倒霉穿越遇真爱-第24章
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“楼管家，还不快派人带钱掌柜去提银子？”我狠狠地把手里的香蕉掼在地上，厉声一喝，楼管家也立刻叫来一个小厮，带着钱掌柜下去了。
转过头来，我看向还剩下的十几个男人，也许是我刚刚笑里藏刀的话具有一定的震慑性，也许他们对昔日的京城首富还有着一丝敬畏，在我赶走钱掌柜之后，他们也软下了几分，脸上的气势也不再若刚刚那样咄咄逼人。
我伸手作邀请状，“各位叔伯，我们里面请。”说完，正欲向会客厅走去，刚刚的小眼男还是有些不甘心地上前拦住了我，“庄小姐，你看……你都还了钱掌柜的钱，那我们的……”
我退开一步，面容带笑，“各位叔伯，相信大家也跟我的父母打过很多年的交道了，我们庄家当家的为人如何，相信大家也都有了一个认识。侄女这里有一个好的提议，可以保证在场的各位叔伯赚大钱，我当大家都是自己人，所以在这里，侄女我也不瞒各位叔伯了，”伸手向小雅，“拿来。”
小雅把帐本呈上来，我接过，一一翻开，“侄女我今天也就给大家交个底：庄家最近由于出了很多问题，账面上也的确有很大的亏空，目前我们的状况就在这里，”我扬了扬手里的账本，“庄家总共加起来账面上还有两万两银子。再加上这，”我走到小雅身旁，打开她手里的匣子，把帐本和匣子一起放在花匍旁的泥桌上，转身对他们道，“这是我们庄家的房契、田产及地契，一共也就值个两万两。庄家的全部家底就这么多了，叔伯们如果有兴趣，尽管拿去。”
“小姐！”
“小姐……”
楼管家与小雅都吓坏了，惊叫出声，眼睛直直地看着我。我冲他们微微一笑，安抚了一下他们的情绪，示意他们继续看好戏。
果然，接下来所有的人几乎都愣了一下，然后飞快去地抢帐本和地契，一堆人围在石桌旁抢得那叫一热火朝天。
我冷眼站在那里看着他们在那里抢，又因财产的分割不均而狗咬狗，同时拦住了想冲上前去保护账本和地契的楼管家和小雅，“楼管家，小雅，你们别管，我自有分寸。”
果然，我话音刚落，一群人似乎意识到了什么，动作一致地回头看向我，暴牙男一脸恼怒地冲我吼来：“庄绮君，你在耍什么鬼把戏？你明知道你们庄家的欠款远不止这个数！”
我眉一皱，冲他们扯开一抹笑，“哦，是吗？那我可就没办法了，庄家现在就这个底儿了，就算你们现在卖了我，卖了庄家所有的人，我想，你们的欠款肯定也是弥补不上了。”
“你！”小眼男指着我，气得手直发抖。
“不过，”我接着道，“我刚刚已经说了，如果叔伯相信我庄绮君，我倒有一个可以赚大钱的方法，可以保证在一年之后，连本带利全部把钱还给你们，而且我保证，你们将来还会希望和庄家合作。不过，我要求你们在这一年内给我无限量的支持和货源。”
“说得好听，”白绸男站出来，“你们现在什么都没有了，你凭什么叫我们相信你？还要一年内无限量的支持与货源，这简直就是天大的笑话！到时你还不了，我们岂不是骨头都不剩了吗？”
我摊摊手，“是啊，我什么都没有，有的也仅仅是几家商号和这四万两银子而已。但不巧的是，我有一颗经商的头脑，而且保证让各位叔伯一年内赚得盆满钵满，”我环扫了一下众人，当场耍起了无赖。“反正我都没差啦，最多我也就是沦落街头卖身为奴罢了，但各位叔伯被庄家拖着这么大笔的款项，日子恐怕也不会好过。大家考虑清楚，是拿眼前这四万两银子稳当，还是相信我庄绮君稳当；你们是想现在拿着这四万两聊胜于无的银子走人，还是相信我庄绮君跟我合作一同飞黄腾达——一切，皆由你们自己选择。”
说完，我指指他们手里的帐本和地契，“如果你们愿意相信我，和我合作，就请把你们手里的东西放回去，然后进厅里来，听我庄绮君说说我的主意；如果诸位不愿意，我庄绮君也绝不勉强各位，大不了大家一拍两散。不过我可以明白地告诉各位叔伯，庄家没落了，却还欠着大家这么大的一笔欠款，实际上大家都只能闹个鸡飞蛋打。所以，你们是想杀鸡取卵，还是留下我这只会下蛋的鸡日后为大家赚大钱，请各位好好考虑考虑。好了，我现在进会客厅等着，请诸位好好想想，愿意与我合作的，相信我庄绮君有这个能力扭转颓势的，就请把手里的东西放下后，然后走进客厅来，我会在里面恭候大家。”
说完，我不再多言，径直抬起脚踏上台阶，走进了会客厅里，在主座上坐了下来，并吩咐一旁侍立的福儿帮我倒了杯盖碗茶，假装惬意地喝了起来，虽然我端茶杯时手在不停的颤抖，但我知道我这个场面必须撑下去，现在外面的人都在看我，越在这个时候我越不能心慌，否则被外面的人看出了端倪，我的筹码就没有了。
我知道，这是一场赌博——而我赌的，就是商人不甘利益最小化的赢利心理。
果然，外面一群人激烈地争执了起来，但过了一会儿，所有人又向里屋观望了一下，见我仍老神在在地坐在那里，犹豫了片刻，终于小眼男率先踏进了厅来。
接着，所有的人都走了进来，坐到厅里的靠椅上，眼睛直勾勾地看着我，等待我发话。
我不理他们，径直慢腾腾地品了一口茶，。却在暗地里却微微地吐了一口气。
我知道，这一役，我又算是险胜了！
30
满座静悄悄的，所有人的目光都集中在了我一个人的身上。
看着黑压压的一群人，我慢慢放下茶杯，轻轻吐了一口气，平复了一下自己不安的心绪，故作姿态地对一旁的楼管家道，“楼管家，拜托你跟我介绍一下在座的各位掌柜们吧。”又冲大家歉意地一笑，“不好意思各位，由于前段时间我遭遇到一些事，有些许记忆不记得了。我相信这件事就各位叔伯的本事，应该早就有所耳闻了才是。”一句暗指众人不相信庄家而到处打探我消息的话，顿时说得一众男子脸红了起来。
暴牙男不待楼管家介绍，径直站了起来，“鄙人是东海海味店掌柜胡学才。”
“胡掌柜有礼。”我点头还礼。
白绸男亦站了起来，“鄙人是蚕城布帛店老板王叶秋。”
“王老板有礼。”
小眼男站起来拱手道，“不才襄城胭脂铺老板苏时。”
“……”
“……”
一时间，众人纷纷自报家名，我亦不卑不亢地还礼，寒喧过后，进入正题。看着众人对我充满不信任却有想要赢利的势利的眼睛，我悠然一笑，转头向楼管家，“楼管家，我问你一个问题。”
“小姐请讲。”
“海味铺、布帛铺、胭脂店、干杂店、古玩坊……这些在我们京城的商号里分别分布在哪里？”
“回小姐话，海味铺、干杂店在西市，布帛与胭脂则在东城，而古玩坊在南门……”
“那我再问你一个问题，如果城中的一个妇女，我是说普通的老百姓，并不包括大户人家，她要买一条咸鱼回去做菜，又要帮孩子买布匹回去做衣服，然后还要去买一点水果回家，那她最近的行走路线应当如何？”
“这……”楼管家沉吟了一下，“小姐，这蔬菜水果可是在城中的菜市口啊……”
“我只问你她的行走路线，你只管答就行了。”
“这……”楼叔想了想，“应该是先到西市，然后至东城，最后城中……”
“错！”我打断他，“如果是这样，那最后她到城中的时候，好的蔬菜与水果已经卖完了不是吗？”
“嗯嗯……那就是先到城中，然后再到西市……”
“又错，如果是这样，那她一界女流，手里提着这么多的东西还要走上半天才能去买一条咸鱼，她不嫌累吗？”
“那……那……”楼总管皱着眉，答不出一个所以然来了。
“庄小姐，你这是何意？”干杂铺的钟老板提出了质疑，“你只是问这条路线怎么走最近而已，怎么又说到这些了？还有，你这话会不会有些偏题了？”
我轻笑道，“钟老板勿需心急，我问的这个问题，正好是我们货物销量最大的问题，请你们听我慢慢道来。”转头又向诸人道，“我且告诉大家，城东走到城西，还要走到城中，这条路线，再怎么走都不可能是最近的！请大家好好考虑一下，你们买东西，又要走城东，又要走城西……你们觉得折腾不折腾？”
“这……”钟老板默了。
“那，庄小姐是何意？”王老板问。
“大家想想，一个妇女，手里提着这么多东西，还要走这么远的路从城东赶到城西，再到城中，她的感觉肯定是折腾的。而考虑到路线，有时她累了，买了咸鱼，很可能也就不再去买布帛。这里，大家就有可能失去了一个潜在的客户不是吗？而城中的妇女何止上千？全楚国的妇女又有多少呢？我们为何不从这方面去考虑，将大家的商铺集中在一起，成立一个百货超市，把所有的东西都摆在那里贩卖，让城里所有的人一次性就可以把自己需要的东西全买齐呢？而且大家有没有想过，这么方便的超市，她有可能就会连不想买的也都买了？那大家的货物销量，不是全部都有所提升吗？”
我的话一完，众人立刻吸了一口气，估计是没有想到我会提出这么一个建议。的确，在古代开超市，我恐怕也是前无古人了。
“庄小姐可以讲得明白一点吗？”王老板有些感兴趣地问，“何谓百货超市？”
“超市就是一个超级市场，可以将所有的关于民生的东西都摆在里面贩卖。不仅是在座各位的货品，不仅如此，我们还会销售陶器、茶叶……甚至连蔬菜、水果，鱼虾等我们都可以一起在里面卖，只要是你们平时想得到的东西，在超市里就可以买得到。而且不受任何干扰，我们更不会强买强卖，一切均由买家凭自己的意志挑选货物。”我端起茶杯，品了一口，“而在座的各位叔伯，你们所要做的只是以最低廉的价格向我们提供货品，然后再经由我们进行的市价调查，在这个价位基本上下调到我赢利，而又较于市价低廉的价格。届时大家可以想一下，如果你是一个买东西的人，走到超市里，本来只见买布匹，但又看见了咸鱼，一想自己要做菜，也用得着，你会不会买？而买完以后，又想到自己可以再买一点胭脂，而且所有的东西都比外面同类商品卖得便宜，你会不会又要买？如此一来，但凡她看得上的，又觉得合适的商品，她肯定都会购买。这样的话，所有人的生意就都能调动起来。我估计，给我三个月，我保证在座各位的生意额一定要比以前翻一番。而超市的存在，就是大大地简便了所有人买东西时的麻烦。”
我的话一完，仔细打量了一下在座各位老板的表情，有的已经陷入了沉思。
“而且，我们如果成立了超市，会定期的举办打折的活动。在这期间，我需要各位老板的保证，以最优惠的价格保证货源，要知道，薄利才能多销。假如你们进超市买东西，本来不想买干杂，只是想进来买一把蔬菜，但一看干杂今天打折，售价比外面便宜许多，你们会不会动心？”
“……”在场有些老板开始点头。
“此提议虽好，可是，如此一来，如何能防止盗窃？”苏老板有所顾虑。
“对，如果任由大家在超市里自行选购货物，那我们如何统筹自己每天的销售额？”郝老板尽职尽责加入了发言。
我笑，命小雅取来纸笔，“这很好办啊。”说完，在纸上画出分列图案，站起来展示给大家看，“诸位请看，我们会将所有的货物按性质分好区，比如一区，是王老板你买的布帛；二区，是苏老板你买的胭脂，三区，是胡掌柜你卖的海味……以此类推。而在此之前，就需要你们各位老板从自己的商号里物色出合适的人选到我们这里来，一来，可以帮助推销商品，向顾客介绍商品的好处；二来，可以帮助客人称秤，并把标价写在我们统一的纸包上，以方便客人最后结账；三来，对出售商品的明细也好有一个结算。而在此之前，上架的货物都要经过统一过称，有一个记录，以防伙计们有私拿私藏的现象发生。而我们所要做的工作就是把客人所选的所有商品进行一个大汇总，并最后交钱。当然，既然是你们的伙计，这笔开销自然得由你们来承担，不能算在我庄绮君的头上。然后，我们再按超市该补给你们的价码还钱�
