网-第26章
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5．巧托会配，不可狂妄
在交往过程中，关键人物是交际的主角，而我们则是配角，处于次要地位，这是交际现状，也是交际规律，是由交往者的身份和交际能量决定的。我们要积极支持关键人物，热情配合关键人物，鞍前马后，服从需要，听候调遣。这是合乎交际现实的，不仅不会损害自己的“身价”，而且会取得关键人物的信任。而如不能摆正这层关系，不恰当地显示自己的能耐，卖弄自己的才华，以致背弃、排挤尊贵者，往往适得其反。
6．求助求教，接受呵护
关键人物是力量的象征，在他面前，我们显得很弱小稚嫩，所以要接受并求得呵护。一则是得到我们与关键人物交往所寻求和迫切需要得到的东西；二则是作为关键人物，他也会从中获得施与和扶持之乐，是两种自我价值的实现。寻找呵护一要尊重关键人物的愿望；二要适度得宜，不可仰仗、依附于关键人物。这包括恰当的求助及一定程度上的求教。小牛老师对本校的一位知名特级教师十分敬重，就主动拜他为师，经常请教一些问题，求得帮助和扶持。由于小牛尊重他的作息习惯和癖好、秉性，所以每次请教都会有收获。而在这一次次的请教中，那位教师也和小牛逐渐产生了很深的友情，小牛的教学水平在特级教师的帮助下突飞猛进。
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第72节：拓展人脉的方略（16）
No。16 与朋友分享人脉资源
你有两个苹果，我也有两个苹果，如果彼此交换，还是各有两个苹果；但是，如果你有两个苹果，我有两个梨，彼此交换一个后，双方都有一个苹果和一个梨的组合。同样地，倘若你有一个非常好的人脉网，我有一个非常好的人脉网，我们互相交换，那么，你有两个人脉网，我也有两个人脉网。因此，扩展人脉最有效的方法就是与你的朋友一起分享和交换人脉资源。
有这样一对好朋友：马克是汽车推销员，约翰是保险推销员。
有一次，马克向一位文化名人成功推销了一辆汽车。一个礼拜后，这位文化名人突然接到一个陌生电话：“××先生您好，我是马克的朋友，感谢您一个礼拜前从马克那里买了一辆汽车。我今天打电话是想通知您，请您明天抽时间开车回车行进行检查。”约翰知道，大凡名人都很忙，一般不会随便接受别人的邀请。所以，约翰想借这位名人回车行的机会请他吃饭。
第二天，这位名人如约而至。检查车况后，约翰对他说：“××先生，我很感谢您的支持。已到午餐时间，我想请您一起坐一坐，我们可以顺便聊一聊如何更好地维护您的爱车。我想您不会拒绝一个朋友的请求吧？”文化名人盛情难却，接受了邀请。
席间，约翰说：“像您这么成功的人士，一定会非常注意生活的品质，一定需要一份完善的保障计划。您帮助了我朋友，您一定也会帮助我的。我这里有一份保险计划书，请您留意看一下。”这位文化名人面对约翰的盛情，实难拒绝，于是接过保单。
几天后，约翰不断地打电话和亲自拜访，终于签下了一张保单。同样，马克也以同样的方式向约翰的保险客户推销汽车。这就是朋友之间一起分享人脉资源的成功例子。
想一想，目前你的人脉网有多大，你想扩展你的人脉资源吗？这个世界上没有人可以限制你的人脉网到底有多大，惟有你自己可以决定。它可以无限大，也可以无限小，这要看你的努力程度了。甚至于你的人脉网可以是这个星球上的总人口。
学会与你的朋友共享人脉资源，当你们互相交换人脉网时，你们可以各自拥有更加丰富、完善的人脉资源。
No。17 和各种人相识相知
在社会交往中，我们应该和各种各样的人打成一片，不仅能够从中找话题、找朋友，在关键时刻还能找到帮助呢！
怎样与各种人快速建立起友好关系呢？下面几点意见可供参考：
1。善于结交低职位的朋友
人们在和主管与普通职员交换名片时，一般都会较珍视主管的名片。许多人认为结交主管能够拥有立即可以发挥效用的人际关系。但是建立人际关系，务必以长期性的观点进行思考。普通职员也会不断往前突进，将来他们也可以助你一臂之力。
如果眼前因为对方职位低下而加以漠视，等到对方变成重要人物之后，即使亲切接待，彼此也绝不可能结成莫逆之交。
所以，越是可能发迹的普通职员，越需要郑重地看待对方。只看重眼前的职衔，你所建立的人际关系会受到很多限制。
2。与论敌结为知己
初次谋面，人们都会以温和的话题来打发时间。然而有时候，人们从一开始就产生争论，虽然在分手之后有可能感到后悔，“啊，我和对方大概无法交往下去了”，然而事实上，你根本无需为此感到闷闷不乐，因为你的论敌也有可能与你成为知己。
在遇上重要人物时，不妨抱着敢于怀疑一切、挑战一切的心境大胆说出内心想法，这反而会出乎意料地让对方对你产生好感。
理不辩不明，木不钻不透。虽然因为想法不同才顶撞对方，但是反过来说，可以导致争论的原因，是因为彼此共同拥有某种沟通的基础。倘若是不投缘的对象，恐怕连架也吵不起来。
3。与对手打招呼
越是自认难以对付的对手，越该掌握时机先打招呼。想到自己不善应付的人在场时，虽然容易产生尽量不碰面的念头，但可以反过来微笑着与对方打招呼，这既表明了你的宽宏大度，也表明了你的热情。有道是：“伸手不打笑脸人”。无论你们有多么深的成见，对方也不会与微笑着对他的人为敌。
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第73节：拓展人脉的方略（17）
此外，打招呼的态度一定要饱含热情，切忌草率。最糟糕的情形是，打招呼时眼光不看对方。虽然说打招呼时最好点头进行强调，但更重要的是，一定要与对方进行目光交接。
4。信任难以亲近的人
看起来神情不和悦的人一般并非难以亲近，只因天生害羞，绝对不会对别人充满恶意。有的时候，难以亲近的人往往更容易成为朋友，更值得信赖。他们由于生性害羞，无法表现出平易近人的气质。而且，由于外观看起来冷漠平淡，总让人有敬而远之的感觉，他们总是怀抱着“为什么人家总是远远地躲开我呢？”这种孤独感。
对于这种类型的对象，你反而可以怀着大胆闯入的心情来接触。对方必定出乎你意料之外地张臂欢迎你，他们往往成为你可以信赖的对象。
5。切记不要苛求别人
孟子云：“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。”
生活中每个人都有自己优点和长处。同样，每个人也都有缺点和弱点。如果你向来注意的是朋友的优点，你就会爱友、敬友，对朋友的弱点或过错就能不介意；如果你平时耿耿于怀的是朋友的缺点和不当，你就会什么都不顺心、不满意，自然无宽容之理。
受人挑剔和轻蔑是令人不痛快的，只会让其滋生对抗心理。因此，你要学会“爱人”、“敬人”的本领，不要这也“不是”那也“不是”地乱挑剔。和睦相处的秘密就在于彼此尊重对方的弱点。推而广之，要想获得深厚的友谊和建立良好的人际关系，我们就必须从宽容他人的弱点开始。
水至清则无鱼，人至察则无徒。没有鱼的水是死水一潭，没有朋友的人是孤家寡人一个。与人交往时，我们必须对别人的人格独立、人身自由、行动自主，给予足够的尊重。彼此相互的行为协调、关系密切的程度，应由双方的意愿、交往的实际决定，千万不能不顾实际、强求一致。过分地强求，不是违心地改变自己，就是蛮横地改变别人。前者是愚蠢，后者是霸道。苛求是自设罗网、自缚手脚，只能让你失去友谊，失去朋友，所以人际交往时不能苛求别人与自己什么都相同。
No。18 时常丰富人脉网络
人脉网络是现实生活中人们因某些原因自发联系起来的一种人际组合。人脉网络的优良与否是一个人沟通力是否出色的标志之一。如果你希望能在公司里逐步晋升，就要对自己和周围环境进行谋划，选择并创造适合本人发展的人脉网络，这是十分重要的。建立巩固的人脉网络对你的成功是很有帮助的，这并不完全是因为别人能为你做些事情，也因为当你和朋友们在一起的时候，你能学会很多东西。好的人脉关系能够拓展你工作与生活的视野，让你能够和社会正在发生的一切保持同步，也能够提高你交流的能力，所有这些都是你通往晋升之路的动力源泉。
要时常优化自己的人脉网络。以下是必须注意的要点：
1。制订目标，不懈努力
你需要制订可以沟通的目标。试着每天打10个电话，不但要扩张自己的人际关系，还要维系旧情谊。如果一天打10个电话，一个星期就有50个，一个月下来便可达到200个。平均一下，你的人际网络中每个月大概都可能增加十几个新朋友。
建立关系网最基本的原则就是：不要与人失去联络，不要等到出现麻烦时才想到别人。“关系”就像一把刀，常常磨砺才不会生锈。若是半年以上不联系，你可能已经失去你的朋友了。
2。适当时机联络“关系”
大忙人虽不好找，但并不表示他们绝对无法接近。你不必浪费时间在上班时间打电话给他们，这些人上班时间里不是在开会就是在打电话，要不就是出外办事了。要学会利用空当，“拉关系”的高手认为，傍晚六七点钟是与这些忙人接触的“黄金时刻”。秘书、助理等大概都走了，只剩下一些“工作狂”还舍不得走，希望自己的“埋头苦干”能给上司留下深刻的印象。此时正是联络这些“贵人”的最适当的时机。
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第74节：拓展人脉的方略（18）
只要抓住窍门和时机，就能联络到每一个人。大凡有能力、有地位的人几乎都有层层的关卡保护，你若能突破这些障碍，剩下的就不难了。每个企业都有门卫，设法找到他们，跟他们建立某种“关系”，他们就会告诉你通往上司办公室的秘密通道，让你日后一帆风顺。
3。牢记“关系”无所不在
关系无所不在，三人行，必有我师。不经意的人事交往之中，就可能发展出很不错的关系。
善于拓展“关系”的有心人，不论是洽谈公事时还是在私人聚会上，总是会掌握恰当的沟通时机。对这些有心人而言，人生就是一场游戏———会议室、酒吧、餐厅，甚至在澡堂里，处处都可以“增加见识”。跟人谈上一两个小时，一定可以学到一点东西。另外，出差、旅行也是拓展“关系”、提升沟通力的好机会。
4。及时记录“关系”的进展
记录自己关系网的发展要像写日记一样，数十年如一日。这可能不容易做到，然而如果有恒心、有耐力，一定会成绩斐然。你如果很认真地在增进自己的“关系”，那么认识的人一定不少。要巩固成果、找出真正的“人尖儿”，不妨记录每一次联系的情形。在记忆犹新的时候就要赶紧记下，如果等到日后再来补记，效果就要打折扣了。可记录的要点包括：姓名、地址、电话号码、你的看法以及日后联络方法，用不着咬文嚼字地像在写一篇动人散文。
5。忌急于求成
拓展“关系”时，要是盲目地向前冲，只会使人离你越来越远。你的积极进取在别人眼里可能是“别有用心”，可能是“没有头脑”、“幼稚”，你首先就在对方心中留下了一个不良的印象。
急于拉拢关系的人会因为一点收获而自满，要他们付出，得先谈条件，而且不愿与人分享感情。
可持续发展的“关系”应该是长久而稳固的。正如一位企业界人士所说的：“我从不相信在三分钟内就跟我称兄道弟的朋友。”
好的关系通常需�
