今晨无泪-第12章
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那就是说，如果是有控股权的话，自由与灵活度就大了。
过去的经验与教训之所以价值连城，是不让自己重蹈覆辙。
至于说，要把利通银行跟别家银行合并以达到国际化的目的，这又决不是我所愿意的。
我有很保守的家族观念，利通银行的形象必须清晰，要人人都知道是江家的产业。只可以扩大发展，不可能缩小引退。
如此，要使利通银行国际化，只有一条路可走，就是趁低价收购。
我于是答：
“雄心是有的，时机若是成熟的话，自然会寻上门来，或让我无意之中发现。”
洛克伟力立即答：
“看来，你已拥有前者。”
那就是说，有人寻上门来兜售。
对象是不言而喻了。
然而，我仍旧不敢造次，断断不能主动问是否对方有什么卖盘打算介绍，更不便提杜比银行，我必须准备对方是来买入而非卖出的。
面子是一个问题，且是不容忽视的，这是每个民族都会关顾到的。
于是我答得非常技巧：
“有人青睐，自然欢喜。不过，在我这个年纪，投入工作对我的精神与体力两方面都有极大的帮助，是不容放弃的。”
这样说就已关上了把利通银行高价出让的门了。我差不多已经表态，只会考虑“买”，不会研究“卖”。
洛克当即回应：
“这是完全可以理解，且是意料中事。”
既是预测得到，那就等于此来是求售了。
彼此已经在无可避免的转接对话中，寻到了共识，可以谈下去了。
洛克伟力说：
“我很希望能借助利通银行的势力，达成一宗重要的交易。”
这句话我就有点弄不明白了。
借助利通银行的势力，并不等于直接利用利通银行的力量。
且势力与实力、资产是两回事。
高层的商、政界中心，对于对话是相当留心的，每一个用字与每一句用辞都是角力赛。
我非常肯定的一点是，这次造访的背景必是一个有规模的商业收购行动。
而这个行动，由英资银行策动，却要华资银行的协助。
换言之，听口气与说法，并不是要我出资金收购。
然则不是拿钱买入货品，那又有何具体贡献，以玉成其事呢？
我实在无法想出关键来。
当然，我断不会卤莽而不顾身分地说：
“究竟是怎么一回事？我不明白。”
有很多招数是不能明言，只求意会的。越大的交易在初期的试探阶段，尤然。
于是我很淡定地答：
“你客气了，有什么可以效劳的，请告诉我。”
“你会考虑？”
我眉毛向上一扬，有点骇异。
“你奇怪我会这样问？”洛克伟力说：“本城现今是个非常时期，商家人的心态也许有所改变，在原来惯性的在商言商法则上，可能多了一些敏感的因素在内，以致影响正常的决定。中英为本城问题而剑拔弩张，已是众所周知的事，我们也不禁顾虑起来。”
这番话很清楚地说明了，若论纯私人角度，这位英资银行家，其实在忧虑有些香港商家在跟英资合作上比从前多了犹豫。
这个顾虑，是合情合理的。
就拿最近的一宗商业合作事例就可洞悉人心，利通银行的一个老客户，是建筑业内有名的行尊德明工程公司，老板裘德明跟我洽谈，希望我支持他竞投机场非核心工程的一个庞大计划。
合作的伙伴有两批，一批是英资机构，另一批是韩国背景的。
照理，当然是答允跟英资合作占优势，而且中标的机会会较高。
然而，裘德明却有很大的踌躇。
我当时对他说：
“裘伯你出一句声嘱咐，我没有不支持的道理，估计要多少现金周转，你且计算妥当再告诉我，利息必定从优。”
“我知道你的盛情，作好竞投成功的贷款准备，我是有信心的。只是英、韩两家都拉拢我埋班，究竟跟谁联手，就头痛了。”
未及我问下去，他就主动地答：
“现今这个时势，还依附英资赚香港人的钱，我的心理负担很重。”
这就说得很明白了。
裘德明说：
“福慧，现在的人心是玲珑通透，敏感尖锐的，谁占本城便宜，都会引起舆论。这种步步为营的态度，威胁着正经从商的人，不能单从商务角度去衡量伙伴与对手。我个人再放心怀，于心无愧，都难敌众口与众心的力量。万一有一点点的偏差，被自己香港人指指点点，还说我靠拢英资抓一笔，那就很不必了。”
当然了，以裘德明的年纪与江湖地位，何必冒晚节不保的恶险？
我很明白裘德明的意思，于是既安慰他，又诚心建议，说：
“英国的势力至今将殁犹存，在商言商，利用价值依然健在。若在这时即行放弃援引，未免可惜。你的顾虑并不是没有理由的，但，英国人最擅长寻找借口，制造舆论，影响人心，务求公众认同他们的做法才撒手去干，这么说，你或可稍稍放心。”
裘德明摇摇头，说：
“那是以后的事情了，如今传媒的眼睛与群众的心都不易被受蒙蔽，借口是看得出来的。老实说，港英政府屡施惯技，到了现在，也有点无赖相跑出来了，为了在有限的时光内尽量套取利益，他们宁愿放弃做绅士。证券界内的所谓改革，明刀明枪的强制执行，只不过是其中一件事而已，不是众所周知吗？在没奈他们何之余，反倒催谷人心，盼望他日能在英国人下台后扭转乾坤。”裘德明继续说：“福慧，若是这么说，我何必为了一撮利润而牵肠挂肚直至九七，不知届时的批评会成了个什么模样。”
裘德明最终还是选取了与韩资合作竞投，怕就是他对我所阐释的原因所致。
故此，现今英资背景者要找业务伙伴，也不如以往的一帆风顺，势在必然。
洛克伟力提出问题来讨论是有他的客观而冷静的一面。此外，洛克伟力对我的暗示，除了叫我在站到英资一边之时，需要考虑这种时代矛盾与冲突外，也等于透露了这宗合作牵涉巨大，在利益方面，必定是英资占优势。
为了确保优势，所以愿意与华资分一杯羹，因而选中了我。
这一杯羹的分量呢，就是可大可小了。全在于我或利通银行扮演角色的重要性去到哪个程度，也全在于我的手腕是否犀利至能把握机会，把对方折服，为自己赢得厚利。
于是在应对上是非小心不可了。
我于是答：
“时移当然势易，但有一个法则是亘古常新与有效的，就是理直就能气壮，便会事成。
“现今人们是较前敏感了，但为着他们敏感而却步不前，固步自封，则也未免过分谨慎，以至于迂腐。我是认为不必的。”
洛克伟力立即举杯，说：
“有你的这句话就安心了。”
为什么洛克这么兴奋？
明显地是为了他此行的目的已达到。洛克伟力的最大理想亦莫如是我如今所表示的公事公办，决不斩脚趾避沙虫的态度。
至于说，我要求“理直”，这就不成问题了，道理的曲直在于事件本身的真实性，亦端赖表达方式是否得宜，再下来，还有见仁见智的观点与角度或优惠，太容易处理了。
而且，我这么说，无疑是可进可退的说法，没有落实承诺之余，亦没有把大门完全关上，拒人于千里之外。
换言之，一切都有商量。晚宴可以说是宾主尽欢的。
陈家辉一整晚都陪坐，在告别时，我忍不住在他身边压低声浪，说了一句话：
“有空我们谈谈。”
陈家辉立即说：
“能让我到府上小坐更好，我还未有机会造访过江家大宅，听说极有风格气势。”
我点了头。
反正要跟陈家辉探听的是机密事，不到茶楼酒馆去张扬也是好的。
于是我挑了一个星期日的上午，把陈家辉约了来深水湾，共进早餐。
早餐开在一片青葱的后花园内，两人在一大棵影树荫庇下的户外餐桌旁，边吃边谈。
我在假日悠闲的日子，依然是那副办公事的神情，坐下来不久，就以认真的口吻对陈家辉说：
“洛克伟力的造访是什么意思？你应该知之甚详。”
陈家辉笑：
“真不愧是女强人本色。”
我眉毛向—上一扬，眸子里似画了一个问号。
“今天是星期日，连半天空闲时光都不让自己及别人拥有，是太过分了。艳艳红日正钻出来，应该找些强身健体的事来做，不要干谈公事。”
我坚持：
“先谈完公事，心上有了个停当着落，再说其他吧！”
陈家辉耸耸肩：
“我并不知道洛克的整盘计划，不骗你，我真的不知道。我相信他只是在严密的部署阶段。当然，只有一点可以肯定，必有巨大的商业行动在不久将来实施。”
我点头，这个推测根本不用陈家辉说，我早巳知道。
现今我打算作进一步了解的是，究竟那个巨型商业计划是什么？
陈家辉是个极懂得看眉头眼额的年轻人，他知道我并不满意他的答复。
我甚至会以为他刻意隐瞒，对关照及器重他的人都不供给有用情报。
他会想若真有此误会，可不得了。
年中，经陈家辉手为我的家族基金掌管各项金融投资，收益是相当丰厚的。
若然失了我这个大主顾，影响非轻。
于是，他主动地提了一个建议：
“我虽然不知道计划。然，不妨趁假日好时光，心情和时间都有空档，我和你来个推测游戏。”
“怎么个玩法？”
“猜他是买货还是卖货，我和你两军对峙。”
“除了买和卖，不可以有其他合作方式？”
“我相信那方面的可能性很微。”
“为什么？”
“世纪末，在本城的投资差不多只有两个动向，其一是决意在此倾囊投资，全面看好；其二是不押在这东方之珠上头了，趁这几年尽情套现，另作打算。”
“不可以一边走一边留？”
陈家辉说：
“不可以了，早几年有很多人的确作此打算，声音两边走，资产分一半到外头，精神关顾两面，结果呢，港内港外都变成势力不足，跟商业对手较量起来，是吃亏得多。你是知道的，这几年来，只带挈了那些与本城共存亡的决斗之士。”
说得对，不要说具规模的一些外资机构，肯继续投资，抑或全面撤退，决定所带来的盈亏，太显而易见了。就是个人或家庭，选择移民的，现今再打算回头发展，已经太迟了。
不是吗？两年前卖了太古城去买温哥华富贵门的房子，现今卖掉温哥华的房舍回来，就只能住到柴湾，还要少几百叹面积。
反而是叠埋心水，不再回顾，干脆以外国的投资与居住环境为依归，还可以谋得安乐。
如此说来，现今本城与海外人对香港的心态是转变了，都不打算买什么保险，只当押在轮盘上，看自己对开大开小的眼光。
影响所及，外国投资家亦复如是。
日本对香港的信心，若以投资数目作为透视，则是相当强劲和可观的。
若干年前，大抵是五年前吧，预测日资从九十年代开始，在本港的总投资额会超过其他外来资金的百分之三十五。
根本还是八十年代末，就已超越此数。
九十年代开始，声势有增无已。
无他，只一句话，日本人在香港赚到钱，就这么简单，商家人是以金钱挂帅的。
我和陈家辉都喜欢这种干净利落的性格，不要纠集太多其他因素去定夺走向，以金钱为指标，其实最简便。
我基本上是同意陈家辉这个看法，于是说：
“依你看，洛克的意图究竟是买还是卖？”
“我让你先下注，选大小。”
掷毫决定胜负的话，如果一人押一面，当然有得赌。否则两人都认为其中一面会胜出的话，就没有战局可言了。
我答：
“多谢你承让，我不打算掠美，宁可附骥尾，追随你的意见，化干戈为玉帛。”
陈家辉笑，他当然知道我其实是想探听他的口气，以及透视他的想法。因为他跟洛克接近之故。
“这样吧，我们玩这个游戏，就由现在开始，你我毋须相让，拿张纸来，把我们押买还是押卖写在上面，摊开来看。”
我听陈家辉语调轻松，再加上周围环境畅舒，风和日丽，心情也大好起来。童心一起，就说：
“好哇！公平决斗。”
说这话时，我现了一个顽皮相，不但倔强，而且好胜，又有几分孩子气，神情与平日必然大异其趣。
陈家辉有半秒钟的时间陷入五里雾中，一时回不过神来，不知所措，直至我向他递过一张小纸。
“来，快写，快写。”
于是各自在纸上写了一个字。
“来，一、二、三，我们摊开纸来揭晓结果。”陈家辉说：“看我们是朋友还是敌人。”
我笑，还带一点紧张。
两张纸一摊开来，有相同，也有不同。
不同之处在于陈家辉写英文，我写中文。
而相同的是意见。
两人都写了个“卖”字。
无疑，洛克的意图是来港兜售英国之物，多于在港投资购货。
这样说，我们就比赛不成了。
事实上，这个推断当然有理由支持，洛克除了在这个行动上虽仍是保密，但从蛛丝马迹看，已可寻出意向。
造成这个相同推断的原因，其一是英国人对殖民地的态度。
有历史作为见证这个原有“日不落国”美誉与傲称的大国，版�
