重生之2006-第26章
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我们可以不用谈了。”
“那个钱总，我觉得这种膜一千五实在太适合不过了。这铝合金轮毂你看是不是给我少点钱啊。咋们一人让一步，和气生财嘛！”
陆恒笑眯眯的看着钱总，仿佛他头上没有冒着细汗一样。3M太阳膜本就贵，有些4S店可是敢标价五六千卖的。而这种膜一般刚刚买车的人是不会选择的，让进货价贵点就贵点，反正也不会用到太多。
第39章 拿人手软（）
一件件装饰的价格被二人反复讨论，定了下来，写在白纸上。密密麻麻的占了整整两张A4纸。从上午十一点讨论合同方案，到定下所有的装饰价格，时间已经到了下午四点钟。
中午饭都是天利的员工从外面带来的，苦茶也是换了一轮又一轮，到后来直接就开始喝白开水。
每一个装饰的价格都关系到未来三年的双方利润，钱总更是锱铢必较，一分一厘都跟陆恒咬得紧紧的。也就是陆恒曾经做销售，对于价格谈判十分在行，换了一个人来，说不定就被钱总下套，几块钱的差距往往会演变成上万的利益收成。
别的不说，就是一瓶标价卖三十八的表板蜡，主要作用是保护汽车内饰，仪表板老化，同时还具有去污渍，使表面光亮艳丽如新的作用。听起来很有用，其实价格并不贵，成本也就在七块钱一瓶。
但市面上售卖都是二十左右，4S店里少了三十不卖。
这个东西对于4S店来说是日消耗品，用处颇大，陆恒就这个进货价跟钱总熬了很久，最后才达成十块钱一瓶的共解。
当陆恒写下方向盘套的价格时，基本上所有装饰都讨论完毕，以后可能会有一些新的汽车装饰出现，那时再做补充就是。
陆恒用纸擦了擦手心的汗水，将几页写得满满的纸递给钱总，疲累的说道：“钱总你看看，有没有不对的地方，如果没有的话，那么我就让人录入到电脑上，然后打印出来附在合同后面。到时候签字盖章，白纸黑字，具有法律效力。”
钱总也是一头大汗，苍首区的十一月底气温正好，不用开空调，经过一下午激烈的议价，实在是累得很。而且陆恒就跟个人精似的，明明签了合同后他会拿到十五万的回扣，却还是在一些敏感价格上寸步不让。
看了看，钱总表示没有意义。
陆恒站起来，伸出手握住了钱总那胖乎乎的大手。
“今天麻烦钱总了，合同打印出来后我会让苏总亲自跟你谈合作事宜，顺便把合同签了，今天就到这儿了。”
钱总解开一颗扣子，郑重的说道：“陆恒，我也不把你当孩子看，你的能力我是看得出来的。这份价格表是我们一点一滴的抠出来的，对我天利装饰公司是有利益的，但对苏总的广源大众却没有太大利益，我也不知道你会怎么说服苏总，我只想说我非常希望按照这个价格合作。希望你成功，到时候该给你的钱，我会亲自打到你的卡上。”
陆恒笑了笑，拿起桌面上的几张白纸，打开门对钱总示意不送，然后走出了天利装饰公司的大门。
钱大川站在楼上，隔着贴了隔热膜的玻璃窗看着走在大马路上的陆恒，嘴角扯了扯，然后疲倦的躺倒在柔软的大沙发上。
当陆恒回到广源大众4S店时，正好看见廖帆送一大组客户出门，足有八个人之多，男那女女，有老有少。
陆恒见了不仅没有避开，反而迎了上去，对着其中几个人就喊道：“袁哥，李老师，张姐，你们好啊！”
被叫到的几个人都纷纷跟陆恒打招呼，为首的袁哥是个颇有官威的中年大叔，对着陆恒说道：“小陆啊，之前就给你说了我要来买车，你怎么今天不在呢，我们这都要走了，你才回来。”
陆恒咧嘴一笑，见廖帆给他使眼色，问道：“实在对不住哈，今天小陆有点急事需要处理，不过我同事接待你们也一样嘛！毕竟你们是来看车的，对了袁哥你们车订好了吗？”
旁边的张姐笑道：“订了，订了两台呢。帕萨特和Polo。我和你袁哥订的。”
陆恒先是恭喜了一下，然后皱着脸看向那被陆恒叫做李老师的人，问道：“李老师，你不是也要买车吗，怎么没订车啊？”
李老师还没回答，袁哥就摆手说道：“老李，不是不订车，是你们没车啊！”
“什么车？”陆恒问道。
“捷达！”李老师说道。
陆恒皱眉，捷达。大众在中国是分为两个品牌的，一个是上海大众，以针对国人的审美为主，对大众汽车的外观都有一些微调。另外一个就是一汽大众了，他们造车更多的是注重德系车的传统，对外观改动不大。
广源大众代理的是上海大众，而捷达是属于一汽大众的品牌，并不属于上海大众，所以店里没货是很正常的。
拉过廖帆，陆恒问道：“李老师对捷达给出的价位是多少？”
廖帆看了看李老师，报出了一个数。
陆恒想了想，然后对李老师一群人说道：“大家来一趟也不轻松，肯定都是挤时间出来的，既然来了我们肯定要为大家服务到位。这样，你们先跟我进去坐一会儿，喝杯茶。”
袁哥问道：“坐也坐了一天，茶也喝了一下午，最主要的是老李的捷达，如果没车的话，我们可没兴趣待下去了。”
陆恒笑道：“袁哥，你放心。我既然叫你们进去，我就有办法给李老师一个交代。不就是一台捷达吗，是中配的吧，我有办法给李老师订到。”
“新车？”
“保证新车，出厂日期在今年之内。”
“那我们就进去坐一会儿吧！”
。。。。。。。
当这组八人团队的客户离开广源大众4S店时，大家早都下班了，苏伦离开时本来想找陆恒谈话。见陆恒正忙着，想到自己也要去接人，也没打扰陆恒。
所以当陆恒和廖凡坐在公司门口的台阶上抽烟时，店里面已经没有了任何人。
陆恒把手里的合同塞进廖凡怀里，疲倦的揉着脑袋，今天一天都在跟钱总斗智斗勇，不仅口干，心累，头也疼啊！
回到店里还与这群自己上周接待的客户谈了一个半小时，最后才敲定了合同，收下了一万块定金。
“陆恒，你真有渠道搞来捷达新车？”廖帆神色振奋的说道。
廖帆当然高兴，因为陆恒今天把自己的这一大组客户交给他来接了，在他努力下也确实成交了两台车，虽然价格不怎么样。后来陆恒谈下来的这台捷达，仍然是挂在他头上。
这样算起来，他今天就完成了三台车，只要明天还订两台车，他就能完成苏总提出的五台任务。至于那额外的两千块奖励，他倒是看在其次了。
自从听了陆恒那一席话之后，他就知道自己的定位了。那就是别看钱多钱少，先把业绩做出来，让苏总看到自己的能力价值，之后钱自然会多起来。
陆恒点头，靠在台阶上，也没说话，就听着廖帆自己自言自语。
主要还是说今天他与这些客户接触的内容，什么对车子的挑剔，对价格的不满意，在乎售后，想要礼品之类的。
当时间靠近六点钟的时候，陆恒扔掉了手里的烟头，站起身来。
“廖帆，把你的街跑借我用一周可以吗？”
街跑说的是廖帆那天开去见陆恒那辆摩托车，造型拉风，动力强劲，价格最少也要八九千。
廖帆愣了一下，然后问道：“你拿我的宝宝去干嘛？”
宝宝！
陆恒一阵恶寒，居然有这么个名字。
“你别管这么多，我肯定不是杀人放火，你只说借还是不借。”
要是平常，廖帆可不舍得，可今天陆恒可是把属于自己的三个准客户交给他了，这份人情不可谓不大。
他艰难而又不舍的点下了头，心中忏悔，宝宝不是爸爸不爱你，实在是拿人手软啊！
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第40章 吃货（）
下班之后的陆恒并没有第一时间回家，而是先去了趟菜市场，当他提着大包小包的菜回到家时，才发现父母居然都在家。
“爸，妈，今天你们怎么回来的这么早。”陆恒纳闷的问道，往常二人可都是在九点之后才回来，有时晚点甚至会熬到十一二点。
陈蓉看着儿子那一手提着的菜，爱怜的责怪道：“不是叫你不要买菜了吗？还去买，还有你去哪里了啊，怎么一下午都没见到你。”
陆恒心中一惊，一下午没见到他。说明父母是在下午的时候就回到了家里，那么没见到自己就是很正常的事，若是像以往一样随便说两句，估计父母也会相信。
只是，想到自己突然就将拥有一大笔钱，说不清楚来路的话，父亲母亲绝对不会接受。与其到时候百口莫辩，不如现在先打下预防针。
“妈，我下午可没去玩，这不广源大众那边开业一周，需要点兼职人员，我就去凑了个数，赚了点小钱。你看，这些菜都是我用赚来的钱买的，又新鲜又便宜。”
陈蓉高兴的将陆恒手里的那几袋子菜提进厨房，有些菜分类放在了老式冰箱里。
听见陆恒的解释，陆有成却是皱起了眉头。
陆有成不悦的说道：“去做什么兼职，现在高三是最重要的时候，你只需要好好复习，考个好大学才是最很重要的事。如今家里也不缺你那几个钱，以后别去了。”
为人好面，做事认真又较真，有时候又有点专治，这就是陆恒心中的父亲印象。
陆恒笑道：“爸，你就别担心我了，我保证给你们考个好大学。偶尔做做兼职影响不到我的，你看我平时不是回来得挺早的吗，对了你们还没回答我为什么回来得这么早呢？”
“什么叫为了我们，那是为了。。。。。。”陆有成呵斥，却被陆母打断了。
陈蓉看着儿子说道：“我们也不想回来得这么早，实在是因为店里的衣服都卖完了，待在那里也没用。”
“卖完了？”陆恒惊讶。
“是啊，最近天气转冷，来买衣服的女孩子特别多，店里倒是剩下了不少男装，可就是没几个买。我是决定把那些型号合适的男装给你爸穿，免得浪费了。”
陆恒没想到自己家的生意这么好，居然会有卖断货的情况出现，不过想到目前南街那边就只有几家服装店也稍微释然了。
其中固然有自己改变家里服装店销售对象的原因，也与目前南街的客观条件有关。
陈蓉站起来，开始系围裙，都六点半了，得做晚餐了。
“陆恒，你明后两天就自己在家吃了，我和你爸得上一趟市里去，进一批货。反正你现在做菜也挺好的，我也不怕饿到你，钱我还是给你放到橱窗上，记得拿哈。兼职的事，你还是听你爸的，我们不缺你那几个钱。”
陆恒点了点头，想了想，随即对父亲说道：“爸，你们还是准备去二叔家那边进货吗？”
“是啊，怎么了，有问题吗？”陆有成疑惑的看着儿子。
陆恒说道：“爸，我们家的经营方向改变了，不再以男装为主，自然不用去二叔那边了。女装的话还是在天南区那边比较好，不仅进货价格低，最主要的还是款式漂亮，时尚不落伍，而且质量有保证。天南区就是以女装批发为主，你们去那里准没错。”
陆有成和厨房的陈蓉对视了一眼，各自思考了一下都觉得陆恒说得对。
陆有成沉声道：“你说得挺对，可是不比你二叔那边，在天南区我们人生地不熟，很大可能会被别人宰肥羊。”
陆恒答道：“这个问题很简单，第一，你们也做了一段时间的女装，基本价格和利润你们也会计算，不会被敲竹棒太惨。第二，我们家是做长期生意的，他们要是不想断了我们这一条路，应该不会下太大的狠手。
最后，也是最重要的一条，觉得价格贵了，你们就报二叔的名号。”
陆有成听了觉得很有道理，心里接纳了儿子陆恒的想法。
至于陆恒说的报二叔名号这回事，其实还真有很大用处。二叔就是靠服装起家的，如今虽然不算有多大家产，几百万总是有的，而崇庆市这边的服装市场，他都很熟悉。别人也愿意卖他�
