重生之2006-第544章
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这就是来要支援了，陆恒若有所思的问道：“需要帮助吗？”
薛鸣行点点头，“需要资金，一个盈利性网站，而且还是独立的，一般不会选用租借别人的服务器，那不利于我们储存用户信息。前不久购买服务器之后，资金上就陷入了困难，这个我没法解决，只能求助集团。”
“那没问题，需要多少资金，你下来和赵京田小冰商量，尽可能的满足你的要求。还有其他困难吗，一并说出来，我能为你解决的，就尽力。”
薛鸣行想了想说道：“这确实有，我现在正犹豫网站正式上线后，后续的发展路线。一共两条路，一条走广告路线，借助互联网媒体，传统电视广告媒体，大肆宣传柚子二手车。另外一条是走上下游渠道路线，大批量的设置线下服务团队，在全国外围内建立服务网点，为网站用户提供线上线下的标准服务。”
他说的思路很清晰，在场众人只是一听就能明白。
不得不说当初陆恒招聘他的时候是选对了人，现在网站还没有上线运营，就已经想到了之后如何发展，颇有未雨绸缪的感觉。
听到这个问题，陆恒也不禁迟疑起来，他并不是互联网这一块的内行人士，如果仓促为薛鸣行定下发展路线，很有可能招致失败，这不是他想看到的。
于是，在薛鸣行抛出问题后，陆恒看向了其他人。
“在我们这些人中，既有从事实体行业的老人，也有涉足部分互联网业务的精英，对于鸣行的问题，你们有什么看法。都说出来听听，就当博采众家之言吧！”
众人面面相觑，现场有短暂的沉寂，不过在薛鸣行招呼两句后，也渐渐热烈起来。
“我觉得走深耕上下游渠道路线比较好！”唐昌渊缓声说道，看了一圈众人，见视线汇聚过来，便解释道：“走这条路线的话，跟集团一开始建立的二手车实体市场不谋而合。完全可以借助我们分布各地的4S店建立服务网点，可以省下大量的人力物力。”
赵根也赞同，“而且这样做见效非常快，也有利于成交量。对于互联网我了解不多，但是我想任何网站的发展壮大，都离不开成交量，只要成交量上去了，口碑自然就打出去了。”
“不，我倒是觉得广告路线更好！”廖帆持有不同意见，作为在场最年轻的高管，加上又是做网络销售的，他的看法另有一番视角。
“传统的企业发展侧重于盈利，但是网站运营不同，初期更多是烧钱积累用户的时候。用户如何积累？这是一个问题！但是已经有很多先驱给我们探明了道路，那就是大规模的投放广告，国人很喜欢跟风，广告则有煽风的能力，能够为网站上线一开始，就拉拢来一批基础客户。”
不得不说，年轻人的思维方式跟老一辈人有很大的区别，有人说是代沟，也有人说是见识事务的角度不同。
起码在廖帆说出这个观点后，与他年龄差距不大的田小冰站在了他这一边。
“我同意廖帆的看法，电视购物为什么那么火爆？淘宝为何受众多年轻人喜欢？这都表明传统企业的发展路线与互联网企业有所不同。聘请大明星代言柚子二手车网站，在各大卫视投放广告，再和诸多搜索网站达成战略合作，为网站初期运营引流，这样才能打下更扎实的基础。当然，这么做的缺点也很明显，那就是在没看到成交量前，就需要花费很庞大的资金。”
田小冰负责的是财务这一块儿，她的观点很自然的就会夹带上对财务的分析。
陆恒听了一圈众人的想法，然后询问了一下旁边的赵京。
“你觉得呢？”
第八百七十章 实力（）
赵京摩挲着光滑的下巴，对于其他人的目光似无所觉。
站在他的位置，早已习惯别人的等待目光，此刻落在身上，毫无压力，只是就那么静静的想着自己的意见。
陆恒也不催促，任由赵京思考，会议室的气氛从热烈慢慢冷寂下来，谁都知道总裁的话或许就是盖棺定论的结果。
半晌，赵京才幽幽的开口，只不过一开口并不是回答，而是问向了薛鸣行。
“薛总，对于网站的后续开发及运营，你有信心吗？”
薛鸣行一愣，旋即立马说道：“当然有信心，我的团队虽然不能说十年磨一剑，但是从去年成立到现在，大半年的磨合时间，早已经有了成熟的工作能力。对于后续开发毫无问题，运营方面有我盯着，绝不会出差错！这一点，还请大家放心！”
赵京嘴角一翘，双手一拍，“那还有什么好说的，既然大家又觉得深耕上下游渠道利于成交获利，广告推广适合积累用户，带来名气。为什么不能两者同时进行呢？”
薛鸣行脸上不由激动起来，如果真是这样的话，那对于网站发展就太好了。
参加会议以来，除了陆恒提问，就一直没有开口的张乘风说话了。
他担忧的看着赵京，“赵总，这样做是不是压力太大了些，不管是人力物力，还是资金投入上，双管齐下肯定需要很多。集团发展有着制定好的战略，如果太过倾斜资源，似乎不利于其他项目的推动吧？”
赵京看了他一眼，然后又看向唐昌渊，赵根、廖帆这些人，最后哂然一笑。
“或许你们还没有清晰的认识到恒成集团到底拥有多大的能量吧？”
众人皆是一愣，唯有陆恒在一旁微笑不语。
赵京蓦地从座位上站起来，走到陆恒身后一张空放的桌子边，上面摆着投影设备，他打开设备，一旁雪白的投影白幕上就缓缓出现一排排数据。
众人一眼望去，不由被那些密密麻麻的数字给晃花了眼睛。
赵京对陆恒点了下头，然后拿着激光笔照向白幕上的数字，红色的小点瞬间吸引众人的注意。
“这是我们恒成集团这半年的营业收入，一共是二十六亿八千一百九十六万，而带来的利润则是二亿八千万。”
众人纷纷倒嘶一口凉气，仅仅半年，就创下了这般大的营业收入！
与传统制造业不同，汽车零售业有他的特殊性存在，营业收入与利润差距是很大的。
这个很好解释，一辆价值百万的汽车售卖出去，取得的营业收入就是百万，但它带给4S店的利润可能知识他的十分之一，甚至更少。
在场众人都懂这个道理，所以并没有对营业收入转化利润太低表示惊讶。
他们惊讶的是利润竟然这么高，这才七月份不到，也就是说只过了半年而已。
半年就取得二亿八千万的利润，那如果是一年呢？
“这里面有相当大一部分来源于乔默、于红两人负责的配套部门。毕竟电子产品和低成本的汽车装饰配件，带来的利润是相当高昂的，不然也不会拥有如此多的利润。”
看到他们惊讶的样子，赵京解释了一句。
这也能从侧面解释，为什么先前不管是陆恒还是赵京，都对这两人不吝褒奖。
乔默、于红两人也是心怀激昂，只不过稍微克制了一些，对大家点了点头。
赵京继续说道：“这半年的利润，陆董并没有从集团账上划走，而是近乎于全部留在了恒成集团。目的则是支援我们先前定下的一年发展战略，也正是拥有这么庞大的资金，我们才能大肆兴建基础设施，于西南地区从原本十个4S店，扩建到了二十八个，并且脚步还在继续。”
“并且集团的造血盈利能力并不止如此，随着新建的4S店正式投入使用，带来的营业收入还在爆发式增加，转化的利润也会更多。”
“那么，你们可以想像，集团拥有这么大的能量下，支援薛总他的柚子科技公司同时走两条发展路线，并没有什么压力！”
一番话从赵京那不急不徐的口中说出，并没有什么慷慨激昂之色，但不知怎的，就是让大家心中都激动起来。
陆恒坐在首席上，微笑不语。
恒成集团自零八年四月份建立以来，一直到年末，带给他的利润也不过刚刚破亿。
但随着严格实施制定好的一年发展战略，规模数倍扩大，现在仅仅半年就带来了接近三亿的利润，不得不说，当初他为自己的决定感到自豪。
若是当时就好大喜功，拿着那一两亿就去胡乱花掉，或是投资其他产业，现在又怎会拥有崭新的恒成集团呢。
同时，他也暗暗坚定了短期不从恒成集团大笔拿钱的决心。
现在正是公司高速发展期，急需用钱，光靠银行贷款是不足以解决这部分问题的，还是需要巨大的现金流放在公司。
将这颗摇钱树养得更壮、更大，未来才会收获更多！
赵京挥舞着激光笔，一幅又一幅幻灯片播放过，将恒成集团现在的能量展现给在座高管看。
目的不言而喻，加深他们对公司的认同感。
良久，赵京放下激光笔，坐会自己位置上。
喝了一口水，他再看向其他人。
“那么现在，你们觉得柚子科技公司在网站上线后，可不可以同时走两条路线呢？”
薛鸣行面色红润的坐在后面，他没想到公司居然能有这般大的能量，按照这个造血能力，完全可以承担起网站初期的费用。
其他人也都纷纷点头，承认现在确实可以让柚子科技同时走两条路。
陆恒拍了拍手，将大家注意力吸引过来后，总结性的发言道：
“那么柚子科技的事情就这么定下了，既走上下游渠道建设，也搭配广告推广。尽可能的在一开始把网站名头打出去，给人留下先入为主的印像。不过有一点我得提醒鸣行，挑选代言人的时候，一定要把名单给我审核一遍。”
薛鸣行诧异的点头，没想到陆恒会有这个特殊要求。
其他人也是表示不解，难道老板还想来个潜规则什么的？
陆恒自不会对他们说，他深知后世有不少明星都陷入黄赌毒的新闻中。
若是网站不小心挑选到什么在后世劣迹斑斑的明星，那对于网站初期打下的良好名声，可谓是阵痛性打击。
明星代言也是一把双刃剑啊！
第八百七十一章 二手车市场（）
会议最后，眼看着距离天黑快了，陆恒便开始做总结性发言。
没有什么具体内容，更多是鼓励大家努力工作，集团会给他们优厚的回报。
现目前恒成集团还没拿出诸如期权一类的奖赏，即使有，陆恒也仅将范围局限在了赵京和赵根这两人身上，并且嘱咐他们不要外传。
所以陆恒口中的优厚回报，自然只能是年终奖这一类的奖励。
不过光是这样就够了，做实体行业的，你要说给人期权一类的奖赏，别人也只会认为你是在给人家画大饼。
可能薛鸣行会有某些想法，毕竟他所负责的是互联网那一块的业务。
但陆恒可不管，网站都还没上线，那些有的没的，就别多想了，以后再说！
会议结束，大家一起吃晚餐，这次可以喝酒，倒是能够尽兴一二。
陆恒也吩咐欧阳芳给大家安排了酒店住宿。
会议是会议，只能商谈一些重要的、大概的事情。
但是在会议上决定的某些事情，还需要具体的实施步骤，这些都是要一一商量好了，陆恒决定了，他们才能去做。
于是第二天，陆恒的办公室中，之前曾经参与会议的十六人，挨个挨个的进入了他的办公室，与他细谈工作细节上的问题、
像商务部黄小薇即将和长城汽车那边进行合作上的谈判，有一些东西，陆恒得叮嘱她。
又譬如网销部，廖帆如何扭转劣势局面，陆恒也要听他讲一个大概方针。
最重要的还有薛鸣行这边，陆恒也得和他商量着来讨论网站上线的具体事宜。
如此一一谈下来，又是两三天过去了。
一面嘱托着薛鸣行稳扎稳打，一面送他，陆恒站在煌化世纪大厦门口，看着薛鸣行坐上公司安排的车，逐渐消失在茫茫车流中。
转身上楼，欧阳芳又抱来了一堆资料。
“陆董，这是你要的六月所有4S店工作总结，另外，有关崇庆地区法兰国际车展的资料也在里面，我将其单独分了出来，待会你可以看一下。”
陆恒拿起一份资料，瞥了一眼，点了下头。
“你辛苦了，出去吧，我自己一个人看看。”
欧阳芳依言低眉顺目的退出办公室，将门带上。
看着厚厚的一堆资料，陆恒神情恍惚，一眨眼，六月份就这样过去了。
而他也从之前晃荡在大学和创世纪的倒忙不忙的生活变成了现在一天到晚泡在公司的忙碌商务人士。
