闯三关-第63章
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“对！这样一来，产品还没有上市，就会有很多人关心了，一上市，必定争相购买。”朱全胜原本是走在最后面的，听到大家说得在理，连忙赶前几步，插上一句，声如打雷，吓了大家一跳。
“是呀！”朱国亮接住朱全胜的话茬说，“自从参观了李居安的果园回来后，我就一直琢磨这个问题，现在听到大家这样一说，就更明白了。如果这样一搞，全世界的人都可以知道中国有个江州市，江州市有个‘冰荔山庄’，我们的产品是完全可以放心消费的产品，说不定，我们的产品，运到美国去，会卖到100元一斤呢？”
“这个数，有什么奇怪呢？”张国生眉飞色舞地说：“去年海南省的无核荔枝，在美国，每公斤卖260元。”
“冰糖荔，味道比海南的无核荔枝更鲜味。”虎将李飞龙，快人快语。
“听说外国人喜欢有种子的果子。他们说无种子的果子不是好果子。还说，人类如果无种子，世界就会灭亡，无种子的果子不是个好兆头，一般人送礼不会买它。”龚光辉觉得海南无核荔枝有这个致命的弱点，比不上冰糖荔。
“这虽然有点牵强附会。”朱国亮笑了一下，说，“这不正是天助我吗？如果我们打出美丽的传说，进行美丽的包装。我敢说，冰荔山庄将是‘天下第一园’，冰糖荔是世界上最美好的人间仙果。将来，全世界的人都要想尽千方百计，来我们的山庄参观、旅游！”
大家听到朱国亮这么说，心情更加振奋了起来，个个摩拳擦掌，你一语我一句地说了起来。
有的说：“原本以为加盟集团公司后，会损失一笔大收入，现在想来，不但不会减少，还不知会增加多少倍呢？”
有的说：“原来，我以为李居安这样做，是抢我们的饭碗，现在想来，是我们错了。我们是错把好心当成驴肝肺。”
“是呀！我们还搞出了一场场闹剧，‘山庄论剑’、‘三难李劲松’，好在李书记大人有大量。”
朱国亮就这样和大家一边谈论着李劲松的好处，一边谈论着李居安的胆色和菩萨心肠，一边走遍了整个果园。
突然，朱国亮的手机响了起来，一听，原来是高大全派来了设计师，于是马上吩咐张国生接待他们。
张国生刚想走，朱国亮又接到了李锋的电话，说他和集团公司的总经理李鹏程，想见一见他，已经来到了山庄。
朱国亮原先对安排李鹏程出任集团公司总经理是有点不愉快的，他认为李居安担任集团公司董事长是众望所归，自己和刘兴信分别担任两个分公司的总经理也是顺理成章的事情，可是让一个年纪轻轻的小子担任总经理，对一帮老前辈，指手画脚，心里着实有点不甘。
后来，当他详细了解了李鹏程的情况后，才勉强接受。但是，朱国亮从未与李鹏程谋过面，会不会是名不副实？现在可好！他竟找上了门，何不试一试他的料子？于是把他那一帮手下招来，吩咐如此如此。
众人得令而去。
张国生带着众兄弟赶回到山庄会客厅的时候，李锋与李鹏程已等候多时。
李锋一看这个架势，明白了朱国亮的用意。假说洗手，从会客厅里溜了出来。他觉得：这是锤炼李鹏程的好机会。
李鹏程在客席上坐下后，仔细打量了客厅的布置。
朱国亮对会客厅的布置十分庄严，客厅正中挂着一幅毛泽东的巨幅画像，两边挂着一副对联：
上联是：正直为梁千秋业
下联为：忠诚作柱万代基
这副对联正是朱国亮对人生追求的真实写照，“正直”、“忠诚”四个字，时时激励着朱国亮的人生绝对不能偏离它。
画像下面有一张正方形的大茶几，是用红木做成的，保持了古色古香的传统色彩，大茶几上摆着一盘鲜花。客厅的左右两个墙角各摆着一盘高2米，宽1。5米的用玉石制造出来的生动逼真的冰糖荔，树上结满的荔枝果子，乍一看，犹如真的一样，令人垂涎欲滴。
客厅左边墙上挂着一幅长10米，高2。5米的江州市中部七个镇三十万果农的果树分布示意图，客厅右边的墙上也挂着一幅长10米，高2。5米的果树分布示意图，这个地图是专门为十大谋士、五虎十八将的果园绘制的，34个果园的山头分布，品种情况，均可一目了然，这是朱国亮对客商采取的一种攻心战术。大凡客商一进入这个会客厅，就会被山庄的气势和雄厚的实力所慑服。
难怪江湖上流传着这样一句话：“凡是进入山庄会客厅的人，没有一个做不成生意的。”
每年荔枝收获时节，客商们一进入山庄，看到山庄的外观和客厅的那个气派，必然肃然起敬，停车坪上崭新的一式三十四辆上海大众高级轿车专门为客户服务，使每一个想做生意的客商解除了一切后顾之忧。
李鹏程看到客厅的布置，心中确也敬重十分，他心里不断地叮嘱自己要沉住气。
一会儿，工作人员给每个人上了茶，李鹏程左手端起茶杯，右手揭开茶杯盖子，轻轻地呷了一口，然后又将茶杯放回原处，做好应战准备。
果然不出所料，坐在李鹏程左边主座椅上的张国生首先开了腔：“久闻鹏程兄弟居于‘江州三杰’之首，今日得见，果然名不虚传。”
“哪里话？晚辈才疏学浅，今日得与山庄众位前辈相会，实乃三生有幸。”李鹏程说到这里，站起来分别向大家鞠了一个躬，然后落落大方地说：“今日，我第一次见识了山庄的气派，什么叫品牌效应？我认为山庄这种气派本身就显示了一个品牌，可惜……”
李鹏程拉长了“惜”字的声音，没有往下说。
“可惜什么？”李鹏程这么一拉长声音，杜少甫就沉不住气了。
“可惜你们身在宝山不识宝！”李鹏程用非常认真、不容置疑的口气说。
“你这个宝山指的是什么？”林少甫尽管感到自己有点失态，但还是追问了一句。
李鹏程环顾了一遍在座的每一个人，发现他们都露出一种不快的神色，觉得自己在这个时候如果不能表现出压倒一切的智慧，他们定会不服。
李鹏程这样一想，心生一计：“说出来，大家可不要见怪！”
“你这是哪里话？咱们是一家人，不说两家话。你是总经理，就是用水缸做胆，也不会与你过不去呀！”张伟连讽带刺地回了几句。
“你可别这样抬举我！”
“你还没有回答我的话呢？”杜少甫见李鹏程不做正面回答，又不知道他葫芦里卖的是什么药，于是又追问了一句。
“说出来听听吧！”不知是谁又嚷了一句。
“急什么？这是总经理的说话艺术，叫做‘吊胃口’。”张国生瞧了一眼李鹏程，意味深长地说。
其实，张国生心里认为李鹏程并没什么本事，这是因为答不上问题而用的缓兵之计。
听张国生这样说，李鹏程觉得是时候了，于是干咳了一声，说：“说你们身在宝山不识宝，确实一点不假。”
“你这是故弄玄虚！”龚光辉不服。
“非也！大家试想一想，除了客商与干活的工人，还有谁到过这里？在中国，有多少人知道江州市有个‘冰荔山庄’？有多少人知道山庄有十大谋士、五虎十八将？”
“这也说明不了是什么身在宝山不识宝！”朱全胜声如打雷。
“兄弟这样认为差矣！其实，山庄的气派，山庄的十大谋士、五虎十八将，三十四个冰糖荔果园，关于冰糖荔的美丽传说，这些就是一个无形的品牌。”
“这些个道理，谁都明白，你这样说未免有点牵强附会。”刘国华也不服。
“非也！再加一把劲，可以说‘冰荔山庄’是‘天下第一园’！‘天下第一园’这个品牌本身，就是一个无价之宝。”
“你这样说，不无道理。但说它是无价宝，多少有点夸大其词。”李东山双眼圆睁，大声嚷道。
“非也！”李鹏程觉得这样子与他们斗嘴，终不是个办法，得想个法子才行。
有什么法子呢？李鹏程想了想，突然灵机一动，于是慢条斯理地说：“有一个人的经历，可能会给大家一个启发，不妨说出来，如何？”
张国生觉得李鹏程这是黔驴技穷，应给他个台阶下才是，于是冷笑了一声：“很久没听过故事了，总经理有这个雅兴，不妨说出来听听。”
张国生说完，斜睨了一下李鹏程，那目光仿佛在说：你小子乳臭未干，岂是对手？
李鹏程盯了一眼张国生，心里觉得好笑，他觉得大家都在等着看自己出丑。
其实，有这么便宜的吗？只见李鹏程不慌不忙地向大家介绍了一个人的情况：
张家镇有一个人，现在省城投资一个亿，上一个项目，兴建一间中南五省最大的中西药制药厂。据专家论证，这个项目投产后，将成为中南五省中规模最大、设备最先进、技术最一流的企业。这个人曾立下誓言，他要在五年内创建出一个能够领导中国乃至世界的中西药品市场潮流的品牌，占领国内整个市场，占领东南亚数十个国家的市场，五年后，向全球进军。
“你说的这个人，我认识，他叫张德，是我的一个远房亲戚。”未等李鹏程说完，刘国华插嘴说。
“你知道他的创业故事吗？”
“当然知道。”
“能不能给大家说一说？”
“好！”刘国华觉得自己是上了李鹏程的当。可是，又觉得将自己亲戚的创业故事告诉大家，也有好处。于是绘声绘色地给大家讲起了张德的创业故事：
“张德，生于一个普通农民的家庭，排行第一，有一个弟弟，两个妹妹，父亲早丧，靠母亲种菜拉扯大。
“一九八五年，春节过后，张德怀揣全家人省吃俭用攒下的九百元钱，只身到南江市闯世界。
“张德在一个亲戚的帮助下，在南江市中药材市场弄到了一个摊位，做起了经营中草药的小本生意。
“由于他坚持诚信为本的原则，很快就取得了同行和客商的信任、支持，生意日渐红火。
“第三年，张德根据自己本钱少的弱点，决定采取‘借鸡生蛋’的策略，买了一辆重庆产的五十铃小货车，在南江地区八个县市，二百多个乡镇寻找到了经销商。张德坚持互助互利、薄利多销的原则，采用一个月结一次账的付款方式，从同行业老板中进货供应自己属下的经销商。
“由于张德讲究信用，服务周到，属下经销商都乐意帮他，收到货后，马上付款与他。
“这样一来，张德的流动资金，就有了一个巨大的运转空间，生意越做越红火。
“三年后，张德终于事业有成，资产超过了一千万。
“有了雄厚的实力，张德开始瞄准更大的市场，他亲自到盛产中草药的生产基地，大量收购中草药材干品，向市场中的同行供货，向全国中成药制品企业中取得中国驰名商标的大、中型制药厂供货，并相继取得这些厂家的中西成药品在南江地区的总经销权，占领了这些制药厂在整个南江地区中西药材成品批发市场的制高点。
“南江地区八个县市，一千多万人口的主要中西成药消费市场的收益，使他的事业发展，达到了顶点。
“今年开春以来，他又利用这种优势，开始向东南亚十几个国家展开攻势，计划在三年内占领东南亚地区中国中西成药消费市场的制高点，成为称雄中国乃至世界中西成药消费市场的一代霸主。”
听了张德的创业故事，大家都沉思了起来。
李鹏程认真地说：“各位前辈，张德从一介农民，以九百元的本钱，闯市场经济大潮，仅用十八年的工夫，成为亿万富翁，成为叱咤风云的商之骄子。这一切说明了什么？”
张国生被李鹏程这一问，方知自己并不是李鹏程的对手。
张德的成功，说明了什么？这是谁都晓得的道理。张国生觉得自己与众兄弟是被李鹏程牵着鼻子走了。对于李鹏程的提问，答也不是，不答也不成。于是说：“说明了他最大的成功是认清了自我，认清了对手，懂得利用别人的好品牌来达到拓展市场的目的。”
“对！”李鹏程觉得已达到了目的。话锋一转，说，“但是，你们充分认清了自我，认清了竞争对手吗？”
“这个道理我明白，但说我们是身在宝山不识宝，也就未免有点太那个了。”李正毅还是不服。
听了李正毅的话，李鹏程觉得要他们真正明白，还须费心，于是反问了一句：“冰荔山庄最有利的条件是什么？”
“拥有世界上独一无二的冰糖荔。”关锋不假思索地回了一句。
“但是，你们充分利用了吗？”
“没有。”
“这就对了。所以说你们身在宝山不识宝，一点也不为过。”李鹏程说到这里举出了三大理由：
“第一，到今天为止，冰糖荔还没有建立品牌，还没有向有关部门申请注册，更不用说获取中国农产品驰名商标。没有品牌，没有商标的产品，怎么闯大市场？
“第二，到去年为止，冰糖荔还是被当做野果进入国内市场。
“第三，到今天为止，冰糖荔的名字以及她的诱人的色、香、味，还没有为世人所识，还没有引起广大消费者的注
