网-第25章
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教授也不会有如此高的热情。
通常情况下，在待人处世中要讲究真诚，说谎最要不得。但是如果你善于把谎言当成真话来说，讲究说谎的尺寸和艺术，谎言也会给你带来好处，因为人性中一条很重要的弱点，就是大家都乐于被虚假的事实所安慰。
小张到店里去买自行车，由于知道自己身长腿短、不成比例，选好车子付了钱之后，便请老板把车座调低。谁知车店的老板一番仔细查看后，极真诚地说：“先生，你的腿绝对是长的！”顿时，小张飘飘然地望着老板把自行车的座调高。路上，想着老板充满自信又果断的“你的腿绝对是长的”这句话，内心不由自主地欣喜若狂。
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第69节：拓展人脉的方略（13）
毋庸置疑，说谎的时候你的最佳策略，便是“认真的表情”。最好是在以认真的表情用假话恭维对方时，能够把既干脆又果断的说法及语气派上用场。比如说，在与他人寒暄时，说“你看起来容光焕发，神采奕奕”之后，马上再补上一句“看起来比你的实际年龄年轻多了”，相信对方必然会有一股飘飘然的满足感，对你更是产生良好的印象，因为喜欢被人赞美年轻，是人之常情。
说谎的时候除了要有认真的表情外，认真的态度也不可或缺。当然，以假话恭维对方，千万不要犯对方的忌讳，因为犯了忌，即使你的态度再认真，表情再诚恳，也达不到好的效果。比如你对一个相当在意自己塌鼻梁缺陷的人说：“你的鼻子很好看！”肯定会令对方极度不悦。你的态度越诚恳，对方可能就会越气愤。
总之，说谎要说得恰到好处，才能够获得别人的好感，否则，弄巧成拙不说，还会给人留下虚伪做作的印象。
No。14 朋友面子给个够
常言道：“树怕剥皮，人怕抓脸。”面子问题非常重要。只有给别人面子，别人才给你面子，因此有人说，面子是自产的！
有时，你会看到，有些人极为注重服饰，甚至囊中羞涩也要赶时髦。原因之一，就在于服饰能直观地表达一个人的面子。衣服是人的外表，当然是面子。只要是稍为体面点的场所，人们就会挂出告示：“衣冠不整，恕不接待”。
面子非常重要，没有面子，就不体面，不体面就吃不开，有时还会掉脑袋。西楚霸王项羽兵败乌江的时候，就悲叹：“纵江东父老怜而王我，我何面目见之！”项羽所说的“何面目见之”，也就是人们常讲的“没脸见人了”。
打造好人脉，要懂面子，要懂得如何照顾朋友的面子。自恃自己的面子大，不把别人放在眼里，会将别人拒之千里之外。如果对方要面子，就可能不吃你那一套，甚至可能撕下脸皮和你对着干，这样常会把人际关系搞糟。
西晋时，钟会去拜访大才子嵇康，遭到冷遇。嵇康当时正在打铁，他恃才傲物，没有与钟会打招呼，“扬链不辍，旁若无人”。钟会被大大地驳了一回面子，他于是开始报复嵇康。他向司马昭进谗言，让嵇康上了法场，人头落地。
社交场合，你给我面子；我给你面子，你不给我面子，我也不会让你好过。这叫以牙还牙，以眼还眼。这便是人们社会交往中的游戏规则。无论恩仇，你都会得到对方的回报，这正是老子所说的“来而不往非礼也”。
其实，与其伤了别人的面子，不如给他一个面子，让他欠你的情，而他给予你的回报一定大于你给他的———滴水之恩，涌泉相报。
与人交往，也要会给面子。给别人面子，更通俗点，就是往朋友脸上贴金。贴金的事，不会有人拒绝，朋友只会高兴，只会感激你。比方说，你有喜事临门，朋友来向你道贺，你要说，“沾你的光，托你的福。”这种谦虚、客气的话语，并非会使你自己的光彩暗些，却给足了朋友的面子，使朋友的面上更光亮些。
当你对朋友的所作所为有意见时，劝诫的时候也要给朋友面子。你总得先说，“你的某某事做得挺棒，效果、反应都不错”，然后，你再用“就是”、“但是”、“不过”等来做文章。每个人都明白，这些词语后面的才是真正要说的话，但前面的话一定要说，因为它不是假话，也不是废话，而是为营造一种和谐气氛的客气话。直来直去的语言会扫了对方的面子，让对方心中对你产生反感。所以，委婉的话少不了。如果你不能用心良苦，为朋友着想，保全朋友的面子，那么朋友脸上挂不住自己也会弄得不好意思。
当然，给别人面子要给得恰当，不恰当就是不给面子。如果被请之人面子很大，而你又没有给他应有的待遇，则会弄巧成拙，把给面子的事情弄成了极伤面子的事情。
文伯举办家庭宴会，特别请武君作为贵宾。然而，厨师在上菜的时候，放在武君面前的那只鳖，竟比别的客人的鳖小了许多。武君的修养也不是很好，他看着四周客人的鳖都比自己的大，大为恼火，在众多的宾客面前大声说：“等这只鳖长大以后再吃罢！”说完便拂袖而去，搞得文伯十分尴尬，宴会也不欢而散。
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第70节：拓展人脉的方略（14）
谦虚、恭敬的做人态度是给别人面子的良方。它的好处在于你具有的美德，在朋友那成了给他面子的一种表现。
在交际的过程中，伤了人家的面子，那么，你要懂得及时补偿。
即使你的社会地位、名望、声誉或职位高于对方，或年龄比对方大，也应巧妙地给足对方面子，以融洽双方的人际关系。
生活当中，面子就像人的衣服，可以遮掩身体。虽然面子可以作伪，但对待朋友的态度与情感却必须是真实的。因此，善用面子的人，常常会在给人面子的同时，获得别人的尊重与信任，收获人情与人脉。
No。15结识关键人物
拥有很好人脉的关键是结交关键人物，那些关键人物大都是政界人物、企业总裁、社会名流。他们身上可能会存在许多潜在商机。也许你结识一位关键人物，你的人生就可改变。
为何要结识关键人物呢？因为关键人物常常才识超绝，在社会中具有非凡的影响力，即使不是一言九鼎，至少能够帮助你在成功的道路上少费些时间，少走些弯路。结识关键人物的目的就是，搭建自己更高层次、更高品质、更高价值的人脉网。
伊索说过：“谁喜欢什么样的朋友，谁就是什么样的人。”与才能超绝、事业有成的关键人物为友，你也能获得成功。人生的品质是取决于你所处的环境以及你所交往的人群。与比你优秀的关键人物在一起，可以使你见贤思齐。要在这个团队中与人相处得很愉快，你就要给自己加压，努力学习、成长。向比你优秀的人士学习，可以使你少走弯路；关键人物还可以在你的事业上给你提供很多帮助。人在一生中至少要结识一位关键人物，并想方设法获得他的帮助。
你有强烈的上进心，你有非常好的成功意愿，你也有超强的行动力。但是，也许你要在通向成功的路上走很长时间，也许永远都无法到达目的地。你想不想成功来得更轻松一点，来得更快一点？如果想，请马上找至少一位关键人物来相助。
17岁时，比尔？克林顿立志当音乐家。可是，在白宫遇见了美国总统肯尼迪之后，他改变了志向：他决定放弃当音乐家的梦想，立志当一个政治家。从此，他的人生和事业方向改变了。肯尼迪在他的人生事业中发挥了非常大的作用。对肯尼迪的超级崇拜使得少年克林顿事事以肯尼迪为榜样，最后终于入主白宫。如果没有肯尼迪，美国也许就少了一位政治家，多了一个音乐家。肯尼迪是克林顿步入政坛的关键人物。
成功学大师安东尼？罗宾的演讲费是世界上最高的，他事业成功的原因也是因为碰到了生命中的关键人物———吉米？罗恩。罗宾因为没有钱，上不起罗恩的培训课，请求罗恩将费用降低一些。罗恩说：“如果你能够找到这一笔上课的费用，这比我教你的任何成功方法都更为可贵，因为你在向不可能挑战。”当时只有17岁的罗宾跑了43家银行，都因为他未成年，不具有独立经济能力，而没人借给他钱，第44家银行老板被感动了，把自己的1200美元借给罗宾。罗宾上了两天罗恩的成功课，其潜能被充分地挖掘了出来。在吉米？罗恩的帮助下，罗宾走上了研究成功学、帮助他人成功的道路。可以想像，当年如果没有吉米？罗恩的引导、帮助，罗宾可能会成为美国众多的失业者中的一员。
关键人物是人们生命中的开路先锋，是人们事业上的导师。找一个关键人物相助，比你做的任何决定都来得重要。因为，他们的成功经验、成功模式，能在非常短的时间内，对你产生非常大的效应。他会让你省下非常多的时间，走对方向，少走弯路。
为了尽快地找到影响自己一生的关键人物，你必须从以下几个方面着手去做：
首先，经常参加一些社会交往活动，不断地抛头露面，尤其多结识一些优秀人物。你主动出击的次数越多，你所认识的人也越多；你认识的人越多，认识关键人物的可能性就越大。
其次，帮你认为可能成为你生命中的关键人物做事。在关键人物身边做事，你会学到很多东西。
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第71节：拓展人脉的方略（15）
再者，与生命中的关键人物一起合作。所谓与马赛跑，不如骑马成功。毕竟，站在巨人的肩膀上，成功来得比较容易。
选择关键人物后，你还要懂得与他们发展个人友谊、友情。你要注意做到以下几点：
1。主动真诚，做出姿态
关键人物通常具有显贵的身份和社会地位。他们很少会主动与平常人交往。而作为平常人的我们，身份在下，地位比他低，自要主动积极，充满真诚，先迈出一步，做出友好的姿态。这是尊长敬上的美德，也是交际的惯例。
小玉在一次会议上结识了一位有成就的作家，她十分珍惜这层关系，可她只是个平常的文学爱好者，又是小字辈，当然并没有引起作家的注意。但小玉每逢节日必寄贺卡给这位作家，作家终于记住了小玉，并与她结下了深厚的友情。小玉最后也在作家的帮助下成了一个小有名气的专栏作家。
2。尊重对方，严谨有致
与地位显赫的关键人物发展友情，要准确把握双方关系，给其以相应位置，充分表现出你对他的尊重。这是对双方关系的确认和定位，也是对对方的一种渴望受尊重愿望的满足，必须严谨有致，不可苟且。
王董事长很平易近人。虽然他与二车间的干事小许并未谋面，但他赞赏小许的才华，便约请小许与他聊聊。小许在王董事长面前并没有得意忘形，忘乎所以，他的言谈举止都严谨得宜，很有分寸，注重距离。王董事长虽性情开朗，多次表示要小许随意些，但还是对小许的举动很赞许，他觉得没有看错人。就这样，小许与王董事长逐步建立了友情。不久，小许被调到公司董事长办公室当办公室主任。
3．态度自然，不必拘谨
关键人物无论地位，还是阅历、学识都高我们一筹。与他们交往，常令我们肃然起敬，有时还有一种威严感。作为平常人，尤其是作为未见过大世面的青年人，在这种情势下往往显得动作走形、言语嗫嚅，特别别扭、生硬。其实关键人物也是我们平等的交际对象，也是一种自然的交往关系，我们既要尊重对方，又要立足于自己，守住方寸，保持本色，自然而正常地交往，不必拘谨。这反倒能显示自己的交际魅力，赢得对方的认可和尊重，从而使关键人物会乐意与我们发展友情。
小刚是个有才华、求上进的青年人，他很想与一些德高望重的前辈交往，可最终以失败告终。原来小刚太拘谨了。试想一副窝窝囊囊、畏畏缩缩的样子，必然会让关键人物大失所望，怎会与他建立友情呢？
4。切忌奉承，不卑不亢
尊重关键人物应该是有原则、见真情的。如果不顾原则，另有目的，对关键人物就会表现出阿谀奉承来。这表面上似是尊重对方，其实它与尊重本质是不同的。阿谀奉承、虚情假意、夸大其词、别有用心，只能让人反感、嫌恶、痛恨。本来可以建立友情，但因双方失去真情而无�
