挑战盖茨神话--中国大学生创业潮-第28章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
立的时候，有的老师就劝我说，可以选择休学。我觉得如果休学的话，就不太可能再回去读书了。我会继续念下去，现在大四了，一星期才那么一节课，所以没有关系的，公司也比较稳定了。
我说，在目前的时代里，很多大学生都梦想过当老板，你所体验到的学生老板的生活滋味如何呢？
我觉得头绪比较多，其实我还是比较喜欢以前的那种生活：一种是学生的身份，一种写共享软件的身份，还有是网友的身份。也很难说我喜不喜欢现在的生活，既然做了，那就把它做好，把这个担子挑起来。
正当大学生创办的那些网络公司在大把烧钱的时候，任良的公司却已经赚到了钱，这是他尤为自豪的。象世纪通这样的公司投入不用很大，它的赢利非常快，根本不成问题。按任良的话说，投资方近期不在乎有多少分红，而是想把公司做大。这是一种智力型的企业，以人为本。
至于公司将来能发展成多大的规模，现在还很难说，因为科技或者是网络发展太快了，几个月或半年以后就是另一个样子，真的难以预料。软件行业相对平稳一点，不象网络。不管是大网站近是小网站，后面都有一大堆软件在支持。
我问任良是不是属于靠知识创造财富创造神话的这一类人，他谦虚地说自己还谈不上，他认为自己只是在做一些事情而已。我说：“看来你的心态是一种平民的心态。”他说做技术就这样，然后腼腆地笑了笑。
现在我们很被动，也不作什么广告，还是踏踏实实在做我们的技术。有些新闻记者经常过来看一看公司发展得怎么样，我们没有令他们失望。我们自己对自己也有期望，毕竟创业也蛮辛苦的，总该有些回报吧。那么多媒体对我们公司进行报道，社会关注也很大，所以觉得压力还是有一些，尽量要把它做好。
到一些大学去做关于创业的演讲，我发现大家对创业的热情还是蛮高的。南京相对于其它地方比较落后一点，但大学生对创业对从事IT这个行业的热情很高，很多大学生想走这一条路。在那种创业的演讲会场里，人很多，走廊都站满了人，我不适应那种场合，人家都说我比较腼腆。比如现在我跟你面对面交流没问题，还可以把它说出来。要我自己在台上来说，我说不了多少，我还是喜欢大家提问题，一问一答比较好。他们一般处于观望的状态，我们已经属于走在比较前面的人了，说一些经验给他们参考。
我说，年轻的时候如果不能积累财富就积累经验，那你创业偏向哪一方面呢？
我觉得还是积累经验为主，如果从个人积累财富来讲，那我不一定要开公司，因为开公司消耗很大，而我以前个人跟一些公司合作或者编共享软件广告收入，比现在开公司赚的钱多得多。我们开公司并没想过多少年以后要赚多少钱，有一天要成为百万富翁，财富是很重要，但我不会把他放在终极目标。
公司第一笔投资是50万（人民币），如果公司还是按照这个速度发展的话，这个资金还是很充裕的。以后再有什么创意，我们会去找投资。前几天，美国IBG的人找过我们，搜狐就是他们投的钱，他们对我们公司有些兴趣，他们的投资额比较大，至少投资50万美金吧。我们跟他们只是谈了一下，其实目前我们对资金不是很迫切需要。
如果公司一下子扩张那么大，会出现很多问题说不准会垮下来，所以还是根据我们的实际情况我们的需要来发展。
当时谈第一笔投资的时候，他们来找我，然后喝茶大家聊一聊就确定了，也没怎么仔细考虑利益分配和股权分配。大家都比较信任，我觉得信任对于合作是最基本的。我没想过我这边占51％的股份而他们占49％的股份，这样有一种领导与被领导的感觉，所以双方都占50％比较好。这好象不是很正规做事情一样，而是很随意的，确实很随意。
我说，你准备上研究生，在公司又就任总经理的职位，以后你个人的发展方向如何呢？
我还是会朝技术方面去发展，技术是我的优势，其它比如管理对我来说是劣势。我个人的发展还是分几块：公司是一块，然后我个人做共享软件是一块——这一块蛮大的……写稿是没时间了，早就没给《大众软件》投稿了。
学校让我找免试就读研究生，如果让我考的话，那我肯定考不上，办公司毕竟会分散我学习的精力。在大学的几年，我拿的奖学金一年比一年少，从两千块到一千块，再到今年的九百块，每况日下，还好大四没有奖学金，要不下学期一分钱奖学金也拿不到了。
我觉得每个人可以做不同的事情，成功的方式也不一样。大家在做不同的事情，对成功衡量的标准也不一样，没必要非得做到哪一步才算成功。
任良在大二下学期的时候做过国外一家公司的技术总监，有半年之久，学习不少东西，比如管理方式，还有软件从策划怎么到产品化整个流程，以及如何控制开发进度。任良还跟台湾几家公司合作过，现在他们的好多业务都由世纪通公司来做。任良认为自己做IT对金钱不是很看重，他现在考虑最多的是如何实实在在地做事情，办公司就是办实业，创业就是走实业这条路。在任良递给我的刚从电脑上打印出来的公司简介中，我看到的第一句话是：“岁月如风，网事如风。对于新世纪热切企盼的明眸仍在眼前，我们的脚步已在无声的时光隧
道中穿行了很远。”大概这正道出了当代年轻人的创业速度，颇有点时不待我的豪迈气概。
人物印象：
初见任良，我即被他的诚实和单纯所感染，他那憨厚的笑声让我觉得他很可爱。正如他自己所言，他比较腼腆，他喜欢一问一答，以致我害怕他说的太少。不知是因为太紧张，还是声带的原因，他说话很快，但不清晰。
公司除了会计外，都是朝气蓬勃的年轻人。那位会计约摸50岁，俨然是一位长辈，他给我沏了一杯热茶，由于我要选择更安静的访谈场所，他把这杯茶端来端去，一直端到我最后坐下来的地方，我感受到了一种温暖，于是我微笑着对这位大伯说：“公司的年轻人有你这位长辈的关心会干得更棒的。”他谦逊地说：“哪里？哪里……”
任良个子中等，穿着简单，除了手里拎着那台超薄笔记本电脑，我真看不出“总经理”的派头。他的平易近人让我觉得有一种想跟他共事的念头，这大概也是一种吸引力。
我和任良在这边的公司写字间做访谈，隔壁的写字间还在装修，里面有一格是任良的总经理办公室。不知为什么，那种电钻打洞发出的磁磁声我不再感到刺耳，我仔细一想，大概是替任良的公司扩张感到高兴吧。
任良很实在，也很清醒，他知道自己该干什么，而且对财富并不贪婪。他做的多，说的少，以致让我觉得采访他很舒服但很费劲，录音录到最后突然一片沉寂，原来他已经缄口不语了。要走的时候，他一直送我到马路边坐出租车，当我坐上出租车的时候才发觉他没有穿外套，穿着单薄毛衣的他在寒风中微微颤抖，而脸上一直挂着纯真的微笑，我心里有一种莫名的感动。
中国的硅谷精神
我说，你们公司给企业用户提供IT技术支持和咨询服务，跟我所采访到的别的创业公司很类似，你们是否有自己的特色？
这种服务有不少企业去做，但像我们这种模式去做的我迄今还没发现。中国目前有做这块服务的企业它的主营业务也不在这块地方，它给企业提供软件、硬件，整套解决方案以后，就得给企业提供这种支持服务，因为那些企业不会用这套东西。说实话，他们都不太愿
意做这一块，因为这一块对他们来说不赚钱，而卖那些东西才赚钱。比如说我养几个技术人员给企业做服务的话，企业今天可能没有业务，明天可能也没问题，但这几个人的工资照样支付，他们工资还很高。比如说过两天问题特别特别多，两个人不够，得用四个人来解决，那你是养四个人合适还是养两个人合适？这就说明用固定的人去做这种服务人力成本确实很高。
我举个例子，我们公司给北京一家网站提供过服务，它是我们公司成立后的第一个客户。他们的网站运行不是很稳定，他们想做双机热备份，想买一套磁盘阵列，有家国际大公司给他们报价，那套添置得很全的设备要一百多万，后来谈到六十多万。因为那家网络公司是我们的客户，所以把那套方案发给我们，说你给我们看一下吧，哪些东西我们可以要哪些东西我们可以不要？其实我看了这些东西也不懂，因为我们没有做过这种设备的案例。后来这个服务由我们的虚拟专家来完成，最后落实的虚拟专家是一位大学老师，正好开放实验室买过一套差不多同样的设备，他对这个很熟，知道什么东西该要什么东西不该要，所以那家企业的特点，确定了什么东西要买什么东西不用买，你现在可以买什么规则的，完了一算，这套东西只需三十多万，给企业省了几十万，这种服务令企业非常满意。
像我们这个虚拟专家完成了我们这项服务，他花了三个小时，我们只支付他几百块钱，用几百块钱为企业省下了几十万。为什么会是几百块钱这么低的价格呢？因为我找到了最适合做这件事的人，而且他这个人我们平常是不用支付工资的，我们要用的时候才让他来做。
我们已经做过大量的为企业服务的案例，这些服务都是比较离散的，就是一个问题一个问题的方式，就象那种疑难病症型的，这种东西就比较适合于个人在很短的时间内把一个事情完成，不象一个软件开发，需要很多人花很多时间去做。
中国以前在整合信息资源，而我们做的是在整合人力资源。暑假我们做了份市场调查，结果发现平时有上网习惯的那些技术人员里面，有80％的人愿意做我们的虚拟专家去解决我们客户的问题，这不单纯是为了赚那个钱，还有一个认同感，他会这个事情就把它做了。
我们跟四家企业签了长期服务的合同，接下来还要签两家。我们是按年服务，这一年里有什么需要服务就可以找我，其实我给企业承担着风险。
我说，为了拥有更多的客户，你是怎么去开拓这个市场呢？其实是这样的，我在1995年就开始做这种IT技术服务的项目，一直做到今年差不多有四五年的时间，我积累了大量的客户。另外，我们公司的其他几个博士，他们有跟我非常相似的丰富经验，可以说大家拥有了一定的客户资源。我们在今后一年的目标就是发展25家客户，目标非常小，只有25家客户。因为这一年的重点目标在于建立虚拟专家的人力资源库，这个是更重要的。
一年25家客户主要来完善商业模式，包括管理的模式，你怎么去做服务的模式……第一年的工作是为第二年第三年的工作打好基础，为后面开展工作保证服务的质量，这跟第一年所建立的人力资源库密切相关，这25家客户主要利用我们的传统关系来做。
在第二年第三年我们的目标是跳跃性的，第二年我们的目标是500家客户。这些企业要上网，但不是上了网就完了，它要真正地让这些东西给他发挥作用，然后能够利用互联网来赚钱，这才是最重要的。比如我们有一家客户，是云南一个生产催化剂的，他们是去年上的网，也花了几万块钱，可放在那谁也不知道，没人去看，他们就觉得特别亏，所以今年通过朋友介绍找到我们，说要我们给他们做服务。我看了这个网页，确实没有人访问。他们当时做这个网站的目的是为了对外推广，向海外推广，但我一看那个网页全部都是中文……用中文做网页向海外推广，这个比较可笑。后来讨论完了，我们做的第一个服务是改版，做成了英文；第二做了小的推广工作，在海外的一个搜索引擎上加了一个它的宣传。到今年7月份的时候，他们说已经接到了通过网上来跟他们联系的客户，其中有一个泰国客户跟他们谈大笔的生意。他们就觉得今年花钱很少，但互联网给他们发挥了真正的作用。这说明企业并不是上了网就没事了，而是需要大量的服务把网用起来。
所以，接下来我们要跟平台提供商进行合作，它提供了前面这套服务，我们提供后面这套服务。如果企业在你这里入网后面就会跟着这些服务，企业自然会选择这种平台提供商，这对我们来说能赚钱，对平台提供商来说能增加客户。
接下来我们还有另外一个商机，中国互联网发展起来后，现在有一个非常重要的问题，就是网络安全。不管是做电子商务的公司，还是政府网站
