闯三关-第170章
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老师还说：人类在历史发展的长河中；不论智商高低，都必须灵活机变，以变应变，以动制动，与其坐以待毙，不如横冲直撞；在千变万化的环境中，寻找生存点。切莫学蜜蜂；因循守旧；食古不化，自以为是，坐以待毙。
李居安听了；觉得光有这四条还不够；于是又提出了一个问题：“你说的这些都是方向性的问题，很重要，使我大开眼界，也更坚定了我的决心。但是，对开发“中国凉亭土鸡”这个项目还真有点感到力不从心。因为这个项目涉及的东西太多了；一旦搞砸了；害了自己不要紧；连累了父老乡亲，那真正是千古罪人！
林福鹏轻轻的呷了一口茶，清了清嗓子，伸出舌头蘸了一下嘴唇；说，“您有这样的担心是正常的。您过去的成功并不能确保将来也能成功。你们109位股东；必须＋分地关注影响中国企业未来管理的十大理念！现在就必须开始试行按这种理念去管理企业。”
李居安听了，心里一亮。他知道林福鹏说的十大理念已不是秘密。他心里明白这十大理念无非是：一，经济发展走向全球化，二、企业管理电子信息化；三、市场营销电子商务化：四、客户管理档案化，五、生产管理精益求精化，六、产品供求电子信息化，七、知识管理电子信息化，八、企业管理透明化，九、领导能力限期提高化，十、变革管理制度化。但是；在他面前安敢造次？于是假作不明白的样子；真诚地说：“先生可否教我？”
林福鹏刚才说这话的时候；已从李居安脸上的那一丝变化中读懂了他的心；现在听到李居安这样说；心里很是感动。但是他又觉得此事非同小可；就算他是知道也未必就一定深得，何不趁此机会考察一下他的定力和真诚？
于是，仍是不动声色的分析说：
这十大理念是：
一、经济发展走向全球化
21世纪；中国入世后；经济发展走向全球化不是一种普通的经营实践；而是一种世界历史发展的必然趋势。企业要生存、发展；壮大，必须看到这一点；抓往这一点；为自己的产品打造世界驰名品牌。
例如：中国美的集团，由于打造了全球知名品牌；经济发展每年以40；的速度增长，成为全球最大的电风扇、电饭煲和注油式电暖器供应商。
江州农特产；要走向世界；必须建立这种理念：由单纯追求数量转向数量与质量并重转变，打造全球知名品牌。此如：中国凉亭土鸡，中国冰糖荔，中国凉亭荔枝王，中国桂味荔枝、；这些都是天下绝无仅有的特色产品；如果不打造知名品牌；谁人认识？不要说世界各国人民；恐怕连江州市都有人不知道。
但是；要做到这一点；很不容易。
2001年4月；国家为保证中国农产品市场经济发展与国际接轨，启动了“无公害食品行动计划”，并率先在北京、天津、上海、深圳四大城市进行试点。
接着，农业部会同财政部、国家发改委，启动了全国农业行业标准制修订财政专项计划和农产品质量安全检验检测体系建设规划。
专家预测；到2005年；全国将制定农业国家标准600多项，行业标准1600多项，地方农业标准7000多项。其中，无公害农产品标准将达到330多项，绿色食品标准90到100多项，有机农产品标准4到6项，基本建立起以国家标准为龙头、行业标准为主体、地方标准为基础的全国农产品质量标准体系框架。
农业部还将规划建设部级农产品质检中心300多个，省级农产品（含投入品）质检中心31个，地（市）级农产品检验机构438个，县级农产品质检站1128个，基本建立起部、省、市、县三级配套、互为补充、常规检验与快速检验相结合的农产品质量安全检验检测体系。
随着农产品质量安全认证体系建立，农产品认证进程将明显加快。农产品安全质量例行监测制度将全面实施。
省城和计划单列市场的农产品安全质量例行监测工作也将制度化和规范化，并定期向社会公布农产品安全质量信息，及时准确引导农产品的生产和消费。农产品安全质量专项整治全面启动，种植业产品农药及农药残留和有机磷污染专项整治、畜产品兽药及兽药残留和“瘦肉精”污染专项整治、水产品药物残留及氯霉素污染专项整治将全面开展，推动农产品从农田到餐桌的全程管理，治理污染，提高质量，保证消费安全。
在这种情况下；公司如果不抓质量建设；不要说产品出口国际市场；恐怕连进入国内市场的机会都没有。近年江州荔枝价贱的主要原因还是来自于这方面的多，进不了大城市。
由此可见，凉亭禽业发展有限公司要实现发展壮大，永远立于强盛之地，必须狠抓产品质量，安全、绿色、环保、卫生。如果过不了这一关，就谈不上建设品牌，更谈不上冲出国门走向世界。
如果有了这个认识，品牌建设就有了基础。但怎样才能与国际经济接轨呢？才能适应市场经济走向全球化的要求呢？
我请教过在农业部工作的一位同志，他告诉我：
首先是生产出无公害农产品、绿色食品和有机农产品，提高农产品市场竞争力，扩大农产品出口。以绿色食品为例，加入WTO后；绿色食品出口以50；以上的速度增长，专家预测：今后几年，出口规模将从2001年的4亿美元增加到2004年的12。5亿美元，纵向比增长2倍多；绿色食品出口的比重也由6。5；提高到12。4；。有机农产品的出口额将达到2。3亿美元，出口率达到36。4；。
其次，国家实施对农产品实行市场准入制度，从市场环节把住农产品安全质量关，实施市场监管、规范市场秩序，对农产品实施认证，保障农产品安全生产与消费有效衔接。
我认为这位领导说的完全正确。
今年，农业部开始全面推进“无公害食品行动计划”，把“无公害农产品、绿色食品和有机农产品”作为农产品安全质量体系的重要组成部分，按照“三位一体，整体推进”的计划，加快全国性的无公害农产品、绿色食品和有机农产品事业发展。这对于集团公司来说是一个动力，但是；怎样做才能树立品牌形象呢？
我又请教了在农业部工作的另一位朋友；他告诉我说：要把企业做强做大；首先必须弄清楚当前消费群体的不同需求而生产相应的产品供应市场。也就是刚才强调的：企业围绕市场转，产品围绕消费者走和批发市场主批，肉食超市主导，餐饮市场主食的“三主”营销战略的战略方针。比如：
无公害农产品，是满足大众消费需要，保证基本安全；绿色食品，是安全优质农产品的精品品牌，质量安全指标达到发达国家水平，主要是满足高消费层次的需求；有机农产品，是作为一种追求生态安全的产品，主要是满足国际市场需求。对于这三大不同层次的消费群体；就要分別按市场需求进行有计划生产，比方说；你面对的客户是国外；那么你就要以生产有机食品为主体；如果你生产无公害食品供应市场；那么你就会失去这帮客户。现在凉亭公司的经营理念是：国内市场是凉亭企业生存的基础；国外市场是凉亭企业做强做大的催化剂。
因此，建设“中国凉亭鸡”生产基地，必须生产既有适应国内又有适应国外的系列品牌产品；适应不同层次的消费群体；各有侧重，提高市场占有率，才能保证占领国内国际整个肉鸡市场经济发展的制高点。
此外；还一定要弄清楚目前国家发展农产品经济而采取的“三个重点”发展：
1、无公害农产品发展的重点是迅速扩大总量规模、“菜篮子”和“米袋子”产品；
2、绿色食品发展的重点是在加快发展的基础上，着力打造农业精品品牌，提升农业产业素质，推进重点是优势农产品、加工农产品和出口农产品；
3、有机农产品发展的重点是突出资源优势和市场需求，提升质量和效益。重点发展国际市场需求的农产品。
由此可见：企业经济要发展，必须要懂得和认识“市场经济走向全球化”这个理念。只有树立了这个理念，才能把企业做强做大。
李居安听到这里；方觉得自己刚才的那一点儿认为是极之肤浅的，根本就不值得一提。心里暗暗庆幸自己没有表露出来。于是更加真诚地说道：“先生真是学识渊博；我等不可比也。”
林福鹏听了；更加证实自己的推新。心里想道：今番出道；全凭此举。如果不把自己平生所学展示出来；何以取得董事长信任；以展平生之志哉？于是继续旁若无人的分析道：
二、市场营销电子商务化
21世纪；是电子信息化时代；电子商务不再是一种时尚的称谓；而是一种市场经济发展的必然趋势。可以使企业管理更精干、更轻松，节本增收。公司如果建立了公司＋基地＋农户＋总经销商的运作模式，建立了生产管理电子信息化网络管理系统；公司信息网站；市场经营管理即实现：网上预览货源、产品成色、市场动态；网上订货，网上汇款，只要建立物流配送中心；总经销商货款到帐，即可发货。这样干；单是市场营销方面就节约了一大笔开支，也增加了一大笔物流配送服务费收入。不过，有一点必须注意：尽量不使用网上汇款，因为国内外经常会有网络犯罪的现象发生；他们发明制造一种专门盗窃网上银行用户的帐号、密码、数字、证书等资料；伺机作案。
集团公司现在已经具备了这个条件，就一定要建立这样的理念；以这种理念指挥生产，指挥市场经营；实现轻轻松松搞生产；轻轻松松做生意；轻轻松松赚大钱。三、客户管理档案化
客户伙伴关系管理，符合企业生存的经营规律：对企业经营管理满意的客户，才能成为回头客。回头客才能带来利润。要牢记“帕雷托定律”：企业80；的利润都来自20；的客户。
凉亭公司必须坚持与客户建立伙伴合作关系，建立客户管理档案；随时了解客户的需求；根据客户的需求调整生产结构，生产方式；以使产品更适应市场需求；实现皆大欢喜。
这个理念很重要。是成功企业必定实施的“杀手锏”！
俗话讲：“一方水土养一方人”，企业与客户相隔千万里，客户当地的市场动态、人文环境当然比企业要清楚得多，占尽天时、地利，而企业只占有人谋；就算能了解到当地的情况；也要花费大量的资金、人力、物力，甚至得不偿失；一败涂地。
集团公司与总经销商有了良好的客户伙伴关系；一切就可改观；既省钱又省力。
比如集团公司在上海有了苏正德的中国上海正德贸易集团公司这个客户，前途就不可限量，上海包括外来民工，超过3000多万；正德公司在上海拥有2万多个零售商；日销售量可突破6000万元，集团公司生产的冰糖荔、凉亭果王、凉亭土鸡三大产品，天下绝无仅有，如果打造成全球知名品牌，不要说其它地方，只要达到合格的标准，单上海这个市场就可以让江州人民富到流油。更何况还有陈军红、王一鸣他们呢！
此外，客户管理还包括果农、养殖户这部分。他们分散在全市和兄弟省市县各个山区。
企业的利润来自于他们；反过来；他们的利润也是企业带给他们的，二者相得益彰。
企业与生产客户是生产管理、成本、产品回收、物流配送、利润分成的关系。
在客户管理中，企业与总经销商的关系很筒单，由市场来决定，只要双方互助互利就行了。
但是，企业与生产管理客户的关系就复杂了，这里面牵涉到的问题有很多，比如：在开发凉亭土鸡这个项目上，养殖基地的选择，种苗的发放，产品的回收，种苗、饲料、药品、物流配送成本的核算，科学技术的培训，养殖的风险，利益的分配等等，都要归档专职管理，定期派员工下去检查、培训。
至于产品深加工，那是企业客户管理的另一个范畴了。
市场经营的客户来源很广，只要能生产出合格的产品；适合他们当地的市场需求；他们有利可图；都会自动找上门来。
生产基地的客户就不同了；尤其在当今的市场经济年代；并不会有人轻易地与你的企业加盟；开发凉亭土鸡并不同于荔枝；果农已经投入了；不与公司加盟将无法取得省级农产品安全质量认证中心的认证，无法进入国内国际大市场转化为资本。
正如当初王小明镇长说的：“你李居安种的荔枝每斤一元不值，你办公司；谁与你加盟？谁跟你干！”
当凉亭土鸡还没有被果农认识；而你又没有显出大的优势的时候；与公司加盟的农户就不会有大规模的一拥而上。
林福鹏说到这里；斜睨了一下李居安叔侄俩；发现他俩都显出一种不安的神色。为了解除他俩的不安；遂转挽另一种口吻说：我给您俩说个真实的故事吧。
“您！”李鹏程听了林福鹏的�
