什么样的人能获得成功-第9章
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士顿马拉松比赛。这次比赛全程超过26英里，且在起伏很大的山坡地进行。马丁博士后来说，每一位到达终点的人都有奖品，大部分赛跑者在参加比赛时，都不相信他们会赢，但是每一位跑完全程的人都是胜利者，因为好好做完一件事的真正报酬，就是把它做出来。这是最重要的，你在跟自己竞争。没有一件事比尽力而为更能满足你，也只有这时候你才会发挥最好的能力。尽力而为给你带来一种特殊的权利，一种自我超越的胜利。一位世界冠军曾说：〃尽你最大的努力做这件书，比你做得好还重要。〃
2要使自己看起来像个大人物
赢得一切的关键在于能不能积极思考。你的思考决定你的行动，你的行动则决定别人对你的看法。要记住常常为自己打气。
人类大部分的行为都不可思议。
你是否注意到，为什么推销员会对某个顾客毕恭毕敬，并且说：〃是的，先生，我能不能为您服务中？〃但对另一个顾客则不理不睬；一个男人愿意为这一位女士开门，而不愿意替另一位开门；一个员工对某个高级职员百依百顺，对另一个却不买账；或者我们对某个人所说的话会聚精会神地听，对另一个却无动于衷。
请你稍微注意一下你的四周，有些人只能受到〃晦！马克！〃或〃梅！布迪！〃那种招呼，有些人却能享受到真诚的〃是的，先生〃那样的礼遇。多观察一下你就会发现，有些人能自然地表现出自信、忠诚与令人赞美的风度，有些人则做不到这一点。
再进一步瞧瞧，你会发觉，那些真正受人敬重的人，都是最成功的人物。
这究竟是什么原因呢？我们可以把它浓缩成两个字，那就是：思考。
思考确实有这种功效。那些自以为比别人差一截的人，不管他实际能力到底怎样，一定会比别人差一截。这是因为思想本身能协调并控制各种行动的缘故。如果一个人觉得自己比不上别人，他就会表现出真的比不上别人的各种行动，而且这种感觉无法掩饰或隐瞒。那些自以为不很重要的人，就真的会成为不很重要的人。
在另一方面，那些相信自己具有承担重任和能力的人，就真的会成为一个很重要的人物。
所以，若想成为重要人物，就必须先承认自己确实很重要，而且要真的这么觉得，别人才会跟着这么想。下面我们举出关于这种思考的推理原则。
你怎么思考将决定你怎么行动；你怎么行动将决定别人对你的看法。就像你自己的〃成功计划〃一样，要获得别人的尊重其实很简单。为了得到别人的敬重，你必须先觉得自己确实值得别人敬重，而且你愈敬重自己，别人也会愈敬重你。请你想一下：你会不会敬重那些在街上游『荡』的人呢？当然不会。为什么？因为那些无赖汉根本不看重自己，他们只会让自卑感腐蚀他们的心灵而自甘堕落。
自我敬重的感觉所产生的作用会不断地在我们所做的每一件事上显示出来。现在，让我们把注意力转移到一些特殊的方法上，以便帮助我们增加自我敬重的感觉，因而得到别人更多的敬重。
要使你自己看起来很重要，这样会使你觉得自己确实很重要。这个原则就是：你的仪表本身〃会说话〃，要使你的仪态显示出一些积极因素才好。每天上班以前，务必使你看起来就像你理想中的重要人物一样。
有一个广告上说：〃要使你穿着得体，因为你永远不会付不起这个费用。〃这个口号是由一个男『性』穿着研究机构提出的，确实值得大力推广到每一间办公室、休息室、寝室以及教室。另一幅广告中有一个警官郑重地指出：你很容易由穿着判断一个小孩有没有犯错。当然不见得每一次都对，但毕竟是一件值得大家共同正视的事实。人们会从外表来判断一个人的作为，一旦有了先入为主的印象，要改变对他的看法或对他应采取的、态度的确很困难。请你看看你的孩子，用老师和邻居的眼光来看：他的模样和打扮会不会给人留下不良印象？不管他走到哪里，是不是都穿着得体，有出众的仪态呢？
当然这个广告是针对儿童的，但也适用于成人。把上面广告词中的〃他〃换成〃你自己〃、〃他的〃换成〃你的〃、〃老师〃换成〃领导〃、〃邻居〃换成〃同事〃，然后再读一次。请试用你的领导和同事的眼光来打量你自己。
3成功都从强烈的愿望开始
本侯根是世界上最伟大的高尔夫选手之一。他并没有其他选手那么好的体能，能力上也有一点缺陷，但他在坚毅、决心，特别是追求成功的强烈愿望方面高人一筹。
本侯根有两个职业，在他玩高尔夫球的巅峰时期，不幸遭遇了一场致命的意外。在一个有雾的早晨，他跟太太维拉丽开车在公路上，当他在一个拐弯处调头时，突然看到一辆巴士的车灯。本候根想这一下可惨了，他本能地把身体挡在太太面前来保护她。这个举动反而救了他，因为方向盘深深地嵌入了驾驶座。事后他昏『迷』不醒，过了好几天才脱离险境。医生们认为他的高尔夫生涯从此结束了，甚至断定他能站起来走路已经很幸运了。
但是他们并未将本侯根的意志与需要考虑进去。他刚能站起来走几步，就萌发了出人头地的梦想。他不停地练习，并增强臂力。无论工作到哪里，都保留高尔夫俱乐部的资格。起初他还站得摇摇摆摆，再次回到球场时，也只能在高尔夫球场的轻打区瞒跚而行。后来他稍微能工作、走路，就走到高尔夫球场练习。开始只打几球，但是他每次去都比上一次多打几球。最后，当他重新参加比赛时，名次很快地上升。
理由很简单，本侯根见到自己是胜利者。他有必赢的强烈愿望，他知道他又会回到高手之列。是的，普通人跟成功者的差别就是这种强烈的成功愿望。
可以理解的无知，即不知道自己不能做而执意去做，常常使一个人完成了几乎不可能的事情。例如，一位新推销员刚进公司，他没有经验，幸运的是，他不知道自己什么也不懂，而且热心工作，结果销售业绩领先全公司。
初生之犊不畏虎，他并不晓得做不到，反而做到了。这就是〃新进〃推销员比〃老练〃推销员好的原因。
黄蜂不能飞是很明显的事实，所有的科学实验都一致证明它不能飞。它的身体太重，翅膀又太轻。根据气体动力学，它根本不可能飞得起来，但是黄蜂居然能飞起来，因为它没有读过气体动力学。
何谓可以理解的无知呢？那就是你对生活中无望或消极的情况所产生的反应。它是你将柠檬变成柠檬汁的那种才能。
麦克一岁时因患小儿麻痹而住进医院。两岁时他成了靠拐杖行走的能手。16岁时，病情又恶化到使他半身不遂，从此他只能靠轮椅行动。
1977年8月，麦克2二岁时，他担任工程人员，每小时薪水仅有2。99美元，可是他突然被辞退了。你也许猜得出来，劳动市场并不缺乏半身不遂的人。不过，他是个工作热心的人，所以很快又找到一份差事，担任伊利诺州洛克福一家雇用代理商的职业介绍顾问。
1975年3月，在松内斯塔海滨旅馆内，麦克荣膺该公司这一年度的模范顾问。
如果你帮助其他人获得他们想要的事物，相信你就能获得你想要的事物，而且你帮助的人愈多，你所得到的也愈多。麦克奉献生命帮助别人，结果最不景气的1974年，他还赚到6万美元以上。他不相信自己有残疾，其他人也同意他没有〃失败者的借口〃。麦克认为既然生命给了他一大袋柠檬，他就得做出一大杯柠檬汁。
看过报纸体育版的人都知道，吉尼 杜耐击败了杰克 丹普赛，成为世界重量级拳击锦标的新得主。但他们并不知道杜耐能把柠檬变成柠檬汁。
当他开始拳击生涯时，是个相当强壮的攻击手，能一手击倒对方。第二次世界大战期间，他是美国远征军中的一员，有一次在法国表演拳击时，弄断了双手。医生和经理告诉他，他的手很脆弱，再也无法赢得世界重量级拳击锦标。但杜耐的意志并不因此动摇。他说：〃如果我无法以攻击手的身份赢得锦标，那就以拳击手的身份获胜。〃他成了拳坛上最科学与最富技巧的拳击手之一。杜耐凭着技巧击败了杰克 丹普赛，赢得了世界重量级锦标。
拳击专家都一致同意，如果杜耐没有断过手，永远没机会赢得重量级锦标。他们认为杜耐如果靠原来的硬拼猛打，根本打不过杰克 丹普赛。因为他不能硬拼，只能用拳击手的技巧以智取胜，却因此得了重量级锦标。他的柠檬……两只断手，变成了柠檬汁……世界重量级锦标。
一旦生命给你带来一个柠檬，你不妨把它变成柠檬汁。我们身上发生了什么会并不重要，只要训练、奉献、决心与愿望跟我们在一起，就会有积极的反应，因而大大增加成功的机会。可以理解的无知、柠檬与许多欲望，将帮助你得到许多生命中渴望的事物。
2。要想在狼群出没的地方
生存，就得有制服狼的手段在竞争越来越激烈的21世纪，光是混是肯定混不下去的。唯一可依赖的，是一门纯熟的技艺，光有文凭没有技艺不行；没有文凭只有技艺也能活下去。
技艺就是实力。
要想声名显赫，必须兼有实力与实干精神。有了这两者，显赫的声名就会如虎添翼。有实干精神的平庸之辈比无实干精神的高明之辈更有成就。实干创实绩。肯出大力者必得有名。有的人连最简单的事情也不肯下力去干。干与不干，差不多总与一个人的气质相关。如果所干的是小差事，平庸一点倒也无妨，因为你可以为自己辩解，说自己是大才小用了。但若安于在最卑下的工作岗位上平平庸庸，而不思在最高尚的工作上一展雄才，这却是毫无道理的。造诣与天资都是需要的，但得有实干精神相助，二者才能尽善尽美。
每人都会遇到一展才华的机会，要善加利用。没人能每天都成功。有些才华横溢的人会把微小的才干也显『露』出来，使它成为自己身上的发光点，而他们的卓著才能显示出来时足以令人震惊。当你既有才华又知展示之道时，结果一定惊人。有些民族知道怎样炫人眼目，在这方面，西班牙人最出众。这个世界刚被创造，就有光使它显示出来。展示才能令人满足，弥补缺憾，给事物以出头『露』面的机会。当所展示的才干是立足于现实时，收效就更大了。
能力在人，尽善在天。
上天赋予我们完美之技，就是鼓励我们展示它。这样做需要技巧，展示最出类拔革的才华也有赖于环境，如果在不合时宜时这样做就会全然徒劳无功。我们也不应矫『揉』造作，因为炫耀易流于自大，自大则不免招致轻视。展示也应以谦虚的态度流『露』，以免流于粗俗。『露』才过甚，为智者所不屑，应该是无言胜有言，以漫不经心的态度出之。聪明的掩饰是赢得赞扬的最好途径，因为人们对不了解的东西抱有好奇心。不要一下相『露』你所有的本领，慢慢来，逐次增多。赢得一次辉煌的成功后再进行下一次，获得热烈的掌声后再期待更大的成功。
想成为未来十年里的成功者，请牢记：自己没有技艺难以入世，更难以争世。要想在狼群出没的地方生存，就得有制服狼的手段。
3现实因残酷而精彩
顺境的美德是节约，逆境的美德是坚忍，这后一种是较为伟大的德『性』。
在人生的旅途上，每个人都有各自不同的遭遇，即命运。有的人一帆风顺，屡逢良机，功成名就；有的人历尽坎坷几经磨难，潦倒终生；有的人先苦后甜，结局美满；有的人先甜后苦，抱恨而终。事实上，人在生命的旅程中，会遇到各式各样的矛盾和问题，有些矛盾的出现是出于必然『性』，有些问题的产生是源于偶然『性』。这必然与偶然的交错结合的客观因素，加上人的主观努力，改变着事物的运动方向，就形成了人的千变万化的各种遭遇，这就是相互不同的命运。
在现实生活中，不乏同命运挑战的勇士，不乏自强不息战胜厄运的英杰。著名的音乐家贝多芬，就是这样一位人士。
他17岁母亲去世，家庭负担沉重的压在他身上；他32岁耳病加重，最后丧失听力。作为音乐家而听不到声音，命运似乎把他推到了生活和创作的绝路。但贝多芬没有因此而万念俱灰，意志消沉，他始终与厄运抗争，像一棵幼芽在巨石下艰难生长那样顽强地生活和创作。他赠友人的一句名言是：〃我要扼住命运的咽喉，它�
