闯三关-第101章
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李锋副书记这时才真正弄清楚了当前一部分企业、厂家能够成功地走出低谷，超越时代发展的尖锋，实行企业＋总经销＋零售商的经营模式是最重要的关键。怪不得，现在各行各业都在向着这种经营模式发展。凡是成功人士，成功厂家，成功企业，都离不开这样的经营手段。
通过这件事，李鹏程真正佩服了“四大奇才”的高明之处。他觉得：
在商界大规模地采用“空手套白狼”、“借鸡生蛋”的策略，将生意做强、做大的成功人士，并不是很多，但随着他们成功秘诀的公开，在中国市场经济发展的竞争中，将会升起更多的新星。
从他们的成功经验中，李鹏程更加坚定了集团公司定下的建立：北京——上海——广州这个战略金三角的必胜信心。他坚信：随着这个战略的实施，江州人民将要很快地走在时代发展的前列，提前实现小康的奋斗目标。
王一鸣，看了看天色，觉得应该带他们到东、南、西、北，四大超级商场去看一看，然后共进晚餐。
王一鸣认为：全省一千家连销超级商场同一天展开宣传江州荔枝的广告大战，将会产生空前的一箭双雕的效果。江州＋大名优荔枝，尤其是“中国冰糖荔”、“中国凉亭荔枝王”，“中国凉亭土鸡”，为全省人民认识的时候，也将是中南日用百货集团公司扬名立万的时刻，中南日用百货超市的名字，将如一颗新星，更加引起全省人民的注意，引起全国人民的注意。
王一鸣觉得：这些算盘实在打得太妙了。
他庆幸自己，随着这一战略的实施，集团公司将会更加财源滚滚，日进斗金。
他觉得：
世界真有趣，钱这个东西也真奇怪，当你想要它的时候，它不来给你，当你并不太在意的时候，它竟令你应接不暇，就是你想不要，也不行。
王一鸣带大家参观了城东、城西、城北、城南、四大超级市场后，即前往省城最高的中天大厦这家全省最高档次的酒店，为李锋、李鹏程、钟大炮，洗尘接风。
席间，李鹏程告诉他们：省农业厅高厅长明天早上，亲自带领省农产品安全质量认证中心的工作人员到江州市检查果业集团公司的生产情况；如果达到建立生产管理全程监控的标准；江州荔枝进军国内国际大市场的道路就铺平了。“四大奇才”听后，非常高兴，决定明早一起同他们回江州，争取与高厅长相识，为将来在省城推出宣传江州荔枝广告大战的战略时，争取到高厅长的支持。
饭后，大家围绕着在省城还要不要寻找总经销的问题，进行了研究。
王一鸣认为：既然我们在全省一千家超级商场同时展开广告大战，宣传江州荔枝，销售江州荔枝，就不必要再寻找代理商了，这个总经销由我们来做，在进行广告大战的时候，我们再寻找一批零售商就行了，以免引起恶性竞争。
李鹏程认为王一鸣说得有理，一千家超级商场，下面还有一批零售商，已经足够。
于是，征求李锋副书记的意见，李锋认为有理。
这个晚餐，大家都感到很开心，一边吃一边谈，一直到夜里11点才结束。
大家都觉得，今天这个五一节过得真愉快。
李鹏程觉得：本省销售江州荔枝总代理的高手莫过于“四大奇才”。他从王一鸣的嘴里，进一步地了解清楚了他们经营超市最成功的秘密：
“四大奇才”成立的‘中南日用百货集团有限公司’在全省八大地级市最繁华的地段，建立了四十个大型超级商场，在各个县级市的东、西、南、北、中最繁华的地段，也建立了超级商场，各个县市的乡镇，也建立了超级商场，中南日用百货集团有限公司的销售网点已经覆盖了全省镇级以上的市场。确切地说，已经占领了全省日用百货市场经济的制高点。
日用百货商场，本来是不经营水果，但因为达到了超市的规模后，就没有这个限制了。“超市”，也就是吃穿用一应齐全的代名词。
“四大奇才”何来这么多资金？原来；公司已经取得了拥有中国驰名品牌的全国二百多个厂家的产品在全省八大地级市的总经销权，也就是说：全省八千多万人口要消费这二百多个厂家的产品，都必须到他们的超市那里去购买或到八大批发部批发，实现电子信息化网络管理后，王一鸣建立物流配送中心，对所有的网点的供求信息全部建立电子档案，输入电子计算机管理数据库，公司产品样本、供求信息、营销热点、市场动态全部向公司属下零售商公开，全部推行网上调阅产品质量、成色、市场行情，网上订货，网上汇款，款到发货，保证手下所有的零售商，足不出户；一台电脑，一台电话；财源广进。
1000千家连销超市中：县级以上的，属于他们经营，县级以下的；公司属下零售商经营；零售商的货物，地级市批发部供应，物流配送中心发送。
另外，还有一个谁也不知道的秘密，也就是说：总经销这些厂家的产品，原则上是先交押金取得地方总经销权后，厂家直接发货给他们经销，货款是：边销售，边付款，县级以上的超市，二百多个厂家都实行厂家与顾客零距离接触的商战策略，直接派推销员协助销售。
这样一来，“四大奇才”做的基本上是无本生意，连工人的工资开支都减少到了最低限度。有时，他们还可以利用手下零售商－—即县以下各镇的连销店的货款，调节资金的周转。
为什么这样说呢，因为，厂家送到批发部的货，是一个月结一次账的，而零售商要货，是先打开电脑；网上调阅选定后；将款汇到公司；再由物流配送中心统一发货。试想一下，将近700家镇级连销超市，每月的经营总额是多少？以10万元计，将有7000万元，这就意味着“四大奇才”每月可以利用厂家至少5000万元资金周转。
原来，江湖上称王一鸣四兄弟为“四大奇才”时，李鹏程认为不一定“名符其实”，现在才真正佩服得五体投地。
直到此时，李鹏程才真正明白：在中国及至世界，谁欲在市场经济的大潮中创业成功，都必须借鉴“四大奇才”的经营手段，经营结构，经营模式，经营策略！“四大奇才”，真正可以称得上是：当今商界的“百变奇芭”。
“四大奇才”的成功经验，同时也给李鹏程增加了必胜的信念。一个更加成熟的决战方略，在他脑海里形成。
李鹏程，现在真正是感到筹躇满志了。
李锋副书记本来不是经商的，对这些是一知半解，现在听了他们道出商战秘密，才知道：
天时、地利、人谋，三者都十分重要，缺一不可！一个企业，一家公司，一间工厂，一个人，不论干什么，要实现创业成功，都要善于把握战机，站在‘巨人’的肩膀上往前看；把眼光看远一点，紧紧的抓住稍纵即逝的战机，运等帷幄；适时而动，才能决胜千里。
李锋认为，“四大奇才”是占尽了天时、地利、人谋：
天时：就是党和政府为他们营造了一个优良的平安的创业环境；
地利：就是他们占尽了全省各个城市的最有利的经商地域。也就是说，在全省每一个县级以上的城市的东、南、西、北、中，五大最繁华的地段，都有他们的超市；全省镇级以上的最繁华的市场地段都有他们的销售网点。
人谋：就是说，“四大奇才”具有卓越的“产业洞察力”；洞察先机；预见到建立连锁超级商场这个产业链中隐藏着的巨大商机而创建的适应市场经济发展的经营模式、经营结构、经商策略、经营理念。
李锋感觉到：在当今中国乃至世界，“四大奇才”的经商战略手段；可以说已经达到了顶峰，在他认识的或听说过的商人中；从来就没有发现有人超过他们这种经营手段的。
李锋此时才真正弄清楚了当初李居安要李劲松为集团公司苦苦寻访“四大奇才”相助公司的良苦用心。果业集团公司，有“四大奇才”的相助，真正是：如虎添翼。
李锋，此时仿佛看到了江州市全面解决“三农问题”的胜利的曙光。
话分两头。
且说高厅长此刻也正在为江州市的成就高兴得睡不着觉。
今天，他为江州的事情可以说是忙了整整一天。
早上，他向省委副书记李文华汇报了李锋、李鹏程汇报的情况和提出的要求。
李文华当即向省委书记刘新风请示，刘书记当即同省长商量了一下，立即明确指出：
江州市委市政府的决策是正确的！江州人民认为：跟着共产党干，准没错！但共产党呢？作为党和政府的干部，应该怎样干，才不会让人民失望呢？这是每一个中国共产党的干部，都要面对的问题！都要做出答案！都要答对这个问题！向党中央、向国家、向全国人民交上一份满意的答卷！”
李文华告诉高厅长：省委刘书记反复强调：
“三农”问题，是国计民生中，重中又重的问题！
农民如何增收解困、发家致富，并没有一个固定的发展模式！
江州市委、市政府关于把江州市建成全国最大的荔枝生产基地，走好“三步棋”打好“三大战役”的决策是正确的！可以说是中国在21世纪的前10年中；全面解决“三农问题”的一个带方向性的创造性的决策！在科技特派员的努力下；不仅能够全面提高广大干部、农民群众的综合科技素质，而且能够全面的提高广大干部、群众闯市场经济大潮的综合能力，能够全方位的带动各项各业飞速发展！
江州市委、市政府，不花一分钱；能够帮助果业集团公司，在不到二十天的时间里，建立一个现代化的覆盖全市的电子科学技术信息网络系统，全面地应用到工业、农业、养殖业生产上去，为全市干部、共产党员、农民群众，搭起了一个学科学；闯市场；闯三关；建设21世纪的社会主义新农村的幸福生活的“平台”。这是一个了不起的成就！为“科技兴农”的国策，提供了一个成功的经验！是一个新生事物！
我们必须为江州市富民果业集团公司的发展壮大进行组织、协调、保驾、护航、搭桥、铺路！农业厅必须立即拿出方案！尽快帮助江州人民建立荔枝果业生产基地的生产管理的全程监控，进行备案！支持、帮助他们打造出：“中国冰糖荔”；“中国凉亭荔枝王”；“中国桂味荔枝”；“中国凉亭鸡”，“中国凉亭瘦肉型猪”等一系列合格的、优质的、无公害的、无毒的、无污染的有机的绿色的中国驰名品牌产品；为他们闯国内、国际市场，铺平道路！
争取用三到五年的时间，把江州市建成“中国最大的荔枝生产基地”！“中国最大的凉亭土鸡生产基地”！“中国最大的三宝生产基地”！“中国最大的水泥工业生产基地”！“中国最有特色的陶瓷工业生产基地！”“中国最著名的天然有机菜净菜生产基地”！“中国最优质的瘦肉型猪生产基地”！“中国最著名的优质香蕉生产基地”！“中国最有名气的旅游城市”！”。
高厅长回想起省委书记刘新风这些坚决、严肃、认真、发人深醒的话语，更感到肩上责任的重大。
为了江州市的事情，高厅长忙了整整一个上午。
他把在家休假的农产品安全质量认证机构的工作人员找来，开了一个简短的会议，传达了省委刘书记的指示，拟定了行动的方案。
大家的热情都很高涨，表示就是整个假期不休息，也要为江州人民的荔枝果业生产办好备案的手续，建立生产管理全程监控的各个程序，帮助江州人民生产出合格的优质产品。
同志们的工作热情，使高厅长很受感动，为了更加熟悉江州市当前果业生产的情况，高厅长下午花了足足三个钟头的时间，通过江州荔枝果业生产发展信息网站，逐镇、逐村、逐户查看了一遍江州市当前荔枝果业生产管理和果树生长情况数据库。
李居安、“孙猴子”、“冰荔山庄”生产这三大名优荔枝珍品的现代化生产管理的手段，使他大开了眼界。
他觉得：
有了市委市政府组建的这支高素质的科技特派员队伍；“农技110”报警服务中心，有了集团公司这些现代化的电子科学技术信息网络管理系统，江州荔枝果业生产已经完全具备了进行备案，建立生产管理全程监控的条件！具备了向国内国际市场进军的条件！
今后对他们这个生产基地进行生产管理、监控的，将不再仅仅是省农业厅、农产品安全质量认证中心，而是全中国人民，全世界人民！
只要有电脑的机关、单位、个人、家庭、消费者，都可以随时关注到了江州荔枝生产管理的水平，质量的优劣。
江州十大名优荔枝；尤其是集团公司生产的“中国凉亭荔枝王”；“中国凉亭土鸡”；“中国凉亭瘦肉型猪”，“中国冰糖荔枝”；“中国桂味荔枝”都必将时时刻刻接受广大消费者的监测。
省农产品安全质量认证中心机构对他们的产品的安全质量认证，只不过是发放一张通行证罢了。
你就是
