闯三关-第45章
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道了。今天早上，我按照他们的吩咐，把泥土带过来，果然是缺钾肥造成的。特派员同志告诉我，回去给果树施点钾肥和喷施含钾高的叶面肥就行了。”
“看来，要种好果，没有科学技术的介入是不行的。”李劲松觉得市委这次的决策是正确的，是很得民心的。
“老兄！”坐在高个子对面的小伙子见李劲松好像有点不相信的样子。于是认真地说，“真的！特派员与110特警队没两样，我们有解决不了的问题一个电话打过去，近的十分钟就赶到了，远的半个小时或一个小时也到了你的面前，村里上了百岁的老人都说，他们活了这么大的岁数，从来也没有听说过有这么好的事儿，不要报酬，专门把技术送到人们的手里。他们说，新来的市委书记的确是一个大好人。不过，我们有一个担心，如果老百姓个个都学会了一套绝技，将来那么多的果子卖给谁呢？如果卖不出去，连成本都收不回，那还不是等于白学，白做？”
“是呀！”另一个小伙子也插嘴说，“新来的市委书记，使出的这一招算是技高一筹，有大将的风度，但不知他在营销方面有没有高招，如果没有，老百姓可能就惨了。”
“是呀！”高个子接住说，“我亲耳听到一个干部讲过，支持、帮助群众学技术，搞科学种养，是政府的职责，但在市场经济的时代，要政府干部负责解决产品营销的问题，那完全是不可能的事情。”
这时，服务员将他们要的饭菜端了上来，李劲松借机退回自己的座位。刚坐下，酒店门外又来了一帮客人。那些客人还没有进门，声音就传了进来：“市政府这样做确实棋高一着，就是不知道他们能不能把营销问题解决好，如果不能，到头来还不是害了一方老百姓？”
另一个说：“今年是百年不遇的丰年，如果再投入大的成本去护理，到头来，怕连成本也收不回就惨了。”
又有一个说：“新来的市委书记就算是‘孙猴子’，也未必能跳出市场经济这个‘如来佛’的手掌心。”
还有一个说得更气人：“江州市的荔枝果子市场历来是买方唱主角，要想改变局面，除非把卖方变为主角，主动出击，变被动为主动，但新书记有这个本事吗？”
小刘见他们那副狂妄的样子，站起来想走上前数落他们几句，被李劲松按住了。
还是高志扬眼尖，他发现这几个人与刚才李劲松描述的有点相像，于是将嘴贴近李劲松耳语了几句。
李劲松仔细一瞧，也觉得有几分相像，但还是不敢肯定。因为，他觉得心目中的“四大奇才”也许不是这样傲气的。
但转而一想，大凡有本事的人都免不了有点傲气、霸气，没有一点傲气和霸气，也许驾驭不了市场经济这艘“航船”。
李劲松心里想：不管这四个人是不是要找的四个人，看他们的口气，也是久经商海沉浮的过来人，没有经验也有教训，何不交个朋友？但又一想，觉得这里并非说话的地方。
这时，高志扬在旁边看透了李劲松的心事。心生一计，对李劲松耳语了几句，李劲松觉得这是个好办法，于是，努努嘴，示意小刘跟他一起走。
小刘是个乖觉之人，立刻明白了李劲松的用意，跟着李劲松离开了酒店。
李劲松与小刘到张家镇大酒店找王雅琴开了个厢房，刚坐下不久，接到了兴隆镇党委书记龚汉民的电话。一问，知道他和镇长徐武进也到了张家镇，他想向李劲松汇报一下集团公司在兴隆镇设立分公司的筹备工作情况。
李劲松告诉了他自己所处的位置。一会儿，龚汉民、徐武进就来到了厢房。
他们刚谈了一阵，高志扬领着四个人走了进来。李劲松连忙迎上去和他们一一握手，并自我介绍：“我叫李劲松，新来的市委书记。”
那四个人，见了李劲松，个个都坐立不安。他们从高志扬的嘴里已经知道了在酒店里说的话全被李劲松听见了。
“别不好意思，那些个话换作是我，也会是这样说的。如果连这一点都看不到，岂不枉称了江湖上‘四大奇才’的称号。”李劲松连说带笑地把他们紧张的心理压力缓解了许多。
茶过之后，“四大奇才”一一作了自我介绍。
首先说话的是王一鸣。他半开玩笑地说：“读小学的时候，我不是叫这个名字的，我叫做王富贵，读中学的时候，学多了几个字，读多了几句诗，就想入非非，总想一鸣惊人，出人头地，所以就干脆改名叫做王一鸣。想不到改做‘一鸣’后，却总也不能一鸣惊人，你看，我出来闯荡江湖十几年，虽然略有所成，却总也不能一鸣惊人。”说完无可奈何地摊了摊手，那样子差点让小刘笑了出来。
“我叫张胜飞，我的性格与三国时候的张飞有点相似，读小学时，我非要让爸爸给我起个张飞的名字，读中学的时候，我觉得张飞这个人虽然是个热血英雄，有胆识，但是做事缺乏头脑，又不爱惜部下，最后连命都葬送在部下的手里。所以，我就将自己的名字改为张胜飞。我的意思是，我要拥有张飞好的一面，去掉张飞不好的一面，我的人生一定要胜过张飞。可是，在江湖上混了十几年，也摒弃不了张飞那种坏习惯，说起话，总也脱不了张飞的影子，刚才在酒店大咧咧地说你是‘孙猴子’也跳不出‘如来佛’的手掌心的就是我，真是不好意思。”
“我姓关，我父亲送我上学的时候希望我长大后成为中华民族中汉族的一杰，光宗耀祖。所以，给我取了这个名字。可是，奋斗了十几年，却总也不能名副其实。
“我叫刘先知。我的祖上三代都是研究易学的，方圆百里无人不知，无人不晓。我的祖上有前知过去，后知未来的本事。我生下来后，爷爷说我出世的八字好，可以当他的传人。上小学的时候，给我取了个‘先知’的名字，他是想借助这个名字使他的易学造诣到我这一辈更加发扬光大。没想到，我却不能继承爷爷的遗愿，数代相传下来的易学到我父亲这辈就失传了。我长大后，说什么也不再去研究他的易学了，我要闯荡江湖，为人民建功立业，以不枉来到世间走一遭。可是，十几年来的奋斗，却总也圆不了我要为党为国建功立业的梦想。”
这时候，龚汉民小声告诉李劲松，这四个人其实就是南江市超级市场的“霸主”。
李劲松对这四个人的情况并不陌生，只是未曾谋面。
李劲松清楚地知道：这四个人是从张家镇走出去，在商海淘到大桶金的商之骄子。
1990年，他们四人高中毕业后，学会了开汽车，干起了运输业。三年后，又改为经营客车运输业。
1996年，中国兴起了超级商场消费热。他们四人瞅准了时机，将所有的汽车卖掉，加上信用社的贷款，共计500万元，到南江市中心最繁华的地段，租下一个占地1000平方米的店铺，装修成一个南江市最豪华的品种最齐全、最先进，质量最上乘的日用百货超级商场。由于宣传功夫做得好，开业后，生意非常红火，如日中天。
一年后，又加大投资，在南江市的东、南、西、北四个最繁华的地段如法炮制了四大超级商场。同一天开业，声威大震。五大超市，日销售额突破50万元，在南江市引起了空前的震动。
一年后，他们又采用“借鸡生蛋”的策略，以先交押金，厂家直接派人现场促销，边销售，边付款的方式，取得中国驰名商标的数十个厂家的名优产品在全省的总经销代理权，向周边的县市扩张，建立了1000多家连锁超级商场，占领了全省日用百货消费市场经济发展的制高点。现在，又准备策划向省内著名的中心城镇扩张，他们雄心勃勃，要在新世纪的前五年，取得雄踞全省超级商场的“霸主”地位。
如果李居安不隐去他们的真名，李劲松早就找到了他们。
“李居安为何隐去真名，令我苦苦相寻呢？”李劲松细想刚才他们的自我介绍，才明白了：这是李居安的一片良苦用心，这是他试探自己的一着棋。
李居安是想通过李劲松对“四大奇才”的寻访，扩大集团公司的政治影响，同时也进一步体察民情，了解市场经济的发展规律，提高驾驭市场经济飞速发展的本领。
一般人，如果被这样捉弄，肯定耿耿于怀。然而，李劲松反倒在心里感谢李居安。
他也不打算撕破这张“纸”，依然装作不知情的样子说：“你们四个人的经历和理想，各有千秋。说起来也真有趣。”
李劲松说到这里，给他们斟满了茶，说：“你们在酒店里说的话，我觉得很有见地。现在广大果农积极性已经调动了起来，下一步就是应该如何抓好营销的工作了。我这个‘孙猴子’能不能跳出市场经济大潮这个‘如来佛’的掌心，看来还要你们助一臂之力呢。”
“哪里，哪里？这个我们不敢当。”王一鸣等四个人忙站起来齐声说。
“怎么不能？你们的成功经验就证明能帮我们一把！不，是帮全市数十万果农一把。”
李劲松说到这里，心里无限感慨地说：“江州市是一个山区农业大市，80％以上的人口是农民。三大支柱产业，富的是国家、工厂企业主，要真正使农民富裕起来，就一定要搞好种养业。江州市得天独厚的自然气候条件，成就了全市百万亩荔枝的伟大事业。现在，这百万亩荔枝已经进入了丰产期，毫无疑问，荔枝产业的发展，将是全市百万农民走上富裕生活的支柱产业。农业、养殖业、荔枝产业这条巨龙能否腾飞起来，将是全市农民生活能否进入小康生活水平的关键。”
李劲松说到这里，抬头望着王一鸣等四个人：“市委已经下决心，但缺乏这方面的经验，现在请你们来，就是想听听你们的意见。希望能助一臂之力。”
“李书记，听了你的话，我很受感动。”王一鸣，是受李居安所托，希望自己将拓展市场的战略告诉李劲松，以使集团公司成立后，处处得到党的支持。李居安多次叮嘱他：江州市，百万农民要小康，荔枝果业的发展是关键，而荔枝果业发展的关键又在于企业化，企业化的关键又在于党和政府的支持、保驾护航。王一鸣明白李居安的良苦用心。于是，恳切地对李劲松说：“过去，我对政府有时候的一些做法是很反感的，比如：号召人民种香蕉，香蕉收获了，却不管销售了，结果香蕉卖不出去，烂在地里。所以在酒店里，我说了几句不该说的话。现在，知道了你是真心为百姓谋利益的好领导，打心眼里感激您。至于帮助嘛，也许帮不上什么忙，但可以将一些想法说出来，中听不中听，如果说错了，你可别介意。”
“这个，你甭担心。”
“好！”王一鸣认真地说了起来，“俗语讲：得民心者得天下。你的‘三把火’是民心所向。集团公司成立后，必须确定拓展市场的总战略方针，通常，在商海的混战中，企业惯用的战略有几种：
第一，到处撒网，全面开花。也就是说，在同一时间内，对各个市场同时发动攻击，实施占领。这种全面撒网的战略威力巨大，可以在很短的时间里达到同时占领各个市场的目的。但是，要成功实施这种战略的企业，必须具有足够的营销资源，也就是说，必须有大量的优质的合格的产品。同时，也必须有一支庞大的精干的策划、管理、业务经验丰富的营销队伍和雄厚的资金。此外，企业还必须具有极强的调控能力，不管在什么样的意想不到的情况或人力难以控制的市场混乱的情况面前，都能从容应付。
第二，中心突破，辐射周边，建立北京—上海—广州这个市场战略的金三角。
北京，是祖国的心脏，一个企业的产品在北京占有举足轻重的地位，其成功的市场风采必定是媒体宣传与消费者追求的对象。同时可以辐射到整个中国。
上海，是国际的大都市，在上海受到欢迎的产品，一定会得到江苏、浙江、山东、安徽等市场的消费者的青睐。
广州，是中国的南大门，在广州受到欢迎的产品，就必然会辐射到香港、湖北、湖南、四川、江西、福建、广西。
所以，占领了北京、上海、广州这三个市场，依靠这三个市场的强劲的辐射力，就等于攻克了中国大部分市场。
第三，建立巩固的根据地。在选定的突破点，建立根据地，站稳脚跟后，再向周边的地区滚动推进、渗透，最后占领整个市场。这就是人们常说的‘滚雪球’的战略。
第四，采取时空间断法的战略，大打广告战。这种战略也叫做‘吊胃口’，也就是说，在占领的市场里，进行广告宣传，却没有产品跟进，有意识地让销售和宣传有一段时间空缺，让消费者，由好奇到寻觅，由寻觅到渴望，由渴望到欲占有之，进而形成消费者势能的递增蓄积。打个比方讲，就好比江中之大坝，人为地制造水位的落差，最后形成万马奔腾的磅礴气势。等到产品一上市，就会被抢购�
