偷香完本-第239章
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人的惯性让人对接受新事物有排斥，但只要合理引导，让他们接受了，反倒会对新事物产生依赖。
这本是商家常见的问题。
见三人都是不以为然，只是碍于情面不好直说，单飞倒是意料之中，他从袋子中取出夏伽蓝准备好比例的黑豆、皂荚道：“还请吴管家将这两样研磨成粉，去筋筛细后给我。”
吴管家暗自挠头，不过还是依言去做。
药园各种研磨药具均有，做这件事并不复杂。
单飞又取糯米、桃仁、杏仁之类的东西出来，交夏季常去处理研磨。
夏季常暗自困惑，搞不懂单飞的想法。
在他看来，如果真要做洗手、洗面方面的东西，皂荚粉末即可，这东西简单方便，一洗了之。在夏季常看来，单飞研磨这些配料，完全像在配制药剂，和洗漱又有什么关系？
只是夏家欠人家的恩情一辈子都是无法还清，单飞既然吩咐了，夏季常暗想就算这少年胡闹，他也陪其胡闹好了。
单飞又将袋中的茯苓，白芷什么的交给夏伽蓝处理，见佳人满是好奇的样子，单飞笑道：“你记好此中的比例配方，我只教一次的。”
夏伽蓝却不像吴用和父亲那样想，她亲眼见过少年的手段，这些日子来，见少年做什么事情都是干脆利索的，暗想单飞这么做肯定是有深意，咱不懂，就要多观察、多记忆才好。
三人好一阵忙碌，终于按照单飞的吩咐将研磨晒干后的粉末交给单飞。
吴管家递回黑豆和皂荚的研磨之物，还是细心分开。
单飞随手将其混在一起，又取了冬瓜浆汁将三人研制的药粉随意混合搓成团子，又让夏伽蓝拿到日头下去晒。
吴管家见状暗自摇头，他本以为要开饭呢。
单飞见三人都是困惑的模样，心中好笑，他要做的东西叫做澡豆。
这东西眼下造价略贵，但只要调整配比，以大豆、皂荚为主要的材料，适当的调整其中的药材比例，就能做出多种洗涤产品，可说洗衣、洗面、护肤养颜三效合一。若是在丹阳城推出的话，单飞断定，这东西会比包子、馒头还火爆，很快就会成为天下百姓、尤其是女人的必须产品！
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第329节 商机广阔（）
这时候还没什么肥皂。
秦汉时期，除帝王豪富拥有的秘术外，寻常的洗涤用品可说是极为简陋，皂荚算是主流用品。
单飞到了这个世界后，其实早就留意这点，他记得澡豆这东西恰恰是兴起魏晋，兴旺在隋唐。
在魏晋时期，上至帝王将相、下至走卒贩浆之流，这东西绝对算是必备之物，就算是和尚都是随身携带。
而且因为澡豆尽是食材和药材所配，主料是豆材，可说是绝对天然无害的健康用品。
相传东晋的王敦——也就是孝子王祥的后人，在被人选为驸马后，因为没见过这东西，如厕后见丫环送上这东西给他洗手，只以为是方便后要补充下肠胃的空虚，径直吞下去后大赞美味，倒惹得一帮丫环好笑。
不过王敦吃了这东西后也没什么后遗症，只是想要造反，可见澡豆吃下去后问题也不是太大，甚至可当药补呢。
在单飞那个年代，女人为美，所用的化妆品多是人工合成，美是美了，对身体的副作用亦是极大。不少女人在中毒后终于明白什么“若为爱情故，性命皆可抛”的不妥，痛定思痛后兴起了复古之风，对澡豆这种古代的发明，反倒用的很溜儿。
单飞不是女人，亦不明确澡豆的配方，但对澡豆中的两种主材——大豆和皂荚，他自然知道。
如今他医理已精，只需明理下药即可。他知道白芷可以祛风止痒，桃仁、杏仁能够滋润皮肤，茯苓更可利水除湿，人体皮肤本可和外界进行微循环交换，以此常来洗手洗脸，皮肤的光润可想而知。
这东西市场大，商机广阔，魏晋隋唐时广为流传可见一斑。
单飞遥想着未来的远景，嘴角带笑。他做这东西之前，早将从产到销的一条龙服务想个明白。
可夏氏父女和吴管家均是面面相觑，一时间无语。
等澡豆微干，单飞拿起一颗交给夏伽蓝道：“试试吧。”
“啊？”夏伽蓝看了那东西半晌，一时间不知道怎么来用，才要吃下去，单飞阻止道：“洗脸用的，亦可洗衣。”
夏伽蓝暗自奇怪，心想若只是洗脸，只要皂荚就好，何必这般费力？
不过单飞吩咐，她自然照做。
正好她在药园劳累半天，脸有尘泥，捧盆清水后湿了纤手，佳人用澡豆微搓在手心，嗅了下，只感觉有微香拂面，让人神清气爽。
澡豆研磨细腻，用在脸上很是滋润，着实有种不一般的感觉！
等用水对秀容稍加清洗，夏伽蓝那一刻只感觉精神振作，疲惫尽消，见三个男人都在望着自己，夏伽蓝微有羞涩。
这时阳光斜落，照在伊人的脸上，闪着淡淡的柔美光泽。
“这东西，效果比皂角好很多。”吴用毕竟有些眼力，见夏伽蓝不过用颗澡豆稍微清洗就如芙蓉出水般，知道夏伽蓝有小家碧玉的俏丽是一方面，最重要的是此物的去污能力绝对强悍。
“我明白了。”夏季常神色振奋道：“单大人果然高明。”
单飞反倒一怔。
夏季常道：“《本草经》有载，白芷长肌肤，润泽颜色，杏仁亦润肌肤，附子可灭疮伤痕，而茯苓可消水气积聚面部所致的面色黧黑、面色不华。单大人蕴高深的医术于日常，让人洗面亦可滋润皮肤，调理身体，实在妙不可言。”
见单飞微笑不语，夏季常激动道：“想古时扁鹊曾言——病在腠理，汤熨可及；病在血脉，针石治之；病在肠胃，还有药石可达，但病在骨髓，则无法可施。古人讲求治病未萌，单大人深得此理，以常用之物防病于未然。这东西兼有洗面、治疗功能，若是流传开去，对世人实在功德难言。”
我只想赚点钱。
单飞不想夏季常将这东西上升到非一般的高度，倒是意料不到。但他转瞬又想，如果赚钱还能帮人，那实在是经商的最高档次。灵机一动，单飞道：“难得夏掌柜深明此理，你以后对别人推广此物时，可要记得这些话了。”
见夏季常说过就忘的样子，单飞微有失望道：“在夏掌柜看来，这东西可卖得？”
“当然卖得！”
夏季常不等回答，夏伽蓝一旁早道：“这东西洗面兼治病于未然，一举数得，去污又强，省事方便，用起来还很舒服，比皂角的味道好很多，好处多得不得了……”
夏伽蓝数着手指赞道，只感觉单飞能做出这东西简直是个天才。
“丹阳的世族女子……不是，就算是男人，恐怕都会喜欢用这东西呢。”
夏伽蓝提及这点时，脸色微红。
单飞知道秦汉时代，男人好美亦是成风，听说曹操有个干儿子何晏比女人还要美貌，又注重仪容的修饰，一张脸比女人的大腿都要白，因此惹得老婆气得不得了。
不过不管男女，能成为澡豆的主顾就好。
回到邺城，向何晏这小子推荐一下澡豆，赚他一笔，单飞暗自盘算。
吴管家终于醒悟过来，一旁赞道：“方才我还感觉若是洗面用皂荚就好，这等成本造价稍高，可伽蓝说的不错，这些若是用在世族大家，绝不愁去卖，眼下……只要……找几家信得着的世族无偿先用，让他们帮忙推广，绝不愁卖了。”
众人方才还是对此事持怀疑态度，但仔细琢磨下，却感觉这件事实在妙不可言。
夏季常、吴管家和夏伽蓝的见识比莲花、乌大娘她们自然要开阔很多，慈济堂经营多年，在丹阳多接触世族大家，他们知道这东西对寻常百姓造价或许贵了些，但对世族大家来言，绝对不算事！
而且人不常病，但这东西常年必备，所需极大，消耗的药材自然也多，对药园的开拓又是一个促进。
如此循环反复，慈济堂只凭这方面的生意，只怕就远超过治病的收入。
夏季常心中激动，早将单飞给的配方默记在心，顺便将方才赞美单飞的话语加以润色，决定就拿这些话当作宣传语。
不过这配方，自然是慈济堂的独门秘方。
再加深思，夏季常迟疑道：“单大人，这方子若是换些药材，又能如何？”
他身为杏林中人，想的亦是这方面的扩展。
单飞见夏季常一扫从前的颓废，脑筋活络起来，暗自点头道：“夏掌柜，这方子本是我临时
想到的，考虑的不过美颜肌肤，稍调身体罢了。”
吴管家本对单飞能力有所怀疑，可听人家妙手偶得尽是文章，随便做个事情，就能有这广阔的商机，那是不服不行。
单飞接着道：“至于效果如何，还需夏掌柜多加观察留意。如今根基已有，至于如何调换配方，想夏掌柜自有良策，不过有几点需要注意——成本和市场。”
夏季常愕然暂不懂得，夏伽蓝一旁道：“单大哥，你是说这东西里黑豆、皂荚多的，可为寻常百姓提供？而至于护肤养颜之类的较贵药材，可面向地方的豪强？”
单飞点头赞道：“伽蓝说的一点不错。”顿了下，单飞道：“不过这东西终究是用来洗面和对肌肤进行保养，夏掌柜可在这方面多加考虑。”
他对这点深有感触，暗想大多女人只是爱美，你如果说的太多都是概念，专研的也是概念，哪怕这东西对身体再有作用，她们也未见得理会。这东西要想打开销路，还是应该主攻美颜这个方向。
他对经商或许并不内行，但还知道市场对象需求的重要。
夏季常得单飞点醒，连连点头，感觉这少年的思路比他的老脑筋可强太多，这提点的方向绝对是个重点。他心中激动，感觉这是个好买卖，暗想若是卖好了这东西，定当要分给单飞个大头了。
他欠了一屁股债，如今虽说被单飞洗刷了冤情，但还是想要补上欠债，这会儿见到这商机可观，立即吩咐吴管家秘密去搜集单飞单子上的药材，自然是存得越多越好。
夏伽蓝见状，却是向单飞使个眼色道：“单大哥，你初次到了这里，也累了半天，我陪你到处走走可好？”
单飞知道她的用意，和佳人向药园深处走去。
夏伽蓝心情激动，感觉单飞就在身旁，却不敢扭头去看。
望着远方斜阳西落，照云霞如画，夏伽蓝轻声道：“单大哥，我真不知道怎么感谢你。你在我们最危难的时候帮了我们，帮慈济堂申冤，如今这方子……你开出这方子，原来不是为了盘缠，想必也是想着帮慈济堂还债……”
眼中光彩流动，夏伽蓝轻咬下红唇，才知道自己当初误解了单飞的用意，心中只是想着——单大哥知道画中姐姐的下落，一定会离开了。只盼他能找到那姐姐，携手比翼，若是有机会，回转来看我一眼就好。
可就是这个简单的心意，她都是不敢说出，只怕给单飞添加麻烦。
沉默许久，见单飞亦是沉默，夏伽蓝不再言语，盼着早些见到魏伯，又盼这条路今天不会走完。
秋虫啾唧。
远有彩云，近有风凉，吹拂着少女的衣袂，遮掩着少女眼中的莹光……
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（。）
第330节 异地的规则（）
“单大哥，你做的这东西，应该叫做什么呢？我们把这东西卖给别人的时候，总要有个名称。”
“澡豆？洗澡用的豆子。”
“这名字倒是容易来记。”夏伽蓝望着不远处那草房，暗想这条路终于还是走到了，可她心中更多的是高兴，“我想这名字一定会扬名四方的，甚至一直流传下去。”
单飞对这个想法倒是认可。
他心中在想我如今在丹阳如履薄冰，若是身份暴露的话，当要立即和慈济堂撇清关系。有澡豆在手，如果慈济堂再通过这个联系结好鲁府，以鲁大海的为人，必定对慈济堂有所关照。
鲁大海为人不差，都说见仆识主，鲁肃为人想必和史载出入不会太大。慈济堂没了单飞，但有鲁家照顾，应该不会有事。
他考虑的极多，但这些话，却不必对夏氏父女说了。
前方有茅屋已近。
夏伽蓝见到那草屋，立即奔进去低声叫道：“魏伯我”她话音才起，蓦地芳容改变，因为草屋空空荡荡，人影都没有一个。
“他怎么会不在？！”夏伽蓝急的眼泪包着眼珠，冲出草屋
