汽车超级读本-3-第277章
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品牌发展也至关重要呢！这一条值得我们某些国产品牌借鉴。不要只是把车卖出去就完事大吉，售后服务一定要跟上！汽车企业的生存和发展离不开消费者的支持。别因小失大寒了消费者的心。既然消费者都走进你的大门了，你还不懂把门关上留住这些财神么？
第二十三计， 远交近攻
形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。
这一条可以说是咱们民族品牌发展的金科玉律了，市场是残酷的，竞争是激烈的，所谓远交近攻即：与强者结盟，瓦解弱者。弱者被瓦解了，剩下的只有强者和你，那么新一轮的竞争就又来了！我们看到一汽，二汽上汽都交上了欧美日的结盟伙伴，虽说是被人那去当枪使，可这其中也有些许的无奈，自从上汽率先结盟德国大众，以桑塔纳开括市场，当时一汽老旧的技术实在是和人家无法比拟，于是一汽也选择了德国大众，不知道是德国人聪明还是其他原因，同一个德国厂家当然不期望自己的产品跟自己的产品打架，于是桑塔纳，捷达成为今天的老三样实在是个必然。明人责己，愚人责人。还得从自己身上找问题！一汽上汽这些企业自从合资以来，自主的轿车品牌上没什么发展不说，连上汽的上海牌小轿车也停产了。红旗也改成了奥迪样。远交近攻，德国人交上上汽一汽这样的“朋友”果然财源不断啊！
第二十四计， 假道伐虢
两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。
据说华晨跟宝马联姻之前，宝马曾提出合资后要华晨放弃中华品牌，结果华晨自然没有答应，如今华晨已经开始生产宝马轿车了，宝马的竞争对手自然是奥迪A6，可是不得不防宝马使用假道伐虢之计啊！
照目前形式看，宝马不急于跟华晨使用此计，宝马跟华晨名曰合作，实际上是独立运营的，近期由于车市的不景气，华晨高层抛空华晨股票，使得华晨股票下挫至50周以来的最低点，华晨中华还是一个响当当的品牌，虽说近几个月，每月销量不足千辆，华晨的产权也错综复杂，此时并非没有可能出现一个汽车企业收购华晨，宝马绝对有这个能力。还好华晨还有辽宁省政府支持，也许至使华晨不如奇瑞发展迅速的也是这个政府“支持”吧！早就有人说华晨是国营不国营，民营不民营。但愿华晨一路走好。到似我在这杞人忧天了！呵呵！
第二十五计， 偷梁换柱
频更其阵，抽其劲旅，待其自败， 而后乘之，曳其轮也。
偷梁换柱的手法，在合资汽车企业中使用的比较频繁，最直接的就是国产化了，国产化程度越高，利润自然也就越高。品质么，就不好说了。
其实这些行为有时还被媒体拿来吹捧，比如什么国产化程度高，什么什么的！其实大家都知道，同样一个零件，大老远的从国外运来，和国产化的价格肯定不可能一样，国产化也可以，是不是随着国产化的提高，降价格也逐步下调，这样比较合理呢？值得探讨！另希望这些企业国产化后，提高零件制造工艺，精益求精，别再给人偷梁换柱的感觉。
第二十六计， 指桑骂槐
大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。
这个大伙都清楚，还是李叔福干的！没说谁暴利，那就说除了他都暴利经营！呵呵！老李有点魄力。不是公民有言论自由么，况且老李实话实说呢。
车商也常常这样夸赞自己的车，这车钣金厚，不像某些日系车，当然这个某些日系绝对是有特指的，当然是只同级的，价位相当的日系车了！这也是竞争的一种手段，说自己的东西好，难免指摘别人的不是了！
其实这招用的最高明的还是广州本田，新款一出，老款马上停产，这也是竞争的一种手段，其行为直指南北大众，一个普桑，一个捷达！该退役了吧，累不累啊！
第二十七计； 假痴不癫
宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雪屯也。
还是南北大众，装傻充愣非他莫数了！全面降价前夕还说：俺们不会降价地，这是跟全国人民装傻啊！真不知道，当南北大众在此跟媒体说，南北大众齐降价的时候，是不是脸红了！脸皮厚到将桑塔纳2000改改大灯和尾灯就成3000了！更离谱的是04捷达，据说还花了好几亿！天哪！钱花那去了？要真花到改造上，那在车里能开后备箱这个人性化改造不得值上千万啊？晕！偶数学不好！还是不算计了！不过我想也别问大众的负责人了！他太会装傻！假痴不癫，说得是用来骗别人的计策，可这南北大众好像连自己也骗！唉！
第二十八计， 上屋抽梯
假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。
据说上汽老桑塔纳的生产线是按废铁的价格进口到中国的，不知是真是假？道听途说可能误传，然空穴来风必定有音。咱们且当作是真的。生产设备跟白送的差不多，那以后生产出车辆要挂人家的牌子，这也无可厚非，从利润里拿出一部分给人家自然也不能说啥，上屋抽梯，既然诱使你上屋，自然要预备一个梯子在那，给你提供便利，当你上屋之后梯子自然就要撤了！你就得乖乖得听命于人了！传言上汽跟奇瑞谈判时也曾经想用此计，然而奇瑞没上这个当。这真应了那句老话，天下没有白吃的午餐。
第二十九计， 树上开花
借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。
今日见仙姑一贴，说风神蓝鸟这车虽说底盘、轴距、发动机都没有变化算，但是拿壳子改了改，又加了些配置，外形拉长，等等等等，其实这就是厂家的树上开花之计，兵法上说实际战争中很少有运用的十分出色的！其实什么04捷达，桑塔纳3000也都是树上开花的把戏，只是这招实在是老套了，南北大众做的还不够认真，自然不会讨好消费者了
吉利推美人豹，制作F1，说是做秀，不尽然，美人豹毕竟是个产品。而那吉利的F1绝对是是树上开花之计，兵书上说铁树开花属于疑兵之计。是属于虚张声势，吉利的F1绝对不可能量产，也不能拿到赛道上比赛，可你的说吉利除了跑车，轿车，还有F1。怎么说F1也丰富了人家的生产线，这是其一。其二自然是虚张声势，吉利也产F1了！不懂车的人当然不晓得此F1非彼F1。这也就收到树上开花的效果了。
第三十计， 反客为主
乘隙插足，扼其主机，渐之进也。
合资车，自主品牌国产车，谁是主谁是客不说大家也知道了，要说咱们中华是礼仪之帮，这话一点都不假，你说外国人投资啥都开绿灯，政策也有倾斜，趋向于保护。而且几个大型国有汽车企业也纷纷跟洋品牌结盟，可这老外一点人情也不讲，技术性的东西从来是不予咱们共享的。老实说这几年估计国企也不是不想好好给老普桑，和捷达好好改一下啊，可是那能改，那不能改还不是人家说得算，版权所有么！得现在人家不反客为主了么。
有人说现在的一汽上汽都成了洋人的买办了，这么说尖刻了点，可这些洋鬼子反客为主的做法真让爱国人士气愤啊！好在目前奇瑞吉利发展还不错！相信有一天会让洋鬼子知道谁是主子的！
第三十一计， 美人计
兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。
这招用的最滥，车展上啥车都有车模在旁边站着，象我这样的穷光蛋本打算在网友车展PP上看看车，哪知到不光是车子内饰的PP特别少，就连车子的外观PP上也都站个大美人。你说买车你也不搭配个美女，整些臭氧层子干啥！车展是看车去了，弄点模特也没啥，可是你也不能光让看模特不让看车啊！车子难道还能看坏了，摸坏了啊！你还不如雇个阿姨在那擦车呢！那被参观者弄脏了什么地方马上就擦那！
上行下效，大的国际车展弄得到处是模特，地方的也效仿，最可气的就是好些哥们拍的PP都是车模，而且都是人像！晕啊！这哥们是看车还是看人去了！唉！当然对于在车站上辛苦为汽车拍PP并不厌其烦的裁切发到TOM的兄弟，在此给予表扬，对于拍车模的兄弟，你也“心”苦了！
第三十二计， 空城计
虚者虚之，疑中生疑；刚柔之际，奇而复奇。
没别人，又是广州本田，虚者虚之，广州本田是实者虚之，虚虚实实运动的好啊！本来有现车，不加价就是不卖给你。咋地把，排队的人一大溜呢！你不等，有人等！还真是奇而复奇啊！人家都迫不及待的往外卖，它却囤货居奇！其实这些营销策略咱们都应该学习学习，俗话说吃一亏，长一智，咱们吃亏也得知道吃亏到那了！
广州本田也算给咱上了一课，原来汽车也可以加价出售的。这一招咱也学学，没准有朝一日咱们的汽车出口也加价呢！不加价啊！切－－后面排队去！咱们的车供不应求呢！哈哈。
第三十三计， 反间计
疑中之疑。比之自内，不自失也。
据说奇瑞东方之子，QQ的研发人员都来自二汽，不得不说我们的国企确实满没了很多人才，若说奇瑞挖墙脚，或者说奇瑞用反间计有点冤枉奇瑞，其实这些人才该流失还是要流失的，就算不流失，在二汽这样埋没下去，没准那天再让他们研发的时候却发现他们已经颓废了。
让人才走向市场，让市场成全人才，奇瑞若不离间这些人才和二汽不可能分离的这么快，是奇瑞给了他们保障才似的这些人才坚定离开二汽的信念，事实证明他们这么做的意义重大，不但促进了自主品牌汽车的研发，而且还给这些国企的领导一个响亮的耳光，不晓得二汽的领导知道东方之子，QQ都是他们的研发人员开发出来的会怎么想。这条路老李可以借鉴，也去一汽挖么！呵呵！
第三十四计， 苦肉计
人不自害，受害必真；假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。
记得曾经有上海大众为施苦肉计，给大众曝光大众某款汽车材料成本，结果弄巧成拙，倒让消费者抓住了他们暴利的证据。李叔福也玩苦肉计，喊着嚷着说别人暴利，自己的车子确实比夏历便宜，说造老百姓买的起的车，不如说造卖的出去的车！能赚一点是一点是商家的本性。何必隐瞒呢！不过吉利的东西如果真要再便宜点，有没有人买还真是个问题，看看吉利用的配件就知道，吉利的品质明显不如夏历，我曾经特地跑到经销商那看看那款便宜的吉利，别的不说，仪表台也太粗糙了！用夏历的零件来说，肯定是副厂的！不过李叔福说了，这也没办法啊！为了更便宜么。得！苦肉计。
第三十五计； 连环计
将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。
想当年赤壁之战，靠得就是这连环计，使得曹操被火烧赤壁，打败而规。
如今这些合资汽车品牌好比百万曹军，国产品牌想要致胜必须要联合起来。吉利如果得到奇瑞得技术支持，提高产品质量，将对夏历直接构成威胁，夏利除了，奇瑞得风云也少了一个竞争对手，然而联合之路不好走啊！现在的民营品牌是各自都有各自的心事，难以团结到一起啊！
团结到一起都困难，更别提要施什么连环计了，想当初刘备也是被曹操逼得太紧才去与东吴孙权结盟。现在汽车厂家日子过得还算滋润，也就没有忧患意识，更别说什么团结起来了。唉！一盘散沙啊！世事多变，未来是什么样子，要等到未来才知道。
第三十六计， 走为上
全师避敌。左次无咎，未失常也
广州本田的新款推出，老款的停产可谓是走为上了，本田和帕撒特的那个更好，网友们曾经争的不可开交，各执一词，新雅阁出来后，日系车迷有话说了，咋地，与世界同步，价格不升反降，那个好？那个好啊！切！
自大抗日的时候就叫日本鬼子，日本人鬼，鬼在何处，广本的营销理念确实是技高一筹，凯悦也是贴牌车，飞渡也是贴牌车，凯悦没有人家飞渡买的火吧！广本这招老雅阁下课，只生产新雅阁，也算得上是连环计了！你夸德系车，德系车要是有雅阁这样的产品，新老雅阁不都得卖啊！老雅阁啥时候捞够了钱，啥时候停产！产品进入市场一段时间后，该退出就退出了，非得等到被市场淘汰么？老雅阁停产的好，不但大家对于老雅阁没有骂词，甚至有人怀念老雅阁呢！这就是市场！这就是广本的策略！
老公和他的爱车
