牛狼商道 (原创)-第36章

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　　（3）、”百姓健康事业”也是禾邦的品牌定位，在市场宣传推广中，禾邦将高举“百姓健康事业”这面旗帜，领导市场，号召市场，辐射市场，推动市场。　电子书　分享网站

“1＋1>；2”企业狼性扩张之路
热核聚变（1＋1>；2）

　　——希望集团“狼性扩张”探索

　　“国”有闲厂无活力，“民”有活力无工厂——“双赢”的现实基础

　　建立社会主义市场经济：“产权转让”突破——“充分”的政策条件

　　产权清晰、责任明确、政企分开、管理科学——“科学”的操作程序

　　——如此私企扩张模式令人惊讶！

　　——如此国企改制思路令人服气！

　　1993年9月，本人在《希望集团报》上发了一篇题为《共求发展的快车道》的文章，比较综合的介绍了国有加私营，优势互补产生的工厂效益和扩张效益。沿着这一思路，经与刘永好总裁讨论修改，做出了希望集团超常规发展方案，并以《共求发展的快车道——希望模式及其辐射》为题在全国十几家大报刊发。文章从希望集团扩张模式（1＋1>；2）的现实基础、政策依据和可操作性三个方面作了论据充分，逻辑严密的论证。

　　“国有私营，优势互补，共求发展”的思路，即希望集团以技术、商标等无形资产和资金入股，国有企业以厂房、设备等有形资产入股，双方合股建立新的企业，由希望集团派员工按照私营企业运行机制和管理模式实施管理。通过合资、兼并国有企业变为混合经济的企业之后，企业活力增加了。一般情况下，两到三个月就可以赢利，两年就可以赚回一个新厂。

　　1993年3月投产的上海希望饲料公司当年产销希望饲料25000吨，产值3000多万元，实现利税300多万元。同年5月签约、6月投产的南昌希望饲料公司，产量比原来增加三倍。仅南昌一方1993年12月一个月获得的利润，就超过了合资前一年的利润，被当地人称为奇迹。

　　1993年，希望饲料在中国西部饲料市场中占了绝对优势，并且在长江沿岸十几个城市打开了销路。这一切，对长江沿岸私营经济的发展起到了良好的推动作用。

　　在具体运作上，我所在的宣传部负责提供希望模式操作方案和典型个案，并就其对各地市场经济发展产生的引导和辐射作用给予包装。企业拓展部以宣传部提供的方案为依据说服各地经济主管和国企领导班子。宣传、拓展珠连壁合。按此思路，希望集团兼并国有等性质的企业近100家，迅速成为中国私营经济的一面旗帜。

　　刘永好及希望集团在兼并国有企业的实践中获得了成功，得到各地政府的肯定，一些经济学家对希望集团的这种扩张发展模式称之为“希望模式”。

　　从1984年城市经济体制改革走过来的经济工作者应该很清楚，从中央到地方，对搞活国有企业的讨论可以说是疾风暴雨式的，我仅在四川日报上就读了十几论“搞活国有大中型企业”，直到小平同志南巡谈话前，实际上都停留在企业管理操作层面——产权问题一直未能突破。

　　我当时给我那帮哥们说：“只要归‘谁’所有问题，即谁为其企业实质性负责的问题解决不好，你100论搞活国有大中型企业还是空了吹。就象我们生产队必须解决这块地归我支配，收益归我所有，最好宪法就规定个人正当收入，正当财富不可侵占，土地价值才可能最大化，要不然土地下了户，农民还会掠夺式经营，不会考虑土地永续利用。”

　　可能是整整四年的农村改革实际操作体会太深，也可能是对国有企业多年改革成效太了解，对城市改革才会有如此入木三分的透视性和预见性。

　　所以，小平同志南巡谈话不久，我便义无反顾辞去政府机关公职参与到由希望集团主导的一批国有企业改制事业中来。

　　市场经济建立伊始，相当一批国有企业已经出现严重困难，并且按照体制内的办法已经无法解决，正如当时漫画家们的讽刺画：走一任厂长倒一片墙，最后一任厂长在破船上抠铁钉卖的情况。此时此刻，谁有能力谁就可能获得巨大的“固定资产”，于是“狼群”出动了。希望集团是这只狼群中从理论提升到操作实践都臻于完美的“头狼”——不但要“吃”，还得“师出有名”。

　　1992年小平同志南巡谈话将“计划与市场”关系问题解决后，国企改革从旷日持久的政策调整阶段进入制度创新阶段。1992年10月，中共十四大明确指出，我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制，并要求围绕社会主义市场经济体制的建立加快经济改革步伐。1993年11月，中共十四届三中全会通过了《中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》，明确指出，我国国有企业的改革方向是建立“适应市场经济和社会化大生产要求的、产权清晰、权责明确、政企分开和管理科学”的现代企业制度，要求通过建立现代企业制度，使企业成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争主体。在社会主义市场经济体制框架下建立现代企业制度是国企改革实践的重大突破，具有划时代得意义，为国企改革指明了方向。

　　进入1990年代中后期，与非公经济迅速发展形成鲜明对照的是，国有企业由于高负债率、冗员多、社会负担重、摊派严重、员工积极性不高等原因，陷入了发展的困境，效益逐年下滑，亏损面逐年增大。据不完全统计，1996年上半年亏损的国有企业达到，1998年第一季度出现了全国性的亏损，国有资产的损失数额也逐年上升。

　　这一时期，中国出了个“厉有为”，1996年11月，时任中央候补委员、广东省委常委、深圳市委书记的厉有为在中央党校学习期间写了篇《关于所有制若干问题的思考》引起了责难和批判，认为厉有为这篇文章“有严重的理论错误和极有害的政治主张”。

　　我当时就在想：希望集团已经兼并了几十个国有企业了，全国国有企业“靓女”招嫯为婿已经成为公开的秘密了，中国私营企业一下子从１９９０年的９万多户猛涨到１９９４年初的２３．８万户。山东诸城市在两年的时间内，把全市９５％的国有和集体企业“卖光”，市委书记陈光从此被人称为“陈卖光”。对此，一位领导同志在经过调查后充分肯定了这个经验：诸城市通过股份制、“外资”嫁接改造、破产、兼并等形式，加大国有中小企业改革，实际效果显著。此时此刻，有人还在讨论“有害无害”那么幼稚的问题。看来，我们有些理论家是“书读多了，但是没有读懂”。

　　什么是社会主义初级阶段，是真的不懂中文吗？我们推翻半殖民、半封建的资本主义走向社会主义，后来邓小平提出：是否有利于解放和发展生产力等“三个有利于”，所以我们首先进入社会主义初级阶段，什么意思？

　　意味在主张公有制的同时，允许“非公有”存在嘛，“存在多久”，“占多大的比例”要看生产力发展水平和人们观念转变的时间呐，还要看不断进步，不断发展的世界文明、国际局势变化等情况啊。发点杂音搞得好像派军队攻打你那么紧张干什么？越左越革命的时代已经过去了，满脑袋装着“纯而又纯的理念”不去深入思考研究问题“不是真正的马克思主义者”。

　　1997年，中共十五届一中全会将国企改革的目标确定为在三年内在大多数国企初步建立起现代企业制度，并使大多数国有亏损企业走出困境。

　　国有企业的困难，就是民营企业的机会。希望集团及许许多多的民营企业就是在这轮改革中获得超常规发展的。为便于读者准确把握希望模式（1＋1>；2）合理内核，下面将1994年2月，希望集团报第22期头版头条转摘《厂长经理日报》头版头条文章再次转载。

　　一条高速公路　一条希望之路

　　希望集团报编者按：1994年1月26日《厂长经理日报》头版头条以《共求发展的快车道》为题刊发了本报采编洪正举投发的文章，首次提出“希望模式”概念。现予转载，以飨读者。

　　1993年3月，新当选为全国政协委员的希望集团总裁刘永好作为私营企业的代表在全国政协会上作了大会发言，为希望集团，也可以说为我国非公有制经济的从业者提出了一条思路，那就是“国有、私营，优势互补，共同发展”。这一年，希望集团按照这一思路，再造辉煌，引起了中国经济界的瞩目和震动，“希望模式”也成为经济理论界人士关注的现象。

　　“希望模式”的出现，是基于这样一个现实：国有企业具有厂房、设备、营销渠道和资金、人才的优势，而私营企业则有经营机制灵活、市场经验丰富的优势。当二者实现优势互补时，激发出的活力令人惊叹。

　　国有企业有几十年计划经济和长时间国家保护作背景，所具有的实力，特别是硬件方面的优势不容置疑。私营企业一诞生便面向市场，在市场经济的大海中“游泳”的本事则是国有企业难以比拟的。

　　有些国有企业因体制问题迟迟不能进入市场，而私营企业发展时间较短，苦于缺乏“硬件”积累。这些因素使二者在新时期的发展中遇到了矛盾。“国有、私营，优势互补，共求发展”的思路为双方解决自身问题提供了一种办法，是一种明智的现实的构想。国有、私营这两种曾经水火不相容的经济成分一旦结合，皆以对方的优势弥补了自己的弱点得到共同“借鸡生蛋”，碰发出的能量令人吃惊。

　　“希望模式”之所以实现，得益于旧的产权观念的转变；而“希望模式”的成功，也极大地冲击了旧的产权模式。“希望模式”被社会主义市场经济的大潮推到了前台。

　　小平同志南巡谈话后，特别是十四届三中全会后，中国迈出了走向社会主义市场经济的步伐。破产、兼并、合资、合作、股份制改造、国有民营等产权改革浪潮风起云涌。顺应时代潮流的“希望模式”获得了有关领导和各级地方政府的肯定和支持，被看为国有企业转换机制、私营企业健康发展探索了一条成功之路。

　　“希望模式”的要点在于：在合作方式上，希望集团以技术、商标、资金入股，原国有企业以厂房、设备作价入股，由希望集团派人按照私营企业的运行机制和“希望”的管理模式实施管理。

　　要掌握企业的主动权。私营企业的优势主要体现在运行机制、经营管理、人事用工等“软件”方面，如果不能掌握主动权，原国有企业的固定资产、人才、市场等优势就难以发挥。

　　国有、私营，你中有我，我中有你的“希望模式”，被实践证明不愧为公司合璧共求发展的有效途径，并在我国，特别是长江流域经济带产生了辐射效果，有人称之为“希望效应”。重庆、绵阳、湖南邵东、汨罗，江西南昌，上海等地加以借鉴，出现了大批“希望模式”企业，对当地私营经济发展和国有企业改革起到了积极作用。

　　实践证明，这是一条高速公路，一条希望之路。书包　网　。　想看书来

“刷”出来的“中华饲料王”
“刷”出来的“中华饲料王”

　　——解剖饲料墙体广告

　　——注意力、冲击力、接近性、重复率、记忆度、性价比

　　——任意点评：农村墙体都是饲料广告之首选

　　——先想到先占位

　　——都想到——狭路相逢“狠者”胜

　　——希望饲料墙体广告让全世界眼花缭乱！

　　——希望饲料墙体广告令广告人找不着北！

　　1993年，本人第一次应聘走进希望集团携带的全部家当就是一袋排刷、毛笔等书写工具。我来自农村，对农民心理已实现无障碍沟通，我深知农村墙体广告是一种长期存在却不被重视的广告形式。因此上任伊始，就积极献言加强户外墙体广告。

　　本人认为饲料广告受众主要是农民，他们接触最频繁，性价比最高的就是外墙广告。　

　　首先，对1990年代的农民而言，接触广告的途径非常少，墙体广告在农村便有大显身手的机会。

　　其次，墙体作为广告媒介在农村具有得天独厚的优势，包括低廉的广告制作费，几乎为零的媒体占用费，出门就见的接触率，直接对准养殖户这个目标市场的针对性和一年365天的重复率等。

　　本着对老板负责的原则及长期形成的实证精神，1995年，我在苏北组织了一次墙体广告传播调研。调查共发放了250份问卷，回收有效问卷200份。调查对象男女比例为2