天空城主-第14章
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她原本以为这次来的会是玛尔总管，并特地为此做足了准备。
玛尔总管不但跟她爷爷有着不错的交情，并且在这之前就已经透露过口风，表示纱线的价格虽然肯定会涨，但上涨的幅度却是可以商量的。
这其中的意思还不明显吗？简单点说，就是只要能给出足够的好处，那么玛尔总管完全可以利用自己的职位优势，在价格方面给雷鹰城一点优惠。
对方身为负责跟一座城市交易的总管，这点权利还是有的。
所以艾琳早就已经想好了应该怎么对付玛尔总管，甚至都已经跟洛奇打好了招呼。
可现在是怎么回事？原本满口答应了爷爷的玛尔总管为何没有出现，来跟雷鹰城交易的，为何换了一个人？
这种变故，让艾琳措手不及，甚至在一时间不知道应该如何应对了。
但好在沃斯就在她身边！
“可是沃斯前辈？”
蔚蓝商会这些人刚刚来到近前，为首之人就率先开了口。
“正是，不知阁下是……”
“在下贾西，是蔚蓝商会新任命的总管。”
开口的人名叫贾西，看起来四十岁左右，但两边的鬓角却已经略显灰白，脸色看起来也不太好，只不过说起话来到始终笑容满面。
“沃斯前辈，在下可是从玛尔总管那里听过您的不少事迹，前辈当年可是叱咤风云的大人物啊！”
一番简单的自我介绍后，这个新来的贾西总管就跟沃斯聊了起来，而沃斯自然是谈笑风生般应对自如，单从两人此时此刻的表现来看，丝毫瞧不出他们是第一次见面，反倒像是多年的至交好友。
等到一番寒暄过后，沃斯、贾西、还有呆若木鸡的艾琳就坐上了同一辆马车，直奔城主府而去。
“沃斯前辈，这次的交易，还要多劳前辈在城主面前美言了。”
坐着马车前往城主府，贾西和沃斯一直聊着，并很快就聊到了这次的交易上。
可听到他这话的沃斯却是笑了笑，然后就边摇头边说到：“贾西总管，这次老夫可插不上嘴，现在老夫已经不是雷鹰城的财政了。”
“哦？”
此话一出口，贾西就是一愣，很明显他并不知道这件事，然后就问道：
“沃斯前辈，雷鹰城现在的财政官是……”
“艾琳，快来见过贾西总管。”
说话间沃斯就看了艾琳一眼。
“贾西总管，你好。”
被沃斯叫到，艾琳这才回过了神，然后就赶忙向贾西问好。
其实从刚才到现在，艾琳一直有些心不在焉，因为她一直在想为什么？为什么突然之间来和雷鹰城交易的人就换了？
是意外吗？
艾琳认为不可能，在纱线价格上涨的这个关口，不可能出现这种意外。
是巧合吗？
蔚蓝商会决定让贾西来负责和雷鹰城交易，这仅仅只是一个巧合罢了，实际上跟纱线价格上涨这件事完全没有关系？
艾琳觉得同样不可能，要知道雷鹰城就算再小，也终究是一座天空城，也必须是要总管一级的人来负责交易才可以，所以蔚蓝商会不可能轻易更换负责人。
再者说玛尔总管此前已经跟爷爷有过联系，如果知道自己会被换掉，对方怎么会满口答应爷爷的要求呢？
所以想来想去，艾琳就只想到了一种可能——爷爷被骗了！
玛尔总管虽然在之前满口答应了爷爷的要求，可实际上都是在骗爷爷，对方可能早就知道这次来雷鹰城交易的不是自己，但却没有告诉爷爷，这才有了今天的一幕！
这个结果，实在是让艾琳有些难以接受，她怎么也没想到英明一世的爷爷会在这种事情上翻阴沟船，会被一个小小的总管给玩弄了。
想到这里，她就忍不住看了沃斯一眼，然后就发现爷爷神色如常，依旧在和跟贾西谈笑风生。
这时候的沃斯，正在向贾西介绍艾琳：
“这是我孙女，现在她才是雷鹰城的财政官。”
“哦？”
沃斯的话让贾西露出了恍然大悟的表情，随之就看向了艾琳。
仔细打量了艾琳一番，贾西含笑点了点头，虽然没有多说什么，但其目光中却不自觉的闪过了一些东西。
与此同时，艾琳则下意识的皱了皱眉，因为在贾西打量自己的这一瞬间，对方眼中闪过的东西，突然让艾琳感觉有些恶心。
不过大家都是聪明人，老奸巨猾的贾西很快就有跟沃斯聊了起来，而艾琳也恢复了原样。
这一路上，贾西和沃斯始终在闲聊着，像极了一对老相识，而艾琳在知道此前的准备已经全盘作废后，就开始尽力的参与到谈话中，并且几次想要将话题转到纱线交易这件事上。
她想要借此机会探听一下贾西的口风，好让自己在之后的谈判中有个准备。
可不知道为什么，在得知沃斯不是财政官后，原本主动提及此事的贾西却对此事闭口不谈了，即便艾琳好几次都主动提及，他也只是随口应了几声就将话题转移到了其它事情上。
从港口到城主府的路程不算近，但也终究是有尽头的，所以一直到马车停下来，艾琳的努力都没有成功，始终没有探明贾西的口风。
这个结果让艾琳心中越来越没底，因为凭她的经验来判断，贾西这种表现可不是个好兆头。
而马车到达城主府后，艾琳就带领贾西一同去见洛奇，至于沃斯则和此前说的一样，并没有跟着。
“城主大人，这位就是蔚蓝商会的总管，贾西总管。”
带着贾西来到城主大厅后，艾琳见到了早已在大厅中等候多时的洛奇。
不过当艾琳介绍完贾西，然后朝着洛奇看去时，就发现自己想象中一样，洛奇脸上充满了惊讶和不解。
很明显，洛奇也被出现在眼前的贾西给弄蒙了，因为他和艾琳一样都认为来的会是玛尔总管，毕竟玛尔总管已经代表蔚蓝商会跟雷鹰城交易很长时间了，怎么今天就突然换人了？
这下麻烦了……
看了一眼站在面前的贾西，又看了看他身边表情略显尴尬的艾琳，洛奇就知道事情可能起了变化！
不过他的反应到也还算快，脸上的惊讶和不解很快消失，转而就对贾西总管笑着说道：“贾西总管，这一路辛苦了。”
“多谢城主大人厚爱。”
冲着洛奇微微施礼，贾西一看就是见过大场面，很清楚在面对一位城主时自己应该有怎样的言谈举止。
这之后，洛奇就跟贾西简单的寒暄几句，然后便进入到了正题。
“城主大人，这次纱线的价格，要上涨三成。”
贾西和洛奇之间的正事，自然就是有关纱线的交易了，而贾西一开口就直接开门见山，告诉洛奇纱线的价格不但要张，并且要上涨三成！
三成！
听到这话的洛奇倒吸了一口凉气！
这个涨幅不但大大超过了他的预期，甚至超过了雷鹰城能够承受的极限！
第二十四章 谈判（）
纱线价格，竟然要上涨三成！？
即便是洛奇早就知道了这件事，可当他听到三成的涨幅后还是倒吸了一口凉气，因为这个涨幅不但是远远超出了他的预期，更是直接超过了雷鹰城所能够承受的极限！
而如此高幅度的提价，一下就打乱了他原本的计划。
按照他原本的设想，是希望将研究所内找到的中型魔法石全部卖掉，然后再用这笔收入来抵消纱线价格的上涨，以此来维持这一季度的收支平衡。
根据洛奇的粗略顾忌，如果他将手里的魔法石都卖掉，那么至少也可以赚到两千金币，而雷鹰城每个季度购买纱线的花费都在两万金币左右，也就说即便纱线的价格上涨了足足一成，他也还是可以通过卖掉魔法石的收入来进行平衡，进而让雷鹰城的财政减轻些压力。
可他万万没想到，蔚蓝商会竟然一下子将纱线的价格上涨了三成之多！这也就是说，原本雷鹰城只需要花费两万金币来购买纱线，但这一次却需要花费两万六千金币！
足足多出了六千金币！
这么多的钱，别说是卖掉几块魔法石，就算把洛奇也给买了，也凑不够啊！
所以在贾西的话音结束后，洛奇就忍不住皱起了眉头，脸色也变得越发难看。
“贾西总管，纱线的价格为何会上涨这么多？”
当洛奇眉头紧锁时，将贾西带来后就站在他身旁的艾琳开了口，艾琳的身份是雷鹰城的财政官，根商会谈判这种事本就应该她来负责。
“城主大人，在这件事情上，我们商会也是逼不得已啊。”
看了艾琳一眼，贾西的脸上就出现了无辜的表情，然后就冲着洛奇说到：“大人可能听说了，最近苍狼城正在打仗，全城的物资都被管控了。”
“实不相瞒，这次商会为了能按时将纱线运来，在苍狼城内可是花费了大力气才做到的，所以城主大人，这个价格实在不是我们能控制的。”
面对洛奇，贾西表现一脸无辜，只不过他这些话听起来有些道理，可是仔细一琢磨却都是些废话。
苍狼城在打仗不假，可就算因为打仗而要控制物资，也不可能控制到纱线这种物资上，纱线又不是战略物资；况且蔚蓝商会不是普通老百姓，他们是商会，难道因为总部所在的城市在打仗就不做生意了？
这显然更是不可能。
所以战争或许真的导致了纱线价格上涨，但涨幅绝对不可能如此之多，归根结底还是蔚蓝商会在用战争当借口故意提价！
这一点艾琳最清楚不过，因此就又开了口：“贾西总管，苍狼城的战事我们确实有所耳闻，但这个价格却是太高了，我们实在接受不了。”
“艾琳小姐，这种事情不是我们商会能够决定的，我们也是逼不得已……”
从这之后，艾琳和贾西之间就开始了唇枪舌剑，两个人在价格涨幅这件事上你来我往的争论不休。
与此同时洛奇则一言不发，他静静坐在城主的位置上，俨然是成为了一个旁观者。
身为雷鹰城的城主，讨价还价这种事可不是他应该干的，他只需要等到艾琳跟贾西谈出一个结果后，点头或者摇头就行了。
而在旁观的过程当中，洛奇也是对艾琳有了更加深刻的印象，这个看起来只有十七八岁的少女，让他不得不暗挑大拇指。
别看艾琳的年纪小，但在谈判的过程中却是一点都没有胆怯，并且非常有技巧，从一开始就没有在价格是否应该上涨这一点上浪费时间，而是在上涨的幅度上讨价还价，这一点做的非常明智。
因为从贾西的表现上来看，蔚蓝商会这次是必然会将纱线的价格涨上去，所以艾琳就不再此事上浪费时间，而是直接把重点放在了上涨的幅度上，希望把上涨的幅度压下来。
显然，她对这次的谈判早就有了目标，并且目标非常明确。
只不过艾琳的对手却也不是善于之辈，贾西绝对是一个老奸巨猾的商人，不但在谈判的技巧上无可挑剔，更是牢牢抓住了一个重点，那就是在蔚蓝商会和雷鹰城这两者间，蔚蓝商会才是强势的一方，雷鹰城必须从他们手中购买纱线和粮食！
也正是抓住了这个要害，所以无论艾琳多么努力，贾西就是不肯退让半步。
“贾西总管，半成，纱线的价格上涨半成是我们能够接受的极限了。”
艾琳眉头紧锁的看着贾西，说出了雷鹰城所能接受的底线。
只不过她虽然这么说，可却并没有说实话，因为据她所知洛奇所能接受的底线是一成，也就是说她依旧给贾西留下了讨价还价的空间。
这就是谈判的技巧，谈判不是要争，而是要让，你让我一步，我让你一步，这样才有的谈，艾琳明显懂得这个道理。
可惜她的话说完以后，贾西就直接摇了摇头：“城主大人，艾琳小姐，将纱线的价格上涨三成已经是我们商会的底线了，我实在没有办法。”
“贾西总管！”
贾西的态度让艾琳实在是忍不住了，她万没想到对方竟然死活都不松口，这明显就不想谈的态度！
“好了……”
正当艾琳准备再度开口的时候，一直未曾开口的洛奇却突然说话了，只见他看了艾琳一眼，示意她不要继续说了，然后就看向了贾西。
“贾西总管一路劳顿，今天就先到这里吧。”
说完这句话，洛奇就对艾琳说道：“艾琳，你送贾西总管去休息，不要怠慢。”
“是……”
答应一声，艾琳就和贾西一起离开了城主大厅。
看着两人离开
