运筹帷幄--人生篇-第19章
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赵太后说：〃好啊，有多大岁数了？〃触龙言说：〃十五岁了，年龄虽然小，但我希望在我未死以前，能把他托付给大后。〃太后说：〃您也疼爱自己的儿子吗？〃触龙言说：〃疼爱之情胜过太后您。〃太后说：〃我也是非常疼爱自己的儿子的。〃触龙言说：〃我私下里以为您爱燕后超过爱长安君。〃太后说：〃您完全错了，我爱燕后远不如爱长安君。〃触龙言说：〃做父母的疼爱自己的子女，要为他们作长远的打算，当燕后初嫁时，您老人家跟着她，为她远行而悲伤。到后来她出嫁了，您也十分思念她。但到祭祖的时候则祝福她说：'千万别让她回来。'因为您希望她的国家不要灭亡。这就是为她作长远的打算啊！您希望她的子孙能继承王位。〃太后说：〃很对。〃
触龙言说：〃现在追溯到三代以前，到赵国的开国时赵烈侯的子孙被封侯的，今天还有人存在吗？〃太后说：〃没有了。〃触龙言说：〃不但是赵国没有了，其他国家子孙封侯的，到今天还有继续存在的吗？〃太后说：〃没有了。〃
触龙言说：〃所以说，近者灾祸就降临到这些人本身，远者则降临到他们的子孙。难道国君的子孙一定都是坏的吗？不是的，原因是他们位高而无功，俸禄丰厚而无所事事，所拥有的资财又太多了。现在，您老人家一再提高长安君的爵位，把丰腴的土地都封给他，又把国家的许多重宝送给他，如果现在不让他为国立功，有一天您老人家去世之后，那长安君又怎能自己在赵国立足呢？我认为您没有为长安君作长远的打算，所以我说您爱长安君不如爱燕后。〃
太后说：〃您说得真是有道理啊！就听凭您安排使用他吧。〃于是为长安君准备了百辆车子，到齐国去做了人质，接着齐国发兵救赵。赵国贤士子义听到了这一消息后说：〃国君的儿子是至亲骨肉，同样也不能依靠无功的尊位和先人的俸禄而守住财宝，更何况做人臣的呢？〃
今天看来，触龙言所讲的道理并不复杂，但触龙言所用的方法却是十分高明的。首先，触龙言面对的是一个特殊的对象，即一位十分钟爱自己儿子的母亲；其次，她又不是一位一般的母亲，而是执掌赵国大权的太后；第三，已经有许多人劝谏过了，太后不听，而且要对劝谏的人〃唾其面〃，对触龙言也是〃盛气而揖之〃。所以，触龙言如果要想用一般的方法去说服太后是不可能的。触龙言说赵太后的过程可分为三步：一是〃套近乎〃，使太后在感情上转移了注意力，减少了对触龙言的抵触情绪；二是表示要把自己的小儿子送到太后的身边当侍卫，表明自己爱护子女的态度；三是由此引出太后爱长安君不如爱燕后的看法，引大后人彀，自然而然地引出了〃父母爱子女当为之计深远〃的结论，使太后心悦诚服地接受了触龙言的观点，送长安君去齐国做人质。
方圆人生：
〃居安思危，处进思退〃是千古不变的真理，它会让人在商场中能进、能退，进退自如，游刃有余。而人之爱子女，要为之计深远，这恐怕就是大爱和小爱的区别了。
■ 退己进人，谦让处世
欹器因为装满了水才倾覆，扑满由于腹中空无一物才得以保全。所以君子宁愿处于无争无为的地位，也不要站在有争有夺的场所，日常生活宁可感到欠缺一些，也不要过分美满。
处处让人，处处谦退，处处居下，这就是老子先人后己、下己上人、损己益人、退己进人的广博教化。
吕东莱的《官箴》说：〃做官的法则，只有三件事：一叫做清廉，二叫做谨慎，三叫做勤俭。懂得这三件事的人，就懂得节制自己了。然而世间治理的人，临财当事，就不能自我克制，经常自认为不会败『露』。世间贪污『奸』诈的人，大多这样而失败。持着不会败『露』的观念，就会无所不做了。然而事情往往会败『露』，并由不得自己。所以设身处事，警戒在于当初，不得不省察。即使利用权势和智慧，进行百般补治，幸而得免，损失已经太多了，还不如当初不那么做的好。〃
治理贪的『毛』病，领导在于严刑，在于严罚，在于诛杀罪魁祸首。查出一两名权贵显赫、亲近宠幸的大官僚诛杀他，就会使卑贱疏远的人自我禁止了。这是作为最高领导综合治理政治官道的要法。身在百官之中的人，要以明大体、少欲望为要点。明大体，就有为有守；少欲望，就知足知止。做官要善于安守清廉，不受富贵的侵害。看重自己，懂得自己身重于天下，就会把外物看得轻淡，功名利禄，都不能动摇我的心志了。在得到利益的时候，不仅要将自己看重，外物看得轻些，而且要把真正的名利看得清楚些。
贪小名的人，大名难立；贪小利的人，大利不到；贪小富的人，绝对没有大富的气象；贪小贵的人绝成不了大贵人。自己处处不为名，将名声让给他人，然后大名能立；自己处处不要利，把利推让给他人，然后大利到来。大富大贵，大功大德，又何尝不是这样呢？！
对待别人要宽厚，当别人犯错误时，像他没犯过错误一样原谅他，这样才能使他心平气和地走向正路；要求自己则要严格，应在自己无过错时，设法找出自己的过错，如此才能使自己的品学精进。无论是审察别人，还是审察自己，都必须坚守一个〃宽以待人，严以律己〃的原则。所以说，待人要圆，律己要方。
郭子仪宽以待人，受诬不辩
唐朝汾阳王郭子仪受诬而不辩。一次，他父亲的坟墓被人盗了，有人怀疑是太监鱼朝思叫人干的，皇上召见郭子仪时，谈起这件事。
郭子仪只流眼泪，不提抓盗墓人或鱼朝恩涉嫌之事。他说：〃我长时期带兵，不能完全禁止部下做些不好的事，比如士兵就有挖人家坟墓的。今日我的父墓被人偷了，这乃是老天爷的报应，不关别人的事情。〃这样一件事就这么算了，朝廷内不起一点波澜。
还有一次，鱼朝思邀请郭子仪游章敬寺。宰相元载当时专权，怕他们联合起来攻击自己，就先进行离间。他暗中派人告诉郭子仪说：〃鱼朝恩将要对您做不利的事了。〃言下是叫郭子仪不要去赴约。郭子仪不听，坚持要去。他手下的将士们要求全副武装随从，郭子仪也不答允。
他说：〃我是国家的大臣，他没有天子的命令，敢害我吗？若有天子的命令，那你们这样做是干什么？是想违抗圣旨造反吗？〃
他只带了几个家童仆人去见鱼朝思。鱼朝恩见他这样轻车简从，连警卫人员都没有，惊奇地问他为什么，郭子仪说：〃外边有人告诉我，您要趁这个机会干掉我。所以我特地不带警卫人员，免得您花费心思，等动手时多添麻烦。〃
鱼朝思感动得流着眼泪说：〃如果不是您这样一位忠厚长者，能不产生疑虑的准备刀枪回去吗？〃
郭子仪能宽以待人，更能严以责己。还有一次，郭子仪的家仆在靠近皇家墓的地方杀猪宰羊，违犯了皇上的禁令。金吾将军裴讠胥马上报告皇上。当时郭子仪正被皇帝封为〃尚文〃，等于承认他是〃父辈〃，地位高得不能再高了。
有人劝裴讠胥说：〃你这样做就不为郭令公的处境想一想，这不是要使他难堪吗？〃
裴讠胥说：〃我这样做，正是为郭令公的地位着想呀！郭令公功劳大声望高，皇上年轻又刚即位，没有什么威严，朝中大臣都去巴结郭令公了。我这是故意揭发他的小错误，让大家明白郭令公也没有什么可怕的，做了错事，照样可以上告、揭发、批评。我这样做上可以尊重天子，下可以安定大臣，难道还不应该吗？〃
对这样一个敢于在太岁头上动土的小军官『毛』孩子，肚宽胆大的郭子仪既不怪他，也不害他，这真难得！所以明朝李赞认为，裴讠胥也是郭子仪的知己、郭子仪的忠臣，这是很有见地的评价。但他偏重于裴讠胥，殊不知没有郭子仪的肚量，哪会有裴讠胥的胆量！裴讠胥9分成全了郭子仪，而郭子仪却10分成全了裴讠胥。裴讠胥要不是碰上郭子仪而是鱼朝恩、元载的话，脖子上早〃喀嚓〃挨了一刀了。像郭令公这样挨过整而不整人的人，真可以称得上是宽宏大量的〃仁人〃。
方圆人生：
退一步往往可以进二步，三步甚至更多，做个像郭子仪那样的人，方能适应时代发展，与时俱进。
运筹帷幄……人生篇 第六章罚为方，赏为圆
无规矩不成方圆，法度就是规矩，赏罚则是方圆。
法度为本，赏罚须公正严明，是〃方〃；〃赏〃能够鼓励众人、〃罚〃能够杀一儆百则是结果，是手段，是高手出的招，是〃圆〃。
■ 法不可戏，刑不可赦
只有严刑才能让人知道畏惧，重罚让人知道可恶，从而不想让刑罚加于己身。所以圣人陈述所畏惧的道理，以禁止人们的衰落，用他所憎恶的以防范于『奸』诈，这样就使君主得到安稳，而『奸』诈、衰落就不会出现，国家安定而暴『乱』就不会兴起。这的确是领导使用官员而防范『奸』诈最简易的办法。
韩非子认为治理官员主要在于明术数，审参验，正法度，核功罪，遵名实，施刑罚。他说：〃凡是『奸』臣都想顺从君主的心意，以取得宠幸的势力。这样君主有欢喜的人，做臣属的就跟着称赞他；君主所讨厌的人，做臣属的就跟着诽谤他。凡是人的大体，取舍相同也都认为对，取舍不同就认为错。现在人们所诽赞的，是君主认为对的，这就叫做同取；人们所毁谤的，是君主认为错的，这就叫做同舍。取舍相合，而相互违逆的，从没听说过，这就是做臣子得到宠幸的道理。所以『奸』臣就乘机得到宠幸的权势，来对群臣进行诽谤、称赞。君主没有术数来利用，没有考验来审视大臣，必然会只听信于自己的人，信任他们的话，这就使所宠幸的臣子能够欺骗君主，成就私利。因此君主蒙蔽在上，而臣于必然重势在下。〃
韩非子主张严刑罚，让官员与百姓都能得到勉励，有所禁止，而大众也能相互勉励而善于邀功请赏，防止罪行而免于刑罚。他极力主张要以威严的势态面对天下，本着明察考核的制度，以严厉的法度制止人们去做恶，严刑赏罚去矫正『奸』邪；法不可玩弄，刑不可赦免；罪不可放纵，贪不可滋长。以这个存在心中，就是慈悲；以这个为政治，就是仁政。如果一昧对官员们宽容、放纵，任凭他们违法『乱』纪，任凭他们去贪污作弊，任凭他们篡权夺位，任凭他们作『奸』犯科，而不杀首犯以振朝纲，不以赏小为明哲，不以重刑为警戒，不以究罪为防范，就会使他们始终认为是小事，终究有堵绝不住，杀不完的痛处，这样不灭亡，还等待何时？
赏罚二条，乃是国家的利器，领导的法宝。就像鸟儿的翅膀，兽的爪牙，是不可偏废的东西。或轻或重，或宽或严，这是统治者应用的分寸。
钢说：〃君主的德行就是要没有过错，对待下属要简易，利用群众要宽恕，惩罚不牵连子孙，奖赏延及后世，不能原谅大过错，所以没有小的刑罚。罪过不能轻视，功劳应当慎重。与其『乱』杀无辜，宁可失去经纶。有好生之德，就合乎民心。〃这些话的意思是，赏必须重于罚。
死是人们最讨厌的，设想如果有人给他皇位的大利益，却要杀他的头为代价，就算是庸夫也不愿干。皇位的大利都不想，何况其他的小利益呢？这就是惩罚要重的道理。没有奖赏，不足以劝善，不足以励忠，不足以调遣士人，不足以让人效死力。
《尚书》中说：〃只要君王不亲近声『色』，不图取财物，道德浩大勤勉于官员，功劳浩大勤勉于奖赏，用人不仅仅是为自己，改正过错彻底，就能宽恕又有仁慈，以信用昭彰于百姓。〃这些道理是施赏的人必须记取的。
方圆人生：
安全稳妥在于反复检验，尤其在你没有把握之时更需反复检验。不论是做出让步，或是改善你的境遇，均需花些时间，才会找到新的方法去证明并确定你的判断。
■ 赏罚分明，方圆之道
庄子引用老子的话，回答阳子问明王的治理时说：〃圣明君主的治理，功盖天下，却似乎不是自己的功劳，推化万物而民不依赖，使万物自然生长，立足于不测，而遨游在广大的空间。〃天道在日益变新，有方向
