胡雪岩的启示-第3章

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　　胡雪岩把金华掌柜的意思告诉了蒋老板，蒋老板欣然答应，因为金华火腿行要比自己的杂粮行规模大上许多，对胡雪岩而言也是一个更大的机会。一个好老板，看到自己的伙计有更好的前途，没有不高兴的，再怎么讲也是他培养出来的人才。于是，胡雪岩从大阜来到了金华。
　　很多事情，哪怕差之毫厘，都可能给人很坏的印象，可能错失机会，可能使好事变成坏事。胡雪岩每样事情都做得十分圆满，这对一个十几岁的孩子来说，是很不简单的。到这里我们应该可以看出，人生是什么？人生就是不断做出阶段性的合理调整。在家放牛，就要像个放牛的，要把牛照顾好；在外做学徒，就要像个学徒，要让老板满意。就算别人问话，该怎么回答，也一点都不能出差错。如果胡雪岩在杂粮行里好吃懒做，就算他照顾了金华火腿行的掌柜，掌柜的也不会主动去要他，顶多给点钱表达一下谢意就是了。所以，一个人好好做事，不单是对别人好，更多的是对自己好。胡雪岩勤奋好学，粗活细活统统干，就算活在现在，也是每个老板都想要的人。
　　人生就是不断做出合理的阶段性的调整。
　　我们还有一句话，叫“不求人，格自高”。一个人求人的时候，总会觉得自己好像矮了一大截。胡雪岩做人不求人，人家就会反过来求他，问他你愿意跟我走吗？这是完全不一样。靠谁？靠他自己！所以，每一个人走到什么地步，都是自己替自己负完全的责任，不能总是埋怨别人。孔子说，不怨天不尤人，就是这个道理。怨天尤人有什么用？自己反省一下，改变一下自己，调整一下自己，这才是正道！
　　每一个人走到什么地步，都是自己替自己负完全的责任。
　　如愿以偿进钱庄
　　胡雪岩到了金华也是一样，什么都听，什么都学。因为金华火腿行的规模比较大，所以跟很多杭州的钱庄都有业务往来，于是胡雪岩终于有机会亲眼看见了以后影响他一生的东西——银票。从前，钱庄可以印发钱票，和当铺开据当票一样，不过当票是方形的，钱票是长方形。钱票的纸质也比当票好一些，票面用青色或彩色印上钱庄的招牌，钱额多少可以由钱庄专门写钱票的人直接用墨笔写上去，写好后再盖上几个红印泥的图章，这图章和字迹是不容易伪造的。胡雪岩当时惊得是瞠目结舌，因为他难以想象，钱怎么会抬笔写在一张纸上就算数呢？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第11节：诚信为本（4）
　　胡雪岩为什么对银票有那么大的兴趣？我们相信，家境越穷的人，对钱的价值就会看得越重。胡雪岩心里想，从前以为钱都是由官府造的，民间不能铸造，现在知道有钱的人可以自开钱庄，要多少钱就可以写多少钱，这不是比官府更好吗？将来自己也开个钱庄，做一个钱庄老板，就可以无限制地用钱了，这该多好！胡雪岩会这样想，其实也是人之常情。从此，胡雪岩的一生都跟钱庄结下了不解之缘。胡雪岩一生大部分时间都是做钱庄生意，用现在的话讲就是开银行。我们都会有种认识，开银行的人是很有钱的。因为用钱来赚钱，钱滚钱，当然比用人力赚钱来得容易。所以胡雪岩暗下决心，我一定要到钱庄里去当学徒。
　　一般人有了这样的想法，可能就会直截了当地问：你们那里需要学徒吗？我能不能去呀？但胡雪岩虽然心里有此打算，却没有开口，这是他很了不起的地方。因为一开口你就是求人，如果对方不同意，岂不是很尴尬，而且也会得罪原来的老板。我们经常看到一面，就伤害另一面，就是因为缺少这种平衡的思想。
　　胡雪岩碰见钱庄前来收账的人，总是问长问短：你们钱庄有没有学徒啊？他们都学些什么啊？都做些什么事啊？他专问这些，对自己想去的事情却绝口不提。
　　胡雪岩还有更了不起的——当他打听得知钱庄的学徒要算钱算得很快，要算盘打得很熟，要写字写得很漂亮时，他二话不说，马上开始每天暗自练习书法，练习珠心算。因为用心，当然进步很快。
　　胡雪岩很有心计，在与钱庄的人核对账目的时候，他都不用算盘，全靠心算报账，而且算得又快又准。钱庄的人自然很快注意到他，称赞这个小孩子真是不得了，怎么算这么快？这时他又拿起算盘，啪啪啪一打，更快！这样一来，钱庄的人对他更加刮目相看。
　　钱庄的人见胡雪岩又勤快又好学，不由跟胡雪岩的掌柜谈论起他来。掌柜把以前的事一说，客商觉得胡雪岩不光勤快好学，而且还拾金不昧，诚实守信，于是马上说：我们钱庄就是需要这样的人，你愿不愿意把他让给我呢？就这样，胡雪岩又得到了很好的机会。
　　一个人除了把握机会，还要能自己创造机会，让对方了解你有什么本事，这个更加重要。我们看到，胡雪岩没有开口要求，他只是尽量去表现，表现到让别人看中他，机会自然就来了。他从问的当中，他从准备的当中，让别人觉得虽然他还没进钱庄，但俨然已是个钱庄的学徒了。因为就算是在钱庄，给学徒的培训也不过如此。一个人确定了方向以后，不要先考虑眼前有没有机会，而要先做好自己能做的准备，等到一切准备充足了，机会自然水到渠成。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第12节：诚信为本（5）
　　人要抓住机会来让对方了解你有什么本事。
　　我们可能也会想，胡雪岩年纪轻轻，这样一再地变换工作，用现代话讲就叫跳槽，这是不是不安分的表现？话分两头，如果胡雪岩只是为了多赚几个钱而去跳槽，如果是因为跟老板或同事处不好而不得不换工作，那我们觉得这个人修养实在太差。因为一个人不在同一岗位上长期工作，很难积累起丰富的经验。这种人跟抹布没有两样，这里抹一抹，那里抹一抹，早晚会被丢掉。胡雪岩不是那样，他是工作做得很好，能力提升得很快，因此才被别人看上的，那又有什么不能去呢？何况，把他送走的人心里也是很愉快的。所以同样是跳槽，像他这样跳槽其实是求之不得，是一桩美事。如果是被迫跳槽，是不忠心而跳槽，或者是单纯的为了钱而跳槽，那就不可取了。可见，每件事情都可以从两面来看，这才叫做阴阳文化。
　　我们回过头来分析一下，胡雪岩十三岁离开家门，十九岁如愿进入钱庄，一个现在来说还是依偎在父母身边的少年，是什么原因让他独自一人离家在外，却能走得这样顺利而且稳牢呢？
　　把握好机会
　　一般人经常求神拜佛，希望神明保佑自己一切顺利。神佛没腿没脚，一天到晚呆坐在那里，他会帮你忙吗？求神不如求人，求人不如求己，最后还是要靠自己！中国人其实不是一个拜神的民族，我们是礼佛的民族。礼佛跟拜神有什么不同？礼佛是一种礼貌，就是我们看到神佛就会跟他打个招呼，这样叫做礼佛。但我们基本上是不求神的，因为真正要做事情还得靠自己。
　　在绩溪胡里村度过的童年时光，是胡雪岩人生的第一个阶段，良好的家庭教育是人生最宝贵的资源，这为他的人生打下了最为坚实的基础。胡雪岩走出家门以后，能够一步一个脚印平稳地发展下去，这与他童年所形成的积极而良好的心态是分不开的。
　　虽然生活贫困，但胡雪岩没有一天到晚抱怨自己运气坏，抱怨为什么出生在这么一个贫困的家庭。相反地，他做好了充分的思想准备，机会不到，无可奈何，一旦有了机会，就一定要牢牢地抓住。
　　其实机会到来的时候，对他也是一个考验。我们不要一厢情愿地认为，有机会就是好事情，也不见得。同样的机会，对某些人来讲是好事，但是，对某些人来讲却是危险的事情，就看个人怎么去面对。胡雪岩走出去以后，他没有急功近利，贪多求快，而是按部就班，一步一步平平稳稳地去发展。但是很多人看到机会来了，就想立竿见影，想一夜之间能有很大的成就，这都是不正常的心态。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第13节：诚信为本（6）
　　同样的机会，对某些人来讲是好事，
　　但对某些人来讲却是危险的事情。
　　心中有父母
　　做子女最重要的是什么？不是会打算盘，不是会说英语，不是能背四书五经，而是心中要有父母的存在。我一辈子不敢做坏事，不是惧于法律的威慑，而是怕丢父母的脸。
　　现在的孩子这种观念很淡薄，认为自己爱怎么做就怎么做，跟父母没有关系。我们前面讲过，中国人骂人，一开口就说没有家教。说他没有家教，就是说他的父母没有管教好。中国人看到一个小孩子胡作非为，就骂他爸爸，骂他妈妈，说他没有家教，这在外国人看来是很奇怪的事情。作为一个中国人，一定要记住，我们活一辈子，千万不能丢父母的脸。只要小孩心中有父母，就会规规矩矩地做人。
　　作为一个中国人，心中一定要有父母的存在。
　　一个人怎么想并不重要，如何做才比较重要。光是想要好好做，结果没有任何行动，那还是等于零。胡雪岩统统是用实际的行动来表现：捡到那么一大笔金银财宝，他毫不动心，不要就是不要。实际上他是聪明的，因为想要也要不到，那么一大堆抱回家去，迟早还是会被人知道，这样他一辈子的信用就没有了。可是很多人就是糊涂，只看到眼前，不顾及长远。胡雪岩规规矩矩，再辛苦也要等到失主回来；当蒋老板开口要带他去当学徒的时候，他说要先问妈妈；只身一人到了外面，他依然好好表现。这些是为什么？因为他心中有父母，怕丢父母的脸，就这么简单一个原因而已。
　　在我们中国人的内心，家庭非常重要，因为家和才能万事兴。如果家人不和，家里总是吵吵闹闹，那整个家庭就都毁掉了，什么样的教育都没有用。在这种环境下成长起来的孩子，心中很难有父母的存在。我们前面也讲过，身教重于言传，母亲讲给他很多做人基本的道理，但更多的教育是胡雪岩从家庭的氛围和父母的做法上自己感悟到的。中国人往往周末会带上小孩回家看望父母，定期给父母些钱的时候，也都故意让小孩看到，这样的身教会让孩子感觉到自己以后也有同样的责任，效果来得更为实际和有用。胡雪岩虽然家境贫寒，但他从小在家里感受到的，是一家人要互相关心，要彼此尊重，所以才会养成随时随地心中都想到父母的观念。胡雪岩一直到老，有什么事情也一定跟母亲商量，从来不盲目决定，这让他受益终生。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第14节：诚信为本（7）
　　中国人和西方人的家庭观念和亲情观念，是有区别的。在西方，子女大概十八岁成人以后就离开家门，去过自己的生活。在中国，父母跟子女的关系却是一辈子的，哪里会说什么到十八岁就算了。所以很多观念我们要区分清楚，中国就是中国，西方就是西方，二者整个的社会形态和价值观念是不一样的，想学西方我们也不反对，但至少要搞清楚了再去学、再去做，否则道听途说，只会越搞越乱。
　　出外靠朋友
　　做人其实只是几个原则而已，能把这几个原则记住就足够了。在家里面，胡雪岩的母亲告诉他，不是一家人，不进一家门。既然成了一家人，就要有一家人的亲情，因为亲情是很宝贵、很难得的。所以他在家里，很听从父母的话，兄弟之间感情也都很好。胡雪岩到了外面，虽然父亲已经去世，母亲远在老家，但母亲临行前嘱咐的那句话，他时时刻刻谨记心头——在家靠父母，出外靠朋友。他把周围的每一个人都当做朋友来看待，因此人缘也是非常的好。
　　当学徒期间，他没有把共事的伙计当做同事去看，而是当作朋友对待。因为同事之间会彼此竞争，经常是你害我，我害你，但是朋友不会。所以当他跟同事交成朋友，大家才会以诚相待，他自己也增加很多的快乐。不光如此，他跟老板，跟师傅，或者跟来往的客人，也都相处得很愉快，就是因为他知道：对任何人都要尊重，都要诚信相待，都要当做朋友一般。只要两个人变成朋友关系，心态马上就不一样了。中国人同事之间经常计较，该你做的你不做，凭什么推给我？可是一旦变成朋友，就会你帮我忙，我帮你忙，你能做你多做点，我能做我多做点，就是这个道理。
　　对任何人都要尊重，都要诚信相待，都要当做朋友一般。
　　不计较得失
　　胡雪岩每到一处，都没有计较自己收入多少，才去付出多少。我们要记住一句话：学来的本领，谁都偷不掉！钞票放在口袋里面，半路上可能会遗失；金子打成戒指戴在手上，遇见强盗说不定连手指