在成功的路上-第12章
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五、给企业命名的七个诀窍
企业的名称好坏，对企业形象有着重要的影响。企业的名称往往是与企业产品的名字连在一起的。一个内涵丰富、魅力四『射』的名称，是企业的无形资产。
企业、新产品取名，既要追求传播效果，利于宣传，借以扩大知名度，又要讲求市场效应，利于营销，增加消费者对本企业、产品的好感。名字取得好读、好记。好看、好听，在使人过目不忘的同时，也会在无形中激发消费者的购买欲望。
私营公司给企业和产品命名，应当具有鲜明的个『性』，体现一定的文化内涵。下面对此作一简单介绍。
1。以经营者本人的名字命名
突出个人信誉和丰富的经营理念。如〃冠生园〃食品厂取自老板洗冠生之名。因洗冠生本人是上海著名粤菜粤点大师，又待人诚实热情，使得企业在一般民众心目中很有影响力。天津〃盛锡福〃帽店原名〃盛聚福〃。老板刘锡三和其表兄芮某合伙经营，后芮某病故，由刘锡三独立经营，为了突出信誉，他改名为〃盛锡福〃，又以〃三帽〃为商标，把他的名字〃锡三〃两字与店名、商标结合一体，表明非创出名牌不可的抱负，终使企业成为全国闻名的帽店。苏州〃雷允上〃『药』店起初命名为〃涌芬堂『药』铺〃。因其创始人雷大升，字允上，把脉问病很有名气，人品俊逸，人们只知有〃雷允上〃 而不知道有〃涌芬堂〃，企业干脆顺乎民意改名〃雷允上〃，以突出其个人信誉。
2。以经营者团体命名
突出集体信誉，体现企业精神。在以经营者团体命名的老字号中，上海〃老介福〃绸布店的命名最富于特『色』和幽默诙谐。创始人程用六、李山石、姚应生三人长相各具特点，程用六人矮且胖，活像一尊惠山泥人，人称〃大阿福〃；李山石年事已高，老态龙钟，人称〃老寿星〃；姚应生奇高，身长脚大，人皆戏虐〃长脚〃，三人聚首成无语之诙谐，天然之相声。他们在给企业命名时，将错就错，巧妙运用其绰号的知名度，从每一绰号中取一字，合成〃老介（为脚的谐音）福〃，使企业命名新奇趣巧，体现了经营者的团结精神。北京〃六必居〃酱园的命名还有一段趣闻。六必居创业之初，重金请宰相严嵩题写店名。当时酒店有财东六位，严嵩先写了〃六心居〃三个字，写毕细品，觉得中国自古一盘散沙，各人自扫门前雪，六心焉能居一处，于是又提笔在〃心〃上添了一撇，便成为〃六必居〃，使店名又多了一层含义，从此名扬天下。
3。结合汉字原理命名
给人以融合贯通，回味无穷的感觉。汉字是中国特有的文化，义蕴含蓄、字形优美，变化无穷。字义上要健康，有现代感，有冲击力，品味起来有深度，利于传播。或寄托意愿，或描写特征，或构思独特，或意境深远。音律上要琅琅上口，不拗口，有韵律美。字形上要有创意『性』，易于识别，简洁明快，端庄郑重。例如：〃元和正肝〃胶囊，〃太和〃时装，〃红双喜〃香烟，〃三九胃泰〃等。
4。以地域文化及五行学说命名
例如：〃通化东宝〃『药』业公司，公司所处地理为长白山脚下，取传说中的东北三宝为名，且取东方木的〃东〃来合五行学说。所以〃东宝〃 是符合地理人文、地域文化及五行学说的。再如〃白沙〃牌卷烟，〃白沙〃取自湖南长沙市著名的〃白沙古井〃，而且名中暗藏着〃长沙〃市〃沙〃。还有，武汉市的〃黄鹤楼〃牌白酒、〃行『吟』阁〃 啤酒，均成功地展示了当地的地域文化。
5。以典故、诗词、历史轶闻人名
简明达观，富有艺术感染力。北京〃张一元〃茶庄，取自〃一元复始，万象更新〃 的典故，又暗含老板以一元钱起家的经历，简单明了，易读易记。开封〃又一村〃饭店取自陆游〃山重水复疑无路，柳暗花明又一村〃 的佳句，又暗示老板先办〃座上春〃饭店失败，盼望春风再度的愿望，寓意深刻，读来上口。〃红豆〃衬衫，取自王维的〃红豆生南国，春来发几枝……〃 的诗句。〃扳倒井〃酒业，取自历史的掌故。这些名中都蕴含了深厚的文化内涵。北京〃都一处〃烧麦馆的命名则更富历史和戏剧的美感。清乾隆三年，一山西李姓商人在北京鲜鱼口南街开了家无名酒店，为在竞争中求生存，坚持除夕夜照常营业。乾隆十七年（1752）除夕，恰逢乾隆皇帝从通州微服私访归来，人困马乏，转遍京师唯见这家酒店灯火通明，生意兴隆，便人店饮酒，一尝之下大为赞赏，忙问酒店字号，伙计答日小店尚无名号，乾隆感慨地说：〃这时候不关门的酒店，京都只有你们一处了，就叫'都一处'吧。〃 回宫后，御笔亲题〃都一处〃店名，并制成虎头牌匾送与李姓酒店。从此〃都一处〃因皇帝题名而身价百倍。誉满京华，从一无名小店一跃成为京师名店。
6。以英文的谐音命名
如〃雅戈尔〃集团的〃雅戈尔〃是英文〃younger〃的谐音，是年轻的、青春的意思。〃索坤〃集团的〃索坤〃是英文〃sock〃的谐音，意为成功的、力量的、有名声的。国际『性』品牌，最好是中英文发音接近，意义好，有发音类似意义好的亦可以。
7。运用丑极生美的辩证美学思想
用丑的形式来对村美的实质，使企业命名特征突出，影响深刻。天津〃狗不理〃包子铺堪称典型，其企业命名巧用〃肉包子打包，一去不回头〃的民间俚语，以极丑的名字烘托新鲜生动的内容，迎合消费者〃求奇〃的心理，引起购买兴趣，而使企业名扬天下。北京〃王麻子〃剪刀铺挂起〃三代王麻子剪刀铺〃的招牌，这一企业命名，突出特征，以丑寓美，给人以滑稽。幽默的美感，且琅琅上口，听来亲切，又易与别家区别，极具名牌效应，使顾客记忆深刻，乐于光顾，遂使〃王麻子〃剪刀成为京城产业一绝。
六、都市里的六大〃黄金口岸〃
无论你的公司店面装演得多么赏心悦目，品种多么齐全，服务多么周到，如地点不适当，生意也不可能兴隆起来。筹划开公司或做其他生意之前，必须认真研究地点问题，其重点在于：就可能的营业地点，做好市场调查工作并配合适当的经营方针。
现举例将地段的种类及特『性』分述如下：
1。车站附近
来来往往的乘客是最主要的顾客群体。待客的方式，也依顾客对象是上班族或学生而有所不同。尤其是定价问题，千万要慎重处理。
再者，假日与平常日子的顾客不尽相同，必须要有所区分。在此地段的顾客，其最终的目的不外乎等车，他们总是以选购不耗费时间的商品为宜，因此经营时要注意这些特点。
2。公司集中地区
顾客以上班族为最主要的对象。其光顾的目的不外乎洽谈生意或聊天。如何应付午餐时间大批涌人的顾客，如何提高营业时间的效率，以及如何安排假日、周末和生意清淡的时间，将是该地区考虑的重点。
3。学生聚集处
顾名思义，学生是此地段的主要对象。一天营业时间较无明显的高峰与清淡时段的区分，但受季节『性』的影响却相当大。学生去店中的动机，除了消费、聊天、消遣之外，还有同学聚会或看书等，可对此做适当的服务和安排。值得注意的是，学生是顾客中最好的一类，但经营者必须对他们的成长负一些责任。
4。商业闹市区
此地段是约会、聊天、逛街、休息等动机不一的人士云集的场所，自然也是开店最适当的地点，相对的也是经营所需投资较庞大的地段。无论什么形式的小本商店均可一试，但其必要条件是要有自己的特『色』，并确实针对某些特定对象经营。由于周末及假日的顾客较多，必须灵活运用钟点工和兼职人员。
5。居民区
顾客以附近居民为主。平日的对象主要是家庭主『妇』，周末及假日则以家庭成员居多。此地段的待客服务重点在于以表现亲和力和营造家庭气氛，及有家庭外延功能的商品服务为宜。若能兼具提供附近居民娱乐中心的功能，诸如：设置公告栏、举办郊游、比赛等趣味活动，一定会有意想不到的效果。当然，这些需根据实际情况而定。
6。市郊路段
在私家车普及的今天，市郊地段是个不容忽视的好地点。由于主要顾客群为拥有车辆的人士，所以必须设有〃停车场〃等硬件设施，并以醒目引人的广告招牌招徕顾客。
以上是六大地段的特『性』分析，虽不能全部包括，但也具备普遍『性』。所以在开店或做其他生意时必须认识该地点的特『性』。考虑货源的补给、人『潮』是否会汹涌而至。房租是否合理等问题，以此为突破口，拟定最佳经营策略，以通过认识地段环境的变化，建立自己的金字招牌。
对于场地的选择，开始时一定会在心中做一番构想，到了具体进行时，因为某些限制，可能会退而求其次，因此，就算是候补地点，也要亲自去考察。因为顾客的流动『性』和不确定『性』是很大的，所以不要省略了实际去考察了解的步骤。这里列举了几项要点，供你在决定经营地点时参考：
（1）确认消费者的流动量……即使隔一个角落、一个拐角，销售情形可能就大不相同；
（2）不要只局限于屋前的道路和市政设施，也要考虑起实质作用的因素（如消费者的消费需求和动向等）；
（3）查明有无竟争对手，并对竞争对手作一些理『性』的分析；
（4）开发货源时，不要仅托付给专业人士，要同时动员几个熟人，或是朋友。总之，货源越宽越好；
（5）在签订有关协议前，一定要仔细过目，多向有经验的人征求意见。
你应该知道在有些城市会出现仅隔一条街就完全没有客人的情形。地图只能引导你到想去的地方，却无法告知你该地区的实际情形。当你在选择地点时，要把经营类别、销售的商品和顾客群逐一考虑。
地点的选择是小本公司经营重要客观条件之一，用〃酒香也怕巷子深〃这句话来形容是最恰当不过了，在这方面一定要综合考虑，权衡利弊。
七、不同行业的选址技巧
1。如何选择商店位置
对于一个企业来说，公司所处的环境至关重要。若经营门市生意，就一定要选址于繁华街道或商业场内。如果没有店铺生意的业务，不妨将公司搬到商业大厦之上去经营。
如前所述，在寻觅理想经营地点时，有很多方面的因素要加以考虑：（1）人口和交通情况：人口密集的地区，会为门市生意带来大量的顾客。车水马龙，交通越方便，也会使企业运转越得心应手。（2）周围竞争情况：假如该地区存在大量的相同企业，可能会有两种情况：第一种情况是成行成市带旺了那一个区域。例如，电脑市场，那里电脑店面云集，生意反而会更好做。另一种情况就是，那一些存在于附近位置的店铺，会构成同行间的严重竞争。例如大家同样是百货商店，只相隔几米远，便会造成巨大的竞争。（3）原料的供应情况：假如企业所在地邻近原料供应场所，则企业会在生产上得到较大的方便。（4）劳动力供给情况：每一个区域或地区都有自己的工作标准，例如香港中环可能是全港工资标准最高的地方，而屯门、大埔则显然会相对工资较低。不过同时要考虑地址是否较为偏僻，是否有人愿意到此上班。（5）租金情况：譬如说香港寸金尺土，租金当然是企业一个不小的支出，旺区的租金动一动就跳一跳。最差的情况，就是一些横街和后巷。有时候连邮递员和警察都不知道的位置，租金也相当昂贵。
生意人不能单纯以某一个因素作为考虑因素。例如香港中环地区的租金太贵，会计师楼和律师楼搬到上环去，但生意会一落千丈，因为会计师楼和律师楼讲究形象，设址在中环，格调就会高一级，租金昂贵不重要，如果能带来更大的生意，则完全是超值的。单求便宜的租金，粤北租金相当优惠，但是连基本的生意你可能都找不到，那是失去地利的缘故。生意人不能贪租金便宜，而搬到一些偏僻冷落的地方。
我们经常看到有些新开的商店，没几天就关门了，最常见的原因就是商店位置选择不当。俗话说：小生意就是靠地点的生意。由此可见商店的位置可以决定商店经营的种类与方式。
如上所述，对于商店的选址，除了考虑当前的各个方面外，�
