在成功的路上-第9章

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　　　　二、创办公司必备的五项准备

　　　　创业之前你也许还是一名默默无闻的国有企业职工，也许是一位拿着一份优薪但不甘安乐的有志者，甚或是一位不名一文的失业者。这些都对你创业下海产生一定的影响。毅然筹集第一笔资金开始创业或辞职下海是需要很大勇气的，这意味着你将告别早已为中国人所习惯的铁饭碗的保障，你不得不为生计而奔波，不工作就有生存危机，住房、医疗、养老、意外事故等一系列问题都是靠自己来解决。所以下海之前应慎重考虑，三思而后行。在下海之前，你必须有以下几个方面的准备：

　　　　1。心理准备

　　　　经商赚钱并不像大多数未涉商海的人所想象的那样，是一件潇洒有趣的事情。实际上，经商做生意是一件非常辛苦的工作。特别是对一个创业者来说，创业的艰辛不是一两句能说清的，你会经常遇到诸如资金、人事、市场等方面的各种困境。企业在成长发展的过程中可能会有数不清的障碍和困难，只要有一个问题没有解决，只要有一个障碍迈不过去，就可能前功尽弃。

　　　　生意场上，老板比一般雇员承受更大的压力。对于工薪阶层的职员来说，公司垮了可以另谋职位，而对于经营者来说，稍有不慎，整个事业有可能毁于一旦。在人生旅途上，总是充满各种困难和挫折，有的挫折是由于自己不慎造成的，有的则是不可避免的或意想不到的。如果说人生艰难，似乎有点悲观情调，但要是无视困难和失败，那未免太天真。有的人在失败和挫折中沉没下去，而有的人却在失败和挫折中奋发起来，其中缘由就在于各人意志力的差别。做生意也是如此，大概没有哪个生意人没尝过失败的滋味。经济成长时期生意比较好做，似乎哪一行都有钱赚。经济衰退时期许多公司都会陷入困境。一项决策失误或计划不够周密，而导致经营失败，也是常有的事。人在得意时，往往呼风唤雨事事顺手，当处于困境时则事事为难，银行不愿贷款，卖主不敢批货，买主不愿购货，雇员离心离德、各有打算，更有那些落井下石的人趁火打劫。身处逆境之中，要么咬紧牙关，勇往直前，要么一路败退，前功尽弃。怕失败是人『性』的弱点，失败后那种挫折感，能彻底摧毁一个人的自信心，有些人会因此一蹶不振。但人生没有永远的失败，也没有战胜不了的困难。一个人只要有信心、勇气和不屈不挠的精神，以积极的态度去迎接挑战，就能度过难关，最后取得成功。

　　　　2。项目准备

　　　　一个新的企业的创立，困难是很多的，市场很难一下子打开。你必须有几手准备，也就是要准备一个或若干个系列的可行项目。好项目的标志是：市场需求量大，竞争对手少。当然这也是相对而言的，绝对可靠的项目是不存在的，这里也用得上一句广告词：只有更好，没有最好。事实上，在今天的中国，处女市场已经很少很少，一举而成百万富翁的项目很难找到了。再好的项目，也有它的缺陷。越是有利可图的项目，就越有强硬的竞争对手。你只能根据环境条件，根据自己的优势，权衡选择。一般而言，能够发挥自己特长，发挥自己优势的项目，是较好的选择。

　　　　3。资金准备

　　　　办一个商店或公司，首先必须准备一笔启动资金。如果没有这笔钱，就必须通过各种途径来筹集这笔钱。不仅如此，你还要准备在公司资金周转困难时，能及时筹集到所需要的资金。

　　　　4。商业知识准备

　　　　经商办公司必须具备一定的商业知识和经营之道。有的东西在一般人心目中只是平常之物，而在精明的商人眼里，可能价值连城，这是由于商人与其他职业的人着眼点及知识背景不一样所致。经商者总是以商业的眼光看待问题，一件平常之物能不能使它成为社会大众必需之品？技术可行『性』如何？能否获利？如果你不具备一定的商业知识和经商的经验，则很难有准确的判断力。

　　　　5。社会关系准备

　　　　经商办公司，需要涉及到许多方面的问题，如人才、工商、税务、银行、货源、市场等。初次下海如盲人『摸』象，分不清东西南北。如果你想迅速打开局面，必须借助各方面朋友的帮助，因此平时就要广交朋友。在你遇到困难时，朋友的帮助尤为宝贵，即使有的朋友帮不了你，至少也可以给你一些安慰。

　　　　现在的老板中，有许多人当年都是没有工作的待业者。他们苦闷、自卑，在生活的十字路口徘徊，为生活所迫，不得已踏上了这条谋生之路。现在一些国有企业经济效益差，难以负担职工的工资，但社会上社会保障体系尚不完善，不能随便辞退职工，于是便出现一种变通的办法：停薪留职。许多抱着〃出去赚钱，回来养老〃想法的人，也就找到了一种比较稳妥的下海途径。有的人下海闯出路子来，便正式辞职，有的人一无所获便回头上岸。因此，你如果是公职人员，最好是这样迈出第一步。这不仅留有后路，而且这样你在心理上就要稳定得多，而稳定的心理素质，往往是经商成功的关键『性』条件。

　　　　三、权衡你的经济实力

　　　　你的资产包括有形资产和无形资产。现金、股票、债券、银行存款、房地产、其他家庭财产都属于有形资产。个人的学历水平、技术才能、业务能力、人际关系就是无形资产。

　　　　拿出笔和纸列出与你有关的上述情况，这些事很可能为你今后赚大钱提供某些线索。

　　　　1。把你的成绩有顺序地浓缩在一页纸上。可包括各个方面，如所受教育知识结构和水平。个人兴趣和爱好，个人技能，业余工作，过去取得成功的事情和所受到的奖励；你对哪个行业，哪种产品或服务较熟悉；旅游经历，有哪些地方的风士人情你熟悉；有哪些社会关系，通常取得信息的方式和渠道；熟悉哪些『政府』机构和社会服务机构；身体状况如何等。你本人对自己能力的评价，不要谦虚，实事求是地把自己的能力综合评价出来，如应变能力，克服困难、解决复杂问题的能力，语言文字表达能力，交际能力，心理承受能力，洞察力等。有关自己的事情较为完整的列出后，请你慎重回答一下，你想做什么工作，你能做什么工作，你适合做什么工作，如脑力工作还是体力工作，在家还是外出工作等问题。如果把握不准可以请熟悉了解你的亲朋好友参谋一下，也可以请专家咨询和指导，这样你就有了一个比较好的自我评价自己能力的材料。

　　　　2。选择熟悉的业务是挣钱的一个好开端。你原来所从事的工作对你来说是最熟悉的，选择自己熟悉的行业，就能够拥有更多的信息，知道什么商品有市场、有前途，知道不同产品的优劣及消费者的需求，知道市场的发展方向，就能够做出正确的判断与决策，这就叫驾轻就熟，得心应手。比如原来在商场干营业员，有丰富的商品知识和销售经验，熟悉一些商品的进货渠道等，下岗后自己办个小商店，或摆个商品摊位，轻车熟路。做熟不做生，良好开端是事业成功的一半，不要忘记自己过去工作的经历、经验和各种关系，这是你的一笔无形资产。拿出笔和纸，开列一个目录，列举一下你所熟悉的产品和服务领域的业务内容，客户关系和挣钱方式，按这种方式挣钱有哪些困难，需具备哪些条件，可行『性』如何等等。

　　　　3。客观评价现有资金和财产。你有多少银行存款、股票、债券或别的投资，有多少可变卖以获得资金，如古玩、银器、邮票等收藏品和各种各样的其它东西；从亲朋好友那里，你能筹措多少资金；从其他公司和银行你能借多少钱。

　　　　清点一下你的家产，这些家产有些可以变现，有些可以成为你赚钱的工具，包括住房、汽车、摩托车、自行车、房屋、电话、传真机、打字机、计算机、录像机、摄像机、暗房、厨房、车库、地下室、加热器、缝纫机、理发工具、画板、照相机、各种家电维修工具等一般家庭所能拥有的各种东西。所有这些东西都可做为挣钱的工具或者能变现、抵押担保来筹措资金。

　　　　上述评估完成后，你可以回答这样几个问题：你有多少现金可以做为启动资金？变卖家产能获得多少现金？能借到多少现金？哪些家产可以用做赚钱工具？由资金和工具所决定的赚钱项目有哪些？请一一列出。

　　　　4。排列和选择社会关系。生意场，也是公关场，没有一定的人际关系网，做生意简直寸步难行。人际关系包括人缘关系，业务关系，办事渠道，信息来源等。它是一种十分微妙的东西，可以说无处不在，无时不在。它深入到人的潜意识之中，也影响着人的各种行为。人际关系是一张网，我们就是网上一个个的结点，这又是你的一笔无形资产，有了这样一张网，做起生意来会如有神助，会收到事半功倍的效果。

　　　　因此，在寻找自己的挣钱之道时，不要忘记自己的社会关系网。把目光放在朋友多，门路熟，人际关系好，办事渠道通畅，信息来源广而快的行业，那么，事业兴旺就有了充分的条件。反之，如果你选择的行业领域人生地疏，信息闭塞，办事门路不熟，事业发展就会受到许多限制，这种情况应尽可能避免。当然，也不能夸大社会关系的作用。温州人靠〃三把刀〃，裁剪、菜刀、刺刀闯天下，在人生地不熟的地方创业，他们又有多少人际关系呢？另外，人是活的，没有关系可以逐步建立关系。但不管怎么说，广泛的、良好的人际关系是你的又一笔无形资产。

　　　　拿出笔和纸将你的人际关系一一排列出来，然后，认真评价和选择，选择可为你挣钱而用的各种关系。

　　　　四、制订行之有效的创业计划

　　　　许多小老板在完成经营计划之后，以为就可以开始自己的创业行动了。再一次提醒您，经营计划是针对您已经创建成功的企业，规划私营公司的经营原则与管理方式。要实施您的经营计划，首先必须将您的私营公司建立起来，这就是创建计划。

　　　　创建私营公司是一个过程，而且是一个大量花钱的投入过程。在这个过程中，您必须很有效地使用您的投资，同时又必须为以后的正常营运打好基础，做好准备。当然，缩短创建周期，尽量早日开张营业，也是一个重要的目的。

　　　　通常情况下，创建一个私营公司，首先必须有一个蓝图，就是您的经营计划中的相关部分；其次，必须在创建期内解决一些基本问题，如相关法律手续、营业场地。必要的设备、员工招聘及培训等，所有的活动都伴随着您资金的投入与使用，因此，资金的筹措与使用也是重要内容。对于许多生意，往往可以在战斗中创建，即一边展开营业，一边创建私营公司，也可以是创建期的内容。

　　　　1。创业的法律手续

　　　　在通常情况下，创建自己的私营公司一般都必须办理相关的法律手续，如工商注册登记、税务登记、在银行开户、办理各种许可证等。总之，这是一个绝对需要专业知识的工作，也是一个令人头疼的工作。好在现在国家与各地『政府』都纷纷实施鼓励您自主创业的政策，创业的法律手续容易很多。不管怎样，您都必须完成，否则，您就是非法经营。

　　　　在办理实务中，您应当根据自己的实际情况，确定办有关手续的计划，如该找什么人等。

　　　　另外，这个过程中，必须决定您的私营公司的名称。中国人一直讲究名正言顺，您应当花时间为自己的私营公司起一个好的名字。根据营销学中的定位原理，您私营公司的名字直接决定了您未来的市场前途。因此，多花一点时间与精力是值得的。在未来知识经济中，您的私营公司企业的名字可是真正意义上的知识经济内容。

　　　　2。营业场地

　　　　我们在经营计划中的营销规划中，已经讨论过营业场地对于您事业的意义。在创建计划，您必须规划好根据适当的标准选择营业场地；进行谈判，获得营业场地的使用权；按照营业要求改建营业场地。

　　　　这是个花时间与金钱的工作与过程，是创业投资的重要内容。您除了将事情做好之外，还必须花好自己宝贵的现金。

　　　　提醒您一个问题，在中国城市商业区租赁门市，可能会有多种部门直接管理您的营业场所。通常，您没有足够的精力与时间解决这些问题，所以，在与房东谈判的时候，一定要细致地提出房东应当承担的责任，尤其是与各种老板部门的交涉问题。否则，一个很小的问题将使您骑虎难下，不知所措。

　　　　3。营业设备

　　　　按照设备清单采购必要的