重生之科技狂人-第85章
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看到李建操作的表格软件；并且在一个个的表格里面输入数字；雷德斯更加兴奋起来；他本身就是电脑销售部的部长助理；对于市场的把握；要比高高在上的部长和销售总监要了解的多。
客户之中时不时反馈回来的声音之中；需要这种软件的声音；就是最强的一个。
规模化；简单化；重复化的简单数字处理；恰恰是这些购买个人机的用户最棘手的问题；所以；像。（；！）雷德斯这样能够敏锐抓住市场脉搏的销售人员；只在第一眼就看出来了这款软件的市场需求。
虽然这款软件的界面看起来还有些不太完美；一些功能或许还需要添加；但是至少这种软件的出现；已经能够满足绝大对数用户的需求；这样的软件一出现；不迅速占领市场；那市场会被谁占领。
〃竟然还有；这是什么；文字处理软件；哦；我的李；你是不是上帝派来拯救我们的天使；你知道；我快要被这型户逼疯了么；他们觉得；个人电脑这么先进的东西；既然可以打字；为什么不能进行文字处理呢；有了你这款软件；他们不但可以在电脑屏幕上进行文字的排版布局的更改；而且他们不需要其他外加的设备；就可以跟打印机项链；然后把这些文字打印到纸面上。〃
雷德斯觉得自己今天上午像是吃了兴奋剂一样；这张嘴巴就没合拢过；先前是因为要说话；这会儿却是惊讶的合不上嘴；这些来自中国的人；带来的果然是神奇的魔术。
〃哦；雷德斯先生怎么了；他好像变成了一个狂躁症患者。〃
〃不；雷德斯先生这是兴奋的；每当他要完成一笔大单的时候；他都这样兴奋。〃
几个对雷德斯平素不是很了解的销售部女职员；看着雷德斯兴奋的样子；有些难以相信；这就是那个平时看起来眼高于顶的销售部部长助理。
〃雷德斯先生；这些是办公用的应用软件；我这儿还有两款休闲用的小玩意儿。〃
李建从另外一个手提袋里拿出来了游戏的软盘；他先安装的是黑杰克；这款对欧美人吸引力比较大的扑克牌软件；因为这个年代电脑配置的问题；所有的软件都很小；所以画面也就很粗糙。
但是因为supertwo用的是十四寸的彩色显示屏；虽然只能显示简单的三十二色；但是彩色背景的扑克牌；看起来就要比poq液晶显示器上近乎于相同的灰色扑克牌看起来真实的多。
〃哦；这怎么能是小玩意儿；我觉得；这个才更是我的客户们需要的；他们平时工作已经那么辛苦；休闲的时候；用这玩意儿打发时间；不正是个好主意么；不过；是不是；可以让几个人一起玩？〃
雷德斯眨了眨眼睛；比划了一个大大的美元符号；不过看到李建没有第一时间领会；又补充了一句；
〃我们；完全可以用几台电脑一起玩这个游戏；收取一定的费用；你觉得怎么样？〃
李建笑了笑；这个雷德斯竟然是个不折不扣的赌徒；不过正是有这种赌徒性质的人；才更容易成功。
他们一旦有了什么想法；就会孤注一掷的投入；而计较太多的人；往往失去了机会；自己应该利用更好雷德斯的性格。
〃稍等；雷德斯先生；这个我觉得技术上已经完全可以达到这样的条件；只是我们现在还在谈工作不是么；这一款游戏；我想你一定很喜欢。〃
李建又把贪吃蛇装在了supertwo上；开始操控着屏幕上的绿色小蛇在黑色围墙之中；去追逐那些红色的一闪一闪的小点。
〃好东西；我觉得；我们完全有合作的空间；你们有相关的资料介绍么？操作系统如果由你们提供给ibn；需要多少成本；这些软件；都是什么价位；今后的升级与维护；用什么方式进行。〃
雷德斯果然是销售的行家里手；上来就问了身为一个消费者最关心的问题；价格；李建拿出早就准备好的材料；交给雷德斯；雷德斯大致的翻看了一下；兴致满满的站起身来；
〃您稍坐；我去向我们销售总监汇报；这么大的事情；恐怕由我们的查理德总监来跟您谈比较合适。〃
说完；雷德斯转身去了展会的管理中心；哪里有展会提供的vip休息区域；ibn的销售总监查理德先生；此刻就正在貌美的秘书陪伴之下；享受着vip休息区内的咖啡。
十分钟之后；李建看着雷德斯大步流星的走了回来；脸上的表情似乎有羞怒；觉察到有些不妙；难道雷德斯去请示的结果并不令人满意？
第一六八章 开拓市场的急先锋
“李建先生，我想问一下您，您的公司在美国或者在欧洲有没有开展业务的需要，是否需要聘用销售人员？”
雷德斯的话把李建问的一愣，我们目前只是合作关系，不，应该是潜在的合作关系，你上来就问我们公司内部的事情，似乎有些不大合适啊。
不过看到雷德斯的表情，李建知道这位没有开玩笑，而且他问的是销售人员，而他本身又是一名销售人员，难道，是他要跳槽，或者是他的什么心腹手下？
不过，难道雷德斯不知道，他即便介绍人到了强华，也不一定能在强华获得信任，因为李建会担心他介绍的人背地里还跟雷德斯联系，还不如直接让他的人来强华应聘。
不对，欧美人什么时候这么看好中国公司了，他们要应聘也应该首先考虑欧美公司才对啊。
“雷德斯先生，强华科技目前还没有在欧美发展的计划，我们的产品目前都委托这位唐阳先生的贸易公司来负责，在销售无绳电话、寻呼机方面，唐阳先生也是很有经验，如果有着方面的相关问题，你们也可以交给唐阳先生的阳光贸易来进行，他一定不会让你失望。”
李建装作听不懂雷德斯的话，反而向雷德斯推荐起唐阳的贸易公司来了，却不想雷德斯一脸沮丧，
“i’msorry！我想强华于ibn的合作只能终止于起步之前了，因为。就在刚刚，我跟查理德吵了一架，他们这些不懂市场。只知道坐在办公室里排脑袋的家伙，竟然嫌弃强华公司的产品，他们认为只有欧美公司如同软微这样的企业才值得合作，所以，我不得不遗憾的说，合作终止了，而我。也在刚刚，辞职了，我本来以为强华公司会发展在欧美的业务。所以想加入强华公司，但是现在看来，我不能成为李建先生你的手下，所以。我觉得poq公司或许是我一个不错的选择。”
雷德斯。朝十几分钟之前还是他手下的几个金发美女眨了眨眼睛，然后挥了挥手，拿起自己的行李，对着李建耸了耸肩肩膀，
“希望今后还能与强华科技有合作。”
李建在刚才的一瞬间，脑子转了无数圈，这也太戏剧性了吧，ibn销售部部长助理也属于中层管理干部。甚至高管的最底层已经触摸到了，怎么会如此快的就辞职了。
雷德斯是个人才。是销售方面的人才，如果这样眼睁睁看着他在自己面前加入poq，这可不是个好的开端，要把他留下来。
“雷德斯先生，我想，您没必要去poq了，强华公司虽然没在欧美地区设立销售部的意思，但是唐阳先生的阳光贸易，目前已经承担了强华科技的软件项目在欧美地区的销售工作，您完全可以在强华贸易工作，我相信以你对市场敏锐的把握，一定会让阳光贸易的销售额突破历史，自己亲手缔造一个贸易帝国的感觉，一定比在ibn这样的古老帝国中守成更有成就感，不是么？”
李建转手就把安德鲁斯跟自己谈话的意思，用在了和雷德斯的谈话之中，在销售上，强华一直有一块没有弥补的短板，就是销售人才，国内的销售因为处于垄断地位，根本不用担心，而国外的销售，直接交给了唐阳的阳光贸易，也不用强华分心，是以李建才没有在销售队伍的组建上着急。
可是纵观整个世界所有的成功企业，销售无疑是除了生产之外最重要的部门，可以说，除了垄断企业之外，所有的企业，销售部门的成功与否，将直接决定他们是否能够生存下去。
李建已经开始筹划强华自己的销售团队的组建，毕竟跟阳光贸易的合作不可能方方面面，必然会在阳光贸易之外，塑造一个不同的渠道。
“阳光贸易欢迎你，雷德斯先生，我们目前的主营是通讯，但是随着企业的发展，产品触角将会深入到生活的每一个方方面面，比如，强华的软件就要从我们这里，而强华下一步还有一样你一定很喜欢的东西，也要从阳光贸易开始销售，当然这个东西我目前需要保密，得等到你成为我们的一员之后，才可以告诉你这个商业秘密。”
唐阳原本没觉得要把雷德斯招入麾下，但是既然李建提议，他不能不附和，李建的眼光，他现在属于无条件相信的状态，李建推荐的人，他也同样无条件接受。
“哦，你们这些神奇的东方魔术师，给我的惊讶已经太多了，难道，你们还有什么让人惊讶的好东西？能不能告诉我我的薪水是多少，如果能让我在巴黎愉快的度过一个夜晚，我想我立即答应你们。”
雷德斯跟唐阳讨论了一会儿工资的细节，正式签订劳动合同之后，李建这才拉着雷德斯找了个僻静的地方，
“雷德斯先生，能不能说说ibn跟强华的合作是否能够成功？”
“很遗憾，我不能违背我的职业道德，具体内容我不能告诉你们，但是，强华想要跟ibn已经是不可能的了，软微在ibn的影响力，哪怕你们用再好的产品，也无法撼动，这也是我离开的原因。”
“那么，如果我不跟软微在软件上竞争，而是提供一款硬件，以ibn在硬件上的开放程度，应该可以合作，对吧？”
“是的，一定可以，ibn从来不拒绝对他有利的东西，除了这一次，不过，我很好奇，你们有什么可以拿出来跟ibn合作，要知道，这些个人电脑上的东西，一向是我们欧美领先，确切的说，是我们的硅谷领先，这不是对你们东方人的偏见，请你理解。”
雷德斯，花了一番唇舌解释自己没有种族歧视，李建点了点头，人家说的是事实，但是这一次，他要让用这种老眼光看待问题的人大吃一惊。
“光盘，就是跟软盘类似的存储装置，利用光驱来读取和写入，一张光盘的存储容量是五英寸软盘的刘百倍左右，而且易保存……”
李建开始从光盘给雷德斯讲解，随机讲到了光驱，雷德斯越听，眼神越亮，这是好东西，从他销售的专业角度来看，这又是一个只要一推出到市场上，就会大火的产品。
“你给我的惊喜太多了，李建先生，这款产品，你们现在带来了么？如果有，我愿意用强华公司，哦，不，阳光贸易的销售职员身份，去跟ibn的销售总监查理德谈这个问题，我想查理德先生的脸色一定非常好看。”
看起来雷德斯跟查理的交谈很不融洽，以至于让这位赌徒先生，目前的情绪还很激动，李建只能遗憾的表示，
“目前还没有生产出来，我想，不用多久，你就可以实现这个愿望，当然，不是以阳光贸易普通销售员的身份，您起码应该是一个销售小组长。”
李建开了个玩笑，得到雷德斯的认可，他对于光驱的前景抱以很大希望。
“那好吧，我等待着这一天，我的老板，亲爱的唐，不知道刚才你们是否跟poq谈好了价格，如果没有，我可以立即去找他们的安德鲁斯先生，这位创始人之一对于技术有着极强的偏好，他一定会乐于接受这种可以让他们的销量大增的产品。”
雷德斯看了看远处poq的展台，哪儿人山人海，好像是在派发奖品的圣诞节晚会一样，他知道自己可能已经没有了用武之地，立即加上了一句，
“如果poq已经谈好，我们还有hph的市场可以开拓，这两家公司虽然跟ibn一样都处于竞争的对手之中，但是不得不说，他们如果有一款像是红盾这样优秀的操作系统支持，他们的市场销量一定会比现在大两倍，所以，ibn跟软微的合作，实际上也是在巩固自己的市场地位。”
李建跟唐阳点了点头，唐阳对着李建也点了点头，那意思就是同意了雷德斯去hph开拓市场，只不过李建就不方便去，那就需要闫立强或者李云聪这样的技术人员出场，毕竟雷德斯目前还不知道如何去安装和操作这些游戏跟应用软件。
“好的，雷德斯先生，你稍后，我让我们的技术人员陪你，同时唐阳先生可以把我们的底线告诉你，只要在这个底线之上获得的成果，都有一定的提成留给销售人员。”
这是李建刚想出来的主意，以往销售统一外包，他根本不需要考虑如何刺激销售人员工作热情的事情，所以当年的各种提成方法，他也没有用武之地，不过现在招收到了外国打工仔，试一试这些方法在这个年代有没有用处也好，将来，雷德斯就可以成为强华海外销售部的扛大梁者。
“ok，ok，这一次，免费，免费。”
雷德斯看起来很想表现自己的能力，跟唐阳开始讨论谈判的细节，而李建则回去叫人，刚回到展台，李建就发现闫立强跟李云聪都不在场，而另外两位华清的学�
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