重生梦想花开-第198章
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说真话，王强还真没什么底价，如果非要说，就是便宜点，他想了想道：“暂时没有，要不我让公司做个方案出来传真给你们，然后明天再继续谈？”
斯科特。戴维斯很霸气道：“不用，明天我让米雪儿亲自来你们公司一趟，王，只要你和我们联合包裹合作，我敢对你许诺，绝对给予业内最优惠的服务价格！”
王强从未享受过如此被人尊重的服务，小到接听员，上到董事长，全员出动只为了拿下自己这个客户？他已经不知道该怎么拒绝对方的好意，只好道：“好。”
斯科特。戴维斯哈哈笑道：“希望能够和你达成合作。”
王强笑着回应，“我也希望。”
实际上他已经被联合包裹打动了，心里在想，只要联合包裹业务价格稍微再降低一点，就答应合作。
和谁合作不是合作？
为什么不挑选服务态度好点的？
虽然王强还不知道现如今的联合包裹在物流服务上质量究竟怎样，但光从米雪儿、斯科特。戴维斯两位公司高层亲自打电话，又表示赶往中国来商谈事务，足以看得出合作的诚心了，他心里第一次偏向了该公司，而不是之前犹豫不决要在联邦快递和联合包裹之间挑选出一个合适的合作伙伴出来。
明天看看吧，看看米雪儿。约翰逊会给出什么样优惠的条件再做决定。
第302章 巨优惠条件（第三更）（）
翌日，阳光明媚。
按照王强的设想，米雪儿。约翰逊醒过来再坐飞机来尚海，最起码也要到晚上十一二点才到。
可让他讶然的是，下午四点钟左右，米雪儿和她的团队便出现在了国兴贸易公司门口。
难道她凌晨一点钟就飞过来了？
要知道昨晚结束通话美国时间都已经凌晨十二点多了啊。
然而按照飞行时间来推断，差不多就是那个时间点。
办公室里。
看着一脸疲惫的四五美国人，王强心情有点复杂，同时又有点吃惊。
复杂的是这些人为了业务可以拼命到如此。
吃惊的是眼前的米雪儿。约翰逊看上去竟然才二十四五岁，她个子大概一米七样子，身材非常丰满，典型的美国甜妞类型，并不算特别漂亮，但光看面容让人会不由自主产生好感。
“米雪儿小姐，劳烦您大老远飞过来。”王强说了一句客气话，把刚才泡的咖啡一一给众人端过去。
“谢谢。”
“你真年轻。”
“公司也很棒。”
几个联合航空的业务团队人员一边道谢，一边展现出美国人喜欢夸赞别人的一面。
王强笑着回了几句。
米雪儿。约翰逊穿着职业女式西装，刚刚到膝盖的直筒裙和黑色丝袜，她抿了一口咖啡，露出甜甜的笑容，幽默了一句，“亲爱的王先生，老板给我们下死命令了，要是谈不成你的业务就不用回去了。”
王强反过来逗趣了一句，“想留下你得看中国民政部门欢迎不欢迎了。”
其中一名二十七八岁的白人妇女呵呵笑了一声，“你真幽默。”
另外个中年棕色人种男子也笑道：“一般幽默的人情商比较高，我们今天业务应该会谈的非常开心。”
又一顶高帽子。
寒暄了几句，没有立刻谈业务。
其实王强明白，他们是在放松自己的心情，然后接下来好谈业务，毕竟客户心情愉快和抱着警惕心理谈的结果，完全会两样，只是他有点想不通，自己业务规模不大，用得着对方这样兴师动众吗？
不知道米雪儿。约翰逊是不是知道他心里所想，坦诚道：“我们公司一直想进军中国物流市场，只是成果并不太好，但即便这样，我们还是没有放弃，一旦有机会和中国公司合作，尽可能想谈下来。”
王强点点头道：“我知道了。”
说起这个，他想起了联合包裹在中国的尝试举动，根据蒂芙尼的高层杰克介绍，联合包裹1988年便在中国设立了办事处，而且王强还知道，一直在中国没有太多拿得出手成绩的联合包裹，在2001年，更是挑战性地和阿里巴巴合作，正式与阿里巴巴旗下在线批发电子商务平台“全球速卖通”结成战略联盟，然后一举在中国打响了知名度。
“好了，接下来我们谈谈业务？”米雪儿。约翰逊道。
王强在她对面的椅子上坐下来，点头道：“好。”
米雪儿。约翰逊介绍道：“之前史密斯和你说过的价格，是我们公司给给予最低的价格。”
王强蹙了蹙眉，看来没希望再压价格了，他惋惜地说了一句，“太贵了。”
“但是。”米雪儿。约翰逊峰回路转般地来了一句，“您可以成为我们UPS的贵宾客户，我们对于大客户一直以来都有折扣，一般最低能打八折。”
八折？
省了两成运费啊！
王强心中一喜，不动声色想要继续压压价，“只有八折吗？”
米雪儿。约翰逊丝毫没有被他压价的举动惹得任何不愉快，相反还笑得很甜道：“如果是别人肯定最低八折，只是老板吩咐过，您是最尊敬的客户之一，我们最低能给到七折的服务。”
又压下去一成成本，王强不知道对方底线在哪里，想要再尝试压价，“还能再低点吗？”
“不能了。”这回米雪儿。约翰逊回答的很干净利落。
其他人都没有说话，只是看着两个人交流，毕竟主导这件事的还是米雪儿。约翰逊。
王强刚想再说上两句压价。
米雪儿。约翰逊便滔滔不绝展示了强大的业务水平，“如果只是这样肯定打动不了您，所以我们来的路上便商量过，愿意给予你其他方面的便利。”
王强来了兴趣，“哦？你说说。”
“是这样，我们一般走邮政清关。”米雪儿。约翰逊介绍道：“别的公司不论是口岸快件还是邮政清关，都需要客户先支付关税和增值税等等，而我们走的是邮政清关，除了帮你搞定报关、报险、保险等业务外，还能提供关税预付、分税预付、海关罚款等等服务，然后服务费用可以一季度一结。”
七折外，还邮政清关预先支付关税、分税、海关罚款？
这待遇简直没谁了啊！
最关键一点，服务费用可以一季度一结！
要不是刚才看过米雪儿。约翰逊等人的身份证明，王强差点都要以为遇到骗子了。
不过他心里明白，联合包裹之所以这么做，不是因为自己是什么大客户，而是看中中国市场，一直想要开疆裂土。
这点在快递物流行业一点都不奇怪，比如说联邦快递，曾经为了拓展业务，一下子购买了33架达索尔特鹰飞机运输包裹，结果营业26个月时间亏损了近三千万美元，欠债主近五千万美元，当时联邦快递都处于随时可能破产的险境，而对方只是为了扩展业务。
很明显联合包裹打的一样的主意。
想以最优惠的价格，打通一条条拓展中国物流市场的路，并且按照王强分析，这个价格联合包裹应该没有亏本，只是前期需要垫资一点点进去。
不过这个价格即便没有亏本，里面估计也没什么利润了。
不由得，王强想答应了。
毕竟联合包裹诚意满满，派遣了业务拓展部主管千里迢迢飞过来，米雪儿。约翰逊昨晚还可能没睡好觉，该公司董事长又亲自打电话关心。
毕竟联合包裹给出的条件优惠到让人无法拒绝的地步，服务方面也能给予别的快递公司给予不了的。
米雪儿。约翰逊见到王强久久不语，试探道：“你觉得怎么样？”
众人都望了过来，包括陪同王强谈生意的国兴贸易法务部经理陈雪敏及一众法律人士们，他们都了过来。
第303章 签订合同（）
怎么样？
这么优惠的条件打着灯笼都找不到啊。
要是谁碰上这么好的事情还会拒绝，王强只能说一句对方脑子坏了，他毫不犹豫道：“很好，我们拟定个合同出来，然后签约？”
米雪儿。约翰逊立刻道：“好，不过我有一个条件。”
“什么条件？”王强有点疑惑，照理说到了这一步，合同拟定出来，一签就完事了，怎么你们还开始要和我谈条件了？
米雪儿。约翰逊组织了一下语言，“关于合同期限这方面我希望三年一签，并且在同等条件之下，我们拥有优先续约权。”说到这里，她笑了笑，脸上出现两个淡淡的酒窝儿，“我们公司很看好贵公司业务，相信三年以后规模会更大。”
“谢谢，这个没什么问题。”王强轻松地答应下来。
“但我的条件并不是如此，这只是合同里面最基本的条款。”米雪儿。约翰逊很认真道，她端起咖啡杯，修长地左腿轻轻搭在右腿膝盖上，显示出一副很优雅地姿态，然后继续说下去，“像最低合同款之类的待会让我的团队和你们公司商量便行，我在这里要说一个可能比较过分的要求，不知道贵方能不能答应。”
比较过分的要求？
难道你还要吃了我不成？
听到这话王强有点逗乐，不过没有瞎许诺承诺什么，瞧了一眼法务部经理陈雪敏，递了个眼神过去，大概意思是帮我把把关。
毕竟有些东西会涉及到专业的法律。
包裹之类从美国发件出来，遵守的肯定是美国法律。
但那是包裹出关之类的，进入中国以后要遵守中国法律。
而合同并非如此，跨国合同绝大多数时候，遵守的都是国际私法领域，因为一旦出现违约情况，肯定是要选择国际仲裁和诉讼。
只不过当事人有很大的选择权，在没有选择的情况下可以适用最密切联系原则来确定。
最密切联系原则，也叫最强联系原则，重力中心原则，是指法院在审理某一涉外民商事案件时，权衡各种与该案当事人具有联系的因素，从中找出与该案具有最密切联系的因素，根据该因素的指引，适用解决该案件的与当事人有最密切联系国家或地区的法律原则。这些因素通常包括当事人的出生地、惯常居所地、住所地、行使政治权利或从事业务活动的场所以及个人的意愿等。
所以条款谈妥的话，合同方面不用太担心。
陈雪敏是个专业的商业律师，精通本国法律和国际私法等多项法律，好歹是王老板亲自招募来的精英，她不着痕迹点了下头。
见状后，王强伸手道：“请说。”
米雪儿。约翰逊对着旁边的中年白人男子招招手，那名白人男子从包里拿出一份类似方案的文件递过来，她接过看了一眼，确定没什么问题，才对着王强说道：“是这样，既然签合同的话，我希望我们能举办一个比较大型的公开签约仪式，贵方邀请点中国比较著名的媒体过来参加签约仪式，然后以纸质媒体、电台新闻等方式传播出去，我们双方进行了签约。”
王强呃了一声，摇头拒绝道：“这样不太好吧？”
才多少合同款，还要我给你举办公开签约仪式？
邀请媒体要花钱，比如电视台的编导、摄像，省级、中央级和地方主要媒体，一般不能少于500元/每人，如果需要长篇报道、省级电视台专题节目等等，还要单给，一般不少于2000元。
要是中规中矩给这点钱，估计纸质媒体能给你发三百字就不错了，想带有宣传性质的签约仪式邀请媒体，肯定要另塞钱，而米雪儿。约翰逊的意思，肯定需要不止一家媒体，少说十几家要的，这里面要花不少钱，王强有点不乐意。
米雪儿。约翰逊收敛起笑容，很认真道：“或许你觉得合同款比较小，所以不想举办签约仪式，但公开签约仪式的合同款我们可以虚报，也确实，我们一开始来的目的就是虚报一些合同金额，至于为什么，我很明确告诉你，是因为我们联合包裹想在中国打响知名度。”
王强知道联合包裹想打响知名度，可他不愿意自己掏钱办这种事，还是婉拒道：“我还是觉得没必要。”
米雪儿。约翰逊蹙了蹙好看的柳叶眉，一甩金发道：“拜托了王先生，召开签约仪式的资金、场所所用资金，我方都会解决，只要贵公司愿意配合我们，对外虚报一些合同金额，夸大点合作项目数量就行了，好不好？”
你早说啊。
不用我花钱的事，我不答应干嘛？
王强谨慎道：“各方面都你们来？我们只要人员出席？”
“对。”米雪儿。约翰逊肯定道。
王强毫不犹豫道：“好，我答应了。”
刚开始打死都不答应，现在这么爽快答应了？米雪儿。约翰逊�
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