重生之科技狂人-第78章
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别说，人家是华清的高材生，说不定真的接触过日本电视机生产线，所以于敏生才有此一问。
第一五七章 只要一半而已
“于厂长信得过我李建么？如果信得过，这条生产线需要改进，而且我看我们厂的工人应该不少，最后一部分组装完全可以放弃机械化，改由人工组装，这样电视机生产线只要有晶体管就可以生产，后续的自动化组装部分，可以请强华实验室来为于厂长服务，至于价格么，就按照日方价格的百分之八十怎么样？”
“好，好，信得过，信得过，我们先从一条线改起来？进口的原材料已经堆满仓库了，我们就等着成品呢。”
“于厂长，不急，不急，我们先把合作的事情敲定好，要不然我没心思考虑其他问题啊。”
李建狡黠的笑了一下。
“强华要的不多，只要一半就好。”
“合资厂，我们出人，出设备，出场地，你们强华只出技术，怎么可以占一半，强华最多只能占有四分之一。”
于厂长把脑袋摇的跟拨浪鼓一样，这不是开玩笑么，当然是谁出的多，谁占的多，一项技术而已，如果不是电子厂买不到芯片，找几个寻呼机拆下来，自己也能造。
“于厂长，强华只要求占比百分之五十一，这已经很照顾电子厂了，我们不论强华提供的百万启动资金，单单说这一份专利授权，就为电子厂节约了巨大的利润。”
齐翠萍从随身带的包里拿出来一份材料，
“如果强华科技不选择跟江电合资建厂，以江电目前的资金规模，只能挺一个月不到，所有现金链条就会崩溃，工人的工资只够开半个月，工人的其他任何福利都不能享受，因为刚才银行贷过款，目前银行给江电预留的信用额度实际上为负，如果市财政不给江电拨款。江电只能就这样等下去，等着工人们饿肚子，来找诸位领导管饭，来找诸位领导借钱给孩子上学。给家人看病。”
“你们可能会说，江电目前有大量的库存，只要降价清一下库存，完全可以再撑半年，可是你们已经半年没有提高自己的市场份额，甚至市场份额已经被来自建福省泉水市的电子厂占瓜分的所剩无几，而你们的产品，在性能上和价格上，根本没办法跟同类产品想比较，如果你们是客户。你们会选谁的产品。”
“不过话也不能说绝对，如果诸位厂长愿意壮士断腕，将库存之中从日本引进的彩色晶体管都销售出去，相信可以支撑江电继续维持三个月，当然。下一步即便生产线恢复过来，江电也没有足够的外汇余额去采购晶体管了，至于能不能从彩虹长匀到货，就需要于厂长你们继续努力，说不定其他厂家会看在兄弟厂家的份上，匀给你们一万两万个。”
齐翠萍越说，原本还乐呵呵的于敏生脸色越来越阴。到最后都已经阴云密布，好像暴风雨来临的前夜一样，不过他没有拦着齐翠萍，因为齐翠萍说的都是事实，所以他才会在齐翠萍来找的时候，对这次合作如此热情。换个时候，江电还真不一定愿意跟强华这样的私人企业合作。
可是现在没办法，资金链的压力，来自市委体改办的压力，轻工局的压力。都压在他身上，每当他看到下面工人看着电视机生产线那种欣慰的目光跟对即将到来美好生活的憧憬，他就心里发疼，是他当时为了省钱，没有采购丽日的产品所以才有这样的后果。
可是就这样，就把合资公司的控制权交给强华，也太不甘心了吧，江电现在没有钱，还有工人，这些都是干了十年二十年的熟练工人，还有厂房，虽然距离生产电视机的要求还有点差别，但是造那个什么寻呼机，不是应该够了么。
至于场地这东西，于敏生还真没放在心上，地皮么，从市中心向外画圈，十公里范围内，想要多大地要不来啊，很多都是荒地，废地，当然也有农田，可是这是什么年代，只要给钱，就有人愿意给地。
齐翠萍又翻开一份材料，
“按照先前强华的意见，是让江电代工，也就是春江电子元件厂的模式，强华授权江电使用强华的数字寻呼机专利进行生产，产品原件除控制芯片之外的其他原件由江电自己购买，江电生产，贴强华的迅美商标，每一部寻呼机，强华付给江电四十元的成本加工人费用，至于利润则由江电自己把握。这样算下来，如果江电能够规模化生产节约成本，一部寻呼机可以获得八块钱左右的盈利，按照每月生产三万部来计算，江电大概可以获得二十四万元纯利润，员工的工资已经在成本中刨除了，这部分钱应该不够支付江电的利息。”
于敏生当然知道这些，刚才他对代工不感冒，就是因为利润太少，如果放在平时，单独弄一条线和十几二十个工人进行生产，他也无所谓，二十四万块相当于江电原本半个月的纯利润了，可是现在这个时候，没有利润，江电就只能死，他才提议设立合资厂，扩大生产规模。
“如果成立合资厂，江电出大约三百个工人，设五条生产线，每条生产线一个班组可以生产一千部寻呼机，五条就是五千部寻呼机，按照一部寻呼机出厂价格一百二十元计算……”
齐翠萍还没有说完，就被于敏生给打断了，
“等等，你说多少，出厂价一百二十元，你只给加工厂四十块的成本，你们一部就赚八十。”
齐翠萍点了点头，
“没错，这部分收益，实际上市专利费用的收益，同等情况下在欧美国家，专利费用一般要占产品成本的百分之二十左右甚至更多，其次的利润是垄断利润，成本科技价值高，其他厂家不能模仿，市场相当于被垄断，所以原本价值一的物品价格就翻倍成二或者三，这多出来的利润就由垄断企业所获取。接下来说如果按照这个数量计算，月产量在十五万部，利润在一千二百万，当然这个产量只是一个模型标准，具体还需要根据市场进行调整，但是两者之间的差距你们看的清清楚楚。”
第一五八章 其他条件
于敏生看着齐翠萍的本子，有些出神，合资之后，强华占合资厂利润的百分之五十一，一千二百万利润可以获得六百二十万，而江电可以获得五百万利润，这仅仅是一个月，五百万啊，干上两年，欠银行的钱连本带利都还完了。
仔细算算，只要合营，强华就等于送了五百万给江电，他们有必要这么好么？肯定还有其他附加条件吧。
“你们还有什么其他条件？”
“利润的分配并不是按照你想想的这样，江电一个月可以平白获利五百多万，既然是合资，专利费用是要扣除的，按照授权来算，一百二十块的百分之二十就是二十四块专利费，合资公司要向强华结账，所以利润没有八十块那么多，只有五十六块，按照百分之四十九的利润，江电一部电话机可以获得二十八块五左右，十五万部的利润在四百万。”
齐翠萍接着说，听她说利润还有四百多万，江电的几个副厂长都长长的出了一口气，四百万已经远远的超出他们的预期了。
“我们的其他条件，就是江电的两条电视机生产线，强华也要参股，不多，只需要参股百分之十左右就可以了，强华参股江电的目的很简单，就是希望能够让江电生产电视机的员工跟生产寻呼机的员工进行交流，将来，强华也要上电视机生产项目，强华需要一部分有经验的员工。”
李建直接把目的说了出来，然齐翠萍翻了个白眼，心里暗暗决定下次谈判就不带李建来了，她刚把气氛营造的很好，于敏生他们不答应都不行，李建就直接把底牌说出来了，于敏生会不会反击？
“强华上电视机生产线，不是会对江电的生产线造成冲击，我们为什么要跟强华合作？”
王姓副厂长出声反驳。于敏生却没有说话，而是沉吟了一下，才说道，
“强华上的生产线。跟江电应该不一样吧，如果上一样的生产线，强华恐怕不会错过现在的好时候，你们刚才给我算了一笔账，我想知道你们准备上什么样的电视机生产线，还有你们为什么不自己上寻呼机的生产线？”
“代工，可以给强华最大的经济利益，只是规模上没办法直接扩大，比如春江电子元件厂，他们为强华打工。一个月的产量最高不超过三万部，我们即便还有很大的市场空白，却没办法直接向春江电子元件厂注资，只能另外寻找其他代工厂商，春江电子元件厂即便想扩大规模。还需要强华将这部分资金回笼之后，中间还有一个时间差。”
“而合资企业，生产规模强华可以控制，可以一直保持利益最大化，产能不足就生产线全部开动，产能过剩可以停工一两条生产线而不担心需要的时候不能开工。”
齐翠萍给于敏生解释，接下来该说电视机生产线的事情。她不好替李建做主，看了一眼李建，李建点了点头，
“两到三年之后，强华会上马一条电视机生产线，不过不是crt彩色电视机生产线。而是液晶电视机，就是说，阴极射线管这部分被去掉，换上了一块液晶面板当做显示器，而电视信号的接收部分。声音部分和控制部分，还采用原本的控制电路和设备，总体积可以缩小百分之八十左右，厚度控制在二十厘米，尺寸可以从现在的二十一英寸，二十九英寸扩大到三十二英寸，甚至四十英寸，不过这都是后续，刚上马的时候应该是二十一英寸的液晶彩色电视机。”
李建朝于敏生点了点头，
“于厂长不用担心强华的冲击，强华发展的是利润率在百分之五十以上的高端用户，对中低端市场没有多大冲击，反而是国内的其他电视机厂，马上就要百花争艳，crt电视机的竞争就要开始了，日本品牌跟我们本土品牌的厮杀，我们买人家的原件，价格上本身就不占优势，技术上也不占优势，怎么才能有自己的一条路，还需要好好琢磨啊。”
后者刚开始欢喜，随之阴沉，然后又惊喜的脸色，此刻又有些阴郁起来，仿佛一张夏天的气候图，阴晴多变。
“李建，下次我谈判的时候，你最好不要出现，我好不容易控制好的气氛，就这么让你破坏了，虽然最后依然完成了任务，可是你这样打乱别人的节奏，让人很不爽。”
回去的路上，齐翠萍跟李建抱怨，李建只能干笑，他性格如此，就喜欢直接，所以也吃了不少的亏，不过这一次，他还真的已经变化了许多，起码没有直接把底交出去。
按照齐翠萍一开始的想法，最好是能控股整个江州电子厂，包括两条电视机生产线，不过李建觉得，这种落后产能不要也罢，即便马上投产，面对群雄割据的场面，也没什么太好的出路，而另外一个广阔的市场，欧美日本本土以及其他国家，国产电视机根本就没任何优势，根本就杀不进去。
所以李建只是要了一个百分之十的占股，这样江电跟合资厂都有强华的股份在内，两者之间的员工调动也更方便一些，让一些员工学习一下电视机的生产工艺，等到明年的这个时候，强华的液晶生产线应该可以更新换代，生产出来的液晶面板如果足够的话，完全可以建设一条液晶电视机生产线，专门想欧美国家销售，垄断其高端液晶显示的市场。
“笑什么笑，对了，你答应回头就派人来，你准备派谁来，强华在机械方面最厉害的人也就应该是林开合了，他不过是借着你指导的两篇文章刚混出点名堂，在机械加工方面恐怕还跟在胜利的时候没什么两样吧，上次林开合说已经有不少胜利研究院的工程师想要加入强华，但是他都没有应允，说是目前强华在机械加工方面没什么要发展的地方，这些人来了只是花钱，不能获得利润，果然是为你这个资本家老板考虑的周全。”
第一五九章 两个？
看到李建光笑不吱声，齐翠萍也笑了起来，李建刚才看着车外不停倒映过去的两侧景物，回忆起曾经来过的江州，这会儿经齐翠萍提醒，才答道，
“就让林开合来，再带着我一个大学同学就足够了，这其实就是很简单的数控程序，至于最后的租转工序，他们完全可以上人工，毕竟现在他们人多，而且我已经把思路整理好，只需要林开合再干一次老本行，进行一下实现就完工，让林开合来，也能忽悠忽悠江电的人不是，另外，我可不是什么资本家，如果单纯的想要赚钱，你觉得我卖出去这些专利，会不会比现在赚的更多，如果我想出国，是不是过得比现在要舒服。”
“知道你志向高远，我们这些燕雀哪能知道你鸿鹄之志，这次招收的七百多名工人怎么安置，一条液晶生产线根本不需要这么多人，尤其是还有华清过来的大学生帮忙，无绳电话那边的生产
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