总想要怎么跟我们合作的。”

　　　　“合作嘛，当然是互利互惠为主要原则。我提供产品，在你们能管得到的火车里卖。我有两种合作方案，供大家选择。”

　　　　“第一种，你们从我这儿批发产品，我给你们最低价，但是需要你们跟其他批发商一样，先款后货，且不能损害我们品牌利益。”

　　　　“第二种，代售。货物我们提供，你们不需要任何本钱，只要提供一个储存和销售的地方就行，货物卖出去，我给你们销售额的一成。”

　　　　赵琨皱着眉头：“王总，这个才给我们一成的利润，是不是太低了？”

　　　　“赵处，本钱可是我的，而且我们的利润也并不高，合作嘛，总要我们也有得赚才能合作下去。”王浩安是绝对不会给太高的分成，这个占压的可是满汉食品的资金。

　　　　现在王浩安是尽量要求快回款，满汉食品的资金也不富裕，而且他要定下规矩，绝对不能赊欠，免得手拿一堆白条，根本要不回钱。

　　　　他这些新的生产线可都是贷款买的，两点五个亿的贷款，放在他重生前，可能不算什么，可对于现在来说，绝对是一笔报导出来能震惊全国的数额。

　　　　他要尽快将销售渠道打开，将知名度打开，免得三年后利润达不到预期，影响他偿还贷款。

　　　　“那你们的产品批发价是多少？”赵琨又问道。

　　　　“这上面所有产品的批发价和零售价都有，但你们跟其他零售商不同，火车上的东西总是要贵一点嘛，所以你们可以每种自主加价一些。”

　　　　王浩安对此早有准备，要是能拿下龙江所有的列车，就可以借此去跟铁道布洽谈，拿下整个铁道布的订单，销量不会弱于一个大型的连锁超市集团，甚至可能更高。

　　　　而且这个渠道不只是能卖货，还能提高产品的知名度，促进其他终端零售商的销量，效果比覆盖全国的报纸广告可能都要好。

　　　　“这个方便面的批发价要一块五，零售商卖两块五，那我们就要卖三块钱，火腿肠的零售价我们要卖一块五，你这给我们的利润并不高啊。”

　　　　王浩安撇撇嘴，你们都特么翻倍利润了，比我们厂家赚的都多，还觉得少？合着之前你们卖食物，利润比翻倍还多？

　　　　不过想想未来动车上一瓶可乐的价格是八块，好像此时还没那么离谱。

　　　　“三位领导，请问火车是什么？在百姓的心目中，火车是一种长途出行的交通工具。我们客车的售票员，要求微笑服务，让乘客舒心，难道火车就没有这种要求吗？”

　　　　“如果乘坐火车也给大家一种舒心的感觉，会不会得到乘客的一致好评？这也是各位想看到的吧？”

　　　　赵琨放下手里的笔，扶了扶眼镜：“这跟我们这次合作有什么关系吗？”

　　　　这是在批评我们服务不好？

　　　　“许多人乘坐火车，都有一些印象，火车拥挤，车上的东西贵，餐车的东西不好吃，这个我也是体会过的。”

　　　　“如果我们提供价格不是很贵，却又很好吃的食物，是否能让乘客的满意度提升一些？”

　　　　“不只是方便面和火腿肠，我们的其他食品也很受欢迎，我们的产品最远卖到了海岛省那边，那些经销商这么远来提货，就证明了我们产品的受欢迎程度。”

　　　　确实有一个经销商这么干了，后来听说是赔了，运费比采购成本都高，零售价自然就会更高，能不滞销么。

　　　　当然，这些王浩安是不会说的。

　　　　“你怎么保证你们的产品一定好卖？这个方便面，你确定乘客会愿意买？还有你们的其他食品，都是零食吧，有多少坐火车的舍得买零食吃？”

　　　　“赵处觉得我们的产品卖不出去？那是因为你们的工作人员不会卖。如果换了我们的销售员在火车上，我敢肯定，所有产品的销量都能有所提升。”

　　　　此时的火车上售货员完全就是混日子一样，无精打采的，比之前世他在火车上见过的那些推销员差远了。

　　　　“你们的人去火车上卖东西，这怎么可能！”赵琨直接拒绝，让我们的职工闲着吗？

　　　　“为什么就不行呢？三位有没有想过，如何提高单位的效益，提高服务水平？我们虽然是私企，但我们满汉食品是龙江最大的私企，在全国食品行业也是排的上号的。”

　　　　“我们的销售人员，每一