重生地产大亨-第141章
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“面对着这样火爆的销售预期，我们要定好房价，确保利益最大化。”
听到李学伟的话，众人都带着幸福的笑脸思索着定什么价格合适。
“李总，我们营销部调查了江南市的平均房价为2200元/平方米。”姜珊首先将江南市的平均房价爆了出来。
“姜珊，收据了江南市高端豪宅和别墅的平均价格吗？”李学伟淡淡地点点头。接着问道。
姜珊端庄的脸庞带着一股干练，很熟稔地说道：“李总，我们收集了，江南市的高端地产平均价格是3800元/平方米。最高的价格是鼎上地产开花的御龙华府，价格为4990元/平方米。”
鼎上地产是江南声一家颇有实力的房地产公司。之前宏安集团李仁勇横霸江南房地产市场的时候，唯有鼎上地产能独善其身，据说其背景也颇为深厚。
姜珊的数据收集得很翔实，这就给了大家思考的基础。
胡作为兴奋地摸了摸寸头，大声地道：“李总，咱领秀世家肯定要比鼎上的御龙华府更高端，我看咱们就定价6800元/平方米。”
猪头当即就不干了。往上托了托黑框眼镜，一张老夫子脸带着傲娇，大声地道：“胡总，你这太保守了，才6800元/平方米，咱们这么好的房子怎么都要卖8800元/平方米。”
“8800元/平方米这也太贵了。要知道在深鹏的平均房价也是4000多元/平方米。咱们领秀深鹏项目的均价也才8000元/平方米而已。你在江南提这么高的价格，哪里有市场啊。”
胡作为被猪头报的价格给吓住了，江南可没有深鹏发达，开价8800元这是江南平均房价的4倍了，是深鹏平均房价的二倍了。江南的市场能承受得住这么高的价格吗？胡作为很没有底气。
“胡总，要胆子大些。江南人的平均收入比深鹏的低，富人的比例也低，但富人的绝对数量可不低，这8800元/平方米的价格是绝对能承受得住的。”
乔宸梦作为江南本土人有发言权，她点点头道：“不错，江南市的富人数量可不少，咱们这房子成了江南高端豪宅的坐标，卖8800元/平方还是可行的。”
“顾客基数大，8800元/平方米顾客应该能承受得住。”姜珊仔细思量了下也是点头表示同意。
其他人听到卖8800元/平方米都是兴奋，这意味着起码要赚十个亿左右，这利润率高的惊人啊。
“对，李总，咱们可以先定价8800元/平方米，卖不动的时候再给点折扣，反正也是爆赚。”马晓艺笑着说道。
“对，可以用这个价格试试水，如果消费者不买账，再打下折扣。”周梦琪、林国聪也是表示赞同。
大家都发表完意见，李学伟笑了笑，直接豪迈地道：“你们还是太保守了，没点魄力，这价格定得只是个零头，前面还少了个1。”
说到这李学伟顿了顿，然后扫视着大家，豪情满怀地道“咱的房子高端大气、美观奢华、传世豪宅，这样珍稀的房源，房价怎么地都要每平方18888元起！”
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第258章 开盘火爆（）
李学伟这话一出口，大家震惊了。
18888元起步，这可是天价了。就算是深鹏都少有这么贵的房子，江南卖这么贵有人买吗？
要知道这可只是2003年1月，还不像后世那样房价轻轻松松地三四万，这时候18888元一平方的房价简直是高的不能早高了。
“李总，这么高的价格，可会吓退一批购房者的。”姜珊端庄的脸庞上带着点忧虑，提醒道。
“对，这样的价格算是天文数字了，在江南省真没有几个舍得买吧。”胡作为摸着自己的寸头，有点烦躁地道。
猪头却是一脸的兴奋，老夫子脸都发光了，大声地道：“还是李总更厉害，竟然出这么高的价。这就是魄力啊，咱们要玩就要玩大的，就出这么高的价格。”
马晓艺听了可不买账，瞪了猪头一眼，反驳道：“李总，还是要慎重，江南市场现在最高的房价才接近五千而已，咱们一下提18888元，这买的人都给吓跑了。”
乔宸梦、周梦琪和林国聪都反对李学伟的提议。
很明显，只有好基友猪头还义无反顾地支持李学伟，其他人都认为这个价格太疯狂了。
听完众人的意见，李学伟直接大笑起来，笑道：“各位，咱们要研究消费者的心理。”
“咱们领秀世家定位就是高端，主打就是高档社区，所以的设计都尽善尽美，咱们针对的顾客全是高端人士。”
“大家都以为这个价格太疯狂了，而实际上江南由于地处中部，市政建设落后，江南的有钱人再有钱也买不到这样高端的别墅。可以说顶级别墅市场，在江南的供应为0，而顾客大把。所以咱们的领秀世家项目正好填补了顶级别墅的市场空白。”
李学伟说道这，再笑着扫视众人一眼继续道。“咱们还要研究消费者心理，咱们如果定价8800元/平方米，购房者还是会觉得高。而咱们如果定价18888元/平方米，那消费者会被咱们的价格给震撼。这个价格就代表了咱们领秀世家的高端。”
“而如果肯掏钱买8800元一平方的顾客，绝对也能承受得起18888元这个价格，而且他们花了18888元买心里上会觉得更值，说出去也更有面子。”
李学伟作为江南人很了解江南人的性格，江南由于是鱼米之乡，虽然gdp不高，但人均收入并不低。江南人的性格喜欢攀比讲究排场，不怕东西贵，只要有人抢购某样东西，再贵也有人要抢着买。
听了李学伟的分析。众人有点沉默，都在默默思考着这个问题。
乔宸梦先开了口，说道：“江南人的消费潜力不可估量，这个价格虽然很惊人，但江南人确实有人可能掏这个钱。”
“对。就玩大的，咱们这块地本来就好，一下成为地王，成为地产界的传说，就定这个价。”猪头的老夫子脸上带着兴奋的潮红，他已经进入狂喜的节奏了。
听到终于有人附和自己了，李学伟笑着说道：“相信我。这个价格绝对是可行的，而咱们因为这个价格，也开创了江南房地产市场的高价历史。”
李学伟说得很自信。一系列的事情已经证明了李学伟在地产行业的非凡眼光，其他人都心有迟疑，但是既然李学伟说得这么自信，其他人也有点模糊的自信了。
“要不。可以咱们先按李总说的价格定价，看市场反应，再做调整。”姜珊感受到李学伟眼中的蓬勃自信，就提了一个折衷的建议。
众人都符合姜珊的意见。
李学伟见众人终于采纳自己的意见，脸上带着一股自信的笑容。接着道：“好，姜珊你们尽快拟出价格来。起步价是18888元，别墅的位置，离世家1号的距离不同，价格都不同。好位置的别墅至少给我定28888元一平方米。”
李学伟语不惊人死不休，又抛出个不同位置定价不同的策略。
众人看着狂热的李学伟都张大了嘴巴，不过有18888元这样的天价打底，众人虽然震惊，也没有再反对，表示按照李学伟的要求办。
这一天，公司上下都在紧张地工作，迎接着明日的开盘。
第二天，一大早领秀世家项目部门口就人山人海，这是来准备买房的人。
大家兴奋地交谈着，交流着自己对不同别墅的看法，猜测着开盘价格会有多少。
8点，随着价值几万的烟花接连不断地腾空，领秀世家项目终于开盘了。
烟花升起，不断有花篮送进项目部，一条条巨大的祝贺横幅挂在项目部的墙壁上。
江南省*委送来了贺词，江南市正府送来了横幅，红河谷区正府送来了祝贺横幅，各大房地产相关管理部门竟然也都送来了祝贺横幅。
不仅如此，各个行业的头面人物也送来了花篮和祝贺横幅。
一时间，横幅如红旗招展，占满了项目部的整整满面墙。
烟花落下，正式剪彩开盘，前来剪彩的嘉宾竟然是已经为省*委秘书长的方秉文和红河谷区的区委*书*记欧阳国华。
众人剪好彩后，李学伟对着众人大声喊道，“我宣布领秀世家正式开盘！”
随着李学伟的这一声宣布，人群沸腾了，早就按耐不住地人群，兴奋地想向项目部挤去。
公司的保安已经请来维持秩序的警察好一阵忙活，才将人群稳定下来，保持了基本的秩序。
这时，姜珊已经带着人将巨大的营销控制表摆了出来，营销控制表直接就是一块大板，上面列了所有的楼房号码，以及每栋楼房的价格。
等伙预定出一套去，就会在控制表上该楼盘的标号上盖上红布。这样可以清晰地向大家显示销售情况。
这销售控制表上，现在已经有几十栋别墅和套房已经盖上了红布，这是已经大领导打了招呼要预定的。
这销售表一出来，众人看到世家1…10号别墅都已经销售完了，还有靠近世家广场的别墅也差不多售完。不由得都叹了口气。
很多人都是冲着这些别墅来的，这些别墅紧邻世家广场，可以对望乔家老宅，绝对的传世名宅。想不到就快销售完了。
幸好还剩下几栋别墅。很多购房者都目光炯炯地盯着剩下的几套别墅。
众人再注意到各个别墅的价格，最低价格都是18888元/平。众人先是惊呼，这价格也太高了。
“我靠，这价格也太逆天了，谁买得起啊。”
“对啊，这价格太恐怖了，谁买谁傻逼。”
有的人被这价格吓到了，当即咒骂起来。
但是更多的人兴奋了，“哇，这价格吉利。买下来爽。”
“这价格顶天了，真的是一分钱一分货啊，顶级别墅就是顶级的价格。”
“哈哈，这房子爷钟意，再高的价格。爷都买。”
一时间人声鼎沸，有咒骂价格太贵的，有急着要买，有就是喜欢挑贵的。
看到众人的争论，姜珊他们微微松了口气，确实还是有人想买的。这说明这价格还不是很离谱，如果离谱的话。众人看了这价格都会扭头走人。
众人带着点兴奋，带着点忐忑，再推出一个大型的摇号机。
姜珊讲解摇号购房的规则，先摇号选择选房的次序，再按照号码一个个前去项目部选房。
这也是一个试探，如果摇号的人多。说明能承受这个价格买房的人也多，如果摇号的人少，那马上就要给予消费者折扣了。
公司员工引导着各个队伍的顾客前往摇号机前排队，特别说明如果没有购房意向的就请在一旁观礼。
人群中那些志在必得的购房者立马往前走，为了早点摇号买到自己中意的房子。有人直接超越那些之前大骂价格高的购房者。
这个购房者被插队，当即不满，说道：“急啥，我排在你前面。”
“哦，你刚才都说价格太贵，承受不住不买了。我要去买当然要走在前面。”
那个动摇的购房者被一阵抢白，反倒被这热抢的氛围给感染，大声地道：“谁说我不买啊，我就是要买，你给我排到后面去。”
说着一把站到前面去了。
这只是抢购人群中的一个小插曲，之前还大骂价格高买不起的人，被狂热的购房氛围一带动，当即也是急吼吼地跑过去排队摇号。
瞬间，购房者就排起了大长龙。
看到可观的排队人群，李学伟淡然地笑了，自己的判断没有错。领秀世家本来就是定位高端人群，高端人群的购买力那是相当可观的。
李学伟买的是豪宅，豪宅就应该有豪宅的价格，看来这一点购房者也认同。
姜珊他们看着潮涌般的购房者，脸上也是悄悄爬上了轻松的笑容。
看来，他们还真的小瞧了消费者的能力，18888元起步的房价大家都趋之若鹜，这就是江南市的购买能力最佳体现。
排在队首的人迫不及待地冲到了摇号机，他摇到了一个号码12号。他得意地扬了扬手中的号码，这代表他能第十二个选房。
这可是能挑到好房源的。
第二个人前来摇号，他竟然摇到了空号，因为购房者众多，只有一千一百多套房子，李学伟只安排了一千二百个序号，没有摇到序号的没有购房资格。
他们要想购房，只能重新排队摇号，或者等待着摇到序号的人出让他们购房的资格。
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第259章 收下膝盖（）
这人没有摇到号码，当即怒吼一声，“咋会这样啊，咋会这样啊，我�
![[转世·重生] 伏羲降临 作者:枫仔(起点2013-11-23完结)封面](http://www.9qudu.com/cover/noimg.jpg)
